第頁共頁最新實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)尾300字實(shí)訓(xùn)體會結(jié)尾(模板四篇)實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)尾300字實(shí)訓(xùn)體會結(jié)尾篇一??〔1〕精神狀態(tài)要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，一個(gè)高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。〔2〕自信心要足，要對自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，假如你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會很順利，相反，假如你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見鬼，所有倒霉的事情感覺都被你遇見了。所以，一定要對自己充滿信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過去，開心的日子就要降臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來繼續(xù)大步的往前走，光明總會到來?！?〕身體的準(zhǔn)備，推銷這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備，顧客的無端挑剔與無理取鬧將會是推銷員每天必須面對的，而且有的顧客會把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對顧客的抱怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應(yīng)對顧客，所以，我覺得推銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對重重壓力，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力，平時(shí)多保持鍛煉?！?〕產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備，推銷員在要進(jìn)展一項(xiàng)推銷工作之前，必需要做好產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備，理解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切知識，所有這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與理解，只有做好產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備，推銷員才能更好地應(yīng)對顧客，才能在推銷這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色。〔5〕對顧客的準(zhǔn)備，當(dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們理解顧客，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購置的意向，推薦合適它的產(chǎn)品?！?〕專業(yè)知識的準(zhǔn)備，在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是關(guān)鍵的。只有充分掌握作為一個(gè)推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好，當(dāng)然了，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底，因?yàn)槲覀冎皇敲鎸χ苓叺耐瑢W(xué)推銷我們的產(chǎn)品，對于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無法想象的，但是只要我們肯英勇向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。將來的我們，加油！實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)尾300字實(shí)訓(xùn)體會結(jié)尾篇二1、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢和優(yōu)勢企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于進(jìn)步企業(yè)的競爭力。尤其是在如今科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品構(gòu)造，進(jìn)步產(chǎn)品附加值，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改良與效勞所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的效勞優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反響供給鏈，來獲取更多的訂單。通過半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對鼎牌電器消費(fèi)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的理解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運(yùn)形式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在開展上受到嚴(yán)重制約。2、開展前景與對策如今鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標(biāo)，議價(jià)方面也沒有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的開展目的，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，效勞差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略開展要求，以“智能化”為打破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項(xiàng)目的申請，積累公司的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展系列化消費(fèi)，適應(yīng)局部社會資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，進(jìn)步企業(yè)自主消費(fèi)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的才能。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的消費(fèi)現(xiàn)場管理形式，進(jìn)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場形式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的開展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和鼓勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭才能。還有一定要注重關(guān)系營銷，與客戶、供給商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期互相關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。3：心得體會這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，理解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念，而且也為自己對營銷的進(jìn)一步深化提供了珍貴的啟蒙作用?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實(shí)訓(xùn)，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準(zhǔn)確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用處，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，周圍又和競爭對象等都有著深化的理解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們教師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念，她告知我們在營銷時(shí)，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進(jìn)展市場調(diào)研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產(chǎn)品進(jìn)展市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。2：深化認(rèn)識到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用和管理我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會中，根本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化消費(fèi)流程，通過這次實(shí)訓(xùn)，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工消費(fèi)，到如今只剩下一局部人在手工消費(fèi)，其他的的消費(fèi)都外包出去，機(jī)械化地消費(fèi)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的消費(fèi)，解放了勞動(dòng)消費(fèi)力，大大地進(jìn)步了產(chǎn)出，降低了消費(fèi)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際消費(fèi)中其實(shí)，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時(shí)的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)開展和標(biāo)準(zhǔn)流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目的為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。4：根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略我們雖然學(xué)了很多理論的知識，但是相對于理論性的社會，我們那些理論還不能融入到理論中去，還是有待進(jìn)一步深化理解的。而且書本上的知識根本都是老版的，面對如今物欲橫流的社會，理論知識固然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會的開展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們在營銷這一塊的認(rèn)知程度與理論才能。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會實(shí)際狀況的營銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)尾300字實(shí)訓(xùn)體會結(jié)尾篇三6月18號早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器，開場了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會議大廳。老總以ppt的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題，詳細(xì)的有以下幾點(diǎn)：1、公司根本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年開展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)展薪酬改革，鼓勵(lì)知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)構(gòu)造方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)構(gòu)造，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司按照股份制公司現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會，董事會，監(jiān)事會。2、研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權(quán)的申報(bào)，從已經(jīng)申報(bào)外觀專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)，創(chuàng)造專利1項(xiàng)等等。同時(shí)按照iso9001認(rèn)證和3c的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。3、管理方面：企業(yè)按照8項(xiàng)管理原那么進(jìn)展全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改良，基于事實(shí)的決策方法，與供給互利的關(guān)系。4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目的：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)開展和標(biāo)準(zhǔn)流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目的為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。5、營銷管理方面：做好顧客溝通的安排，內(nèi)容，時(shí)機(jī)，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要施行與客戶的溝通。6、經(jīng)營方向：面對國家智能電網(wǎng)建立，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)晉級創(chuàng)新；如何進(jìn)步效勞程度，如何通過流程的標(biāo)準(zhǔn)，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的開展中，將關(guān)注核心才能開展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。在整個(gè)會議之后他帶著我們參觀了很多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。在這里，我們認(rèn)識到了一家電器公司不僅要有消費(fèi)大批產(chǎn)品的才能，還必須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，進(jìn)步消費(fèi)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是消費(fèi)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。最后，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實(shí)現(xiàn)的，防止多余的產(chǎn)品積壓，造成本錢壓力。參觀完畢后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)展了進(jìn)一步的交流，理解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會銷售近____不倒的市場緣故和技術(shù)原因，可見，如今電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要開展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在如今科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步理解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑分開了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)展模擬營銷實(shí)訓(xùn)，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們明晰地看到了簽單——確認(rèn)——投入消費(fèi)——配送等流程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到根底作用。很感謝我們學(xué)校這次能給我們時(shí)機(jī)進(jìn)展一系列的理論與理論的熟悉時(shí)機(jī)。通過此次實(shí)訓(xùn)，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，理解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人消費(fèi)方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們開展所遇到的一些問題，并考慮了一些對策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下根底。這次實(shí)訓(xùn)，我們在短短的兩天時(shí)間內(nèi)，增強(qiáng)了對營銷的客觀認(rèn)識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程，特別是營銷類的相關(guān)知識，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)?！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了理論中去實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)尾300字實(shí)訓(xùn)體會結(jié)尾篇四南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器1、公司簡介南京鼎牌電器系南京電力高等?？茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流保護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研工程至今，公司致力于剩余電流保護(hù)器的專業(yè)研究、開發(fā)和消費(fèi)已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流保護(hù)器效勞于全國各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年承受原國家電力部下達(dá)的剩余電流〔漏電流〕保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用工程開場，至今已有30余年歷史。多年來堅(jiān)持走專業(yè)化道路，不斷探究創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流平安保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠效勞，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建立，在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探究。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如gb13955—20xx《剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，gb/t22387—20xx《剩余電流動(dòng)作繼電器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)展剩余電流平安保護(hù)方面的知識和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行