銷售方案模板集錦10篇銷售方案篇1一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目帳月15日發(fā)放。（2，例(上確)每的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)通訊費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)成1%銷售方案篇2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略品打略品服。洋在組將僅加。在能比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)目的就是增加商品的使用價(jià)值。時(shí)尚春天化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理下到美容顧問(wèn)都是專門進(jìn)行“行業(yè)教育的專業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。會(huì)礎(chǔ)，司會(huì)套會(huì)。春司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)品牌形象好品牌生命周期長(zhǎng)而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建設(shè)中為了出于顧客的需要為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)來(lái)表現(xiàn)的。建設(shè)分布之后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)品牌加以建設(shè)其本質(zhì)就是對(duì)時(shí)尚春天化妝品公司的加以推廣讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的發(fā)掘出公司潛在的顧客為了做好品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期遠(yuǎn)大意義的工作時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便品牌建設(shè)的進(jìn)行：（1）行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司推廣的重要的方式它是推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：①在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可提高公司的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。（2）搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：①由于搜索引擎的排名因許多元素的影響公司做了以下的調(diào)解工作：Ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解：時(shí)尚春天Ⅱ、META標(biāo)的：公紹：關(guān)：Ⅲ頁(yè)調(diào)：在簽多述字Ⅳ接量②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)為了保證注冊(cè)的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)頁(yè)面。③、注冊(cè)后跟蹤管理測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。五、郵件列表1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件。銷售方案篇3一、目的與意義：明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。二、發(fā)放時(shí)間：春節(jié)前指定日期發(fā)放。三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。四、第13個(gè)月工資：數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×（在職月數(shù)12）五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷售總額5‰。2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)次三名占獎(jiǎng)勵(lì)基金的60%。3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績(jī)效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；務(wù)表第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3。六、年終績(jī)效分值計(jì)算方法：1終績(jī)效值=年度實(shí)銷額度標(biāo)售×權(quán)重（60%）；2終作效值=年度工績(jī)總在月×重（40%）；3、年終績(jī)效分=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分+年終工作績(jī)效分值。例小林20__年目標(biāo)銷售額為20萬(wàn)實(shí)際完成銷售額為15萬(wàn)，且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%，小的終效分值：1終績(jī)效值=15000020__000%=7%60%=45%2、年終工作績(jī)效分值=80%×40%=32%3、年終績(jī)效分值=45%+32%=77%既：小林年終績(jī)效分值為77分（注：在績(jī)效考核中達(dá)成率1%即為1分）七、相關(guān)規(guī)定：1＜6于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過(guò)失非過(guò)失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。銷售方案篇4_____子黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案落實(shí)情況匯報(bào)在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，______黨支部按上的要成立的群路領(lǐng)導(dǎo)組制定本門黨群眾線教實(shí)活動(dòng)案組召開學(xué)習(xí)論成，查找_____領(lǐng)導(dǎo)梳題4，下;二、整改落實(shí)內(nèi)容下屬。：（1，_通過(guò)辦公會(huì)時(shí)傳達(dá)認(rèn)學(xué)，合工實(shí)提可性的案落執(zhí)行室，由綜科責(zé)蹤評(píng)各門執(zhí)情況列當(dāng)考核今年以來(lái)，____根據(jù)公的署積極合司生產(chǎn)營(yíng)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)作新重實(shí)上年分建健了輸GPS業(yè)務(wù)、銷售ERP系統(tǒng)、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高。（2）部門領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對(duì)分管科室工作的幫助指導(dǎo)，每周固定時(shí)間通過(guò)辦公例會(huì)形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動(dòng)幫助解部門員后赴和州庫(kù)工盤庫(kù)1-5月份組織各崗位人員交叉對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽查。包括流程有無(wú)漏形。的。：（1場(chǎng)《20__年______務(wù)（）（%（%照（%市。（2善年5份ERP系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時(shí)近3個(gè)月的討論、改進(jìn)，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)雙帳并行調(diào)合務(wù)。（3整_的組織構(gòu)各中心直區(qū)客一開市立牌____營(yíng)心1-5月份銷售量達(dá)到（）萬(wàn)噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量，提升____品為。，、。：定20__年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，根據(jù)工作實(shí)際安排培訓(xùn)課程，注重實(shí)效性和可操作性。結(jié)合工作實(shí)際6月份-7月份組織參人訓(xùn)率到100%。目前一培訓(xùn)正在行。體。整改措施落實(shí)情況：緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)，深入市場(chǎng)、深入實(shí)際，運(yùn)戶政。案篇5一、促銷口號(hào)濃情三月hold我所愛二、促銷時(shí)間20__年2月8日——2月14日情人)三、宣傳檔期20__年2月8日——3月19日(14天)四、促銷主題1.示愛有降有理2.備足禮物愛情公全世界五、商品促銷“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花精品系列等各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。1、商品特價(jià)此保本銷售讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2、主題陳列：3月8日——3月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象b少11陳列六、“濃情頭飾花束”推廣時(shí)間2月8日—2月14日1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，術(shù)手寫醒目簽凡買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表/名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)/只有你飾品一個(gè)送鮮花一支__元/一一系+送鮮一支__元/提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨圍超過(guò)2公里。七、活動(dòng)促銷1、情人氣球?qū)?duì)碰制作100-200個(gè)氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安)。費(fèi)用0.155元/套。2、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購(gòu)買情人節(jié)系列商(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月104日)，注意做好會(huì)員卡料登記作。八、宣傳為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力要做好相關(guān)宣傳以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕dm投遞。1、傳語(yǔ)2、色彩跳躍的飾品3、鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!九、店內(nèi)布置1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口術(shù)筆寫貼(含優(yōu)惠策的體內(nèi)容);b.彩色幅“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴;c.購(gòu)買或租用心氣球店面裝飾;2，。3。十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議相互提供商品以增加雙方銷售量。如購(gòu)__x元鮮花，贈(zèng)__提供的飾品份或員卡;在__購(gòu)__x元飾，由__x鮮花店提的鮮或優(yōu)惠。情人氣對(duì)對(duì)碰制作100-200個(gè)氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置并且購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安。費(fèi)用0.155元/套。銷售方案篇61、具體形式在客戶購(gòu)買寫字樓時(shí)在銷售合同內(nèi)明“此物業(yè)由開發(fā)商代租并明確租金租期等開發(fā)商租賃方署租賃議，租務(wù)管理物業(yè)公全程操，定期租金收支付給買者。2、實(shí)施方案由開發(fā)商一與各協(xié)調(diào)在前期應(yīng)好相關(guān)租工作最好是待與租機(jī)構(gòu)好租賃向及租租期后再行銷售投資者簽訂房合同，與承機(jī)構(gòu)簽租賃合。實(shí)施過(guò)程中需注意事：聯(lián)系擔(dān)保司由購(gòu)買者擔(dān)保公簽訂擔(dān)合同保承租方萬(wàn)一能及時(shí)付租金時(shí)由擔(dān)保司代償金及簽其他擔(dān)事宜。購(gòu)買者應(yīng)物業(yè)公簽訂委管理合由物公司代管理物業(yè)管事宜，為收取租金，并向購(gòu)房者收取租務(wù)管理費(fèi)。3、合同流程應(yīng)在簽訂購(gòu)房合同前與承租者擔(dān)保公司物業(yè)公司等各方協(xié)商一致各方一致同意此銷售模式后由購(gòu)房者簽署以上各方多個(gè)合同。簽訂合同流程圖4、資金流程由物業(yè)公司定期從租金收益中向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)向銀行支付按揭款，剩余的資金支付給購(gòu)房者。資金流程圖銷售方案篇7一、前言地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立__年在X年的發(fā)展歷程,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在20__年中,中地產(chǎn)為調(diào)”,國(guó)打壓策,從、付施,并提行率,在內(nèi)導(dǎo)致全國(guó)各地的房產(chǎn)成交低迷,舉步為艱,購(gòu)房者信心嚴(yán)重缺失,持幣觀望情緒嚴(yán)重廣西南寧在這樣不利的大形勢(shì)下也深受影響,市場(chǎng)前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭(zhēng)議在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,__地在長(zhǎng)__先的下,發(fā)揚(yáng)__人_精神,兢兢業(yè),在20__,經(jīng)歷了無(wú)個(gè)艱苦奮的日日夜,仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)驕人業(yè)。揮別20__,即將迎新篇章,在展望20__年時(shí),__公司沒(méi)有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同,在新的一年到來(lái)之,__公司承公正原則,在利潤(rùn)中金,用勵(lì)位工,以現(xiàn)__公司對(duì)同們的懷與愛,并與公全體仁繼往開來(lái),一起超越自我,創(chuàng)造更美的明天!二、方案目的20__年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡(jiǎn)單的發(fā)放年終獎(jiǎng),其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn),為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目:1、通過(guò)發(fā)放年終獎(jiǎng),激勵(lì)員工士,滿足員工的生存與發(fā)展的需,降低內(nèi)部矛盾與不公平,并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬,強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。2通年終獎(jiǎng)分配方制度的實(shí)施,增強(qiáng)__公司管理水平,使之效員方向,提高工作率,降低員失率,特別止人動(dòng),以短激長(zhǎng)激勵(lì)合式,吸引人才,從為節(jié)力本(包括、培解資等資本)。3績(jī),表配,威性,中,導(dǎo),強(qiáng)度,管。三、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析因筆者_(dá)_公司原年終發(fā)放制缺乏了解,故建議由__公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分,以得出需要改進(jìn)之,在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之、無(wú)則加勉。__公司薪酬激制度狀之討:1、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符?2、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提?3、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平?4、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高、中層管理人員在提高業(yè)績(jī)穩(wěn)定工作提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?5、__公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授,以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極?6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如?7、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理?8、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金分配要(崗位職責(zé)、個(gè)人能力、資素)同?年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問(wèn)?1、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符__公司年度人資源本指標(biāo)?2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平?3、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績(jī)效考核制度充分結(jié)?4終獎(jiǎng)度定過(guò)中,是否給各管層相應(yīng)權(quán)參與下員個(gè)人金總評(píng)定?5年獎(jiǎng)是否需考慮同業(yè)終獎(jiǎng)金分水平,以使公司薪資待遇具備爭(zhēng)力?6、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻?7個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意?四、年終獎(jiǎng)金分配思路房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù),企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20__年的房地形不容觀,要在新的年超過(guò)去,再造佳績(jī),需要公司員工心協(xié)力,以專業(yè)勤奮態(tài)勢(shì),力創(chuàng)驕人業(yè)合__在20__年略標(biāo),在年獎(jiǎng)的式上以為”路,一切了創(chuàng)。所本中,獎(jiǎng)金的寡,主取員司了多銷與工。然,公獎(jiǎng)配能忽輔的成以,本以績(jī)核心點(diǎn),充分效定聯(lián)系,結(jié)合工作現(xiàn),力爭(zhēng)達(dá)年分實(shí)合獎(jiǎng)的。五、年終獎(jiǎng)金分配原則1.內(nèi)部公平性與外競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合的原則隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化,獎(jiǎng)金的分配上,不能不考慮_地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng),好的待遇一定程度上能吸引大量的人,從而__地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富,而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明,用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行,使之能者多,為公司創(chuàng)造更多效益。2.因需而變層級(jí)差性原則不同層員工獎(jiǎng)金配的知和金制要素好方面存在很差異,所以在具體獎(jiǎng)金配方設(shè)計(jì)要遵因需而變的層差異原則具體言,就是要滿高層管者的成就感”中層理者“自感”基層工的安全感。3.公司利益與個(gè)收益相合的原則在年終獎(jiǎng)發(fā)放的程中,應(yīng)體現(xiàn)公司利益員工個(gè)利益緊密結(jié)合關(guān)系,沒(méi)有公司利益長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無(wú)從談起每個(gè)門,每個(gè)員工,在過(guò)去的一年為司創(chuàng)造多少的效益,應(yīng)該由公司通年終獎(jiǎng)給予公的評(píng)價(jià),從另一個(gè)角度提醒工,做為公司里的分子,應(yīng)以為公司鞠躬瘁為已。4、獎(jiǎng)金分配與效考核鉤的原則年終獎(jiǎng)的發(fā)放僅僅是予員工福利,而是做員在過(guò)去工作現(xiàn)的整總結(jié)獎(jiǎng)金多寡取于員的能力平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化(獎(jiǎng)金額度仍需保秘),鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制,從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。5、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則通過(guò)層級(jí)化、差異化的獎(jiǎng)金分配制,鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素,形成良好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí),促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改,隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī),在公司不斷發(fā)展的過(guò)程,個(gè)人收益也隨之不斷提高。六、年終獎(jiǎng)金核定方式1、年終獎(jiǎng)金總額確定年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核:(1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提說(shuō):可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,建議比例為0.2-0.5之,然后再按實(shí)際業(yè)收與原定目標(biāo)的完比例確實(shí)際獎(jiǎng)總額。舉例:假如20__年完成度售額1.2億,按0.2%計(jì)提,1.2億×0.24萬(wàn),原定目標(biāo)2億,實(shí)際成例為60%,獎(jiǎng)金分配總額為24萬(wàn)60%=14.4。(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提說(shuō):由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利,由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。舉:情況1(未標(biāo))_年現(xiàn)后利20__萬(wàn)元,股東權(quán)益分紅公司提留資金按98%提,為3000,完成比例為66.7%獎(jiǎng)金總=20__×(1-98%)667%=2.68萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)1.33%)情況2(超完標(biāo)):_年現(xiàn)后利3000萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì),原定利潤(rùn)目標(biāo)為20__萬(wàn),完成比例為150%,獎(jiǎng)金總=3000萬(wàn)×(1-98%)×150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總,再乘以年度目標(biāo)完成比,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,平均月工資1.2萬(wàn)元,合計(jì)6萬(wàn)元。中層干部5名,平均月工資5000元,合計(jì)2.5萬(wàn)。工11名,平均月工資2500元,合計(jì)275萬(wàn)。年工額135萬(wàn),按30%提取年終為40.5萬(wàn)元。按前(2),未標(biāo),年總為40.5×7元標(biāo),為40.5萬(wàn)元×150%=0.5萬(wàn)元2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)確定年終獎(jiǎng)金額確定后,按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同分比例。下:基礎(chǔ)獎(jiǎng):約占60%,按職能部門職責(zé)重要性不同,分配到各部。部門獎(jiǎng)金:約占20%,按部門整考不同,以優(yōu)秀良好、一般三檔次,劃分比例,分配到部門,由各部門導(dǎo)情分配到人作部門共金。董事特獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)公眾場(chǎng)特別優(yōu)異表現(xiàn)的理層人專門頒。個(gè)人優(yōu)表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)勤員工優(yōu)秀工、有特殊獻(xiàn)的員、及有庭困難員工。福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福如發(fā)年貨、購(gòu)物卡)、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。3、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分,如下圖:(2)部門獎(jiǎng)金按各門團(tuán)隊(duì)表按比例分。A、由行政部門按公規(guī)定對(duì)部表現(xiàn)進(jìn)行核,給予優(yōu)秀、良好、普通三個(gè)檔評(píng)級(jí)。評(píng)條件可參以下因素:u本部門全年整體出勤率u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例u本部門年度、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率u本部門協(xié)作其他部門工作頻率(非本部門工作職責(zé))u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)B、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比:u優(yōu)秀部,1個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例40%u良好部門,2個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各15%u普通部門,3個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各10%4、如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定,由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:u主管高管層人員30-40%u中層管理人員20-30%u一線業(yè)務(wù)人員30-40%5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基,按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。崗位職能系數(shù)可參考如下:u管理崗獎(jiǎng)金基數(shù)(1+20%)u技術(shù)崗位獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1u位×0u下:u個(gè)人考勤u個(gè)人工作完成度u個(gè)人工作差錯(cuò)率u銷售目標(biāo)完成(銷售人)u分u2-3位協(xié)部同事分建議上素占20分,為120分,分值作領(lǐng)獎(jiǎng)金額度百比以礎(chǔ)金,從而得實(shí)獎(jiǎng)的額。其他考素:試用:如在試用,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明:公司職員小,所屬部門為營(yíng)銷,職務(wù)為推廣專,營(yíng)銷部共有11人,分總1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)員1名,推員1名,客管1名問(wèn)6名。20__年完成司務(wù)目標(biāo)80%,假定公司定終總為36萬(wàn)。公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總=36萬(wàn)80%=28.8萬(wàn)元,包:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元部金5.76元、事特別金2.88萬(wàn)元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、福利獎(jiǎng)1.152萬(wàn)元小黃所屬營(yíng)銷部部門評(píng)級(jí)“良好,部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28×30%+部金5.76×10%576萬(wàn)元。副總部經(jīng)分去60%,余下40%獎(jiǎng)金約2.3由9業(yè)下:另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公發(fā)價(jià)值300元與200元購(gòu)物卡,小黃總計(jì)得到年獎(jiǎng)勵(lì)為3000+1000=4000元。以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基,由行政部統(tǒng)一安,可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。七、年終獎(jiǎng)金分配流程行政部對(duì)部門獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審,如有疑,門商,確誤,交。八、年終獎(jiǎng)金派發(fā)后的跟蹤事項(xiàng)1、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn),務(wù)必做到及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)放。2、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的扣除方式。3行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿意,收集員工所提出的意見與建,以備日后改進(jìn)工作。銷售方案篇8從上面的銷售業(yè)績(jī)上看我們的工作做的是不好的可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上__產(chǎn)品品眾，__天星由