白酒營(yíng)銷初探暨習(xí)酒.窖藏1988營(yíng)銷分析

困惑？一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展的方向1、中國(guó)正向一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)靠近?！步?jīng)濟(jì)總量、中國(guó)企業(yè)〕2、中國(guó)人正從投資型向消費(fèi)型轉(zhuǎn)變。3、消費(fèi)觀念根本已從價(jià)格取向向品牌取向轉(zhuǎn)變。二、中國(guó)白酒營(yíng)銷環(huán)境的開(kāi)展方向。1、新的價(jià)格消費(fèi)帶初步形成。10020040060080012002、品牌向全國(guó)寡頭集中3、醬香消費(fèi)潮流成為必然。4、經(jīng)銷各環(huán)節(jié)從盲從逐步轉(zhuǎn)向理性、系統(tǒng)。5、品牌價(jià)值認(rèn)同正成為鎖定消費(fèi)者心智的核心。6、為人民效勞必將向小眾化轉(zhuǎn)變。三、決定習(xí)酒.窖藏1988的三大優(yōu)勢(shì)1、水2、工藝3、環(huán)境天賜之品貴乎自然

始于白堊紀(jì)獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造的赤水丹霞地貌、赤水河河谷特殊的地形地貌、地球上同緯度保存最完好面積最大的習(xí)水中亞常綠闊葉林自然保護(hù)帶造就了原料生長(zhǎng)的特殊環(huán)境、造就了甘甜可口的甘泉水、造就了適宜微生物生長(zhǎng)的紫色土壤，再加上千百年以來(lái)薪火傳承的釀造業(yè)所形成的微生物大氣群，使整個(gè)赤水河谷成為中國(guó)美酒環(huán)帶最重要的一極，成為世界三大釀酒圣地之一，這些都是無(wú)可復(fù)制，無(wú)法移植的全球性稀缺環(huán)境。習(xí)酒人在此順應(yīng)天地，以君子固有的操守道法自然，憑借得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、綠色環(huán)保的天然資源，秉承傳統(tǒng)、承襲古法，以至真至美的品質(zhì)追求，對(duì)天賦生態(tài)進(jìn)行細(xì)微至末的考量，保證了每個(gè)釀造環(huán)節(jié)對(duì)天然、和諧的尊崇和敬畏，創(chuàng)立貴州白酒行業(yè)新奇跡——貴州習(xí)酒城，一個(gè)原生態(tài)白酒釀造基地。習(xí)酒公司擁有國(guó)家白酒質(zhì)量評(píng)比專家組成員，國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員，一直以來(lái)一種君子風(fēng)范老實(shí)、認(rèn)真地釀造最具品德的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種風(fēng)范卻不是機(jī)械繼承，而是以一種揚(yáng)棄的精神進(jìn)行創(chuàng)造性的傳承，充實(shí)著幾千年的中華傳統(tǒng)文化。在完美繼承中，習(xí)酒人一絲不茍地執(zhí)行者醬香型白酒的傳統(tǒng)純糧固態(tài)釀造工藝、真藏實(shí)窖的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；習(xí)酒人非常明白只有提供最完美，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者立足市場(chǎng)，以一種不急躁、不追風(fēng)、不功利的態(tài)度腳踏實(shí)地，以一種對(duì)自己、對(duì)未來(lái)充滿信心的的氣概直面、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立大開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)基石。實(shí)際上完全應(yīng)對(duì)了圣人所說(shuō)：君子不器！因此，我們選用海拔600米以上無(wú)公害無(wú)污染的本地小產(chǎn)紅梁為主要原料；我們選取赤水河最圣潔季節(jié)水經(jīng)之水；我們嚴(yán)格按照古法順應(yīng)自然規(guī)律，端午采曲、重陽(yáng)投料，九次蒸煮、八次加曲、八次堆積入池發(fā)酵、七次取酒，歷時(shí)整整一年，我們選用最優(yōu)質(zhì)段位的原酒進(jìn)行儲(chǔ)存進(jìn)行自然老熟。窖藏1988便是選用儲(chǔ)存時(shí)間到達(dá)八年以上的酒和生產(chǎn)于1988年的老酒一起進(jìn)行勾調(diào)包裝的佳釀。四、習(xí)酒.窖藏1988的產(chǎn)品定位及訴求赤水河流域醬香型產(chǎn)區(qū)的文化高端消費(fèi)群體的消費(fèi)文化防偽功能

通過(guò)赤水河流域的深厚酒文化彰顯習(xí)酒·窖藏1988簡(jiǎn)約厚重的風(fēng)格，與目標(biāo)消費(fèi)群體高貴的身份相匹配。

這是窖藏1988的外包裝主體標(biāo)識(shí)：圖案以篆體“習(xí)酒“與金屬銀的風(fēng)格色調(diào)表達(dá)出窖藏習(xí)酒厚重的歷史，流暢線條象征著奔騰的赤水河。習(xí)酒·窖藏1988瓶型靈感源于中國(guó)五千年文化傳承至今的鼓文化，象征著激越高昂的情緒，也象征著和諧美好的寓意，更寄托了習(xí)酒人對(duì)廣闊消費(fèi)者團(tuán)圓美滿、事業(yè)圓滿的祝福。

整個(gè)防偽工藝采用國(guó)際最先進(jìn)的數(shù)碼防偽技術(shù)和破壞性開(kāi)啟技術(shù)，最大程度保證了產(chǎn)品的保真流動(dòng)，保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)利益。自古以來(lái)，君子就是一個(gè)社會(huì)正義和一個(gè)民族未來(lái)的中堅(jiān)，在中華民族的傳統(tǒng)文化中，君子是仁、智、勇、信、義的化身，是最完美的道德表達(dá)，有品質(zhì)的表率和責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在物欲橫流的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，君品文化必將成為一脈清流，給我們帶來(lái)更多的希望和未來(lái)，隨著君品文化的不斷深入和大范圍傳播，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者和社會(huì)有識(shí)之士認(rèn)同這樣一種文化，而習(xí)酒公司全面刷新的品牌建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)模式正在踐行這一切。

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。傳承幾千年的中華文化，將是習(xí)酒人和認(rèn)同習(xí)酒文化的在座諸位未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)座右銘。它將指導(dǎo)我們?cè)谧鼍?、做事、做人的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都自覺(jué)以君子為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求參與習(xí)酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)人，而在我們的品牌文化傳播過(guò)程中，我們也將努力