《市場營銷學(xué)》說課稿各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，大家好：我是XX設(shè)我。一、課程設(shè)置1、課程定位從課程體系及內(nèi)容看其綜合性實踐性和應(yīng)用性特點顯著理論綜合性是知；實、斷、組，且。《市場營銷學(xué)》是營銷與策劃專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，其內(nèi)容基本分為四個模塊:基本觀念、市場分析、營銷策略（4Ps）、營銷管理等。通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生從宏觀上了解企業(yè)營銷活動的基本過程掌握企業(yè)營銷活動的規(guī)律牢固樹立以顧客需求為中心的市場營銷觀念并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場營銷的理論和實際問題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外市場營銷理論與實踐的最新發(fā)展緊密聯(lián)系實際學(xué)會分析案例解決實際問題把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中切實提高分析問題解決問題的能力能夠制定出適合于企業(yè)的可靠的市場營銷決策方案，并將其轉(zhuǎn)換成為有效的實施計劃。為學(xué)生學(xué)習(xí)各門專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。本課程安排在第一學(xué)期授課共64學(xué)時其中理論教學(xué)32學(xué)時實踐教學(xué)32學(xué)時。2、課程銜接本課程為營銷與策劃專業(yè)的一門總論性課程是其他各門專業(yè)課程的理論基礎(chǔ)在本課程的教學(xué)中應(yīng)注重理論體系和結(jié)構(gòu)的整體性和各章節(jié)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性分析本課程屬于應(yīng)用性學(xué)科在教學(xué)過程中應(yīng)注意理論聯(lián)系實際并行課程有：共等。3標(biāo)知識目標(biāo)過課的教學(xué)全系地掌市營學(xué)基本理論本識和法養(yǎng)開的場銷野以辯的場營觀培養(yǎng)學(xué)生能對級營戰(zhàn)層面問題宏的考和握能夠握企業(yè)產(chǎn)整營與市現(xiàn)的盾探索規(guī)為其利入業(yè)環(huán)和好地適將的業(yè)奠扎的礎(chǔ)。能力目標(biāo)使學(xué)生提高理論聯(lián)系實際解決實際問題的能力尤其是獲得基本的市場實戰(zhàn)的能力使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計調(diào)研報告的撰寫營銷策略的制定營銷計劃的編寫等方面具備初步的能力培養(yǎng)學(xué)生綜合運用市場營銷學(xué)及其市場實際問題等方面具備初步的能力通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生進一步提高獨立思考、群體協(xié)作、社交公關(guān)等非認知方面的能力。二、課程設(shè)計1、設(shè)計理念以就業(yè)為導(dǎo)向，以應(yīng)用為主旨，突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。以學(xué)生為主體，強調(diào)激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、能動性。區(qū)分不同專業(yè)，落實因材施教。2、教學(xué)內(nèi)容的選取與思路市場營銷學(xué)課程從培養(yǎng)高職營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的要求出發(fā)針對學(xué)生基本理論及基本技能等職業(yè)養(yǎng)成在龐雜的營銷管理理論中提煉形成了較為完善適用的營銷理論及實踐教學(xué)體系主要內(nèi)容包括市場營銷環(huán)境及其對企業(yè)營銷活動的影響消費者市場及其購買行為市場細分及目標(biāo)市場策略選擇產(chǎn)品策略；價格策略；分銷渠道策略；促銷策略、市場營銷計劃、營銷組織與控制等。課時計劃分配表章 內(nèi)容 理論 實踐 課時次教學(xué)教學(xué)合計一 市場營銷概論 2 2 4二 市場營銷環(huán)境分析 2 2 4三 消費者購買行為分析 2 2 4四 市場營銷研究 2 2 4五 市場細分策略 2 2 4六 產(chǎn)品策略 4 4 8七 價格策略 4 4 8八 分銷策略 4 4 8九 促銷策略 4 4 8十 市場營銷管理 2 2 4機動 2 2 4復(fù)習(xí) 2 2 4合計 32 32 643、教學(xué)模塊的分配本課程采用原理與管理結(jié)合的方式，形成六大模塊：概述、營銷調(diào)研分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷組織與控制、營銷應(yīng)用與創(chuàng)新。4、教學(xué)重點、難點的確立與解決辦法本課程的重點在于市場營銷學(xué)的相關(guān)概念和新興營銷理論營銷環(huán)境分析；營銷組合的內(nèi)容與運用營銷計劃與實施最核心的重點內(nèi)容為營銷機會分析目標(biāo)市場戰(zhàn)略與營銷組合計劃。難點在于在理論知識掌握的基礎(chǔ)上形成基層營銷管理崗位所需的一種專業(yè)思維習(xí)慣、敏銳的市場洞察力、把握和實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的技術(shù)與技能。解決方法有突出實踐教學(xué)環(huán)節(jié)強調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位建設(shè)與時俱進課。三、教學(xué)實施1、教學(xué)組織與學(xué)習(xí)情境的設(shè)計任務(wù)驅(qū)動教學(xué)課程設(shè)置以企業(yè)市場營銷實踐過程為依據(jù)以完成產(chǎn)品營銷策劃方案為主線組織授課內(nèi)容形成任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式通過形式多樣的教學(xué)方法和手段做銷。養(yǎng)員。作。育理，。學(xué)：實綱，果2段法（1。課教學(xué)中合知模塊依托目導(dǎo)組協(xié)作團、成果課展演教法系營銷論模為基用軟方式市場戰(zhàn)親驗市場銷的個環(huán)和戰(zhàn)決策程學(xué)生復(fù)雜商業(yè)境中中演練他們所習(xí)的銷理和技驗企從市調(diào)查競企業(yè)析營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織實施及實施效果分析的全部過程強化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用提高實際動手能力分析能力和創(chuàng)造能力主要目的是使學(xué)生掌握“營銷技能”而不是僅僅學(xué)到“營銷學(xué)”在操作中倡導(dǎo)由學(xué)校和企業(yè)共同組成項目小組解決企業(yè)一線問題我們把此法引入市場營銷學(xué)的教學(xué)與實踐中實現(xiàn)了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)和課外實習(xí)的結(jié)合也為企業(yè)經(jīng)理老板走入大學(xué)講臺和大學(xué)教師深入企業(yè)的提供了雙盈平臺。（2）以案例教學(xué)加深對知識的理解程度。在教學(xué)過程中除以傳統(tǒng)方式講授課程重點難點外主要配以案例教學(xué)不僅能使教材內(nèi)容得以深化而且對于提高學(xué)生學(xué)習(xí)營銷學(xué)的積極性提高分析問題解決問題的能力都有一個很大的促進作用在開展案例教學(xué)時既可以采用由學(xué)生獨立分析再以書面作業(yè)完成的分散方式也可以采用先分組討論后在班上集中講解的方式但是兩種方法相比較討論的方法往往會收到更加良好的效果更加有利于學(xué)生分析問題的能力解決問題的能力的培養(yǎng)同時也能鍛煉同學(xué)們的表達能力。（3）運用啟發(fā)式教學(xué)方法來講授典型的知識點。市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，緊緊扣住這一優(yōu)勢，在講授典型的知識點時先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提取幾個簡單的問題通過提問的形式來激發(fā)學(xué)生的求知欲望調(diào)動學(xué)生的思維使學(xué)生的感性認識逐步上升到理性認識。（4）用引導(dǎo)法加深對重點問題的理解。這種方法著眼于引導(dǎo)學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)再用相應(yīng)的理論知識對問題進行分析，在運用中加深對知識的理解，進而培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。如：在理論知識的傳授的過程中都以案例引導(dǎo)內(nèi)容去解決實際問題。（5）用模擬試驗法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。把學(xué)生分成不同小組每個小組是同一行業(yè)的不同競爭者就某一產(chǎn)品進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃在計算機網(wǎng)略中進行戰(zhàn)略對抗模擬決出優(yōu)勝者類似于軍隊中的網(wǎng)上戰(zhàn)略對抗和軍事演習(xí)。（6）角色模擬教學(xué)法。運用角色模擬法進行教學(xué)組織和設(shè)計。學(xué)生成立公司管理小組，每個小組4—6人，分別扮演總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色。（7）訓(xùn)練式教學(xué)法主要是要求學(xué)生進行營銷策劃或產(chǎn)品推廣大賽，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。教學(xué)手段（1多媒體教學(xué)課件電子教案強調(diào)以精美形象的圖文結(jié),配合案例導(dǎo)入、分,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興,更好理解教案內(nèi)容。（2）計算機模擬實驗教學(xué)。在計算機模擬實驗中，學(xué)生以小組形式成立公經(jīng)，做。，成。讓學(xué)生在一個變化的環(huán)境中探求解決問題的方法做出各種不同決策使其有一個更廣闊的思維和學(xué)習(xí)各，售，有管理者面對市場激烈競爭，敢于承擔(dān)風(fēng)險和正確對待失敗挫折的一種心理承受能力。（3，根學(xué)，試用現(xiàn)代教育技術(shù)明顯提高了教學(xué)效果利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建教學(xué)平臺本課程課堂教學(xué)已全程使用多媒體教學(xué)不僅豐富了課程內(nèi)容提高了教學(xué)效率而且為學(xué)生自主式學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好條件。（4）建立了較完備的練習(xí)庫和試題庫。試題質(zhì)量高，成績呈正態(tài)分布，及時進行成績分析和教學(xué)總結(jié)積極探索考試內(nèi)容方法改革采用開卷和閉卷相結(jié)合平時小測和期末考試相結(jié)合學(xué)生自我評價和教師評價相結(jié)合的綜合考核方法。3、采用的考核方式和評價方法本門課的考核方式是平時考核加期末考核相結(jié)合方式，其中平時成績占40占%。、分。四、教學(xué)資源（一）教材的選用情況，數(shù)字化教輔資源1、教材的選用情況高等教育出版社出版，主編吳健安?市場營銷學(xué)?；中國出版集團現(xiàn)代教育出版社出版，主編白福賢?市場營銷理論與實務(wù)?；2數(shù)字化教輔資源（1）多媒體教案和課件：全教學(xué)過程使用（2）多媒體教室：理論課教室全部安裝了多媒體系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（3）校園網(wǎng)。學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和硬件配置情況良好，為開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。（二）實踐教學(xué)條件《市場營銷學(xué)課程的校內(nèi)實訓(xùn)設(shè)備和實訓(xùn)環(huán)境包括多媒體教室會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室等能夠充分滿足本課程的實踐教學(xué)需要在多媒體教室可以進行案例分析觀看影像資料等實訓(xùn)活動在會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室可以進行學(xué)生模擬公司推銷等實訓(xùn)練習(xí)經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室是學(xué)生進行沙盤模擬經(jīng)營的主要實訓(xùn)基地實訓(xùn)設(shè)備場地和軟件配置比較齊全管理制度嚴(yán)密保證了實訓(xùn)課教學(xué)的正常進行通過進行一系列的實驗和實訓(xùn)縮短了學(xué)生學(xué)習(xí)和工作之間的適應(yīng)期充分保證了學(xué)生的校內(nèi)實訓(xùn)條件。校內(nèi)實訓(xùn)基地序 實訓(xùn)室名稱號1 會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室

功能模擬公司、推銷等實訓(xùn)2 經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室3 多媒體教室

沙盤模擬經(jīng)營案例分析、觀看影像資料校外實訓(xùn)基地序 實訓(xùn)室名稱 功能號1 市人才市場 學(xué)生參觀實習(xí)2 大潤發(fā)超市 見習(xí)、實習(xí)五、教學(xué)效果自課程開課以來學(xué)生對該門課程的評價都是積極的，在每次的學(xué)生測評中，學(xué)生普遍認為該課程能夠理論聯(lián)系實際，加強實踐環(huán)節(jié)，教學(xué)內(nèi)容充實、新穎，信息量大重視學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)能采用現(xiàn)代化教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量效果，師生的