商砼銷售計(jì)劃書篇一：混凝土攪拌站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書混凝土攪拌站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2016年前言中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值及競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。出版日期2016年交付方式電子版/特快專遞價(jià)格訂制混凝土攪拌站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡介三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢四、融資及財(cái)務(wù)說明第二部分混凝土攪拌站行業(yè)及市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、混凝土攪拌站行業(yè)市場分析三、混凝土攪拌站市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分產(chǎn)品及技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹（一）主要產(chǎn)品（二）產(chǎn)品性能（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品制造（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（二）生產(chǎn)工藝流程（三）質(zhì)量控制（四）售后服務(wù)（五）生產(chǎn)成本控制三、技術(shù)及研發(fā)（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹（二）技術(shù)亮點(diǎn)（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)權(quán)（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)（五）持續(xù)創(chuàng)新安排第五部分營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第六部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略（三）服務(wù)提升計(jì)劃第七部分融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項(xiàng)目估值（一）評估技術(shù)說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設(shè)及模型（四）評估值的計(jì)算第八部分財(cái)務(wù)分析及預(yù)測一、財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù)二、財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)（四）管理風(fēng)險(xiǎn)（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對措施（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)（四）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn)（五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇二：2012年混凝土個(gè)人銷售計(jì)劃書2012年混凝土個(gè)人銷售計(jì)劃書2011年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個(gè)對我來說陌生的銷售行業(yè)，雖然有著很多的疑問和無數(shù)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，但是要從自身努力學(xué)習(xí)和工作，盡早的熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我相信自己能適應(yīng)這份工作，能夠在公司里發(fā)揮應(yīng)有的作用?，F(xiàn)在的我在公司銷售部門工作還沒一個(gè)月的時(shí)間，所以還在學(xué)習(xí)階段，但通過老員工的教導(dǎo)和講解，對目前的工作也有了大致的了解，擬定了2012年的工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我可以做的很好！剛接觸混凝土行業(yè)時(shí),對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，在選擇客戶的問題上不知所措,而且現(xiàn)在對產(chǎn)品了解程度不夠，所以沒有目標(biāo)性，嘗試性的尋找了一下客戶，也都是一些零散要求苛刻的對象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標(biāo)，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。2012年工作計(jì)劃如下：一、對于本公司以前原有的客戶要要經(jīng)常保持聯(lián)系，發(fā)展成固定客戶的，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定好及客戶的關(guān)系，通過及老客戶的溝通及時(shí)了解他們的最新工程和在建工程的進(jìn)度情況，實(shí)時(shí)的確定工程中對混凝土的需求量和需求時(shí)間。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業(yè)相應(yīng)的新客戶信息，及時(shí)做好客戶信息存檔，經(jīng)常去走訪新客戶，通過相互的了解建立對本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作關(guān)系。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)及交流技能相結(jié)合，無論是及同事還是同行之間要不斷溝通，有問題及時(shí)詢問咨詢，把別人擁有的行業(yè)內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)儲(chǔ)備，發(fā)揮到工作中。四、今年對自己有以下要求：1、每月要增加1-2個(gè)新客戶，同時(shí)維護(hù)好老客戶的關(guān)系。2、及時(shí)完成日報(bào)和周報(bào)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶公司的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，力爭不丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。運(yùn)用銷售技巧和客戶處理好關(guān)系。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，及同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立良好的形象。7、客戶遇到問題，一定要盡全力及時(shí)的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)，更好的開展任務(wù)。8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度，才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，不斷增長自己的業(yè)務(wù)技能。10、積極努力完成各個(gè)月公司下發(fā)的銷售任務(wù)的同時(shí)，盡自己所能，為公司創(chuàng)造最大的利潤。五、客戶群體展望面對公司下達(dá)的2012年工作任務(wù)，本人以銷售萬m3混凝土為原則，爭取2萬m3為目標(biāo)，簡略制定銷售計(jì)劃：以上就是我下一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足和需要學(xué)習(xí)的地方，我相信自己能夠有著很好的發(fā)展，能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。愛拼才會(huì)贏！以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始...篇三：怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：怎么寫混凝土商業(yè)計(jì)劃書申報(bào)單位：聯(lián)系人：電話：傳真：編寫時(shí)間：主管部門：撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司撰稿時(shí)間：2013年9月2日第一章項(xiàng)目背景一、混凝土項(xiàng)目概況描述二、混凝土項(xiàng)目目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹二、混凝土簡介資料四、混凝土管理第二章技術(shù)及產(chǎn)品要求一、水泥1）強(qiáng)度等級(jí)：采用普通硅酸鹽水泥。2）水泥選用北京市建委備案的廠家及品種，有出廠合格證、3d質(zhì)量證明、28d質(zhì)量證明及快測、3d試驗(yàn)報(bào)告和28d試驗(yàn)報(bào)告。二、砂1）選用中砂，細(xì)度模數(shù)~，含泥量不大于3%，含泥塊量不大于1%，為利于泵送，砂率控制在3842%。2）具備砂試驗(yàn)報(bào)告。三、石子1）連續(xù)級(jí)配~，針、片狀顆粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥塊含量不大于%。2）具備碎石試驗(yàn)報(bào)告。四、砼外加劑砼外加劑（包括緩凝劑、防水劑、防凍劑等）選用產(chǎn)品為綠色環(huán)保型，無污染，無氨類?；炷林袚接猛饧觿┑馁|(zhì)量及應(yīng)用技術(shù)應(yīng)符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《混凝土外加劑》8076、《混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》50119等和有關(guān)環(huán)境保護(hù)的規(guī)定所有外加劑必須具備準(zhǔn)用證、使用說明、性能指標(biāo)、防偽標(biāo)志、試驗(yàn)報(bào)告。防凍劑還應(yīng)進(jìn)行鋼筋的銹蝕試驗(yàn)和抗壓強(qiáng)度比試驗(yàn)。防凍劑及早強(qiáng)劑要經(jīng)攪拌站試驗(yàn)室提前做好試配，檢驗(yàn)合格后方可使用，每次澆筑混凝土?xí)r要求隨車攜帶減水劑。本工程統(tǒng)一外加劑種類為聚羧酸類，不采用奈系外加劑。五、粉煤灰當(dāng)在非預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)部分摻入粉煤灰時(shí)，需選用I級(jí)粉煤灰，且摻量不得大于20%。粉煤灰材料需具備相應(yīng)出場合格證及試驗(yàn)報(bào)告。第三章混凝土項(xiàng)目市場分析混凝土的集中攪拌是建筑工程生產(chǎn)管理方面一項(xiàng)意義重大的改革?；炷翍?yīng)用量比重的大小，標(biāo)志著一個(gè)國家的混凝土生產(chǎn)工業(yè)化程度的高低。國外實(shí)踐表明，采用混凝土之后，一般可提高勞動(dòng)率200%?250%,節(jié)約水泥10%?15%,降低生產(chǎn)成本5%左右，還具有保證質(zhì)量、節(jié)約施工用地、實(shí)現(xiàn)文明施工等方面的優(yōu)越性。世界上第一座混凝土工廠出現(xiàn)在德國，建造于1903年,以后受到各國的重視,得到迅速發(fā)展。到20世紀(jì)80年代初，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家里，混凝土的供應(yīng)量，已達(dá)到全部混凝土生產(chǎn)量的60%?80%。在我國混凝土攪拌站始建于80年代初的上海、常州兩城市。20年來，由于建設(shè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，尤其是北京和東南沿海地區(qū)一些城市建設(shè)的高速發(fā)展，各級(jí)建設(shè)行政主管部門采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土產(chǎn)量每年以12%?15%幅度遞增。上海、北京、廣州、大連、常州等城市應(yīng)用混凝土量已達(dá)到該城市混凝土總用量的80%以上，接近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的水平。但是，混凝土的發(fā)展是不平衡的，就全國而言，混凝土占現(xiàn)澆混凝土量的比重還不到30%，有的地方甚至還沒有混凝土站，及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比，我國混凝土尚屬起步階段。而且我國已建成的混凝土站，多屬建筑企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)管理，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家混凝土已成為獨(dú)立的新興行業(yè)，有許多專業(yè)公司專門生產(chǎn)和供應(yīng)混凝土。在混凝土行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出不少需要重視的問題。如：混凝土定價(jià)不合理以及混凝土供需雙方配合不密切，出現(xiàn)供大于求而導(dǎo)致降低價(jià)格出售，因而無法保證混凝土的質(zhì)量。這樣惡性循環(huán)不利于混凝土的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四章行業(yè)現(xiàn)狀及前景1、混凝土行業(yè)發(fā)展了幾十年，是一個(gè)非常重要的行業(yè)。它的重要性體現(xiàn)在，混凝土的質(zhì)量直接關(guān)系到下游的建筑的質(zhì)量，是關(guān)系建筑安全的基礎(chǔ)原材料。在大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的今天，混凝土的大力發(fā)展為我國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。2011年，水泥制造業(yè)的工業(yè)增加值的占比26%，水泥制品業(yè)占比是18%，因此，水泥制品業(yè)已經(jīng)成為建材工業(yè)中的第二大產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，在2011年，水泥制品業(yè)也首次成為行業(yè)內(nèi)最大的投資領(lǐng)域，已完成固定資產(chǎn)投資1500億元，增幅接近50%。2011年，工信部發(fā)布《建材工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出，要大力發(fā)展水泥基材料及制品。在節(jié)能減排方面也提出了主要目標(biāo)：到“十二五”末期，單位工業(yè)增加值能耗和二氧化碳排放降低18%?20%,萬元增加值碳減排降低18%,主要污染物排放總量減少8%?10%,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。同時(shí)，要清楚的認(rèn)識(shí)到，就傳統(tǒng)行業(yè)目前的節(jié)能減排潛力的下行空間并不是很大。碳減排技術(shù)也有待進(jìn)一步的提升。當(dāng)前,大力的發(fā)展下游的產(chǎn)業(yè),特別是水泥制品業(yè),是建材工業(yè)當(dāng)中非常重要的一件事情。2010年,水泥制品業(yè)增加值占整個(gè)建材行業(yè)增加值的%。到了“十二五”末期及至“十三五”末期,建材工業(yè)在整個(gè)工業(yè)體系當(dāng)中的占比,也許還要取決于下游的制品業(yè),特別是水泥制品業(yè)的發(fā)展情況。