第41頁(yè)共41頁(yè)創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案范文?開服裝店?開店創(chuàng)業(yè)?一、項(xiàng)目介?紹由于資?金有限只有?____萬(wàn)?元，所以我?想來(lái)想去沒?有什么更好?的項(xiàng)目，時(shí)?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項(xiàng)目是做服?裝行業(yè)，開?個(gè)女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來(lái)做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢(shì)?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項(xiàng)目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動(dòng)。?而且自己對(duì)?服裝也有點(diǎn)?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點(diǎn)?的選擇對(duì)日?后店面的營(yíng)?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個(gè)?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過(guò)調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯(cuò)，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場(chǎng)是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無(wú)論白天晚?上人來(lái)人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場(chǎng)需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來(lái)就?是要與房東?簽約。而且?，這個(gè)動(dòng)作?不能太早，?必須待前面?幾項(xiàng)步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會(huì)有時(shí)?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營(yíng)?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時(shí)，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來(lái)，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點(diǎn)，誰(shuí)?讓咱只有_?___萬(wàn)元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營(yíng)?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商，開兒童?美語(yǔ)就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)候所?裝潢出來(lái)的?店面，在實(shí)?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時(shí)，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。?所以，我?在裝潢前請(qǐng)?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實(shí)地觀摩，?說(shuō)清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來(lái)的?店面，才會(huì)?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下:1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過(guò)的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點(diǎn)，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會(huì)?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購(gòu)買欲?!當(dāng)然本店?剛開張簡(jiǎn)裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過(guò)?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動(dòng)人，但是?不同的燈光?會(huì)有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時(shí)所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會(huì)顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時(shí)看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動(dòng)人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會(huì)有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點(diǎn)花的，?包括我自己?做小工，就?____萬(wàn)?省著點(diǎn)吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道萬(wàn)事具?備只欠東風(fēng)?，下面進(jìn)入?正題，我該?講講怎么買?生財(cái)?shù)墓ぞ?:衣服了，?怎么進(jìn)貨選?貨一、選?貨及進(jìn)貨?1、選貨:?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情:出?現(xiàn)哪些新品?種?銷售趨?勢(shì)如何?社?會(huì)存量多少??價(jià)格漲勢(shì)?如何?購(gòu)買?力狀況如何??大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要?適銷、適量?，要編制進(jìn)?貨計(jì)劃，當(dāng)?然在進(jìn)貨過(guò)?程中也可應(yīng)?變修改。進(jìn)?貨時(shí)，首先?到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問一問、?算一算、想?一想，以后?再著手落實(shí)?進(jìn)貨。少?進(jìn)試銷，然?后在適量進(jìn)?貨。因?yàn)槭?新店開張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進(jìn)?貨安排在每?個(gè)星期的三?或四，這樣?每個(gè)星期六?店內(nèi)肯定是?有新品到貨?的，但只上?部份新貨，?一部份留著?星期天上!?如果進(jìn)入銷?售旺季，三?四天就補(bǔ)一?次貨!象?“三八”“?五一”“國(guó)?慶”等幾個(gè)?銷售高潮，?不要等到差?不多時(shí)間時(shí)?再準(zhǔn)備貨品?，提前半個(gè)?月就可以先?開始準(zhǔn)備了?!要給自己?有足夠的安?排時(shí)間才行?!2、進(jìn)?貨渠道:?____服?裝批發(fā)市場(chǎng)?或____?服裝批發(fā)市?場(chǎng)。新店開?張暫時(shí)只在?七蒲服裝批?發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷量?上去，在去?杭州四季青?服裝批發(fā)市?場(chǎng)。五、?人力規(guī)劃?我計(jì)劃雇傭?三個(gè)人，兩?個(gè)小姑娘最?好是漂亮M?M(不要罵?我色，愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負(fù)責(zé)接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個(gè)?年齡大點(diǎn)的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進(jìn)貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)?該的)。兩?個(gè)小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月營(yíng)業(yè)額的?____%?，提高她們?的積極性。?大一點(diǎn)的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?__%，不?收銀出了問?題它要負(fù)責(zé)?。六、投?資金額分析?，每月費(fèi)用?分析1，?房租:50?00/月，?付三壓一，?____元?2，裝修?費(fèi)5000?3，第一?次衣服貨款?____元?4，其他?費(fèi)用___?_元5，?員工工資可?以在第一月?底結(jié)，不用?算在初期_?___萬(wàn)內(nèi)?6，余下?4000做?流動(dòng)資金使?用七、營(yíng)?銷策略一?、開幕促銷?當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備擇期?正式開幕。?開幕當(dāng)天為?招徠顧客，?辦一些促銷?活動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷活?動(dòng)不外乎打?折、贈(zèng)品及?抽獎(jiǎng)等三大?類型。同時(shí)?在周圍小區(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列?做女裝產(chǎn)品?關(guān)鍵要品種?多，給客戶?有足夠的挑?選余地，這?與其它品牌?專賣店不同?，不是依靠?主要幾個(gè)款?的來(lái)銷售!?產(chǎn)品陳列上?要突出自己?服裝的特點(diǎn)?，把上衣，?裙子，褲子?，套裝等分?開陳列，除?了店鋪看上?去整齊外也?給有目的性?購(gòu)買的客戶?挑選提供方?便，如果只?想買裙子的?，他只需在?裙子類挑選?，如果買了?裙子又想配?上衣，直接?可以到上衣?類去搭配!?量多的款可?以用模特出?樣，往往出?樣的衣服是?賣得最快的?!櫥窗里的?出樣要經(jīng)常?更換，這不?能偷懶!?三，長(zhǎng)期發(fā)?展?fàn)I銷策略?1、原則?:每周都要?有新貨上架?，以中檔為?主，高低檔?為輔(高檔?點(diǎn)綴低檔適?量)2、?方針:盡量?把其中的每?個(gè)環(huán)節(jié)作成?標(biāo)準(zhǔn)化，以?備日后發(fā)展?連鎖，即模?式復(fù)制3?、服務(wù):訓(xùn)?練營(yíng)業(yè)員的?基本利益，?對(duì)顧客的服?務(wù)態(tài)度及服?務(wù)宗旨。無(wú)?論顧客是否?買衣服或者?買所少錢的?衣服都要微?笑送客讓其?滿意離開，?常此以往才?可能有口碑?相傳的美益?度，也才會(huì)?有回頭客。?顧客的要求?在可能實(shí)現(xiàn)?的前提下盡?可能的滿足?。4、方?法:(1?)初次來(lái)店?的驚喜①?免費(fèi)贈(zèng)送小?飾物，小掛?件，讓其填?一份長(zhǎng)期顧?客表(做客?戶數(shù)據(jù)庫(kù))?(2)增?加其下次來(lái)?店的可能性?①傳達(dá)每?周都有新貨?上架的信息?②利用顧?客數(shù)據(jù)庫(kù)，?以某種借口?施以小恩惠?，使其來(lái)店?領(lǐng)取或告知?打折消息，?或者免費(fèi)送?過(guò)季衣服(?要定量)或?送生日禮物?等。③購(gòu)?適量女士手?袋告知顧客?一次購(gòu)物滿?____元?送一只女士?手袋(女士?手袋要在店?內(nèi)陳列出來(lái)?，進(jìn)貨以_?___元標(biāo)?價(jià)300+?的那種為宜?，給顧客物?超所值的感?覺)或者累?積消費(fèi)__?__元及以?上。(獲得?獎(jiǎng)勵(lì)之后在?從新累積)?(3)滿?意購(gòu)物并使?其盡可能介?紹其他買家?來(lái)店購(gòu)買?①告知顧客?量大或團(tuán)購(gòu)?可優(yōu)惠，如?:一次購(gòu)滿?____元?及以上打8?折等，或者?個(gè)人累積消?費(fèi)____?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?:每介紹一?位新顧客并?購(gòu)滿___?_元及以上?送推薦人_?___元購(gòu)?物卷等。?(4)不定?期打折①?人一定程度?上都喜歡貪?小便宜，女?人就更是如?此了。"店?鋪開張大賺?送"、"本?店商品八折?優(yōu)惠"，也?可以采用買?一送一的策?略(送的貨?以滯銷貨為?主，過(guò)季貨?為輔)這?些招牌通常?能抓住女人?的心。(?5)一年中?做幾次短期?促銷，售價(jià)?定為___?_元，非常?聚人氣!再?把店內(nèi)滯銷?款低價(jià)一起?處理!如五?一，十一，?三八等最佳?時(shí)間。創(chuàng)?業(yè)開店策劃?方案范文（?二）開服?裝店開店創(chuàng)?業(yè)一、項(xiàng)?目介紹由?于資金有限?只有___?_萬(wàn)元，所?以我想來(lái)想?去沒有什么?更好的項(xiàng)目?，時(shí)間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來(lái)個(gè)傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開個(gè)女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?__萬(wàn)元。?因?yàn)椋餍?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來(lái)做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對(duì)服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點(diǎn)的選擇?對(duì)日后店面?的營(yíng)運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個(gè)商圈位?置好的店面?。經(jīng)過(guò)調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作為?上海發(fā)展的?主要居民居?住區(qū)之一，?莘莊又是閔?行的中心，?這里交通發(fā)?達(dá)，人口密?集，市場(chǎng)是?沒問題。而?且這里以后?還要建一個(gè)?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個(gè)公交車?站，前面是?個(gè)大馬路，?平時(shí)無(wú)論白?天晚上人來(lái)?人往。而且?一百米開外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區(qū)?，固定人口?多，地塊成?熟，消費(fèi)力?旺盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這條?街上還有幾?家為數(shù)不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價(jià)格?昂貴，款式?單調(diào)稀少。?平時(shí)也很少?有人光顧。?因?yàn)檫@里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費(fèi)品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費(fèi)能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場(chǎng)需?求。同時(shí)和?其他幾家店?沒有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?____元?/月，付三?壓一，(上?海都這樣)?。找好店面?之后，接下?來(lái)就是要與?房東簽約。?而且，這個(gè)?動(dòng)作不能太?早，必須待?前面幾項(xiàng)步?驟都完成后?才能進(jìn)行。?因?yàn)?，一?與房東簽約?之后，就開?始支付房租?，自然就會(huì)?有時(shí)間壓力?。所以，我?在與房東簽?約之前，一?切能做的籌?備工作與書?面數(shù)據(jù)(包?括營(yíng)業(yè)證照?的辦理等，?這里我就不?在熬述了)?，都先準(zhǔn)備?好了。在與?房東簽約時(shí)?，租期最好?不要太短，?如果只簽一?年，可能一?年后才要開?始回收，結(jié)?果店面卻被?房東收回去?，租期以三?至四年為較?理想的簽約?期限。我簽?的合同是三?年，即使將?來(lái)經(jīng)營(yíng)出了?問題我也可?以轉(zhuǎn)租出去?(這里的房?租一直在漲?)。店面承?租下來(lái)，需?要一段裝潢?期，所以我?向房東情商?，租金起算?的日期讓他?扣掉裝潢期?，以降低租?金支出。呵?呵，能少燒?錢就少燒點(diǎn)?，誰(shuí)讓咱只?有____?萬(wàn)元起步金?呢。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商，開?兒童美語(yǔ)就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?。因?yàn)椋b?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來(lái)的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。所以?，我在裝潢?前請(qǐng)裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說(shuō)清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來(lái)的店面，?才會(huì)比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過(guò)?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西!?重要的一點(diǎn)?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會(huì)用不同?的效果，不?要因自己店?內(nèi)整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購(gòu)?買欲!當(dāng)然?本店剛開張?簡(jiǎn)裝為宜。?2、燈光?等硬件配備?也非常重要?的，如果店?鋪不夠亮膛?，給人感覺?就是象快倒?閉的!晚上?門頭的燈一?定要亮，一?下子能吸引?路過(guò)的顧客?的眼球!燈?光也能讓衣?服更動(dòng)人，?但是不同的?燈光會(huì)有不?同的效果，?冷暖結(jié)合是?服裝店最適?合的，如果?全部是冷光?(也就是平?時(shí)所看見的?白色燈光)?店鋪雖然亮?堂，但是給?人的感覺慘?白不夠溫馨?，衣服會(huì)顯?得不夠柔和?!加上暖光?燈(平時(shí)看?見的射燈之?類的黃色光?)能中和慘?白感覺，照?射出的衣服?也更動(dòng)人!?空調(diào)在夏天?必需要俱備?，不然店里?很難留住顧?客有耐心挑?選衣服的，?身上粘滋滋?的，試衣服?也不會(huì)有心?情的!店?面裝潢一共?花了___?_元，這還?是省著點(diǎn)花?的，包括我?自己做小工?，就___?_萬(wàn)省著點(diǎn)?吧。四、?選貨及進(jìn)貨?的渠道萬(wàn)?事具備只欠?東風(fēng)，下面?進(jìn)入正題，?我該講講怎?么買生財(cái)?shù)?工具：衣服?了，怎么進(jìn)?貨選貨一?、選貨及進(jìn)?貨1、選?貨：選樣，?款式，品牌?，數(shù)量選?貨要掌握當(dāng)?地市場(chǎng)行情?：出現(xiàn)哪些?新品種?銷?售趨勢(shì)如何??社會(huì)存量?多少?價(jià)格?漲勢(shì)如何??購(gòu)買力狀況?如何?大體?上能心中有?數(shù)。品牌?以雜牌為主?，以外貿(mào)貨?為主。進(jìn)?貨要適銷、?適量，要編?制進(jìn)貨計(jì)劃?，當(dāng)然在進(jìn)?貨過(guò)程中也?可應(yīng)變修改?。進(jìn)貨時(shí)，?首先到市場(chǎng)?上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、?看一看、比?一比、問一?問、算一算?、想一想，?以后再著手?落實(shí)進(jìn)貨。?少進(jìn)試銷?，然后在適?量進(jìn)貨。因?為是新店開?張所以款式?一定要多，?給顧客的選?擇余地大。?進(jìn)貨安排?在每個(gè)星期?的三或四，?這樣每個(gè)星?期六店內(nèi)肯?定是有新品?到貨的，但?只上部份新?貨，一部份?留著星期天?上!如果進(jìn)?入銷售旺季?，三四天就?補(bǔ)一次貨!?象“三八?”“五一”?“國(guó)慶”等?幾個(gè)銷售高?潮，不要等?到差不多時(shí)?間時(shí)再準(zhǔn)備?貨品，提前?半個(gè)月就可?以先開始準(zhǔn)?備了!要給?自己有足夠?的安排時(shí)間?才行!2?、進(jìn)貨渠道?：___?_服裝批發(fā)?市場(chǎng)或__?__服裝批?發(fā)市場(chǎng)。新?店開張暫時(shí)?只在七蒲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。同一?城市就近方?便，等日后?銷量上去，?在去杭州四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。?五、人力規(guī)?劃我計(jì)劃?雇傭三個(gè)人?，兩個(gè)小姑?娘最好是漂?亮MM(不?要罵我色，?愛美之心人?皆有之，漂?亮MM容易?招攬顧客奧?)，主要負(fù)?責(zé)接待顧客?，兩人輪班?倒。另外招?一個(gè)年齡大?點(diǎn)的阿姨和?我自己輪班?倒收銀，我?基本上一直?要在店里看?著的(除了?進(jìn)貨或者重?要的事，自?己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該的)?。兩個(gè)小姑?娘的工資，?800/月?+提成，提?成為月營(yíng)業(yè)?額的___?_%，提高?她們的積極?性。大一點(diǎn)?的阿姨也一?樣，800?/月+提成?____%?，不收銀出?了問題它要?負(fù)責(zé)。六?、投資金額?分析，每月?費(fèi)用分析?1，房租：?5000/?月，付三壓?一，___?_元2，?裝修費(fèi)50?003，?第一次衣服?貨款___?_元4，?其他費(fèi)用_?___元?5，員工工?資可以在第?一月底結(jié)，?不用算在初?期____?萬(wàn)內(nèi)6，?余下400?0做流動(dòng)資?金使用七?、營(yíng)銷策略?一、開幕?促銷當(dāng)一?切都就緒之?后，就準(zhǔn)備?擇期正式開?幕。開幕當(dāng)?天為招徠顧?客，辦一些?促銷活動(dòng)勢(shì)?不可免，促?銷活動(dòng)不外?乎打折、贈(zèng)?品及抽獎(jiǎng)等?三大類型。?同時(shí)在周圍?小區(qū)散發(fā)些?傳單。二?、衣服的陳?列做女裝?產(chǎn)品關(guān)鍵要?品種多，給?客戶有足夠?的挑選余地?，這與其它?品牌專賣店?不同，不是?依靠主要幾?個(gè)款的來(lái)銷?售!產(chǎn)品陳?列上要突出?自己服裝的?特點(diǎn)，把上?衣，裙子，?褲子，套裝?等分開陳列?，除了店鋪?看上去整齊?外也給有目?的性購(gòu)買的?客戶挑選提?供方便，如?果只想買裙?子的，他只?需在裙子類?挑選，如果?買了裙子又?想配上衣，?直接可以到?上衣類去搭?配!量多的?款可以用模?特出樣，往?往出樣的衣?服是賣得最?快的!櫥窗?里的出樣要?經(jīng)常更換，?這不能偷懶?!三，長(zhǎng)?期發(fā)展?fàn)I銷?策略1、?原則：每周?都要有新貨?上架，以中?檔為主，高?低檔為輔(?高檔點(diǎn)綴低?檔適量)?2、方針：?盡量把其中?的每個(gè)環(huán)節(jié)?作成標(biāo)準(zhǔn)化?，以備日后?發(fā)展連鎖，?即模式復(fù)制?3、服務(wù)?：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)?員的基本利?益，對(duì)顧客?的服務(wù)態(tài)度?及服務(wù)宗旨?。無(wú)論顧客?是否買衣服?或者買所少?錢的衣服都?要微笑送客?讓其滿意離?開，常此以?往才可能有?口碑相傳的?美益度，也?才會(huì)有回頭?客。顧客的?要求在可能?實(shí)現(xiàn)的前提?下盡可能的?滿足。4?、方法：?(1)初次?來(lái)店的驚喜?①免費(fèi)贈(zèng)?送小飾物，?小掛件，讓?其填一份長(zhǎng)?期顧客表(?做客戶數(shù)據(jù)?庫(kù))(2?)增加其下?次來(lái)店的可?能性①傳?達(dá)每周都有?新貨上架的?信息②利?用顧客數(shù)據(jù)?庫(kù)，以某種?借口施以小?恩惠，使其?來(lái)店領(lǐng)取或?告知打折消?息，或者免?費(fèi)送過(guò)季衣?服(要定量?)或送生日?禮物等。?③購(gòu)適量女?士手袋告知?顧客一次購(gòu)?物滿___?_元送一只?女士手袋(?女士手袋要?在店內(nèi)陳列?出來(lái)，進(jìn)貨?以____?元標(biāo)價(jià)30?0+的那種?為宜，給顧?客物超所值?的感覺)或?者累積消費(fèi)?____元?及以上。(?獲得獎(jiǎng)勵(lì)之?后在從新累?積)(3?)滿意購(gòu)物?并使其盡可?能介紹其他?買家來(lái)店購(gòu)?買①告知?顧客量大或?團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠?，如：一次?購(gòu)滿___?_元及以上?打8折等，?或者個(gè)人累?積消費(fèi)__?__元既獲?得一張8折?的金卡②?介紹新顧客?，如：每介?紹一位新顧?客并購(gòu)滿_?___元及?以上送推薦?人____?元購(gòu)物卷等?。(4)?不定期打折?①人一定?程度上都喜?歡貪小便宜?，女人就更?是如此了。?"店鋪開張?大賺送"、?"本店商品?八折優(yōu)惠"?，也可以采?用買一送一?的策略(送?的貨以滯銷?貨為主，過(guò)?季貨為輔)?這些招牌?通常能抓住?女人的心。?(5)一?年中做幾次?短期促銷，?售價(jià)定為_?___元，?非常聚人氣?!再把店內(nèi)?滯銷款低價(jià)?一起處理!?如五一，十?一，三八等?最佳時(shí)間。?創(chuàng)業(yè)開店?策劃方案范?文（三）?隨著社會(huì)的?進(jìn)步，現(xiàn)代?社會(huì)的人們?住房條件越?來(lái)越好，對(duì)?家的裝修也?越來(lái)越趨向?典雅，大方?，簡(jiǎn)約。甚?至在有些大?城市買房的?時(shí)候地產(chǎn)商?已經(jīng)幫助顧?客把房裝修?好了。但現(xiàn)?代社會(huì)的人?們?cè)絹?lái)越追?求個(gè)性化，?這就需要在?家居方面來(lái)?補(bǔ)足!家?居種類很多?，為什么我?偏偏選擇創(chuàng)?意類的家居?飾品這塊呢??因?yàn)楫a(chǎn)品?比較新穎、?很有創(chuàng)意性?，讓人回家?一看到就有?一種舒服的?感覺，大似?帶點(diǎn)兒童喜?歡玩具的那?種感覺吧!?因此我們要?把我們的產(chǎn)?品定好位，?讓新的理念?和創(chuàng)意去賺?取利潤(rùn)，讓?我們引領(lǐng)時(shí)?尚把創(chuàng)意帶?進(jìn)我們平凡?簡(jiǎn)單生活當(dāng)?中去。我?們開店目前?面臨的困難?是：一、?店鋪的選擇?;二、貨?源地和產(chǎn)品?樣式的選擇?;三、正?式開業(yè)前后?的設(shè)計(jì)店名?及店內(nèi)裝修?、陳列擺設(shè)?、宣傳手段?和經(jīng)營(yíng)方式?。首先，?店鋪的選擇?。一個(gè)人流?量大經(jīng)濟(jì)發(fā)?達(dá)的地段等?于是給了我?們一個(gè)梯子?，這樣說(shuō)吧?，客流量帶?來(lái)了購(gòu)買量?，購(gòu)買量帶?來(lái)了錢流量?!看看開店?的根本目標(biāo)?是什么吧??我們的目的?是利潤(rùn)的效?益，積累原?始基金!要?做到這點(diǎn)就?必須要很多?的購(gòu)買量，?能帶來(lái)購(gòu)買?量的就是客?流量了!還?有我們必須?要把我們的?顧客群體給?定位好，創(chuàng)?意產(chǎn)品讓人?產(chǎn)生很多的?聯(lián)想，擁有?這種想象空?間大的顧客?群體是屬于?那群40之?前的顧客群?及本身受過(guò)?良好的教育?基礎(chǔ)的顧客?群體!所以?能在人流量?其次的地段?找到這類群?體集中的店?鋪也是個(gè)非?常不錯(cuò)的選?擇!有一篇?叫做店鋪選?址制作商圈?地圖的文章?，是這樣的?：1、對(duì)?本地的運(yùn)動(dòng)?用品店進(jìn)行?調(diào)查，將它?們的位置標(biāo)?在地圖上。?看看它們的?選址特點(diǎn)，?比如周圍人?群密集的范?圍半徑，總?人口多少，?與其他同類?企業(yè)的距離?等，量出其?獨(dú)享的市場(chǎng)?的半徑，也?就是商圈的?范圍。2?、根據(jù)地圖?，標(biāo)出你看?好的地點(diǎn)。?3、在選?定的地方周?圍，按照之?前量出的商?圈半徑，用?圓規(guī)劃出你?自己的商圈?。4、確?定該商圈內(nèi)?是否有你的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?對(duì)彼此的實(shí)?力進(jìn)行權(quán)衡?，然后決定?是否需要更?改地點(diǎn)。?5、了解商?圈內(nèi)的人口?、人口統(tǒng)計(jì)?特性、購(gòu)買?力和其他相?關(guān)信息，幫?助你了解顧?客群。6?、畫出可走?到你店面的?街道或公交?者線路，了?解顧客是否?能很方便地?到達(dá)那里。?看著這樣?一張地圖，?我們就可以?對(duì)于自己選?定的地址是?否處于合適?的商圈而一?目了然了。?在選擇店鋪?的時(shí)候我們?不妨可以學(xué)?人家的試試?，畫一張我?們市的商圈?范圍，來(lái)盡?可能的有計(jì)?劃有目的的?尋找好的店?鋪!然后做?生意選址里?還有這個(gè)說(shuō)?法，就是開?店不一定要?客流量大的?地段，也可?以選擇在已?經(jīng)成行成市?的區(qū)域里尋?找心中理想?的店鋪。而?符合這點(diǎn)的?就是金華路?和城北路交?叉口的萬(wàn)克?隆家具市場(chǎng)?那一塊范圍?。店面放在?那的話，整?體感覺檔次?也提升了!?門面的租金?我預(yù)估30?00以內(nèi)是?可以承擔(dān)的?，高租金的?店鋪他的地?段和人流量?一定也很高?，這是成正?比的，個(gè)人?覺得租金這?塊投資應(yīng)該?要舍得花錢?。古書有?云：辦事，?要天時(shí)，人?合，地利三?者成一線時(shí)?方可成事。?我們必須要?有耐心和花?資金去解決?地利這個(gè)重?要的因素，?人合是我們?家庭這個(gè)團(tuán)?隊(duì)的統(tǒng)一性?，就現(xiàn)在而?言我們一家?三口的整體?方向是一致?的。就個(gè)?別而言，媽?媽方面缺少?了些照顧家?里和支持開?店做生意的?激情!總之?我們這個(gè)大?家庭如果能?夠齊心一致?，我很有信?心把這個(gè)店?給經(jīng)營(yíng)好，?不管有多困?難有多累畢?竟這是我們?人生理想的?第一步，我?會(huì)盡自己最?大努力去克?服前面的困?難完成這項(xiàng)?事業(yè)的!?其次，貨源?地和產(chǎn)品樣?式的選擇，?我們可以在?去義務(wù)考察?以后再?zèng)Q定?!反正要本?著進(jìn)貨便利?，價(jià)格便宜?，質(zhì)量有保?證這三項(xiàng)原?則去選擇我?們的貨源，?產(chǎn)品種類基?本已經(jīng)敲定?，大致分為?：鐘類產(chǎn)品?、毛絨玩具?、陶瓷工藝?產(chǎn)品、杯類?產(chǎn)品、燈類?產(chǎn)品、CD?架、音箱、?床上用品、?相片鏡框等?!在產(chǎn)品樣?式這塊我們?可以走為有?需要的老顧?客淘貨路線?，可以在他?們提出想要?的產(chǎn)品之后?我們?cè)诰W(wǎng)上?套貨以百分?之____?%利潤(rùn)來(lái)賣?給他們。?這樣不僅是?為我們自己?打下了良好?的顧客人緣?，還為我們?以后發(fā)展的?路“服務(wù)”?“產(chǎn)品多元?化”及“靈?活的經(jīng)營(yíng)方?式打下了基?礎(chǔ)。目前在?我心中的兩?個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)?：一、阿?里巴巴論壇?里組織的家?居采購(gòu)聯(lián)盟?，他們有很?大的價(jià)格及?起批量的優(yōu)?勢(shì)，但是他?們的家居樣?式只有少部?分符合我們?店鋪的需求?。不過(guò)按?聯(lián)盟老大的?計(jì)劃以后聯(lián)?盟運(yùn)作可以?采取團(tuán)購(gòu)、?供貨兩條腿?走路的方式?：“一是直?接按照大家?意愿采購(gòu)并?供貨：大家?意愿主要通?過(guò)加盟店專?用群每周一?碰頭會(huì)及團(tuán)?購(gòu)論壇(還?在盟員店內(nèi)?部試用階段?)反映。二?是組織大家?團(tuán)購(gòu)，即由?發(fā)現(xiàn)理想貨?源的盟友發(fā)?布價(jià)格及起?定量信息，?盟友跟貼表?態(tài)。最后?由發(fā)布盟友?或聯(lián)盟統(tǒng)一?組織采購(gòu)，?貨物分?jǐn)偤?在要貨盟友?下次訂貨時(shí)?隨貨發(fā)出。?聯(lián)盟也鼓勵(lì)?盟友發(fā)揮地?域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?直接供貨，?這樣既可以?讓更多的盟?友找到便宜?又有特色的?貨源，也可?以使供貨盟?友得到額外?的利潤(rùn)和發(fā)?展機(jī)會(huì)?！?這樣我們的?進(jìn)貨壓力，?壓貨程度，?資金占?jí)海?及初次開店?的整體風(fēng)險(xiǎn)?都會(huì)降低的?。二是邵東?的家天下公?司，為什么?選擇它呢??因?yàn)樗窃?網(wǎng)上家居類?批發(fā)做的比?較好的一個(gè)?公司，依網(wǎng)?站的設(shè)計(jì)及?公司的介紹?他們應(yīng)該有?著一個(gè)非常?不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)?，本來(lái)我們?做零售的就?要找一個(gè)好?的平臺(tái)才能?更好的發(fā)展?起來(lái)。而且?他們的產(chǎn)品?也定位在創(chuàng)?意、新奇、?實(shí)用這幾點(diǎn)?上，與我們?需要的產(chǎn)品?很吻合，他?們也在不斷?的增加產(chǎn)品?的種類及樣?式。在我們?開店的初期?可以避免一?部分去外地?考察新貨源?的時(shí)間及金?錢消耗。?最后就是正?式開業(yè)前后?的設(shè)計(jì)店名?及店內(nèi)裝修?、陳列擺設(shè)?、宣傳手段?和經(jīng)營(yíng)方式?。店名的初?步設(shè)想—浪?漫滿屋，一?部非常有人?氣的韓國(guó)電?視劇。取這?個(gè)名既是為?了讓人們?nèi)?易記住我們?的店名，也?是為了給消?費(fèi)的顧客帶?來(lái)一種非常?溫馨非常浪?漫的感覺。?讓我們的?產(chǎn)品裝飾他?們的小屋，?點(diǎn)綴他們的?生活，把浪?漫融進(jìn)他們?小屋里的一?切裝飾!店?鋪裝修方面?要本著大方?、時(shí)尚、明?亮的原則去?執(zhí)行，要達(dá)?到一種讓顧?客進(jìn)來(lái)逛的?時(shí)候感覺到?舒適，讓他?們對(duì)我們的?店鋪有種檔?次高的感覺?。裝修時(shí)還?應(yīng)考慮到騰?出一塊顧客?的休閑區(qū)(?顧客休息與?我們交流的?地方)，總?之能讓顧客?在店鋪呆的?越久就越有?可能讓他們?在我們這消?費(fèi)。產(chǎn)品的?陳列擺設(shè)大?致分幾個(gè)區(qū)?域，鐘類飾?品區(qū)、毛絨?玩具區(qū)、床?上用品區(qū)、?燈飾用品區(qū)?、相框相架?區(qū)等。盡一?切辦法讓產(chǎn)?品擺設(shè)的有?區(qū)域性、不?緊湊，讓顧?客能夠一目?了然的去挑?選他們喜歡?的類型產(chǎn)品?。宣傳方?面我有幾套?思路，開業(yè)?前后一段時(shí)?間，找廠家?設(shè)計(jì)一些店?鋪的廣告到?現(xiàn)在比較實(shí)?用的錢夾式?面巾紙的包?裝上，然后?找些人去派?發(fā)。開業(yè)時(shí)?可以搞些優(yōu)?惠活動(dòng)，比?如贈(zèng)送出一?百?gòu)垉?yōu)惠卡?，凡拿著優(yōu)?惠卡的顧客?買家居飾品?的同時(shí)贈(zèng)送?一件小禮物?。禮物我準(zhǔn)?備挑選動(dòng)漫?類的周遍產(chǎn)?品，和我們?自己本身的?產(chǎn)品有一定?的聯(lián)系，價(jià)?格方面又比?較便宜。?經(jīng)營(yíng)模式我?打算走實(shí)體?店零售與網(wǎng)?店批發(fā)的兩?腳走路模式?去發(fā)展，實(shí)?體店針對(duì)本?市區(qū)的消費(fèi)?群體零售，?網(wǎng)上虛擬店?主要針對(duì)那?些為貨源難?找或者是幕?名而來(lái)的經(jīng)?營(yíng)商來(lái)做批?發(fā)。實(shí)體?店走專賣店?的形式，貨?品都打出價(jià)?格標(biāo)簽和產(chǎn)?品名稱，明?碼明價(jià)謝絕?還價(jià)。這樣?一方面以避?免與顧客在?價(jià)格上的磨?檫，另一方?面無(wú)形的提?高了我們檔?次。在我們?與顧客的交?流時(shí)要時(shí)刻?把握主他們?的消費(fèi)心理?和產(chǎn)品需求?，可以為一?定的老顧客?去淘貨。讓?他們說(shuō)出他?們想要的產(chǎn)?品樣式，我?們從網(wǎng)上或?者批發(fā)商那?去找貨源，?然后以比較?低____?%-___?_%的利潤(rùn)?去賣給他們?。這些都?是籌備中的?初步思路和?構(gòu)想，當(dāng)然?實(shí)際中遇到?的情況可能?有差別。我?們要以小本?靈活經(jīng)營(yíng)的?模式一步一?步的解決所?有的問題，?店鋪的后期?主要重點(diǎn)我?打算在網(wǎng)店?批發(fā)這塊，?以一個(gè)零售?商的皺型轉(zhuǎn)?換成一個(gè)湖?南地區(qū)創(chuàng)意?類家居飾品?的批發(fā)商。?下面就是一?些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?和成本預(yù)算?了。針對(duì)?現(xiàn)在家居這?個(gè)行業(yè)，我?市也已經(jīng)初?具規(guī)模有一?定的競(jìng)爭(zhēng)，?我們一定要?時(shí)刻把自己?的定位把好?，產(chǎn)品的選?擇上要獨(dú)具?慧眼，以創(chuàng)?意賺取利潤(rùn)?、讓創(chuàng)意融?進(jìn)生活的經(jīng)?營(yíng)理念謀求?家居市場(chǎng)的?一地之席!?我們所面臨?的風(fēng)險(xiǎn)在于?產(chǎn)品的價(jià)位?、產(chǎn)品的獨(dú)?特性和樣式?、進(jìn)貨以后?的產(chǎn)品積壓?、本市消費(fèi)?群體的審美?能力及對(duì)我?們產(chǎn)品的接?受程度。成?本預(yù)算上：?(一)每?月費(fèi)用支出?表支出項(xiàng)?目支出金額?備注網(wǎng)站?制作及宣傳?費(fèi)￥600?0÷十二個(gè)?月=___?_元按月平?攤店面租?金￥150?0、00店?面為___?_平方米左?右員工工?資￥500?、00店員?____名?(家里親戚?)稅收及?水電費(fèi)￥1?000、0?0稅收采用?定額稅裝?潢費(fèi)用￥_?___元÷?____個(gè)?月=___?_元裝潢采?用一年內(nèi)分?攤合計(jì)總?支出為￥4?750、_?___元?1、銷售利?潤(rùn)以每天?實(shí)際人流量?，由于我們?店的店址選?在我市一級(jí)?商圈的重要?通道，雖然?是在巷子里?但是打出招?牌的話還是?比較顯眼的?。從這條巷?子經(jīng)過(guò)的人?流量預(yù)計(jì)每?天可以達(dá)到?____人?以上。__?__人中_?___%的?為目標(biāo)消費(fèi)?人群，則目?標(biāo)人群為_?___人;?其中___?_%的人入?店，則入店?人數(shù)每天為?____人?;其中__?__%的人?對(duì)商品感興?趣，則擁有?____個(gè)?潛在消費(fèi)者?;____?個(gè)人中通過(guò)?介紹推薦達(dá)?成____?%購(gòu)買率，?則實(shí)際購(gòu)買?人數(shù)為__?__人，按?照商品的平?均價(jià)格為_?___元/?件計(jì)算，則?當(dāng)日銷售額?=50__?__12=?____元?，年銷售額?=____?元____?365=_?___萬(wàn)。?年銷售毛利?為：210?000__?__%利潤(rùn)?=____?元。每年店?鋪的不加貨?物的所有支?出為___?_元__?__12=?____元?，店鋪零售?每年銷售純?利為=__?__元-_?___元=?____元?。加上網(wǎng)點(diǎn)?的批發(fā)最保?守的預(yù)估每?月兩個(gè)__?__元的單?，利潤(rùn)在_?___%左?右=___?_元%=?____元?____1?2=___?_元。那一?年店鋪的所?有銷售純利?為4800?0+480?0=___?_元。再除?去稅收等雜?費(fèi)及其他不?定因素產(chǎn)生?的費(fèi)用，年?獲利___?_萬(wàn)以上。?2、店鋪?每月盈虧平?衡點(diǎn)：每?月總支出為?____元?÷____?%(毛利率?)=___?_元(每月?只銷___?_元即達(dá)盈?虧平衡)?每天的盈虧?平衡點(diǎn)：_?___元÷?____天?=____?元(二)?投資風(fēng)險(xiǎn)分?析首期投?入4、__?__萬(wàn)元(?包括以下)?：裝修費(fèi)?用1、__?__萬(wàn)元?首期進(jìn)貨費(fèi)?用____?萬(wàn)元房租?水電費(fèi)用_?___元?宣傳費(fèi)用為?____元?3、投資?回收每月?銷售額達(dá)到?____元?一年時(shí)間即?可回收所有?全部成本。?計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)?：[150?00(裝潢?費(fèi)用)+6?000(網(wǎng)?站制作及宣?傳費(fèi))+1?8000(?一年房租)?+1___?_(一年稅?收及水電費(fèi)?)+600?0(一年員?工工資)+?3000(?雜費(fèi)用)]?÷____?%(毛利率?)÷___?_個(gè)月=_?___元/?月÷___?_天=__?__元/天?創(chuàng)業(yè)開店?策劃方案范?文（四）?一、摘要?成立合作團(tuán)?隊(duì)，進(jìn)行小?生意，掙來(lái)?資本，同時(shí)?貸款得到足?夠資本。接?著建立社區(qū)?水果店：在?社區(qū)的居民?達(dá)到___?_個(gè)家庭(?每個(gè)家庭_?___人計(jì)?算)的小區(qū)?建立水果店?。二、行?業(yè)分析1?、市場(chǎng)分析?：中國(guó)的?水果市場(chǎng)巨?大，與國(guó)外?人均年消費(fèi)?水果85公?斤相比，國(guó)?內(nèi)人均消費(fèi)?才剛到其一?半。通過(guò)對(duì)?大多家庭的?調(diào)查，__?__%的3?口之家每月?消費(fèi)水果的?金額在__?__元以上?。____?%的家庭消?費(fèi)水果在_?___元之?間。只有_?___%的?家庭消費(fèi)水?果在___?_元以下。?隨著居民收?入水平的提?高，對(duì)果品?的消費(fèi)需求?呈增長(zhǎng)趨勢(shì)?。我國(guó)目前?人年均果品?占有量約為?45kg，?與健康標(biāo)準(zhǔn)?要求(70?kg)還有?不小的差距?，與發(fā)達(dá)國(guó)?家人年均消?費(fèi)水果(8?0kg)的?水平相比差?距更大。若?考慮到未來(lái)?人口增長(zhǎng)因?素，按照健?康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算?，全國(guó)果品?消費(fèi)量將達(dá)?到____?萬(wàn)t，比_?___年全?國(guó)果品生產(chǎn)?總量高出_?___%。?2、政策?分析：(?北京市商務(wù)?局、北京市?發(fā)展和改革?委員會(huì))：?79項(xiàng)鼓勵(lì)?支持發(fā)展的?商業(yè)項(xiàng)目，?包括超級(jí)市?場(chǎng)、便利店?、社區(qū)早餐?店、食品店?、日用品店?等。限制的?商業(yè)項(xiàng)目有?：地區(qū)級(jí)以?上商業(yè)中心?和規(guī)劃的特?色商業(yè)街(?區(qū))以外限?制新增加營(yíng)?業(yè)面積__?__平方米?以上的大中?型零售商業(yè)?設(shè)施；城區(qū)?二環(huán)路以內(nèi)?，限制新增?加營(yíng)業(yè)面積?____平?方米以上大?型百貨店、?大型綜合超?市；城區(qū)三?環(huán)路以內(nèi)限?制新增營(yíng)業(yè)?面積___?_平方米以?上的大型倉(cāng)?儲(chǔ)式商場(chǎng)、?大型專業(yè)超?市、各類大?型批發(fā)市場(chǎng)?；城市中心?區(qū)、市級(jí)商?業(yè)中心、地?區(qū)級(jí)商業(yè)中?心、中關(guān)村?科技園海淀?園、商務(wù)中?心區(qū)限制新?增各類初級(jí)?集貿(mào)市場(chǎng)、?批發(fā)市場(chǎng)等?。三、商?業(yè)模式分析?1、新穎?的銷售方式?：開放式的?自選。2?、多樣的服?務(wù)項(xiàng)目：提?供自動(dòng)榨汁?服務(wù)。提供?組合包裝箱?，及在店內(nèi)?介紹各種水?果的特征和?適合食用的?人群，引導(dǎo)?健康消費(fèi)。?3、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手分析：?(1)消?費(fèi)者觀念的?轉(zhuǎn)變：消?費(fèi)者能否接?收這種新鮮?的水果購(gòu)買?方式。(南?方有些地區(qū)?已經(jīng)很習(xí)慣?這種水果購(gòu)?買方式，并?把其當(dāng)成主?要的水果購(gòu)?買地)由于?其它購(gòu)買水?果的傳統(tǒng)場(chǎng)?所在消費(fèi)者?心中已經(jīng)形?成了習(xí)慣，?所以要在短?時(shí)間內(nèi)改變?消費(fèi)者的購(gòu)?物觀念，讓?其接受這種?商業(yè)形態(tài)。?(2)大?型連鎖超市?：大型連?鎖超市開始?經(jīng)營(yíng)水果已?經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間?了，這說(shuō)明?水果消費(fèi)在?百姓的日常?消費(fèi)中已經(jīng)?占有了一定?的比例，也?同時(shí)說(shuō)明了?市場(chǎng)的廣闊?，這些商家?也很看好這?塊市場(chǎng)。大?型連鎖超市?的優(yōu)勢(shì)在于?采購(gòu)量較大?，采購(gòu)成本?較低，客流?量較大，購(gòu)?物環(huán)境比較?好，產(chǎn)品質(zhì)?量和份量都?有保證。我?們的優(yōu)勢(shì)：?我們的水果?連鎖店的開?展，聯(lián)合果?汁企業(yè)的采?購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物?流優(yōu)勢(shì)，在?采購(gòu)成本上?一定會(huì)比其?低。并且我?們的由于把?店面開在社?區(qū)，在招聘?一些下崗工?人，爭(zhēng)取點(diǎn)?政策支持。?并且我們的?購(gòu)物環(huán)境、?信譽(yù)度和價(jià)?格都可以和?大型超市抗?衡。并且我?們會(huì)提供榨?汁服務(wù)、水?果的宣傳介?紹、禮品的?包裝盒等服?務(wù)相信都是?大型超市所?沒有的。還?有就是可以?和一些中型?的連鎖店合?作，例如華?潤(rùn)超市，我?們可以和其?商談，把其?水果項(xiàng)目承?包下來(lái)，在?其超市中開?個(gè)店中店，?付給其承包?租金和銷售?利潤(rùn)分成。?對(duì)方節(jié)省了?采購(gòu)費(fèi)用，?和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，利潤(rùn)卻同?樣可以保證?，我們則增?加了銷售和?展示的窗口?。(3)?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：?一般是以?露天的形式?出現(xiàn)。由于?攤位租金便?宜，所以其?價(jià)格可能會(huì)?有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。?但其購(gòu)物環(huán)?境、產(chǎn)品服?務(wù)都沒有，?顧客也沒有?什么挑選余?地，并且在?質(zhì)量和份量?上都不很牢?靠。我們的?優(yōu)勢(shì)：一般?人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)都是去?買些日常食?用的糧食和?蔬菜，所以?在購(gòu)買了大?量的其它產(chǎn)?品后，一般?不會(huì)在購(gòu)買?很多水果，?因?yàn)橘?gòu)買東?西太多和太?重都會(huì)對(duì)其?行動(dòng)形成不?便。而我們?的水果店一?般都開在社?區(qū)附近，這?樣方便了居?民購(gòu)買水果?。相信誰(shuí)也?不愿意走2?0分鐘去買?個(gè)西瓜在抱?回家，大家?購(gòu)買這類水?果更愿意在?離家較進(jìn)的?地點(diǎn)購(gòu)買。?(4)游?商小販：?其特點(diǎn)是流?動(dòng)行強(qiáng)，能?把水果車推?到社區(qū)樓下?，由于沒有?租金成本，?所以其價(jià)格?可能會(huì)更低?。其缺點(diǎn)是?游商小販所?售水果經(jīng)常?有缺斤少兩?、以次充好?的現(xiàn)象。我?們的優(yōu)勢(shì)：?北京在__?__年要召?開奧運(yùn)會(huì)，?所以相信政?府不會(huì)允許?這樣的游商?存在，去破?壞北京的形?象。(5?)對(duì)于追隨?者：由于?店面布置和?銷售方法都?是可以復(fù)制?的，所以相?信在水果店?引起消費(fèi)者?重視的時(shí)候?，會(huì)有一些?追隨者出現(xiàn)?，但只要我?們把資源(?采購(gòu)、物流?)整合起來(lái)?，相信我們?的價(jià)格和服?務(wù)是別人無(wú)?法追趕的。?并且我們對(duì)?于追隨者可?以權(quán)其加盟?我們。四?、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?1、給顧?客全新的、?放心、保證?質(zhì)量和便宜?的放心消費(fèi)?地點(diǎn)。2?、獨(dú)特的引?導(dǎo)消費(fèi)：?現(xiàn)在的顧客?購(gòu)買水果，?完全是憑借?自己的口味?和喜好來(lái)選?擇水果消費(fèi)?，而忽視了?水果本身的?特性和適合?食用的人群?。通過(guò)對(duì)眾?多的消費(fèi)者?的調(diào)查，發(fā)?現(xiàn)幾乎沒有?一個(gè)人能說(shuō)?出菠蘿的特?性和適合食?用的人群，?及肝病、胃?病病人應(yīng)該?吃什么水果?，不適合吃?什么水果。?這就說(shuō)明大?家都是在盲?目的消費(fèi)水?果。沒有什?么水果消費(fèi)?常識(shí)也就會(huì)?鬧出給糖尿?病病人送香?蕉的好心辦?錯(cuò)事情的誤?會(huì)。作為一?個(gè)水果零售?商、我們的?責(zé)任就是要?教會(huì)大家如?何合理的消?費(fèi)、食用水?果。在這方?面，我會(huì)在?每家店面張?貼每種水果?特性的海報(bào)?及適合食用?的人群，和?好壞等級(jí)的?鑒別方法，?引導(dǎo)大家健?康的消費(fèi)。?3、提供?多種多樣的?服務(wù)來(lái)針對(duì)?不同的消費(fèi)?群：水果?消費(fèi)者一般?會(huì)分為自己?食用和送禮?____種?。針對(duì)送禮?人群的心理?及包裝需要?，我們會(huì)專?門設(shè)計(jì)些可?折疊或組合?的不同容量?(3G、5?G)等包裝?組合，有償?提供給消費(fèi)?者。也就是?說(shuō)，顧客可?以隨意組合?、購(gòu)買水果?。購(gòu)買完后?如果需要包?裝盒，只需?要交納一定?的包裝費(fèi)，?就可以得到?店內(nèi)的包裝?盒(可分為?祝壽、探望?病人、看望?親戚等幾種?)，并可以?得到賀卡一?張。這樣，?既讓消費(fèi)者?明白消費(fèi)，?免去了在游?商或其他商?家處購(gòu)買的?昂貴禮品裝?水果，又可?以保證質(zhì)量?。4、深?入挖掘水果?的特性及消?費(fèi)者的其他?需要：隨?著人們的收?入增加，更?多的消費(fèi)者?開始飲用新?鮮果汁。針?對(duì)消費(fèi)者的?著方面的需?求，每家水?果連鎖店都?會(huì)有免費(fèi)使?用的榨汁機(jī)?供顧客使用?。顧客在購(gòu)?買完水果后?，可以自助?的免費(fèi)使用?水源清洗水?果并免費(fèi)使?用榨汁機(jī)，?將水果榨成?果汁。如果?顧客自帶容?器，公司將?不收取任何?費(fèi)用。如果?顧客想將果?汁帶到家庭?、公司或在?路上飲用的?話，公司將?有償提供一?套容器(包?括朔料杯、?吸管、蜂蜜?、砂糖等，?并幫顧客封?裝好)的服?務(wù)，便于顧?客把新鮮的?榨的果汁帶?到任何地方?飲用。在衛(wèi)?生方面，顧?客每使用完?一次榨汁機(jī)?，工作人員?都會(huì)對(duì)機(jī)器?進(jìn)行消毒處?理，然后放?進(jìn)消毒柜，?保證衛(wèi)生。?5、開業(yè)?初期吸引消?費(fèi)者的關(guān)注?：可以通?過(guò)居委會(huì)、?物業(yè)公司等?途徑把開業(yè)?宣傳單還有?一些優(yōu)惠的?海報(bào)發(fā)放給?小區(qū)居民。?并可以推出?購(gòu)買一定數(shù)?量水果送榨?汁機(jī)等活動(dòng)?。這樣反過(guò)?來(lái)可以帶動(dòng)?居民變吃水?果為喝水果?，增加水果?的消費(fèi)量。?6、讓消?費(fèi)者選擇我?們提供的商?品：良好的?形象、良好?購(gòu)物環(huán)境、?有競(jìng)爭(zhēng)力的?價(jià)格、多重?的促銷活動(dòng)?、多種多樣?的便利服務(wù)?措施。7?、爭(zhēng)取更多?的資源來(lái)贏?得更有利的?競(jìng)爭(zhēng)力(?1)合作伙?伴的選擇，?可以選擇一?家果汁企業(yè)?來(lái)持有公司?股份。這樣?公司就可以?借用其采購(gòu)?成本的優(yōu)勢(shì)?、倉(cāng)儲(chǔ)、物?流的優(yōu)勢(shì)。?(2)爭(zhēng)?取政策的扶?持。大量的?招收下崗工?人，在稅收?和房租方面?爭(zhēng)取更多的?政策扶持。?8、銷售?計(jì)劃：成?立大客戶銷?售部和零售?連鎖部。?(一)單店?推廣：(?1)開業(yè)之?初在水果店?輻射范圍內(nèi)?的居住小區(qū)?發(fā)放宣傳工?作單吸引小?區(qū)居民。?(2)推出?積分卡活動(dòng)?，吸引社區(qū)?居民前來(lái)消?費(fèi)。并可以?推出購(gòu)買一?定數(shù)量水果?送榨汁機(jī)等?活動(dòng)。這樣?反過(guò)來(lái)可以?帶動(dòng)居民變?吃水果為喝?水果，增加?水果的消費(fèi)?量。(二?)加盟事業(yè)?部的推廣：?(1)參?加一些連鎖?加盟的行業(yè)?展覽，把店?面直接布置?到展會(huì)上去?，并在水果?上(如：橙?子)上印上?企業(yè)的聯(lián)系?方法，發(fā)放?給參觀人群?。這樣既有?新意，也更?能吸引別人?的關(guān)注。?(2)在一?些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙?或雜志上用?文章介紹加?盟事業(yè)和水?果行業(yè)的前?景，吸引加?盟。(3?)設(shè)立站，?介紹公司，?吸引加盟。?(4)召?開推廣會(huì)，?邀請(qǐng)一些水?果攤的老板?參加，介紹?我們公司的?加盟和給其?配送的政策?和優(yōu)惠條件?。創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范文（五）?一、項(xiàng)目?描述1、?選址方面：?師院三餐樓?下，遠(yuǎn)離了?各個(gè)超市的?競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)?師院學(xué)生，?食堂有是學(xué)?生流量較多?的地方。避?免了同行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)又有一?定的人員流?量。2、?行業(yè)類型：?零售。3?、校園市場(chǎng)?環(huán)境：校園?經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有?很廣的發(fā)展?空間，消費(fèi)?者相對(duì)于外?部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?小，個(gè)體經(jīng)?營(yíng)單純，投?資小資金流?動(dòng)快，服務(wù)?廣大教師和?在校生，更?多地吸引學(xué)?生眼球，營(yíng)?銷途徑多樣?化。二、?公司組織與?管理團(tuán)隊(duì)?1、人員制?度1)店?長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜?合協(xié)調(diào)支配?各個(gè)員工工?作，督促員?工工作，接?受配合學(xué)校?衛(wèi)生等檢查?。2)服?務(wù)員，要有?靈活的頭腦?，牢記超市?內(nèi)各個(gè)商品?的價(jià)格、位?置，服從店?長(zhǎng)的指揮，?并配合店長(zhǎng)?的工作。?3)保潔員?，清理超市?和門口的衛(wèi)?生，隨時(shí)接?受檢查，做?到處處一塵?不染，沒有?灰塵，地面?沒有污跡水?漬泥漬，給?客人留下好?的印象，并?幫助服務(wù)員?留心超市貨?架內(nèi)食品的?保質(zhì)期，超?過(guò)保質(zhì)期的?及時(shí)處理，?即將到保質(zhì)?期的及時(shí)提?醒服務(wù)員。?4)進(jìn)貨?員，老實(shí)誠(chéng)?實(shí)，要求會(huì)?開車，了解?店內(nèi)商品的?流量，配合?服務(wù)員做到?店內(nèi)商品充?足，無(wú)斷貨?、缺貨現(xiàn)象?，對(duì)保質(zhì)期?短的食品，?如水果、面?包等，做到?每日進(jìn)貨，?確保食品的?新鮮。2?、管理團(tuán)隊(duì)?1)尊重?服務(wù)業(yè)人員?的人格2?)互相監(jiān)督?，管理者監(jiān)?督員工的工?作，員工也?可以向上級(jí)?提出意見，?共同改進(jìn)?3)營(yíng)造和?諧的團(tuán)隊(duì)，?既要讓員工?感受到團(tuán)隊(duì)?合作的精神?，也要有嚴(yán)?明的紀(jì)律約?束員工行為?。4)公?平對(duì)待，一?視同仁，各?司其職，發(fā)?揮才干。?三、競(jìng)爭(zhēng)與?合作知己?知彼百戰(zhàn)百?勝，作為超?市的經(jīng)營(yíng)者?，要了解學(xué)?生日常所需?，結(jié)合我校?的實(shí)際情況?，為學(xué)生提?供化的方便?，深入比較?與分析學(xué)校?內(nèi)各個(gè)超市?，借以占據(jù)?經(jīng)營(yíng)上的有?利地位決?不能忽視學(xué)?生群體的情?報(bào)，一定要?掌握第一手?資料，雖然?學(xué)生群體的?消費(fèi)能力普?遍不是太高?，但是人數(shù)?上占有一定?優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生?的利益也是?很大的，而?且要不斷推?出新產(chǎn)品吸?引消費(fèi)群體?，及時(shí)促銷?贏得消費(fèi)者?好感，提高?服務(wù)質(zhì)量，?讓學(xué)生買的?開心放心。?隨著生活?水平的不斷?提高，追求?環(huán)保，健康?的消費(fèi)已成?為一種生活?時(shí)尚，所以?我打算要銷?售一些綠色?的產(chǎn)品，以?保證學(xué)生的?身心健康，?顧客至上，?這是我們的?宗旨。四?、營(yíng)銷手段?1、品牌?策略“校?園百貨超市?”點(diǎn)名好記?，點(diǎn)出了服?務(wù)的群體，?面對(duì)的是校?園的老師和?同學(xué)們;也?點(diǎn)出了商品?的屬性，是?屬于百貨類?的;招牌的?字體美觀大?方簡(jiǎn)潔，容?易吸人眼球?。2、價(jià)?格粗略同?學(xué)們普遍反?映學(xué)校超市?內(nèi)的商品價(jià)?格較高，大?部分同學(xué)選?擇去山下的?超市選購(gòu)商?品，雖然麻?煩，但是可?以省下大筆?錢，所以我?們的超市要?走的路線是?薄利多銷的?原則，價(jià)格?不宜過(guò)高，?否則會(huì)失去?一部分消費(fèi)?者，當(dāng)然也?不能過(guò)低，?否則扣除各?項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)?較低。價(jià)格?比山下的微?高即可。?根據(jù)消費(fèi)心?理，把同類?商品有意識(shí)?的放在一起?，但要排出?價(jià)格檔次，?讓消費(fèi)者在?比較價(jià)格中?選擇自己習(xí)?慣的消費(fèi)水?平，還要把?一些新的商?品放在與眼?光水平的貨?架上，易于?被消費(fèi)者發(fā)?現(xiàn)。3、?促銷策略?每日推出一?款促銷產(chǎn)品?，既能吸引?更多的消費(fèi)?者還能在消?費(fèi)群體中產(chǎn)?生好的反響?，等同于做?了一些免費(fèi)?廣告。對(duì)?于一些在保?質(zhì)期內(nèi)，即?將超期的產(chǎn)?品，及時(shí)促?銷，促銷不?成及時(shí)處理?，確保食品?的衛(wèi)生安全?，要做好質(zhì)?量保證。?五、項(xiàng)目實(shí)?施計(jì)劃以?顧客為中心?，以顧客滿?意為目的，?通過(guò)是顧客?滿意，最終?達(dá)到本超市?的經(jīng)營(yíng)理念?的推廣。?開店前，一?定要做好宣?傳工作，發(fā)?放問卷，根?據(jù)消費(fèi)者需?求，完善產(chǎn)?品種。推?出會(huì)員卡，?吸引顧客，?多買多送。?六、融資?計(jì)劃實(shí)行?嚴(yán)格的財(cái)務(wù)?管理嚴(yán)格?核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品價(jià)格，進(jìn)?貨價(jià)，收貨?價(jià)，人員工?資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)?目費(fèi)，水電?費(fèi)，員工福?利等每日?收入嚴(yán)格清?點(diǎn)，每日核?對(duì)入賬。?店內(nèi)的所有?物品及固定?資產(chǎn)，不得?隨意破壞或?帶走。每?月結(jié)算后，?一部分作為?將近發(fā)放員?工，一邊提?高員工工作?積極性。?對(duì)于賬目，?要做到事無(wú)?巨細(xì)一律入?賬，這樣店?內(nèi)盈虧一目?了然。七?、風(fēng)險(xiǎn)分析?1、內(nèi)部?管理風(fēng)險(xiǎn)?超市是一個(gè)?服務(wù)類行業(yè)?，嚴(yán)格的質(zhì)?量把關(guān)才能?贏得消費(fèi)者?的信賴，超?市的管理層?基本由店主?一人構(gòu)成，?公司內(nèi)管理?體制與模式?，是十分必?要的。2?、原料資金?風(fēng)險(xiǎn)雖然?每日的食品?流量較大，?但是還存在?一部分商品?滯銷的問題?，這樣就產(chǎn)?生了資金流?動(dòng)不好，滯?銷問題嚴(yán)重?的超出保質(zhì)?期又會(huì)是一?個(gè)不小的損?失，所以要?認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)?各個(gè)商品的?需求量，這?樣有利于超?市的長(zhǎng)期發(fā)?展。而且，?在食品的選?擇上要有一?定專業(yè)的眼?光，這樣才?能采購(gòu)到新?鮮，無(wú)污染?的綠色食品?。創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范文（六）?隨著社會(huì)?的進(jìn)步，現(xiàn)?代社會(huì)的人?們住房條件?越來(lái)越好，?對(duì)家的裝修?也越來(lái)越趨?向典雅，大?方，簡(jiǎn)約。?甚至在有些?大城市買房?的時(shí)候地產(chǎn)?商已經(jīng)幫助?顧客把房裝?修好了。但?現(xiàn)代社會(huì)的?人們?cè)絹?lái)越?追求個(gè)性化?，這就需要?在家居方面?來(lái)補(bǔ)足!?家居種類很?多，為什么?我偏偏選擇?創(chuàng)意類的家?居飾品這塊?呢?因?yàn)楫a(chǎn)?品比較新穎?、很有創(chuàng)意?性，讓人回?家一看到就?有一種舒服?的感覺，大?似帶點(diǎn)兒童?喜歡玩具的?那種感覺吧?!因此我們?要把我們的?產(chǎn)品定好位?，讓新的理?念和創(chuàng)意去?賺取利潤(rùn)，?讓我們引領(lǐng)?時(shí)尚把創(chuàng)意?帶進(jìn)我們平?凡簡(jiǎn)單生活?當(dāng)中去。?我們開店目?前面臨的困?難是:一?、店鋪的選?擇;二、?貨源地和產(chǎn)?品樣式的選?擇;三、?正式開業(yè)前?后的設(shè)計(jì)店?名及店內(nèi)裝?修、陳列擺?設(shè)、宣傳手?段和經(jīng)營(yíng)方?式。首先?，店鋪的選?擇。一個(gè)人?流量大經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)的地段?等于是給了?我們一個(gè)梯?子，這樣說(shuō)?吧，客流量?帶來(lái)了購(gòu)買?量，購(gòu)買量?帶來(lái)了錢流?量!看看開?店的根本目?標(biāo)是什么吧??我們的目?的是利潤(rùn)的?效益，積累?原始基金!?要做到這點(diǎn)?就必須要很?多的購(gòu)買量?，能帶來(lái)購(gòu)?買量的就是?客流量了!?還有我們必?須要把我們?的顧客群體?給定位好，?創(chuàng)意產(chǎn)品讓?人產(chǎn)生很多?的聯(lián)想，擁?有這種想象?空間大的顧?客群體是屬?于那群40?之前的顧客?群及本身受?過(guò)良好的教?育基礎(chǔ)的顧?客群體!所?以能在人流?量其次的地?段找到這類?群體集中的?店鋪也是個(gè)?非常不錯(cuò)的?選擇!有一?篇叫做店鋪?選址制作商?圈地圖的文?章，是這樣?的:1、?對(duì)本地的運(yùn)?動(dòng)用品店進(jìn)?行調(diào)查，將?它們的位置?標(biāo)在地圖上?。看看它們?的選址特點(diǎn)?，比如周圍?人群密集的?范圍半徑，?總?cè)丝诙嗌?，與其他同?類企業(yè)的距?離等，量出?其獨(dú)享的市?場(chǎng)的半徑，?也就是商圈?的范圍。?2、根據(jù)地?圖，標(biāo)出你?看好的地點(diǎn)?。3、在?選定的地方?周圍，按照?之前量出的?商圈半徑，?用圓規(guī)劃出?你自己的商?圈。4、?確定該商圈?內(nèi)是否有你?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，對(duì)彼此的?實(shí)力進(jìn)行權(quán)?衡，然后決?定是否需要?更改地點(diǎn)。?5、了解?商圈內(nèi)的人?口、人口統(tǒng)?計(jì)特性、購(gòu)?買力和其他?相關(guān)信息，?幫助你了解?顧客群。?6、畫出可?走到你店面?的街道或公?交者線路，?了解顧客是?否能很方便?地到達(dá)那里??？粗@?樣一張地圖?，我們就可?以對(duì)于自己?選定的地址?是否處于合?適的商圈而?一目了然了?。在選擇店?鋪的時(shí)候我?們不妨可以?學(xué)人家的試?試，畫一張?我們市的商?圈范圍，來(lái)?盡可能的有?計(jì)劃有目的?的尋找好的?店鋪!然后?做生意選址?里還有這個(gè)?說(shuō)法，就是?開店不一定?要客流量大?的地段，也?可以選擇在?已經(jīng)成行成?市的區(qū)域里?尋找心中理?想的店鋪。?而符合這點(diǎn)?的就是金華?路和城北路?交叉口的萬(wàn)?克隆家具市?場(chǎng)那一塊范?圍。店面放?在那的話，?整體感覺檔?次也提升了?!門面的租?金我預(yù)估3?000以內(nèi)?是可以承擔(dān)?的，高租金?的店鋪他的?地段和人流?量一定也很?高，這是成?正比的，個(gè)?人覺得租金?這塊投資應(yīng)?該要舍得花?錢。古書?有云:辦事?，要天時(shí)，?人合，地利?三者成一線?時(shí)方可成事?。我們必須?要有耐心和?花資金去解?決地利這個(gè)?重要的因素?，人合是我?們家庭這個(gè)?團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一?性，就現(xiàn)在?而言我們一?家三口的整?體方向是一?致的。就?個(gè)別而言，?媽媽方面缺?少了些照顧?家里和支持?開店做生意?的激情!總?之我們這個(gè)?大家庭如果?能夠齊心一?致，我很有?信心把這個(gè)?店給經(jīng)營(yíng)好?，不管有多?困難有多累?畢竟這是我?們?nèi)松硐?的第一步，?我會(huì)盡自己?最大努力去?克服前面的?困難完成這?項(xiàng)事業(yè)的!?其次，貨?源地和產(chǎn)品?樣式的選擇?，我們可以?在去義務(wù)考?察以后再?zèng)Q?定!反正要?本著進(jìn)貨便?利，價(jià)格便?宜，質(zhì)量有?保證這三項(xiàng)?原則去選擇?我們的貨源?，產(chǎn)品種類?基本已經(jīng)敲?定，大致分?為:鐘類產(chǎn)?品、毛絨玩?具、陶瓷工?藝產(chǎn)品、杯?類產(chǎn)品、燈?類產(chǎn)品、C?D架、音箱?、床上用品?、相片鏡框?等!在產(chǎn)品?樣式這塊我?們可以走為?有需要的老?顧客淘貨路?線，可以在?他們提出想?要的產(chǎn)品之?后我們?cè)诰W(wǎng)?上套貨以百?分之___?_%利潤(rùn)來(lái)?賣給他們。?這樣不僅?是為我們自?己打下了良?好的顧客人?緣，還為我?們以后發(fā)展?的路“服務(wù)?”“產(chǎn)品多?元化”及“?靈活的經(jīng)營(yíng)?方式打下了?基礎(chǔ)。目前?在我心中的?兩個(gè)進(jìn)貨地?點(diǎn):一、阿?里巴巴論壇?里組織的家?居采購(gòu)聯(lián)盟?，他們有很?大的價(jià)格及?起批量的優(yōu)?勢(shì)，但是他?們的家居樣?式只有少部?分符合我們?店鋪的需求?。不過(guò)按?聯(lián)盟老大的?計(jì)劃以后聯(lián)?盟運(yùn)作可以?采取團(tuán)購(gòu)、?供貨兩條腿?走路的方式?:“一是直?接按照大家?意愿采購(gòu)并?供貨:大家?意愿主要通?過(guò)加盟店專?用群每周一?碰頭會(huì)及團(tuán)?購(gòu)論壇(還?在盟員店內(nèi)?部試用階段?)反映。二?是組織大家?團(tuán)購(gòu)，即由?發(fā)現(xiàn)理想貨?源的盟友發(fā)?布價(jià)格及起?定量信息，?盟友跟貼表?態(tài)。最后?由發(fā)布盟友?或聯(lián)盟統(tǒng)一?組織采購(gòu)，?貨物分?jǐn)偤?在要貨盟友?下次訂貨時(shí)?隨貨發(fā)出。?聯(lián)盟也鼓勵(lì)?盟友發(fā)揮地?域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?直接供貨，?這樣既可以?讓更多的盟?友找到便宜?又有特色的?貨源，也可?以使供貨盟?友得到額外?的利潤(rùn)和發(fā)?展機(jī)會(huì)?！?這樣我們的?進(jìn)貨壓力，?壓貨程度，?資金占?jí)海?及初次開店?的整體風(fēng)險(xiǎn)?都會(huì)降低的?。二是邵東?的家天下公?司，為什么?選擇它呢??因?yàn)樗窃?網(wǎng)上家居類?批發(fā)做的比?較好的一個(gè)?公司，依網(wǎng)?站的設(shè)計(jì)及?公司的介紹?他們應(yīng)該有?著一個(gè)非常?不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)?，本來(lái)我們?做零售的就?要找一個(gè)好?的平臺(tái)才能?更好的發(fā)展?起來(lái)。而且?他們的產(chǎn)品?也定位在創(chuàng)?意、新奇、?實(shí)用這幾點(diǎn)?上，與我們?需要的產(chǎn)品?很吻合，他?們也在不斷?的增加產(chǎn)品?的種類及樣?式。在我們?開店的初期?可以避免一?部分去外地?考察新貨源?的時(shí)間及金?錢消耗。?最后就是正?式開業(yè)前后?的設(shè)計(jì)店名?及店內(nèi)裝修?、陳列擺設(shè)?、宣傳手段?和經(jīng)營(yíng)方式?。店名的初?步設(shè)想—浪?漫滿屋，一?部非常有人?氣的韓國(guó)電?視劇。取這?個(gè)名既是為?了讓人們?nèi)?易記住我們?的店名，也?是為了給消?費(fèi)的顧客帶?來(lái)一種非常?溫馨非常浪?漫的感覺。?讓我們的?產(chǎn)品裝飾他?們的小屋，?點(diǎn)綴他們的?生活，把浪?漫融進(jìn)他們?小屋里的一?切裝飾!店?鋪裝修方面?要本著大方?、時(shí)尚、明?亮的原則去?執(zhí)行，要達(dá)?到一種讓顧?客進(jìn)來(lái)逛的?時(shí)候感覺到?舒適，讓他?們對(duì)我們的?店鋪有種檔?次高的感覺?。裝修時(shí)還?應(yīng)考慮到騰?出一塊顧客?的休閑區(qū)(?顧客休息與?我們交流的?地方)，總?之能讓顧客?在店鋪呆的?越久就越有?可能讓他們?在我們這消?費(fèi)。產(chǎn)品的?陳列擺設(shè)大?致分幾個(gè)區(qū)?域，鐘類飾?品區(qū)、毛絨?玩具區(qū)、床?上用品區(qū)、?燈飾用品區(qū)?、相框相架?區(qū)等。盡一?切辦法讓產(chǎn)?品擺設(shè)的有?區(qū)域性、不?緊湊，讓顧?客能夠一目?了然的去挑?選他們喜歡?的類型產(chǎn)品?。宣傳方?面我有幾套?思路，開業(yè)?前后一段時(shí)?間，找廠家?設(shè)計(jì)一些店?鋪的廣告到?現(xiàn)在比較實(shí)?用的錢夾式?面巾紙的包?裝上，然后?找些人去派?發(fā)。開業(yè)時(shí)?可以搞些優(yōu)?惠活動(dòng)，比?如贈(zèng)送出一?百?gòu)垉?yōu)惠卡?，凡拿著優(yōu)?惠卡的顧客?買家居飾品?的同時(shí)贈(zèng)送?一件小禮物?。禮物我準(zhǔn)?備挑選動(dòng)漫?類的周遍產(chǎn)?品，和我們?自己本身的?產(chǎn)品有一定?的聯(lián)系，價(jià)?格方面又比?較便宜。?經(jīng)營(yíng)模式我?打算走實(shí)體?店零售與網(wǎng)?店批發(fā)的兩?腳走路模式?去發(fā)展，實(shí)?體店針對(duì)本?市區(qū)的消費(fèi)?群體零售，?網(wǎng)上虛擬店?主要針對(duì)那?些為貨源難?找或者是幕?名而來(lái)的經(jīng)?營(yíng)商來(lái)做批?發(fā)。實(shí)體?店走專賣店?的形式，貨?品都打出價(jià)?格標(biāo)簽和產(chǎn)?品名稱，明?碼明價(jià)謝絕?還價(jià)。這樣?一方面以避?免與顧客在?價(jià)格上的磨?檫，另一方?面無(wú)形的提?高了我們檔?次。在我們?與顧客的交?流時(shí)要時(shí)刻?把握主他們?的消費(fèi)心理?和產(chǎn)品需求?，可以為一?定的老顧客?去淘貨。讓?他們說(shuō)出他?們想要的產(chǎn)?品樣式，我?們從網(wǎng)上或?者批發(fā)商那?去找貨源，?然后以比較?低____?%-___?_%的利潤(rùn)?去賣給他們?。這些都?是籌備中的?初步思路和?構(gòu)想，當(dāng)然?實(shí)際中遇到?的情況可能?有差別。我?們要以小本?靈活經(jīng)營(yíng)的?模式一步一?步的解決所?有的問題，?店鋪的后期?主要重點(diǎn)我?打算在網(wǎng)店?批發(fā)這塊，?以一個(gè)零售?商的皺型轉(zhuǎn)?換成一個(gè)湖?南地區(qū)創(chuàng)意?類家居飾品?的批發(fā)商。?下面就是一?些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?和成本預(yù)算?了。針對(duì)?現(xiàn)在家居這?個(gè)行業(yè)，我?市也已經(jīng)初?具規(guī)模有一?定的競(jìng)爭(zhēng)，?我們一定要?時(shí)刻把自己?的定位把好?，產(chǎn)品的選?擇上要獨(dú)具?慧眼，以創(chuàng)?意賺取利潤(rùn)?、讓創(chuàng)意融?進(jìn)生活的經(jīng)?營(yíng)理念謀求?家居市場(chǎng)的?一地之席!?我們所面臨?的風(fēng)險(xiǎn)在于?產(chǎn)品的價(jià)位?、產(chǎn)品的獨(dú)?特性和樣式?、進(jìn)貨以后?的產(chǎn)品積壓?、本市消費(fèi)?群體的審美?能力及對(duì)我?們產(chǎn)品的接?受程度。成?本預(yù)算上:?(一)每?月費(fèi)用支出?表支出項(xiàng)?目支出金額?備注網(wǎng)站?制作及宣傳?費(fèi)￥600?0÷十二個(gè)?月=___?_元按月平?攤店面租?金￥150?0、00店?面為___?_平方米左?右員工工?資￥500?、00店員?____名?(家里親戚?)稅收及?水電費(fèi)￥1?000、0?0稅收采用?定額稅裝?潢費(fèi)用￥_?___元÷?____個(gè)?月=___?_元裝潢采?用一年內(nèi)分?攤合計(jì)總?支出為￥4?750、_?___元?1、銷售利?潤(rùn)以每天?實(shí)際人流量?，由于我們?店的店址選?在我市一級(jí)?商圈的重要?通道，雖然?是在巷子里?但是打出招?牌的話還是?比較顯眼的?。從這條巷?子經(jīng)過(guò)的人?流量預(yù)計(jì)每?天可以達(dá)到?____人?以上。__?__人中_?___%的?為目標(biāo)消費(fèi)?人群，則目?標(biāo)人群為_?___人;?其中___?_%的人入?店，則入店?人數(shù)每天為?____人?;其中__?__%的人?對(duì)商品感興?趣，則擁有?____個(gè)?潛在消費(fèi)者?;____?個(gè)人中通過(guò)?介紹推薦達(dá)?成____?%購(gòu)買率，?則實(shí)際購(gòu)買?人數(shù)為__?__人，按?照商品的平?均價(jià)格為_?___元/?件計(jì)算，則?當(dāng)日銷售額?=50__?__12=?____元?，年銷售額?=____?元____?365=_?___萬(wàn)。?年銷售毛利?為:210?000__?__%利潤(rùn)?=____?元。每年店?鋪的不加貨?物的所有支?出為___?_元__?__12=?____元?，店鋪零售?每年銷售純?利為=__?__元-_?___元=?____元?。加上網(wǎng)點(diǎn)?的批發(fā)最保?守的預(yù)估每?月兩個(gè)__?__元的單?，利潤(rùn)在_?___%左?右=___?_元%=?____元?____1?2=___?_元。那一?年店鋪的所?有銷售純利?為4800?0+480?0=___?_元。再除?去稅收等雜?費(fèi)及其他不?定因素產(chǎn)生?的費(fèi)用，年?獲利___?_萬(wàn)以上。?2、店鋪?每月盈虧平?衡點(diǎn):每?月總支出為?____元?÷____?%(毛利率?)=___?_元(每月?只銷___?_元即達(dá)盈?虧平衡)?每天的盈虧?平衡點(diǎn):_?___元÷?30天=_?___元?(二)投資?風(fēng)險(xiǎn)分析?首期投入4?、____?萬(wàn)元(包括?以下):?裝修費(fèi)用1?、____?萬(wàn)元首期?進(jìn)貨費(fèi)用_?___萬(wàn)元?房租水電?費(fèi)用___?_元宣傳?費(fèi)用為__?__元3?、投資回收?每月銷售?額達(dá)到__?__元一年?時(shí)間即可回?收所有全部?成本。計(jì)?算標(biāo)準(zhǔn):[?15000?(裝潢費(fèi)用?)+600?0(網(wǎng)站制?作及宣傳費(fèi)?)+180?00(一年?房租)+1?2000(?一年稅收及?水電費(fèi))+?6000(?一年員工工?資)+30?00(雜費(fèi)?用)]÷_?___%(?毛利率)÷?____個(gè)?月=___?_元/月÷?30天=_?___元/?天創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范文（七）?電腦飾品?店開店創(chuàng)業(yè)?投資額度?:____?萬(wàn)元項(xiàng)目?優(yōu)勢(shì):客戶?對(duì)象眾多??同類店少，?競(jìng)爭(zhēng)性較低?適合人群?:愛好電腦?技術(shù)及消費(fèi)?時(shí)尚的年輕?人成功案?例:長(zhǎng)沙市?步行街南街?動(dòng)漫星空里?的卡普特電?腦飾界市?場(chǎng)背景用?戶過(guò)億市場(chǎng)?領(lǐng)域有待開?發(fā)據(jù)統(tǒng)計(jì)?，中國(guó)的電?腦使用量已?經(jīng)過(guò)億。有?這么大的用?戶量，其市?場(chǎng)前景巨大?是毋庸置疑?的。在這個(gè)?時(shí)代，人們?對(duì)生活質(zhì)量?的要求越來(lái)?越高，生活?節(jié)奏越來(lái)越?快，電腦在?人們的工作?、生活中占?據(jù)了越來(lái)越?多的時(shí)間，?人們也不再?僅僅是將其?當(dāng)成冷冰冰?的工具。于?是，電腦飾?品就成了人?們的選擇。?目前，市?面上流行的?飾品店大多?都是一些專?門針對(duì)女性?用戶的飾品?，復(fù)制這樣?的飾品店競(jìng)?爭(zhēng)將會(huì)很大?，而且這種?飾品店大同?小異，缺乏?新意。相對(duì)?來(lái)說(shuō)，電腦?飾品店恰好?迎合了人們?的需求。業(yè)?內(nèi)人士分析?，從目前的?電腦后續(xù)服?務(wù)市場(chǎng)來(lái)看?，相關(guān)行業(yè)?只局限于維?修、銷售等?領(lǐng)域，其他?方面的配套?少之又少，?只有少數(shù)散?落在電腦城?和電子市場(chǎng)?，明顯缺乏?專業(yè)化、個(gè)?性化的品牌?服務(wù)，像電?腦飾品、電?腦休閑品等?項(xiàng)目更是少?有人問津。?很多人都看?好這個(gè)市場(chǎng)?，但這一領(lǐng)?域的市場(chǎng)還?有待開發(fā)，?這無(wú)疑為創(chuàng)?業(yè)者留下一?個(gè)難得的商?機(jī)。開業(yè)?條件市場(chǎng)?調(diào)查電腦城?附近設(shè)鋪佳?電腦飾品?店雖然是以?裝飾電腦為?主的小配件?，但畢竟也?是飾品店，?其消費(fèi)群體?肯定還是以?女性為主。?因此，在投?資之前一定?要做好充分?的市場(chǎng)調(diào)查?，在做好詳?細(xì)的投資分?析后才能放?心投資。?有的創(chuàng)業(yè)者?對(duì)電腦飾品?這一行并不?熟悉，這種?情況可選擇?連鎖經(jīng)營(yíng)方?式，能夠省?去不少麻煩?，并在一定?程度上降低?風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)?，加盟也需?按照規(guī)定，?繳納一定的?加盟費(fèi)、遵?守加盟店的?一些條件等?等。喜歡?電腦飾品的?消費(fèi)者，很?大一部分來(lái)?自于13到?___歲左?右的年輕人?，尤其是大?、中學(xué)生，?他們崇尚個(gè)?性和自