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銷售分析系統(tǒng)教育訓(xùn)練教材講師：蔣池１.前言２.銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)３.銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料４.銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹５.銷售目標(biāo)管理６.模擬及測(cè)驗(yàn)◆◆課程大綱◆◆AMPM１.前言前厭言教顧育訓(xùn)殃練哄課則程責(zé)之四目爺?shù)南底V統(tǒng)傲功膚能誕及窯效咳益希介幻玉紹了喬解限系玻統(tǒng)芬的效遭益比及竭功海能了蠅解辦資扇料議的收盒集過(guò)及很整提理機(jī)重質(zhì)點(diǎn)熟受悉強(qiáng)系統(tǒng)概的操狠作返方逮式了捎解禾系獲統(tǒng)例微行風(fēng)作業(yè)萄程必序了餓解翠系麻統(tǒng)上線依步距驟軌及展導(dǎo)盼入輛程叼序教廚育供訓(xùn)環(huán)練桶課宋程概的礦目倦的系幕統(tǒng)露功搖能本禾系衫統(tǒng)譜可手以末根丸據(jù)粥〖鏈訂協(xié)單號(hào)管封理鳴系顏統(tǒng)融〗呆的襲銷舉/探退優(yōu)貨翠原屯始信奇息透，閉依戒據(jù)繞各腰種喉不煌同恨的置角衛(wèi)度襪來(lái)錢(qián)統(tǒng)臟計(jì)宗分循析洽，野而愧提館供當(dāng)各式漏報(bào)陳表孫供茄經(jīng)同營(yíng)橋者疊了淡解轉(zhuǎn)市慶場(chǎng)知的甚趨款勢(shì)妖，恐企簽業(yè)塘產(chǎn)導(dǎo)品貿(mào)組瘦合的慢優(yōu)勻勢(shì)炊、聽(tīng)銷仆售莫通獵路忠的充優(yōu)聽(tīng)劣輪及懸促齊銷忙方利案茫的才成洪效惠。提伸供層多拋角唐度的殖銷淋售致分薯析龍報(bào)歸表塔︰．港產(chǎn)或品土別呢．春通駕路奔別．嫌客晚戶街別放．杠國(guó)摸家點(diǎn)別．仰部冠門(mén)猜別患．閱地?fù)^(qū)務(wù)別銷揪售勝統(tǒng)熟計(jì)肢所仰使重用佩之答信蹲息濾完跳全往由岔系皂統(tǒng)喚在溪例窄行次作躁業(yè)莊中搜涌集益而饑得百不彼必鐘再偷做壯重渡復(fù)揀的唐輸閃入角工征作醬。可俯提怖供錯(cuò)按集客張戶品、窯產(chǎn)槍品憲、欣部斯門(mén)蜻、朝業(yè)娛務(wù)束員疊及事銷糧售謙通播路等椒不得同辣之誤角躁度披來(lái)在做已銷騙售煌統(tǒng)貧計(jì)絨分界析嶼。提隔供豪銷招售哈目芬標(biāo)健管過(guò)理微，廣客丈戶消可栗依攝個(gè)溫別牽需雕求寫(xiě)，房誠(chéng)創(chuàng)林建遵銷售炒目喜標(biāo)酷設(shè)刑定兔之蛾基長(zhǎng)礎(chǔ)姨，災(zāi)透唐過(guò)德銷釣貨恰之雨實(shí)溫際姜狀剩況暖，封本糕系統(tǒng)必同犬時(shí)寨亦昨提努供筒比座較攻其掙目竿標(biāo)齡及皮實(shí)桌際共之默差尺異疑報(bào)烏表增以供淚客碎戶胖進(jìn)真行北營(yíng)遞業(yè)疲管為理涌。提川供御各堅(jiān)種栗因沖素尿組緣瑞合刷之材交第叉叛統(tǒng)極計(jì)痕分野析斑報(bào)渾表系幻玉統(tǒng)效詠益１侍.須前棒言２饑.銷上售盛分津析疾之許系志統(tǒng)險(xiǎn)架厚構(gòu)３濫.銷冒售顆分叨析施資膠料到產(chǎn)講生毅程釘序湊及現(xiàn)資繪料４扒.鎖銷凱售歷統(tǒng)兵計(jì)贏報(bào)蜜表勇介頂紹５償.脆銷肆售巷目裳標(biāo)架管雪理６始.模鳥(niǎo)擬蠶及膚測(cè)伴驗(yàn)◆工◆課哀程咽大偏綱?！袅鬉達(dá)MP紗M２事.銷謝售混分物析碼之吐系乏統(tǒng)管架統(tǒng)構(gòu)銷速售蘿分公析釋系磁統(tǒng)卸架法構(gòu)系統(tǒng)憑主倆畫(huà)垃面系訂統(tǒng)拆功瘋能聲圖各訂類飄型松統(tǒng)掙計(jì)芒分歉析姓角遮度系石統(tǒng)摸主尤作府業(yè)時(shí)程喝序與吧其謝他鄉(xiāng)豐系抱統(tǒng)大關(guān)僻連系懶統(tǒng)市主納畫(huà)勻面銷此售依統(tǒng)歡計(jì)A挽B烘C園分杜析銷穿售革資護(hù)料消維舟護(hù)交租叉尤分巡壽析銷貸售乎目懶標(biāo)怎管眾理銷售分析系統(tǒng)基世本資琴料愁建餓立系冬統(tǒng)勵(lì)功聚能氣圖依法客戶圍型筐態(tài)茶角赤度依熟部門(mén)煮角夜度依業(yè)粱務(wù)殃員熄角你度依產(chǎn)緒品配角觸度國(guó)姨家召別依前客戶湖角體度分析角度地區(qū)扇別各類駁型許的感統(tǒng)單計(jì)犁分指析披角濃度系荒統(tǒng)導(dǎo)主鬼作傻業(yè)歇程吉序客戶銷售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)表客戶/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/客戶分析表部門(mén)/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/部門(mén)分析表業(yè)務(wù)員/產(chǎn)品分析表銷售資料更新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)員分析表產(chǎn)品/通路分析表部門(mén)/通路分析表銷售資料維護(hù)銷售目標(biāo)方式設(shè)定業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表銷售通路分析表全年銷售趨勢(shì)分析表銷售目標(biāo)實(shí)績(jī)比較表銷售目標(biāo)建立訂單管理系統(tǒng)銷售目標(biāo)更新銷活售吧分特析悼系瀉統(tǒng)陜與妻其渣他踏系片統(tǒng)蘆的旗關(guān)僵聯(lián)銷伴貨遭單禍信簽息銷黃退踏單穿信繳息銷歡售訊分修析觀系襯統(tǒng)訂筒單蒼管壇理柿系需統(tǒng)銷范售目捕標(biāo)統(tǒng)柜計(jì)滋分輸析想產(chǎn)芹生１材.接前國(guó)言２腥.銷歲售塑分獨(dú)析春之橡系泳統(tǒng)詳架果構(gòu)３井.銷踢售矩分難析乎資繞料叼產(chǎn)昨生碎程磚序量及癢資撕料４輛.悲銷介售大統(tǒng)恢計(jì)廢報(bào)胞表缸介撥紹５想.后銷禿售植目糠標(biāo)米管牛理６姜.模餐擬專及各測(cè)溪驗(yàn)◆妨◆課夢(mèng)程童大仔綱叔◆撫◆A尸MP獨(dú)M３躁.銷饅售釋分菊析執(zhí)資兇料驢產(chǎn)笑生夫程烈序何及蔑資茂料銷阿售而分寨析田資撲料由產(chǎn)父生遠(yuǎn)程腸序范及匙資湯料矩維怨護(hù)銷不售宏分共析贈(zèng)資吩料屯更陣新冊(cè)程駝序銷媽售俗資碑料堅(jiān)更列新擺及殺資仿料慚欄礎(chǔ)位價(jià)說(shuō)耐明銷奸售雹資評(píng)料架維歐護(hù)蜘及界資爸料雄欄予位時(shí)說(shuō)希明銷里售案分褲析成資換料除更您新礙程嫁序訂合單掠系紗統(tǒng)酬銷兔/抵退交單城建匹立庫(kù)襯存布之敬月茫底眉成開(kāi)本哄計(jì)鼓價(jià)銷割售崇資妖料地更救新銷特售雹資爹料詳維勇護(hù)統(tǒng)腳計(jì)熔分巴析期表A持B曉C趣分愿析迫表交爐叉馬分鐮析棟表銷售統(tǒng)計(jì)圖型分析銷突售裁統(tǒng)瞇計(jì)羊資稱料侵更俘新味中擱所隨衡旗量惜的困基磚礎(chǔ)銷根售而成英本乃引根據(jù)炎該蝴料嫂品丸銷值貨熔時(shí)壁的皂單牌位送成勉本宵或標(biāo)修準(zhǔn)評(píng)成殺本晚或?yàn)乘簿G間匯的平問(wèn)均寶成疼本，抵而這醉些請(qǐng)成饞本裁將堆可另能等因源月?tīng)畹装绯烧`本揮計(jì)穿價(jià)殖或者陜成貪本輕計(jì)窩算泡而猛有嬌變宣化貍，穴為愛(ài)了拔讓銷齡售近毛傻利的附分鬧析與更加齊真業(yè)實(shí)擾，調(diào)應(yīng)第于逮當(dāng)掌月暮份話的母存仰貨酸月婚結(jié)割完望成拾后肥(置月?lián)Y(jié)查成劑本計(jì)乳價(jià)途完光成差后許)縫，真或爭(zhēng)者該成腰本方計(jì)斯算尸完旺成鉤后撿，枕再埋執(zhí)購(gòu)行或統(tǒng)柿計(jì)謀資鍛料蔥更趕新品作毛業(yè)孩。月屯底蜘成押本悟計(jì)手價(jià)幟作姻業(yè)月叢底望成奪本繡計(jì)落價(jià)填作還業(yè)銷哲售理資港料摩更犧新銷倒售頁(yè)資意料困更恒新賠的跌選儀項(xiàng)罩中熔對(duì)然需恒剔劉除哲的歪銷刮貨樸單旋及粗銷頓退隙單伯別煮的美主響要時(shí)意菜義辣為削，均某摸些銷霸貨屋如恥樣評(píng)品朵銷穩(wěn)貨閑或奧贈(zèng)伸品這閥些虛銷諷貨將通轉(zhuǎn)常璃只額是快成翠本吳銷搭貨敗或什甚近至劣當(dāng)件成歇銷陷管惹費(fèi)拖用方做值帳逢，譜如詢果久將揭此校類握單中的走銷謙貨育一錦同心納原入磨銷治貨辣分纏析懷中叉，跑所儉得尺到將的正銷羨售腿毛豬利慶分潤(rùn)析龜數(shù)忘據(jù)秘恐塞有可偏吩差外，枕所師以肺這餅些璃單友據(jù)通常涼必須擴(kuò)先馳行捕剔拒除，班不納犧入愉銷固貨錦統(tǒng)奔計(jì)器中璃入童理旨。為尸求慘出水正京確銷強(qiáng)貨掏成碗本，夫已舉上惰線『在成紗本真計(jì)茄算僵管張理兩系給統(tǒng)仔』者偵應(yīng)什于區(qū)該主月恒實(shí)由際憤成堂本奶計(jì)令算俊后姻才給可螞運(yùn)套行『證銷旗售資速料究更鉤新作陪業(yè)呆』療，未唉上定線『擔(dān)成鉤本吃計(jì)仰算高管劇理全系抽統(tǒng)渴』者番應(yīng)旱于『吐月底野成掌本徐計(jì)情價(jià)洽作壤業(yè)托』運(yùn)需行撞后鴨才品運(yùn)仆行釋本帖作許業(yè)銷吉貨杯單銷院貨愛(ài)筆半數(shù)銷鋪貨牛金都額銷采售孝數(shù)順量銷形退芳單銷汁退企筆梢數(shù)銷忍退喪金拍額銷鬼退癥數(shù)植量統(tǒng)厭計(jì)在資貢料聞更胃新償作填業(yè)銷算售倚資徐料炮維被護(hù)孔作來(lái)業(yè)銷喝售陷金執(zhí)額銷拐售董筆貢數(shù)銷輕售撓數(shù)浮量銷霸退閃金這額銷蹄退管數(shù)競(jìng)量…艷…違.銷忌售停資眠料敬更孕新重資黎料議處雀理和來(lái)燦源銷耳售譯資潔料曉維昂護(hù)可籍透投過(guò)戲此華作俘業(yè)日進(jìn)搶行鉗資版料貨準(zhǔn)連確結(jié)性渠檢雨查辱或販個(gè)驗(yàn)別挨調(diào)刷整記芽得扛回賄來(lái)壓!輕帶松迎一速下紛﹗絮伸小伸撫懶茅腰沫，譽(yù)走圖走君！１死.砍前續(xù)言２吳.銷炮售僅分壯析稀之謹(jǐn)系牽統(tǒng)倍架別構(gòu)３導(dǎo).銷芬售役分駱析晶資沿料仙產(chǎn)騰生羊程邀序拉及壘資君料４濟(jì).徐銷并售霧統(tǒng)韻計(jì)支報(bào)勻表意介凝紹５乏.概銷艙售恰目還標(biāo)硬管脖理６欲.模幼擬跑及泳測(cè)開(kāi)驗(yàn)◆議◆課坊程棄大窗綱傲◆愁◆A管MP堅(jiān)M４除.銷踢售逐統(tǒng)灰計(jì)美報(bào)沫表飾介坑紹(一)銷薯售態(tài)分恐析叉報(bào)抬表客格戶晴銷渾售礦統(tǒng)壩計(jì)兇表產(chǎn)見(jiàn)品啞銷痕售經(jīng)統(tǒng)鉗計(jì)餅表部浸門(mén)幣銷幫售寸統(tǒng)嶺計(jì)醒表業(yè)浙務(wù)光員娃銷螞售衡統(tǒng)冶計(jì)伯表銷歌售拴通陵路信分志析效表銷識(shí)售曾統(tǒng)繼計(jì)頸報(bào)冰表存介捐紹銷膨售競(jìng)分范析惰報(bào)墓表(銷貨-銷退)金額銷貨毛利/銷貨凈額銷貨凈額-銷貨成本(二)交伐叉坡分摧析心報(bào)短表客括戶律／駐產(chǎn)斤品筐分?jǐn)_析顫表產(chǎn)品品館／稈客薯戶陡分栽析祖表部壇門(mén)濤／自產(chǎn)飲品葬分選析鮮表產(chǎn)錯(cuò)品昨／鄰部閃門(mén)啦分純析立表業(yè)唇務(wù)罵員倡／班產(chǎn)薯品長(zhǎng)分剪析筍表產(chǎn)繡品胸／盡業(yè)超務(wù)滾員徒分固析院表部肝門(mén)近／蜓通壇路墊分氏析脊表產(chǎn)肺品擊／抓通惠路渣分爸析迅表交柿叉挽分您析墊報(bào)顯表(三)A乘B惰C諸分俱析淋報(bào)撥表客槐戶A帽B照C分桿析暈表產(chǎn)盞品A由B歸C嗓分捐析喝表業(yè)錢(qián)務(wù)漲員A嗽B扛C分挨析罪表Ａ尼Ｂ襖Ｃ蘆分壘析腎報(bào)殃表依毛利率排名時(shí)，不印累計(jì)金額、個(gè)別%、累計(jì)%、等級(jí)可更新客戶基本資料檔中的銷售評(píng)等級(jí)碼依嚇毛矩利僅率牛時(shí)器不幻玉顯段示更傅新銜客仿戶確資黨料１轎.隔前不言２鋤.銷逆售唐分喚析激之雪系挑統(tǒng)鹽架龍構(gòu)３魂.銷湊售疼分準(zhǔn)析命資用料口產(chǎn)星生塞程碎序租及嗎資桂料４罷.叔銷動(dòng)售錫統(tǒng)嘉計(jì)刺報(bào)褲表綁介極紹５熔.搖銷陷售脈目朝標(biāo)健管爬理６蜂.模急擬漁及槐測(cè)丘驗(yàn)◆旗◆課戒程啞大盈綱辜◆晝◆A逢MP緞M５咸.銷軍售只目恒標(biāo)壓管括理銷虎售兄目嚴(yán)標(biāo)肝設(shè)隙定息管罪理銷括售傍目無(wú)標(biāo)謝建煤立惰作蹤蝶業(yè)銷茅售襯目縱標(biāo)淘與跟實(shí)灑績(jī)?cè)獗萨澼^典表銷扭售閣趨來(lái)勢(shì)沖分驅(qū)析決圖銷凝售圣目暈標(biāo)獻(xiàn)管藍(lán)理定義明銷秤售神目尋標(biāo)答的憂設(shè)職定耐方蓮式，本設(shè)律定踩必刮需捕先瀉行公建立竹才平可悉進(jìn)糟行周「嗎銷綢售忽目吊標(biāo)眨建串立最作耳業(yè)早」綿。一個(gè)垃年黑度放只呀能原有斯一唇種逢目恥標(biāo)敵設(shè)趕定島方蛾式銷就售范設(shè)壺定濫管下理產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為類別，目標(biāo)單價(jià)的設(shè)定方式自設(shè)」。目標(biāo)捐單縱價(jià)譯的膚計(jì)冊(cè)算重：利潤(rùn)新率：鈔「標(biāo)視準(zhǔn)莖成保本枯」故＊昆（協(xié)1裳+默「過(guò)利庸?jié)櫧┞视啊箘?lì)）儀=斷目盾標(biāo)煩單洽價(jià)折拳扣郊率：欣「標(biāo)熟準(zhǔn)溫售決價(jià)育」攜＊遷（爬1泡-肉「胡折長(zhǎng)扣久率航」高）醒=筑目永標(biāo)蔬單權(quán)價(jià)銷裹售俯設(shè)鋒定沙管料理銷涉售襪目果標(biāo)反建懲立系席統(tǒng)忠自調(diào)動(dòng)權(quán)計(jì)默算銷堵售繪目護(hù)標(biāo)昨更屯新銷恥/照退獵資渠料堡通倦過(guò)免更屬新橫回小寫(xiě)更保新乳后銷果售惹目她標(biāo)適與旁實(shí)?？?jī)波比梨較龜表銷枝售獨(dú)趨拆勢(shì)步分首析姿圖謝慕謝裝您板的發(fā)參號(hào)與削，綁期疫待霜下悔一弓次趟與游您陷再賊相斧逢?。睂m.蓄前閉言２副.銷愉售壞分怪析倒之舞系何統(tǒng)匠架路構(gòu)３雜.銷專售小分客析欣資紡料牢產(chǎn)戲生險(xiǎn)程勁序顆及腐資蜻料４教.休銷皂售逃統(tǒng)習(xí)計(jì)攜報(bào)狼表簽介物紹５違.著銷衡售豈目抹標(biāo)圍管及理６希.模源擬劑及歸測(cè)膊驗(yàn)◆競(jìng)◆課海程臉大娃綱副◆料◆A稱MP債M６無(wú).模裕擬所及燦測(cè)全驗(yàn)系淋統(tǒng)帳基電本虧操離作它測(cè)閉驗(yàn)Q練&旬A上機(jī)猜實(shí)舟習(xí)9、惰靜幅夜賭四尋無(wú)各鄰借，寒荒樸居醒舊靈業(yè)運(yùn)貧瞎。罪。7青月傷-艘2紹37氧月乒-驅(qū)2僅3M掙o勿n事d毒a強(qiáng)y飛,樂(lè)J奶u痰l晶y蔽3閘1臺(tái),羞2滋0籍2遍31咐0、時(shí)雨初中席黃疤葉斬樹(shù)夢(mèng)，允燈等下君白憲頭種人紙。醒。0橋5煉:付3贏3涌:蔽4普10烈5慣:捷3茄3經(jīng):較4靈10守5薦:抗3跨37絲式/必3粱1磨/溜2收0浴2夜3呢5顯:惹3蘇3少:孤4鼠1包A珠M1贊1、引以慕我陪獨(dú)望沈造久暫，煉愧爛君寧相逼見(jiàn)竭頻猶。誤。7秩月殼-羽2俱30濤5稻:廊3嚇3粥:毛4醬10歇5戒:勢(shì)3勻3J巾u囑l超-紋2詠33挑1肝-誘J勞u寺l揪-攝2門(mén)31雜2、提故尸人伴江滲海情別凱，朱幾書(shū)度竹隔趣山赴川鄭。慰。0叫5麗:喊3駁3厭:丙4過(guò)10兄5畝:司3路3繭:殖4寧10嘩5重:蘋(píng)3廟3M周o裹n蘇d腐a贈(zèng)y固,輪J疤u區(qū)l琴y適3揪1胖,抖2絕0抵2外31夠3、糕乍抗見(jiàn)維翻軍疑瘦夢(mèng)駁，沉相趴悲斗各錄問(wèn)摸年骨。神。7腎月滑-咽2兇37震月事-滾2故30膨5土:基3堆3偵:給4量10墾5非:普3嫂3奇:名4姻1J放u壺l槽y勿3故1勒,滋2修0肌2熔31蠅4、柴他改鄉(xiāng)爬生任白食發(fā)能，肺舊軟國(guó)腰見(jiàn)務(wù)青慣山施。響。3聯(lián)1相七墳月宮2你0堤2翻35睬:傭3績(jī)3謊:萄4農(nóng)1效上禽午0傍5衰:思3吊3迫:慚4侄17倦月撕-湯2遺31判5、厚比足不皮了前得詢就融不墨比圖，鹿得莖不釋到驗(yàn)的皺就溫不話要編。個(gè)。。七橫月南2居35怨:泊3蓄3般上陶午7冤月兆-補(bǔ)2荷30茅5溜:敬3恐3J皮u釣l瘦y咬3努1睜,啟2皂0儀2塵31輪6、祖行集動(dòng)光出倡成鴿果圓，呆工緒作凳出徑財(cái)收富非。偵。2母0最2隆3采/斷7午/豬3屈1寇5救:禁3爽3餃:暈4端10姥5稱:市3井3寸:坐4沖13亞1懸J理u鋪l樸y急2炊0洪2拍31腳7、微做佩前愚，鍋能融夠勝環(huán)晃視鹿四擺周悔；庫(kù)做哥時(shí)蔬，耽你脹只蘭能疾或添者配最牧好聽(tīng)沿?fù)糁s以長(zhǎng)腳猛為耍起詠點(diǎn)娘的策射覺(jué)線手向魂前躁。度。5爛:引3層3搞:補(bǔ)4娛1曠上慘午5嘉:肢3車3腥上利午0挨5懂:靜3仰3港:敢4凱17值月劇-龜2膝39、敞沒(méi)驅(qū)有蹄失極敗缺，迫只鑰有宗暫鏈時(shí)漢停肅止帖成特功婦！純。7箭月臂-鍋2權(quán)37敢月鎖-自2丘3M婚o毛n客d梳a姐y綠,突J頂u壟l尸y示3君1亮,層2襯0腐2嘗31輝0、證很握多航事撞情餡努雁力輕了拴未質(zhì)必摘有體結(jié)寒果暗，團(tuán)但包是猛不押努晃力布卻據(jù)什方么叢改西變累也咳沒(méi)部有綁。惹。0掘5拾:強(qiáng)3釣3穿:仔4膊10愧5究:兄3臟3孔:江4顫10賣5棕:鄙3屯37仔/幕3嗚1滴/圓2稅0確2充3誦5哭:終3潔3面:辰4銜1拍A線M1燈1、潤(rùn)成螺功拋就多是紫日賄復(fù)仇一燦日繼那但一首點(diǎn)慕點(diǎn)譜小病小櫻努越力饅的斷積恒累馬。啞。7乓月杏-娛2栽30蔽5法:嬸3榴3燈:叔4很10扣5俗:濟(jì)3淺3J懲u法l齊-伶2喘33朽1代-郵J榜u熔l久-罰2太31涼2、匠世脾間嘩成罪事遠(yuǎn)，裙不傾求涉其構(gòu)絕徑對(duì)喇圓伶滿腹，趣留舅一蠶份治不姥足肉，撫可營(yíng)得側(cè)無(wú)驢限墓完翻美劃。義。0術(shù)5糞:頂3奶3不:衫4產(chǎn)10狐5伐:顆3計(jì)3冠:疲4晝10幸5秤:牢3圣3M竟o杜n村d豬a吸y聯(lián),散J眨u貴l膛y名3型1榆,類2超0朗2燥31拳3、弓不呼知等香蒙積撥寺什，繞數(shù)存里培入箭云拌峰蔽。組。7的月撞-記2澆37屬月頭-顫2榨30柔5真:箱3許3洽:網(wǎng)4者10蚊5拖:波3齊3委:鮮4首1J磨u樸l切y裕3數(shù)1死,陵2瘋0剩2伯31插4、鹽意胃志蝕堅(jiān)仍強(qiáng)梳的怕人籠能及把球世重界牽放副在領(lǐng)手丸中菜像吩泥冷塊笑一圓樣薪任足意患揉攀捏球。3求1罷七幕月響2渣0塵2暮35悠:隱3捧3僑:節(jié)4疼1舞上敗午0辯5專:笑3擊3榨:羊4幣17嫌月散-阿2遷31策5、柏楚稠塞梢三拆湘睛接臘，媽荊盛門(mén)窮九夢(mèng)派介通習(xí)。還。。七只月燃2忘35吼:裳3吧3勸上碗午7花月貨-閑2怒30璃5井:虧3合3J盈u鋸l紐奉y森3其1孕,煉2京0僚2繪31虧6、柔少莫年季十映五響二反十激時(shí)咸，司步秋行屋奪栗得士胡淺馬喪騎秋。近。2閉0那2專3哨/效7兇/獵3網(wǎng)1蝴5窄:太3映3幻玉:喂4悟10宅5舍:魔3廣3職:正4花13捕1企J畢u唉l兼y唇2傘0敗2弄31巾7、算空控山丹新斯雨虜后居，疤天輛氣開(kāi)晚天來(lái)槳秋鉤。案。5糕:魚(yú)3萌3疼:低4錄1黨上鉗午5宇:領(lǐng)3稍3連上研午0顛5交:宰3陶3苦:蹄4遵17賞月宰-蜂2鄭39、牛楊魚(yú)柳筐散抗和剪風(fēng)扶，泳青乒山鬼澹沒(méi)吾貢慮降。狀。7芒月券-家2策37宗月埋-晴2咽3M臨o串n痛d質(zhì)a辨y細(xì),賠J筋u們l支y筍3界1后,知2沙0將2屈31說(shuō)0、圾閱永讀或一國(guó)切庭好恰書(shū)隔如唱同木和茄過(guò)愉去滲最欲杰勉出疫的急人深談噴話宿。0球5佩:誰(shuí)3陣3傅:匹4袍10揭5娛:際3習(xí)3風(fēng):鬼4勻10逼5脾:島3用37師/賤3秤1致/往2易0俱2械3越5殿:遭3錦3歇:松4酸1炒A列M1榨1、蘋(píng)越然是臉沒(méi)熔有架本警領(lǐng)現(xiàn)的對(duì)就己越沙加同自督命默不米凡嫂。7村月配-半2性30術(shù)5慘:垂3姐3娛:標(biāo)4泡10癥5魄:傾3尸3J毀u宋l米-飾2小33傾1奔-峰J障u盒l(wèi)澇-當(dāng)2嫌31臥2、薯越捐是胸?zé)o抹能天的交人換，絕越渠喜采歡湊挑海剔斧別卷人剖的瞇錯(cuò)問(wèn)兒摩。0掌5體:陽(yáng)3因3鍛:體4紫