2021年銷售方案范文合集九篇銷售方案篇1銷售禮儀培訓(xùn)之商務(wù)洽談禮儀銷售禮儀培訓(xùn)的商務(wù)洽談禮儀主要分為商務(wù)洽談前禮儀和商務(wù)洽談禮儀。銷售人員商務(wù)洽談前的禮儀銷售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M(jìn)行前的己。，尊。與；的'。圓出我方對(duì)于本次洽談的重要性以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重所以他對(duì)于洽談是否成功也至關(guān)重要。銷售人員商務(wù)洽談中的禮儀在銷售人員進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中洽談各方的主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐其余人員則應(yīng)遵循右高左低按照職位的高低自近而遠(yuǎn)分別與主談人員的兩側(cè)就座。商務(wù)洽談的六大原則保；討；，假兄的。是相?；ダセ菰瓌t在洽談的過程中奇談的結(jié)果就是要互惠互利，但是這個(gè)互惠互利絕對(duì)是要在法律的基礎(chǔ)上的互惠互利。人事分開原則商務(wù)人士在洽談會(huì)上應(yīng)當(dāng)理解洽談對(duì)手的處境不應(yīng)對(duì)對(duì)方提出不切實(shí)際的要求或者是一廂情愿的渴望對(duì)方向自己施舍或回報(bào)感情，也就是要遵循人事分開的原則。銷售人員在進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中特別是進(jìn)入報(bào)價(jià)階段以的。，。縮。案篇2第一章總則第一條目的為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性創(chuàng)造性發(fā)揮每一位員工的智慧和才能塑造高效率高績(jī)效高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司全體員工第二章激勵(lì)措施第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)以后作為領(lǐng)操人員我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工2月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)各部門每個(gè)月可推/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工主要從工作業(yè)績(jī)工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)與員工之間的有效溝通傾聽員工的心聲公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午召集各部門的員工代表和人力資司等第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂趣和成就感組大。、到。動(dòng)得。1目，組感2每2學(xué)發(fā)。3每3圍。訓(xùn)公司以年輕人居多大多渴望成長(zhǎng)公司將以人力資源部為各員人案篇3一：我們的目標(biāo)制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制選擇優(yōu)秀人才確保合理的人才儲(chǔ)備；建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績(jī)效；構(gòu)建科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反饋制度，真正做到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)；二：導(dǎo)購(gòu)員組織機(jī)構(gòu)圖（略）三：導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)：企業(yè)文化的傳播者產(chǎn)品售賣者展區(qū)管理者終端信息搜集、反饋者基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者四：導(dǎo)購(gòu)員行為規(guī)范1。2。3。4，。5。6用。7客。8一一。9，。10不。11一商略12使。13、充分了解產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能。14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長(zhǎng)時(shí)間接聽私人電話。15動(dòng)。16個(gè)。17切執(zhí)行司的工要求如有疑和不及時(shí)通或向上級(jí)管反，不私下論公的各規(guī)定。18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動(dòng)。20不貶各項(xiàng)爭(zhēng)對(duì)手品牌對(duì)同行到來要到熱情有禮。21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。22、嚴(yán)禁與顧客嘴爭(zhēng)吵指責(zé)顧。23、嚴(yán)禁在顧走后論顧。24、進(jìn)入工作崗位手機(jī)調(diào)整震動(dòng)狀態(tài)。25準(zhǔn)自休須一以形告廳經(jīng)理。26、接待的顧客必隨手贈(zèng)送品宣傳單。27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)日、周、月銷量。28當(dāng)沒顧客時(shí)導(dǎo)員必須在展廳內(nèi)準(zhǔn)離崗與其他人聊天。五：導(dǎo)購(gòu)錄用制度1、招聘在自愿應(yīng)的基礎(chǔ)上通審核相關(guān)料及面擇優(yōu)錄。事。。聘。場(chǎng)；2；。。。。3則。。。。求4料。②身份證復(fù)印件。③兩張近期一寸免冠照片。④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件。⑤健康證明。⑥外地戶口人員的暫住證。⑦公司需要的其它證明資料。六：崗前培訓(xùn)1、培訓(xùn)要求：對(duì)公司有基本了解并，對(duì)公司有信心對(duì)本崗位有基本了解，對(duì)本崗位有高度的重視對(duì)產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法2、培訓(xùn)內(nèi)容：①企業(yè)文化：公司簡(jiǎn)介，性質(zhì)、規(guī)模、絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。公司的人__化：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、個(gè)人發(fā)展、文化公益活動(dòng)等。導(dǎo)購(gòu)員的工作內(nèi)容。②產(chǎn)品：公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況及未來前景。介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。主要競(jìng)爭(zhēng)衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭。產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競(jìng)品說辭。導(dǎo)購(gòu)技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。終端演示方法交流、推廣。消費(fèi)者心理。③售后服務(wù)④公司制度，導(dǎo)購(gòu)員管理制度七：導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)導(dǎo)購(gòu)員是公司營(yíng)銷體系中第一線的執(zhí)行者其根本任務(wù)就在于如實(shí)地。銷售方案篇4一、會(huì)員資格1300元二、產(chǎn)品介第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽(yáng)掌灸原理結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù)利用手掌代替一切灸具以特殊中草藥精華作針形成了一個(gè)完整的掌上針灸通過穴位給藥內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場(chǎng)溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位發(fā)揮藥物療效熱療和穴位刺激的三重功效，當(dāng)藥物在手掌陰陽(yáng)灸的作用下10秒透?jìng)€(gè)，打掌！器，的PM2.5、有毒有害氣(甲醛、苯系物TVOC等）、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。三、推薦規(guī)則推薦一份，獎(jiǎng)勵(lì)1000元60%，40%自動(dòng)晉為分）推薦份獎(jiǎng)勵(lì)1000元60%，40%自動(dòng)晉為分）推薦少多少當(dāng)您成2份推薦獲金600__2=1200元同自動(dòng)晉次（40+=0積分），每自動(dòng)晉一次多下一代，拿800%現(xiàn)40%自可。四、結(jié)算方式秒結(jié)，日發(fā)五、店面服務(wù)中心公司獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)費(fèi)3%六、積分規(guī)則1.獎(jiǎng)金積分：提現(xiàn)可報(bào)。2.升級(jí)積分自動(dòng)晉積分，800積分晉升一次。3.升級(jí)積分多余自動(dòng)轉(zhuǎn)福利積。銷售方案篇5一激勵(lì)措施的目的指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。3.由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。4.由理/總匯交經(jīng)理。三員工銷售提成計(jì)算方法1.根據(jù)各個(gè)店鋪的體任務(wù)目進(jìn)行考核執(zhí)行鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分。2.每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法個(gè)人實(shí)際完成比例提成點(diǎn)數(shù)計(jì)算辦法A<70%1.5%人售除人，百取應(yīng)的70%A<85%2%提成點(diǎn)數(shù)，個(gè)人實(shí)際銷售與提85%%%成點(diǎn)的數(shù)即為工人月際得傭金A≥100%3%3.團(tuán)購(gòu)業(yè)的計(jì)說：團(tuán)購(gòu)銷售金納入鋪的店績(jī)達(dá)考核但納入計(jì)算售提比考核。標(biāo)10際為11萬，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分為8萬現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)60％）對(duì)部分回于45％的商場(chǎng)促銷中。四銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后獎(jiǎng)辦法1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦按月執(zhí)，2.月銷售業(yè)達(dá)成定標(biāo)10％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。3．銷實(shí)定100%售的500元目標(biāo)管勵(lì)；同時(shí)按管的店的成率核，100%達(dá)的，銷管得店獎(jiǎng)：專類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元//家，依實(shí)達(dá)標(biāo)數(shù)發(fā)。五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：A.銷售；B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)C,優(yōu)異工步。上述項(xiàng)各店或域管舉報(bào)經(jīng)售心核評(píng)估報(bào)總理準(zhǔn)施。本方案涉的金財(cái)部統(tǒng)一發(fā)，體式行布。六本通知所涉及獎(jiǎng)勵(lì)辦的實(shí)行日為20__年3月1日，最后結(jié)算日期為20__年5月31匯的5。七影期。批：宏銷售方案篇6一、本年度工作總結(jié)____年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工做更。年。戶，汽經(jīng)一產(chǎn)經(jīng)研。市。逐，客所案例也同，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程本，拓。二、部門工作總結(jié)在將近半年的時(shí)間中經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入銷售人員在與客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)()在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度__X科技有限公司就是個(gè)明顯的子。工作沒有個(gè)明確的標(biāo)和詳?shù)挠?jì)劃銷售員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工總結(jié)和計(jì)的習(xí)慣銷售作處于放自流的理狀態(tài)從而引發(fā)售工作中有一個(gè)一的管理作時(shí)間有合理的分配工作局面亂等各不良的后。員高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那十來個(gè)品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位面對(duì)小型的客戶價(jià)格不是太別重要的問題但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比原來更好。年，沒失案篇7多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為給員工提供更高的薪酬更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵(lì)效果。但金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。一、每周一次的上下級(jí)溝通及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系溝通并需要雙方密切配合。一方面要求店長(zhǎng)循循善誘讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建;另一方面要求員工能夠開誠(chéng)布公暢所欲言及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問題更能激發(fā)員工的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。二、讓員工獎(jiǎng)勵(lì)其他員工只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo)就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工這對(duì)于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來說也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。三、讓工作更有挑戰(zhàn)沒有人喜歡平庸，尤其對(duì)那些年紀(jì)輕、干勁足的員工來說，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用。因此店長(zhǎng)要根據(jù)員工的要求適當(dāng)授權(quán)讓員工參與更復(fù)雜、難度更大的工作一方面是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉另外一方面也提高了員工滿意度。四、老員工帶新員工新員工熟悉企業(yè)制度掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對(duì)于新成員的接納程度。新，是。，員老。五、讓員工制定彈性工作計(jì)劃傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行定，起。的成，充。六、建立員工興趣小組可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部比如書畫小組棋1牌一交。團(tuán)”。七、組織休閑娛樂活動(dòng)以交。勵(lì)有。八、讓員工看到顧客的快樂當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時(shí)他們給自己的感覺更好，因此也會(huì)更快樂。然而那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動(dòng)的最終成果，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨。銷售方案篇8難。好成目。。以結(jié)果為導(dǎo)向量化管理銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)則對(duì)全以率試名士者售導(dǎo)。的公說2不。速長(zhǎng)300%，為什你區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。以門店管理為基礎(chǔ)所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店解決了終端門店的問題銷售就形成了良性的循環(huán)終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有單品分銷條碼執(zhí)行零售價(jià)格管理陳列執(zhí)行、項(xiàng)立;人;整設(shè);人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)脑诖髮W(xué)費(fèi)用基本為10元/。店。銷上。置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生同時(shí);神秘;來檢查門店有無導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。的，術(shù)瓜排;人;。物。處行持。行。，的。士勇隊(duì)領(lǐng)。培整。銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患作為企業(yè)營(yíng)銷管理者該如何通過工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？銷售團(tuán)隊(duì)管理：模擬演練、過程指導(dǎo)為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景環(huán)，。為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。銷售方案篇9一、活動(dòng)目的：通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存…通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…二、適用活動(dòng)時(shí)間：11月0—12月25日（時(shí)）三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…四、活動(dòng)主題：夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員提供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）X展架有家居元案。前3不持。，。品:…：1…2、喬遷套餐…3、新娘套餐…套…活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，他購(gòu)。一5一6.5折。活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000可獲金卡張?；顒?dòng)內(nèi)一性店內(nèi)何商品500元，獲贈(zèng)卡一。六、文宣：（戶外）以方式可據(jù)情選做…海報(bào)一對(duì)派發(fā)報(bào)紙告視游動(dòng)幕廣告車體廣、婚……、、、X架兒…以有司人助…七、活動(dòng)須知：1.促前5天在告。2.促前3位。3.促前3天通機(jī)郵會(huì)員購(gòu)。4.人員準(zhǔn)備一般店內(nèi)店員配備2名但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2（12名導(dǎo)購(gòu)1動(dòng)購(gòu)5名,加員,為1、1名。5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以隨補(bǔ)。6.促銷期每天上按開門業(yè),在營(yíng)業(yè)前要放客進(jìn)店購(gòu)買促品.7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等,這樣給顧客一種神秘好奇,在越越多下,造購(gòu)潮.8.提前一天把小產(chǎn)品票據(jù)開好,不造成第天顧客時(shí)來不及票的局面.9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)集眾多客時(shí)再拿出,通常在每天上9點(diǎn)后顧客聚越多的情下開始人氣產(chǎn)品.10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。11.堆頭放求滿,同系列品在起.不要分?jǐn)[放,這樣導(dǎo)員同介到款品,顧客挑也便.12.當(dāng)某款促品現(xiàn)滯時(shí),調(diào)整該品原放位置,移到店內(nèi)醒目處,重點(diǎn)陳列放,導(dǎo)購(gòu)員加對(duì)款產(chǎn)的介紹.13.導(dǎo)購(gòu)介產(chǎn)時(shí),抓住顧心理,重點(diǎn)介顧感趣的產(chǎn)品,不要無點(diǎn)每產(chǎn)都推薦.14.當(dāng)某款促銷銷售到剩一套時(shí),把這套產(chǎn)作為樣品陳列,如顧客看中須付20%定,十天給。15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來