PAGE1養(yǎng)雞業(yè)電子商務(wù)開展工程籌劃書一、背景介紹： 3二、市場分析〔SWOT分析〕： 3三、養(yǎng)雞業(yè)電子商務(wù)開展模式創(chuàng)新1.目標(biāo) 42.盈利 43.運(yùn)營 4四、電子商務(wù)平臺設(shè)計與實(shí)現(xiàn)1、主頁設(shè)計 5板塊分析72、商城主頁設(shè)計 7板塊分析9五、平臺推廣1.針對普通養(yǎng)殖戶的推廣 102.針對飼料、藥物及設(shè)備器材廠家的推廣 113.整體推廣方法 11背景介紹：在這個電子商務(wù)迅猛開展的時代，很多傳統(tǒng)的企業(yè)都或多或少的引入了電子商務(wù)的概念，更不用說那些純粹的電商企業(yè)，這些企業(yè)幾乎遍布所有的行業(yè)領(lǐng)域。養(yǎng)殖業(yè)，關(guān)乎民生的一個領(lǐng)域，也已經(jīng)潛移默化的進(jìn)入了電商時代，但因?yàn)槟承┓矫鏃l件的制約，養(yǎng)殖業(yè)電商的開展較其它領(lǐng)域電子商務(wù)的開展甚是緩慢，因此，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，結(jié)合目前養(yǎng)雞業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，將兩者充分的結(jié)合在一起，打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，創(chuàng)造切合實(shí)際的效勞工程，最終實(shí)現(xiàn)對養(yǎng)殖戶的一站式效勞。二、市場分析〔SWOT分析〕：優(yōu)勢：養(yǎng)殖業(yè)電子商務(wù)開展緩慢，傳統(tǒng)的渠道極大地制約了交易的廣泛性，限制了交易的自由化，信息十分閉塞。我們網(wǎng)站的設(shè)計制作人員有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)過很多工程；我們的團(tuán)隊還有著專業(yè)養(yǎng)殖人員，在養(yǎng)殖方面，及整個的供給鏈上有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方面有著豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)；我們的籌劃與運(yùn)營人員都是出自電子商務(wù)專業(yè)，有著扎實(shí)的電子商務(wù)專業(yè)知識，有著豐富的電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劣勢：對于目前的養(yǎng)雞領(lǐng)域，整個的供給鏈都被傳統(tǒng)的方式所壟斷，互聯(lián)網(wǎng)思想滲入的很少，電子商務(wù)思想更是少之又少，傳統(tǒng)的渠道實(shí)力很強(qiáng)大，起著主導(dǎo)的作用。時機(jī)：傳統(tǒng)的渠道雖然很強(qiáng)大，但是效率很低，機(jī)制很死板，本錢很高，對于養(yǎng)殖戶來說，選擇很少，幾乎所有的主動權(quán)都掌握在商家的手中，商家控制著所有的資源來源的渠道，普通養(yǎng)殖戶的所有的買賣行為都要通過掌握該地區(qū)主動權(quán)的代理商，毫無選擇權(quán)，因此，我們的電子商務(wù)平臺可以打破區(qū)域性的壟斷，帶給所有的普通養(yǎng)殖戶全新的經(jīng)商思想，可以從普通的養(yǎng)殖戶的思想上和實(shí)際中買賣范圍上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)，電子商務(wù)的思想和技術(shù)為商家和普通的養(yǎng)殖戶帶來更多的時機(jī)，提供更多的便利，可以讓資源的利用率更高。威脅：養(yǎng)殖戶對網(wǎng)絡(luò)能產(chǎn)生何種價值意識模糊，對網(wǎng)絡(luò)的利用率很低，對網(wǎng)絡(luò)價值的挖掘很淺顯，接觸的電子商務(wù)范圍有限。三、養(yǎng)雞業(yè)電子商務(wù)開展模式創(chuàng)新1.目標(biāo)在養(yǎng)雞領(lǐng)域，打造專業(yè)的垂直式電子商務(wù)平臺。打破地域的限制，打破消息的閉塞，為養(yǎng)殖戶與商家提供全方位的一站式效勞。2.盈利初期：①讓商家免費(fèi)入駐，待飼料，藥材，器械，成雞，雞苗團(tuán)購交易完成后，從總交易額中抽取局部中介費(fèi)。通過第三方物流公司送達(dá)的產(chǎn)品，我們將從中抽取中介費(fèi)。為商家提供的信息發(fā)布欄效勞也將收取一定的費(fèi)用。②購物商城主頁，店鋪板塊與團(tuán)購板塊的展位實(shí)行競價排名制度；主頁上的廣告位可以用來招商。中期：除去以上收費(fèi)方式外，商城上的店鋪實(shí)行會員制，向商家收取一定得租賃費(fèi)用。后期：除去以上的收費(fèi)方式外，我們還將提供更多的增值效勞并收取相關(guān)費(fèi)用。3.運(yùn)營我們的運(yùn)營理念是通過我們的平臺將普通的養(yǎng)殖戶和售賣飼料、藥物、器材的商家和收買成雞的商家和第三方物流聯(lián)系到一起，將產(chǎn)供銷串聯(lián)到一起，打通線上線下的渠道，使渠道更寬闊更流暢，使交易更快捷更方便更隨意。商品賣家將自己的產(chǎn)品信息直接放在我們的平臺上，以店鋪和團(tuán)購的模式銷售，根據(jù)購置的總數(shù)量來確定最終的出售單價。養(yǎng)殖戶可以將自己所養(yǎng)殖的雞放到我們的平臺上去賣，只需提供數(shù)量和大概的重量等根本信息，等待商家去收購，我們會按照地域來劃分，最大程度的降低物流的費(fèi)用，養(yǎng)殖戶還可以預(yù)售，在自己所養(yǎng)的雞到達(dá)銷售期的前幾天可以將自己能提供的產(chǎn)品情況公布到我們的平臺上，讓有意購置的商家提前預(yù)約。我們還將與第三方物流公司合作，養(yǎng)殖戶和商家只需準(zhǔn)備好自己的產(chǎn)品，我們會通過第三方物流公司將產(chǎn)品送達(dá)。四、電子商務(wù)平臺設(shè)計與實(shí)現(xiàn)1、主頁設(shè)計如圖：板塊分析：①主頁以信息發(fā)布為主，分別設(shè)有最新資訊、行業(yè)動態(tài)、商城快報、推薦商機(jī)、資料視頻、養(yǎng)殖心得、疾病預(yù)防、公共效勞等主要版塊構(gòu)成。為養(yǎng)殖戶提供最及時最全面最有用的新聞信息。②特色板塊：供求信息板塊：在該板塊發(fā)布養(yǎng)殖戶將要賣出成雞的信息，以供商家瀏覽；還為商家發(fā)布求購信息，和新品發(fā)布。專家在線：為養(yǎng)殖戶提供在線的疑難解答，包括養(yǎng)殖方面的，疾病治療方面，飼料配置方面的等等，為養(yǎng)殖戶提供快捷、及時、專業(yè)的效勞。視頻中心：為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)的視頻資料，包括養(yǎng)殖培訓(xùn)，疾病治療與預(yù)防等等。會員俱樂部：養(yǎng)殖戶只需注冊就可以參加論壇參加討論，在這里大家可以提出自己的問題，以跟帖的形式發(fā)表言論，在這里大家可以集思廣益，分享自得經(jīng)驗(yàn)。2、商城主頁設(shè)計如圖：板塊分析：〔1〕飼料購置模塊：由于批發(fā)為飼料廠家的主要銷售模式，所以該板塊以團(tuán)購模式為主。店鋪零售經(jīng)營為輔。①團(tuán)購局部：模塊一：快來團(tuán)。由商家發(fā)起團(tuán)購，為自己推出的團(tuán)定出價格及提供的商品量，由買家自由選團(tuán)。同時我們也根據(jù)運(yùn)費(fèi)本錢的大小確定買家購置最低限額，每個團(tuán)都設(shè)置總購置量最高上限〔不設(shè)個體養(yǎng)殖戶的購置上線〕和關(guān)閉時間，購置量到達(dá)最高數(shù)量限制或是到達(dá)截止時間，立即關(guān)閉該團(tuán)，然后開啟新一輪的團(tuán)購，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)自己的養(yǎng)殖時間，在不同的時間段以不同的購置量參團(tuán)。

模塊二：我想團(tuán)。養(yǎng)殖戶也可自由選擇商家，將自己最想選擇的藥品推薦給其他商戶，發(fā)起投票，當(dāng)投票數(shù)量到達(dá)一定值，由網(wǎng)站與廠家聯(lián)系發(fā)起團(tuán)購。每個商家每天可投票的數(shù)量一定，如果團(tuán)購發(fā)起成功，那么給與參與的商家選票獎勵。

模塊三：將要團(tuán)。該模塊內(nèi)為商家即將推出的團(tuán)。其作用是為商家開團(tuán)做宣傳及給商戶更多的時間選擇適宜自己的團(tuán)。由團(tuán)的規(guī)模及優(yōu)惠程度排列團(tuán)的順序。②零售局部：模塊一：正常零售模塊。簡單的列出產(chǎn)品，供消費(fèi)者隨意選購。

模塊二：設(shè)定飼料定制模塊，由養(yǎng)殖戶向商家提出要求，商家為養(yǎng)殖戶提供個性化飼料配制?！?〕藥物購置模塊：店鋪經(jīng)營為主。藥物購置模塊劃分為：新品區(qū)，常規(guī)藥物購置區(qū)。新品區(qū)是廠家推出的新藥品，配以詳細(xì)的說明書。常規(guī)藥物購置區(qū)以疾病類型劃分，在一定程度上為養(yǎng)殖戶提供一定的專業(yè)指引，為養(yǎng)殖戶提供更清晰的思路。〔3〕商家購置模塊：由于成雞的價格是由大市場的行情決定的，因此無法由單個商家改變。養(yǎng)殖戶在自養(yǎng)雞即將成熟前，在我們的平臺上發(fā)布一次性能夠賣出雞的數(shù)量，雞的質(zhì)量，預(yù)售時間，我們將會按照養(yǎng)殖戶所在的區(qū)域范圍為其劃分，以供廠家更方便的了解自己周邊的市場詳情。個體養(yǎng)殖戶有大有小，所以此模塊可以分為兩局部，一是大型養(yǎng)殖戶，二是小型養(yǎng)殖戶。大型養(yǎng)殖戶大型養(yǎng)殖戶可通過此局部銷售自己的成品雞，此局部可以發(fā)布自己的賣雞種類以及數(shù)量，廠商可以瀏覽網(wǎng)站的此局部，根據(jù)自己的需求量選擇養(yǎng)殖戶進(jìn)行購置②小型養(yǎng)殖戶小型養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)的數(shù)量比擬少，廠商不愿購置，所以此局部將實(shí)現(xiàn)自動參團(tuán)的功能，養(yǎng)殖戶登陸后，可以在頁面看到一個團(tuán)的信息，團(tuán)要有地區(qū)分類，使物流盡量方便，養(yǎng)殖戶找到自己地區(qū)的團(tuán)后，即可上報自己的成雞數(shù)量，當(dāng)團(tuán)滿額，那么自動開啟新團(tuán)，廠商可瀏覽此頁面進(jìn)行購置五、平臺推廣推廣思路：根據(jù)目前的實(shí)際情況，普通的養(yǎng)殖戶互聯(lián)網(wǎng)意識淺薄，對于電子商務(wù)的理解更是淺之又淺，因此，對于這局部的用戶主要利用線下的推廣方式，對于飼料、藥物及設(shè)備器材的廠家來說具有一定的互聯(lián)網(wǎng)意識和電子商務(wù)思想，我們采取線上和線下結(jié)合的推廣方式。針對普通養(yǎng)殖戶的推廣我們采取區(qū)域性試驗(yàn)的推廣方式，先選定一個明確的，范圍較小的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，實(shí)施下線推廣策略，為養(yǎng)殖戶講解，并且親自操作示范我們電子商務(wù)平臺的便利與快捷。我們可以把該區(qū)域的養(yǎng)殖戶召集起來，通過遠(yuǎn)程電視或是實(shí)地的講解，推廣我們的平臺，將我們的針對點(diǎn)、突出點(diǎn)、優(yōu)異點(diǎn)詳細(xì)并且清楚講解給養(yǎng)殖戶。針對飼料、藥物及設(shè)備器材廠家的推廣線上技術(shù)方面，首先，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，最大化的提高網(wǎng)站被搜索到的幾率，做好百度、谷歌等知名搜索引擎的網(wǎng)站收錄工作；其次，做好有效地并且高質(zhì)量的友情鏈接；