韓國(guó)SM公司造星模式（轉(zhuǎn)）在韓國(guó)有“星工廠”之稱的SM公司老總李秀滿20世紀(jì)70年代初涉歌壇，是當(dāng)時(shí)非常著名的歌手。退居幕后之后，憑借其敏銳的眼光，于1989年創(chuàng)辦了SM娛樂文化公司，開創(chuàng)了韓國(guó)企劃公司的新時(shí)代。1998年，S.M.公司把旗下的HOT、SES介紹到中國(guó)、日本，掀起了亞洲“韓流”熱潮。2000年4月，S.M.公司登記注冊(cè)了KOSDAQ，發(fā)行股票，成為韓國(guó)第一個(gè)娛樂文化股份公司。2001年，S.M.培養(yǎng)的寶兒又在日本躋身最受歡迎的歌手行列。2002年12月，S.M.公司與日本的FANDANGOJAPAN（YOSHIMOTO集團(tuán)和KDDI的合資公司）、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂公司---FANDANGOKOREA，在網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信迅速發(fā)展的時(shí)代，將主要負(fù)責(zé)為大眾開發(fā)數(shù)字信息資源。今年為了方便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)設(shè)立了分公司，與2001年成立的S.M.日本分公司一起，共同構(gòu)建亞洲地區(qū)的娛樂網(wǎng)絡(luò)。S.M.公司不懈努力，把世界知名的美國(guó)時(shí)代華納、迪斯尼等娛樂集團(tuán)，作為自己未來(lái)的目標(biāo)，希望成為亞洲地區(qū)最強(qiáng)的娛樂集團(tuán)。

S.M.公司下設(shè)部門：發(fā)覺“未來(lái)之星”的選秀部；訓(xùn)練新人的“StarlightAcademy”培訓(xùn)部；把握市場(chǎng)走向、體現(xiàn)歌手風(fēng)格、營(yíng)造逼真視覺感的唱片生產(chǎn)部；進(jìn)行錄音和后期制作的唱片制作部(A&R)；進(jìn)行宣傳銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷部；聯(lián)系媒體對(duì)歌手進(jìn)行推廣的宣傳部；以及發(fā)掘歌手的潛在價(jià)值、企劃廣告演唱會(huì)的代理部。其實(shí)韓國(guó)的娛樂公司不下數(shù)十家，其中包括JYPEntertainment、DSPEntertainment、LafulEntertainment、DRMusic、MusicFactory、GoodMedia和C.IMedia等，之所以SM能在諸多強(qiáng)勁對(duì)手中獨(dú)占鰲頭，還是憑借公司領(lǐng)導(dǎo)層的獨(dú)具慧眼和完整專業(yè)的運(yùn)作體系，才創(chuàng)造出HOT、安七炫（KANGTA），神話，寶兒（BOA），文熙俊，S.E.S，F(xiàn)lytotheSky，Trax，東方神起!，天上智喜這些享譽(yù)亞洲歌壇的著名歌手。第一步：選秀&培訓(xùn)（選秀部、培訓(xùn)部）在90年代初的時(shí)候，S.M.公司還是把這兩個(gè)環(huán)節(jié)分得十分清楚。在HOT組建時(shí)，金京旭代理走遍全國(guó)的高中，搜索所謂的“有才氣”的人才,從而吸收了KANGTA,文熙俊,李在元。李秀滿理事選擇了在美國(guó)的TONYAN，張佑赫則是在舞蹈大賽中的出色表現(xiàn)而引人矚目。到組建紅遍亞洲的神話時(shí)，公司開始建立選秀機(jī)制。96年公司通過(guò)美國(guó)選秀挑中了之前就曾跟HOT一起訓(xùn)練過(guò)的andy，主唱申彗星以及曾獲美國(guó)舞蹈大賽冠軍的eric，在韓國(guó)本土選秀中挑中了金東萬(wàn)，而李珉宇則因自組樂團(tuán)并且獲得過(guò)韓國(guó)舞蹈大賽冠軍而受到S.M.公司的青睞，junjin因有著很好的藝人天賦被KANGTA推薦給SM公司。通過(guò)一系列的選秀，在97年初步確定了公司想要培養(yǎng)的人。隨后才開始魔鬼訓(xùn)練，而且人員不會(huì)變動(dòng)。但是隨著韓國(guó)青少年明星欲望的增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出了越來(lái)越多有潛質(zhì)的孩子，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，于是，S.M.公司漸漸把這選秀和培訓(xùn)合為一步。通過(guò)選秀進(jìn)入公司并不代表成為藝人，而此時(shí)也并沒有與公司簽約，在進(jìn)一步的培訓(xùn)中，公司還會(huì)淘汰一些人。目前，公司每年要舉行兩次大規(guī)模的選拔大賽，每星期要舉行一次內(nèi)部選拔會(huì)。以04年剛剛組建今年就紅遍亞洲的男生組合“東方神起”來(lái)說(shuō)，其５個(gè)成員全部是通過(guò)Ｓ．Ｍ．的新人選拔訓(xùn)練機(jī)構(gòu)被挖掘和培養(yǎng)出來(lái)的。起初，他們分別在５個(gè)不同的組合中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)不斷地培訓(xùn)與選拔，才得在這一步驟中有幾個(gè)特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)。首先，明星低齡化。偶像低齡化已成為全球的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)利潤(rùn)上說(shuō)，低齡出道可以為公司多演幾年多賺錢，而且識(shí)才越早，包裝的成本越低，可塑性強(qiáng)，利于公司培訓(xùn)；從行業(yè)特色上分析，娛樂業(yè)是年輕人的行業(yè)，只有年輕的才是新鮮的奪目的。比如1997年，SM公司擬定了一個(gè)戰(zhàn)略——培養(yǎng)一位能代表亞洲的大牌明星。因?yàn)閺捻n國(guó)狀況來(lái)看，進(jìn)軍海外市場(chǎng)還是女孩方面有更多便利條件，所以當(dāng)時(shí)在韓國(guó)被千挑萬(wàn)選出的未來(lái)明星就是寶兒(BoA)。當(dāng)年她只有11歲，面試時(shí)才小學(xué)5年級(jí)，但她所展現(xiàn)的歌舞，證明她已具備了明星才質(zhì)。當(dāng)時(shí)試唱的三四首歌曲都是S.E.S的經(jīng)典，舞蹈也是當(dāng)時(shí)最時(shí)興的hip-hop人氣舞步。她的出色表演讓在場(chǎng)的評(píng)論員贊不絕口，在唱片公司的強(qiáng)烈要求下，父母只好同意。而從面試合格時(shí)起，寶兒就開始接受了專門的訓(xùn)練。而最近推出的韓國(guó)新星，大多是18、19歲，可想其出道年齡得有多小。第二，嚴(yán)格訓(xùn)練。這是孩子們成名必須經(jīng)過(guò)的階段。韓國(guó)的任何一個(gè)娛樂公司在制造偶像時(shí)，不僅要求藝人具備成為偶像的天分，同時(shí)還要求藝人接受嚴(yán)格的后期訓(xùn)練。在SM公司更是如此。拿引起中國(guó)“韓流”的HOT來(lái)說(shuō)，在出首張專輯之前，每天12－16小時(shí)的超強(qiáng)度訓(xùn)練就使張佑赫落下了一跳舞肩膀就痛的毛病，有時(shí)大家會(huì)累得倒在地板上起不來(lái)。今年迅速走紅的“東方神起”的訓(xùn)練過(guò)程，幾乎是地獄式的，其中的團(tuán)員細(xì)亞更是受訓(xùn)超過(guò)七年才讓他站在幕前。有時(shí)，這五個(gè)十六、七歲的小伙子餓著肚子從下午練歌一直練到晚上１１點(diǎn)多，當(dāng)他們認(rèn)為唱得差不多時(shí)就去唱給公司的負(fù)責(zé)人聽，但是負(fù)責(zé)人聽后還是不滿意，５個(gè)男孩就繼續(xù)練，而公司所有相關(guān)人員也全都陪著他們。當(dāng)初HOT就是每天12小時(shí)學(xué)舞蹈與唱歌。他們?cè)诰毩?xí)中必須捆著大腿內(nèi)側(cè)跳舞，這是為了讓他們正確地熟記動(dòng)作。此外，為了積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，讓他們成為當(dāng)時(shí)歌手劉榮稹(現(xiàn)SM理事)的伴舞。不僅在歌舞方面公司對(duì)他們嚴(yán)格訓(xùn)練，還在語(yǔ)言表達(dá)，表情等方面訓(xùn)練，使他們不論何時(shí)何地只要有攝影機(jī)拍攝都能從容的說(shuō)話。他們這樣度過(guò)兩年后才于96年在韓國(guó)出道，2000年在中國(guó)初次表演，引發(fā)“韓流”。而對(duì)于面向亞洲的明星培養(yǎng)方面，除了這些之外還要訓(xùn)練語(yǔ)言。

第三，大量組合出擊。組合是經(jīng)紀(jì)公司最喜歡也最擅長(zhǎng)制造的娛樂產(chǎn)物。S.M.公司就曾成功推出多個(gè)組合，如HOT、SES、神話、東方神起、天上智喜，以及經(jīng)過(guò)3-4年選拔淘汰最新推出的12人組合superjunior。之所以推出組合，是因?yàn)榻M合能夠攜幾個(gè)人的合力滿足“蘿卜白菜各有所愛”的需求，確保公司投資不全部沉沒。同時(shí)成軍后公司可以根據(jù)組合中的人氣確定出下一步重點(diǎn)推出的巨星。所以韓國(guó)組合合的快分的也快并不是什么稀奇的事。而且當(dāng)初組成組合是由公司決定統(tǒng)一配置，解散也是公司的決定，很多時(shí)候并不是組合成員決定的了的。神話就因?yàn)槌蓡T去留問題與S.M.公司意見不和才集體跳到GOOD去。這還算好的，當(dāng)初HOT是胳膊擰不過(guò)大腿，被公司強(qiáng)行拆散。由此可見，組合是韓國(guó)娛樂界的一個(gè)常用策略，作為市場(chǎng)的試金石。

第四，足夠的重視。雖然訓(xùn)練十分嚴(yán)格艱苦，但是公司對(duì)新人的重視程度還是相當(dāng)高的。在資金方面，S.M.公司不惜花大量金錢對(duì)藝人進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。在人力方面，公司會(huì)配備最出色的老師、詞曲作者，歌謠界元老級(jí)的人物對(duì)新人進(jìn)行指點(diǎn)。比如為了讓寶兒成為十全十美的實(shí)力派歌手，S.M.公司邀請(qǐng)了很多位藝術(shù)專家做她的專署老師。擔(dān)當(dāng)寶兒舞蹈指導(dǎo)的是日本首屈一指的作美和數(shù)。此外，她的出道專輯也請(qǐng)到了韓國(guó)著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫、姜原象和方詩(shī)旭等通力相助。

第二步：制作（唱片生產(chǎn)、制作部）

從造星機(jī)制中產(chǎn)生出的韓國(guó)藝人一般是沒有多少個(gè)人自由，由于很小就接受公司培訓(xùn)，他們的演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在培訓(xùn)的時(shí)候就已確定下來(lái)，不太能根據(jù)個(gè)人喜好更改。尤其在剛出道時(shí)，就算十分有創(chuàng)作天賦，也不會(huì)發(fā)布歌手自己創(chuàng)作的作品。每首歌，每個(gè)造型都是公司根據(jù)發(fā)展目標(biāo)精心打造。

制作精良，融入多種流行元素。S.M.公司從一開始就致力于制作適合整個(gè)亞洲市場(chǎng)、符合亞洲年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，公司通常會(huì)不惜花費(fèi)時(shí)間仔細(xì)分析當(dāng)?shù)鼗疚幕?、音樂等各種流行元素，把它們?nèi)谌氲巾n國(guó)藝人中，從而最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里我想從反面證明。04年中國(guó)某音樂公司發(fā)行了一張《2004國(guó)語(yǔ)最強(qiáng)原唱大合輯》，其中13首華語(yǔ)人氣歌曲的韓版原唱終于在國(guó)內(nèi)浮出水面。粗略算來(lái)，近些年竟有80多位名聲在外的華人歌手翻唱了百余首韓國(guó)歌曲。其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇竺餍?，鄭秀文，張學(xué)友，莫文蔚，劉德華，謝霆鋒，黎明，趙傳，張惠妹，徐志安，SHE等一大批天皇天后都與韓樂有過(guò)親密接觸?；仡欀袊?guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只有孫楠、孫悅、那英和陳琳等為數(shù)不多的幾位歌手有過(guò)翻唱經(jīng)歷。由此可見，韓國(guó)流行音樂在制作上已屬上層之作.第三步：營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷部、宣傳部）

我把所有關(guān)于包裝宣傳的工作都?xì)w為營(yíng)銷。其實(shí)在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過(guò)程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過(guò)程完全一致。而營(yíng)銷應(yīng)該是整個(gè)造星過(guò)程中的重中之重。S.M.公司在這藝人的商業(yè)推廣上也是奇招百出。

一、確定目標(biāo)消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征及行為，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同購(gòu)買者群體的過(guò)程。細(xì)分之后，公司會(huì)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。當(dāng)市場(chǎng)選定時(shí)，公司還必須決定在這些目標(biāo)市場(chǎng)中要取得什么樣的地位。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。在這方面韓國(guó)娛樂公司做得非常到位。S.M.公司在推出每一位新人之前，都會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃，比如對(duì)于寶兒的出道，公司是打算讓她進(jìn)軍海外市場(chǎng)，先是在韓國(guó)本土市場(chǎng)站住腳，隨后大舉進(jìn)攻日本市場(chǎng)，目前看來(lái)也取得了驕人成績(jī)，接下來(lái)寶兒將要攻入中國(guó)市場(chǎng)，可以從她開始出中文歌看出。而安七炫（KANGTA）自從HOT解散后就主攻中國(guó)市場(chǎng)，由于之前HOT在中國(guó)已有了相當(dāng)大的知名度，所以安七炫（KANGTA）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步十分順利，今年也在中國(guó)開了個(gè)人演唱會(huì)。當(dāng)公司選定了目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，就會(huì)通過(guò)培訓(xùn)等多種手段增加或改善藝人某方面的能力，以適應(yīng)這個(gè)定位。比如學(xué)習(xí)語(yǔ)言等。

而我國(guó)在這一步上基本空缺，大多數(shù)娛樂公司并沒有制定很詳細(xì)的計(jì)劃，多是跟著感覺走。所以導(dǎo)致其包裝藝人時(shí)有更多的盲目性，增加了投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合。為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。經(jīng)典理論提出了4個(gè)變量，即4P理論：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷。

先來(lái)說(shuō)產(chǎn)品這方面。娛樂業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品一樣具有特殊性。首先藝人是娛樂公司的產(chǎn)品，其次藝人的唱片也是公司產(chǎn)品。而唱片的銷售依賴于藝人本身。所以，藝人是第一重要的產(chǎn)品。首先質(zhì)量是第一位的，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)這一問題可以得到很好的解決。最好的例證是在韓國(guó)的各種娛樂節(jié)目中藝人都能即興唱歌或者即興改編。其水平可見一斑。其次，針對(duì)這一產(chǎn)品，公司需要設(shè)計(jì)不同路線，對(duì)其進(jìn)行包裝。針對(duì)前面提到的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它產(chǎn)品。所以很多形容詞都成為藝人的代名詞。比如性感是李孝麗的代名詞，由于她的成功，現(xiàn)在很多女藝人都開始走性感路線，而大部分是公司所決定。前幾年可愛是S.M.公司旗下dana的代名詞，因?yàn)閐ana出道時(shí)只有15歲，但是這一策略并沒有獲得很大成功。因此，S.M.公司公司馬上轉(zhuǎn)換策略，把dana編入去年推出的女子四人組“天上智喜”中，這也開了出道時(shí)為獨(dú)立歌手而后加盟組合的先河。從目前的成績(jī)來(lái)看，S.M.公司的這一策略還是正確的。在設(shè)計(jì)好路線后，就要對(duì)其外貌穿著精雕細(xì)琢。如果地位在偶像歌手，則對(duì)外貌要求很高。比如男生沒有180厘米以上的身高一律免談，女生身材不過(guò)硬的全部PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。而那些已經(jīng)出道的歌手為了使自己更完美，也不停得在臉上動(dòng)刀子。當(dāng)然并不是說(shuō)現(xiàn)在韓國(guó)沒有長(zhǎng)相稍差而具有超強(qiáng)實(shí)力的歌手，YGfamily娛樂公司旗下就擁有很多這類實(shí)力派唱將，他們?cè)诒就恋男星橐彩趾?，但是并沒有在海外市場(chǎng)有所作為。除了外貌外，韓星的衣著發(fā)型也十分考究，公司花大價(jià)錢對(duì)其進(jìn)行包裝，有專門的服裝顧問，對(duì)于出道久一些的前輩，都擁有自己的美容室，專門負(fù)責(zé)美容和發(fā)型。因此，韓星經(jīng)常引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是青少年模仿的對(duì)象。從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。在我國(guó)的“韓流”中，衣著發(fā)型方面占有大的比例.對(duì)于第二產(chǎn)品——唱片。包裝就在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等等。為了進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品，SM每逢寒、暑兩季都會(huì)發(fā)行一張合輯，合輯中公司全體藝人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷們?cè)诤?、暑假期間最期待音樂作品。MV中，藝人們快樂地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂融融的“SM全家?！?。

定價(jià)方面。還是分成兩部分。首先是藝人。這完全體現(xiàn)在藝人的身價(jià)上，就是簽約公司時(shí)的價(jià)格。一般藝人的身價(jià)決定于自己在市場(chǎng)上的知名度，但是這個(gè)知名度具有事后性，所以公司在簽約時(shí)占據(jù)有利位置，所以大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來(lái)SM公司和所屬演員簽定合同時(shí)都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金，而且該規(guī)定被韓國(guó)娛樂圈內(nèi)普遍接受。其他公司也采用這個(gè)規(guī)定或類似的規(guī)定。但是SM公司的違約金和賠償金數(shù)額龐大。甚至高出通常規(guī)定的3-5倍之多。所以給所屬演員帶來(lái)了很大的壓力，在簽約期間跳槽幾乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定價(jià)按一般方法進(jìn)行。對(duì)于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韓國(guó)歌手賣出一張唱片可得100韓元，但組合就需要平分，因此HOT當(dāng)年賣出一張每人只得20韓元（人民幣0.16元）再減到扣到的版稅官稅，只剩下七韓元（人民幣五分錢）?？梢钥闯鲈陧n國(guó)藝人掙錢還是不太容易的，還要受到所屬公司的“剝削”。當(dāng)然之前公司的投資也是巨大的。

分銷方面。這主要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言。例如賣唱片的渠道，如何鋪貨，在網(wǎng)絡(luò)上的渠道如何。在各大唱片銷售商店上貨，并根據(jù)回扣，讓此商店把唱片放到醒目位置，張貼海報(bào)等。一般而言對(duì)于S.M.這樣的大公司，都已形成了自己的唱片銷售渠道，定期上貨。隨著網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)mp3下載也成為一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)成為各大唱片公司的新渠道，新戰(zhàn)場(chǎng)。S.M.公司也意識(shí)到了，于2002年和日本的FANDANGOJAPAN、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂公司---FANDANGOKOREA，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

促銷方面。對(duì)于公司而言，不僅要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。方式一：廣告。參加電臺(tái)電視臺(tái)（主要是韓國(guó)三大電視臺(tái)KBS、MBC、SBS）各種節(jié)目，增加曝光率。藝人走紅的主要途徑就是在娛樂媒體上曝光，包括打進(jìn)排行榜。由電視臺(tái)控制的榜提供了一種衡量組合是否流行的可見的準(zhǔn)繩。而多上電視，新歌才能躋身這些榜單中。有些人認(rèn)為這些榜單是有利于那些經(jīng)常在電視上露面的歌手CD的銷售量和歌迷的投票只占少部分韓國(guó)的榜單。這一切都顯示上電視比做其他任何事情都更重要。最重要的是能出現(xiàn)在韓國(guó)3大電視公司MBC、KBS、SBS的20個(gè)甚至更多的電視節(jié)目中，有時(shí)只是在幾大電視臺(tái)播放歌手的MTV。這里的節(jié)目主要包括這么兩種。首先是歌謠節(jié)目。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，S.M娛樂、YG、I-STAR、國(guó)際音樂、IVY音樂SIDUS等前10家企劃公司所屬歌手在KBS《音樂bank》、SBS《人氣歌謠》、MBC《音樂營(yíng)地》等歌謠節(jié)目中出演次數(shù)就超過(guò)了全體歌手出演次數(shù)的40%。其中又以S.M公司所屬歌手出演次數(shù)最多。其次是娛樂節(jié)目?，F(xiàn)在比較有名的是《情書》、《X-MAN》、《HappyTogether》、《夜心萬(wàn)萬(wàn)》、《萬(wàn)元的幸福》、《女杰》、MBC電視臺(tái)的情景系列劇、《NonStop》SBS的反轉(zhuǎn)劇等等。明星參加電視臺(tái)的娛樂節(jié)目可以達(dá)到雙贏的局面。一方面，藝人通過(guò)節(jié)目提高了知名度，宣傳了唱片。韓國(guó)的娛樂節(jié)目作的相當(dāng)成熟，明星也相當(dāng)配合，自然的狀態(tài)讓大眾可以進(jìn)一步了解明星的性格，人品，特長(zhǎng)等方方面面。我就是因?yàn)榭吹搅隧n國(guó)娛樂節(jié)目才知道了韓國(guó)歌手，并對(duì)他們產(chǎn)生了興趣。另一方面，電視臺(tái)通過(guò)藝人的知名度來(lái)提高收視率。由于明星的出演，F(xiàn)ANS們必然每期都看，所以用這種方式可以鎖定觀眾群。電視臺(tái)能夠和藝人這樣全面的合作，而最根本的是他們都有營(yíng)銷理念，明白現(xiàn)在觀眾或者說(shuō)歌迷是他們生存的根本。因此，不管在節(jié)目設(shè)置上還是明星的配合上都很注重從觀眾的角度出發(fā)考慮。通過(guò)合作的方式，雙方都可以達(dá)到各自目的。當(dāng)然在雙方的利益驅(qū)使下，行賄是在所難免的。因?yàn)橄蚰切└呤找暵驶蛘吒呤章犅实碾娨暫蛷V播節(jié)目進(jìn)行賄賂，可以讓那些無(wú)名的天才獲得更多成長(zhǎng)為超級(jí)明星的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司為維護(hù)投資不致浪費(fèi)，花錢買曝光率已變成必需。在行賄的同時(shí)，大的娛樂公司亦逐漸掌控電臺(tái)的節(jié)目。當(dāng)初HOT解散后，S.M.公司就曾封殺另外三名隊(duì)員，并警告電視臺(tái)等傳媒，如果敢讓JTL出現(xiàn)，自己公司的歌手就絕對(duì)不會(huì)來(lái)相關(guān)電視臺(tái)。除了傳統(tǒng)媒體外，對(duì)新媒體的關(guān)注越來(lái)越多。各個(gè)娛樂公司在網(wǎng)絡(luò)上都加大了藝人的宣傳力度。幾乎每個(gè)明星都有自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新的官方消息，而且還有藝人自己的留言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行互動(dòng)交流。此外還要把一些新歌放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。

方式二：銷售促進(jìn)。現(xiàn)場(chǎng)簽售是一個(gè)特別好的例子。能夠與明星親密接觸，得到明星的簽名，對(duì)歌迷來(lái)說(shuō)無(wú)異于商場(chǎng)打五折，其誘惑力是十分大的。此外，在唱片中附贈(zèng)藝人的寫真也是一個(gè)常用的促銷方式。精心打造的限量版唱片對(duì)忠誠(chéng)的歌迷而言也是一個(gè)極大的誘惑。往往在限量版中都會(huì)有些從未發(fā)布或者更加隱私的東西來(lái)滿足歌迷的欲望。

方式三：公共關(guān)系。可以通過(guò)公益活動(dòng)、特別活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞。前兩個(gè)比較容易理解，一般來(lái)說(shuō)出新專輯的的時(shí)候會(huì)有專輯發(fā)布會(huì)，年末會(huì)有歌迷見面會(huì)，生日時(shí)也會(huì)舉辦小型的生日派對(duì)，有時(shí)是和歌迷一起的。通過(guò)一些慈善義演或者捐助等義舉可以樹立良好形象，留下好的口碑。國(guó)內(nèi)目前這兩種公關(guān)形式都沒有很好的開展起來(lái)。歌迷見面會(huì)十分隨機(jī)，而義舉則完全依靠藝人的覺悟。顯然是沒有意識(shí)到他們的重要性。公共關(guān)系中最有力的工具就是新聞。不僅要利用好現(xiàn)有新聞，必要時(shí)還需制造新聞。這里不是說(shuō)要造假新聞，而是通過(guò)行動(dòng)引起觀注，從而達(dá)到制造新聞的目的。比如傳緋聞，就某事進(jìn)行炒作。在這點(diǎn)上就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)比重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新聞的更新速度最快，目前許多消息都是網(wǎng)絡(luò)最先爆出來(lái)。

方式四：參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷方式。首先，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)歌手來(lái)說(shuō)是實(shí)力的充分肯定，通過(guò)這些將項(xiàng)可以讓觀眾的關(guān)注度增加，確保人氣。各個(gè)娛樂公司也對(duì)此十分重視，其中也不乏黑幕。2002年幾乎每個(gè)人都知道神話又將奪得大獎(jiǎng)，連BoA都知道。但在那天，SM公司對(duì)M'net和Seoulawards表示：不要把這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C給神話,給在海外發(fā)展的BOA，以免BOA本地的人氣下滑，所以最后的贏家變成了BoA。

與韓星這樣復(fù)雜多樣的商業(yè)推廣相比，我們本土明星就顯得清閑很多。一方面國(guó)內(nèi)媒體還沒有這么大量制作精良的娛樂節(jié)目，另一方面娛樂公司也沒有意識(shí)到這種娛樂節(jié)目的重要性。我在韓國(guó)娛樂節(jié)目中經(jīng)常會(huì)看到明星的手上纏著紗布，也說(shuō)明韓星經(jīng)常是一個(gè)通告接著一個(gè)通告的趕，根本沒有喘息的機(jī)會(huì)。正是這樣全面的宣傳和他們不懈的努力工作才使得他們有今天。

第四步：回收投資的印鈔機(jī)（代理部）

通過(guò)上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力財(cái)力打造明星。當(dāng)然其成本也是相當(dāng)大的。一個(gè)未來(lái)的超級(jí)明星在未成名前，公司最少要有5萬(wàn)美元去推銷他們，而對(duì)于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的曝光就要大約花35萬(wàn)美元，這還只是用在電視上的。最終這些錢需要通過(guò)讓歌手走紅而賺回來(lái)。與其他產(chǎn)業(yè)規(guī)律一樣，高成本勢(shì)必意味著高收益，韓國(guó)人在不惜花費(fèi)高昂運(yùn)作成本包裝偶像之時(shí)，同樣獲得了羨煞旁人的收益。SM公司旗下藝人HOT的第四張專輯《IYAH》全球大賣，銷量突破1200萬(wàn)張。寶兒在打入日本市場(chǎng)后，發(fā)行的三張專輯銷售都超過(guò)１００萬(wàn)張。正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第四張專輯收錄了寶兒用漢語(yǔ)演唱的《MyName》和《MyPrayer》，預(yù)定銷量為２０萬(wàn)張。偶像組合“東方神起”賺錢的實(shí)力同樣驚人，僅最近３個(gè)月的廣告拍攝費(fèi)用就高達(dá)３億５千萬(wàn)韓元，其出道一年光廣告費(fèi)即有約１４億韓元進(jìn)帳。當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐，若沒有公司盡心盡力的培養(yǎng)哪會(huì)有明星們大賺的今天。所以一般韓星們賺到的錢大部分是歸公司所有的。

藝人被捧紅后其自身價(jià)值變得相當(dāng)大，當(dāng)公司擁有這樣的資源時(shí)是絕對(duì)不甘寂寞的。在韓國(guó)幾乎所有的娛樂公司都更看重開源，就是相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。名氣是娛樂公司一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，各個(gè)公司都是想盡辦法把他的效用發(fā)揮到極致。比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)買；在國(guó)內(nèi)國(guó)外開各種演唱會(huì)；讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在可能的情況下接拍韓國(guó)偶像?。坏诫娨暸_(tái)當(dāng)主持人等等，而這些活動(dòng)的收入當(dāng)然是公司拿大頭。隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入。進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。至此，一個(gè)完整的韓國(guó)造星運(yùn)作機(jī)制就呈現(xiàn)出來(lái)了。從各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比上，我國(guó)的娛樂業(yè)都落后很多，值得我們借鑒的地方也很多。畢竟這是流行音樂，是變數(shù)最大的娛樂業(yè)。要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時(shí)代潮流，以至于引領(lǐng)時(shí)代潮流。從娛樂公司的角度來(lái)看，理念的更新是首要解決的問題，“酒香不怕巷子深”以不再適合快餐式的娛樂業(yè)。全方位的借用營(yíng)銷等其它行業(yè)的管理理念會(huì)給公司帶來(lái)意想不到的收益。對(duì)藝人而言，值得反思的地方更多，他們的專業(yè)化程度還很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視，相信不久之后，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)像韓國(guó)S.M公司一樣出色的娛樂經(jīng)紀(jì)公司。

SM公司總裁解析韓流攻略http://news.QQ.com2006年10月04日14:33新華網(wǎng)《環(huán)球》雜志記者/夏海淑在亞洲乃至全球的明星工廠里，韓國(guó)的SM公司都是一支不可小視的力量。這家成立于1989年的娛樂文化公司一手捧紅了H.O.T、神話、東方神起、安七炫、寶兒等超人氣偶像，并在全亞洲范圍內(nèi)率先掀起強(qiáng)勁的“韓流”。在“星工廠”SM公司里，總裁李秀滿無(wú)疑是靈魂人物。這位上世紀(jì)70年代的韓國(guó)著名歌手，深諳娛樂圈的經(jīng)營(yíng)之道，正是他的眼光和魄力，制造了SM公司和韓流的神話。在神話的背后究竟有著怎樣的故事？以韓國(guó)人特有的務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)，李秀滿向《環(huán)球》雜志娓娓道來(lái)。選秀與培訓(xùn)：素質(zhì)最重要如果把明星制造比喻成一條流水線，第一道工序當(dāng)然就是選秀。李秀滿告訴《環(huán)球》雜志，SM公司在選秀方面可以說(shuō)是運(yùn)用了一切可能的手段，包括接受電郵申請(qǐng)、定期選拔、Best選拔大賽、街頭發(fā)掘等，而且選秀范圍也絕不局限于韓國(guó)。“今年7月及9月，我們?cè)隈R來(lái)西亞和泰國(guó)等地區(qū)舉行了選拔大賽、現(xiàn)在還在美國(guó)地區(qū)巡回進(jìn)行挖掘有才能的亞洲人的選拔大賽?！痹诶钚銤M看來(lái)，選秀首先要看的是新人基本的演藝素質(zhì)，“如果想要當(dāng)歌手的話，最重要的就是唱功。如果要做演員，當(dāng)然最看重演技。”但努力也非常重要?！皡①愓邽榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想所付出的熱情和努力，也是我們衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。只有天分和才華，卻不懂得付出辛勤努力的人，不具備成長(zhǎng)為出色藝人的基本條件?！薄拔覀冞€會(huì)評(píng)價(jià)參賽者是否具備天生的明星氣質(zhì)和與眾不同的素質(zhì)。如果參賽者自身?yè)碛凶銐虻臐摿Α⒉湃A和飽滿的熱情的話，那么年齡和外表就不是那么重要的因素了?！睆纳鲜兰o(jì)90年代末開始，SM公司的所有明星，基本都是通過(guò)各種選秀比賽進(jìn)入到公司——但這并不意味著他們就此成為了藝人，因?yàn)樾滦銈冞€要接受高強(qiáng)度的“魔鬼式培訓(xùn)”，通過(guò)更激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和選拔，才有可能正式成為公司的簽約藝人。而這種把選秀和培訓(xùn)“二合一”的特殊機(jī)制，讓SM公司在盡可能發(fā)掘潛力新人的同時(shí)，更可以從容地優(yōu)中選優(yōu)，找到最合適的明星苗子。那么，什么樣的人最有可能成為明星呢？“最重要的就是個(gè)人素養(yǎng)。如果個(gè)人素養(yǎng)不好的話，即使擁有最出眾的才華，也不會(huì)成長(zhǎng)為最頂尖的藝人?！碑?dāng)然，一旦找到了合適人選，SM公司在培訓(xùn)的投入上是不惜血本的，“我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行唱歌、演技、外語(yǔ)、舞蹈等方面的培訓(xùn)，使他們的天分和潛力發(fā)揮到最大程度。”例如在培訓(xùn)寶兒時(shí)，公司就專門請(qǐng)來(lái)了日本最頂尖的舞蹈老師作美和數(shù)以及韓國(guó)著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫等。市場(chǎng)推廣：沒有唯一的“秘訣”當(dāng)新人被“打造”完畢，接下來(lái)的就是推向市常在不熟悉娛樂市場(chǎng)的人看來(lái)，這無(wú)疑是非?！吧衩亍钡囊徊健?jīng)紀(jì)公司是如何把普通人變成明星的呢？在李秀滿看來(lái)，一切都有規(guī)律可循?！盎旧?，在準(zhǔn)備藝人推廣的計(jì)劃階段，我們就完整地分析將要進(jìn)入的市場(chǎng)，在這之后，我們預(yù)先設(shè)定好即將出道藝人的定位。目前市場(chǎng)上最需要的部分是什么？大眾渴望卻是市場(chǎng)空白的部分是什么？我們都進(jìn)行逐一地分析后，制定出藝人的活動(dòng)內(nèi)容及宣傳方向?！边@一系列的過(guò)程：定位、包裝、宣傳……哪一步才是成功最重要的“秘訣”？李秀滿認(rèn)為，并不存在這種“秘訣”，“把明星推向市場(chǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，并不依靠唯一的因素。一旦要做出推廣藝人