內外合力萬人來潮——廣西分公司新人6月工作規(guī)劃尹文奕假裝此處有照片分公司教育培訓部新人室室主任2011年-2016年同業(yè)組訓、分公司培訓部室主任、營服經理2017年的廣西：一個趨勢：萬人來潮一個考驗：新人倍增培訓支撐營銷，培訓引領營銷，培訓讓營銷更有力的轉化成生產力。

上崗人力決定發(fā)展，實動人力決定底盤，轉正人力決定架構，各層級管理者必須高度關注培訓！——劉達數(shù)據話新人三級機構新人運作情況（5.31）當前

人力2017年入司新人人力新人占比新人全年承

保NBVNBV貢獻度河池中支13112192%9867%北海中支77752768%32941%柳州中支141198170%54037%欽州中支37222661%14737%梧州中支104166464%43435%百色中支74742357%17934%分公司11034694563%421734%玉林中支125069656%49933%南寧中支3938255565%148632%桂林中支61836058%27230%貴港中支74939252%23429%機構首轉（5.31）兩轉（5.31）三轉（5.31）入司人員已經達成

轉正人員首轉率入司人員已經達成

轉正人員兩轉率入司人員已經達成

轉正人員三轉率南寧200.0%51110.2%42716.7%柳州000.0%37982.1%600.0%玉林3300.0%21531.4%8112.5%梧州000.0%26120.8%10440.0%北海000.0%19600.0%6233.3%百色000.0%12300.0%200.0%貴港200.0%14642.7%700.0%桂林100.0%12943.1%8225.0%欽州000.0%6500.0%100.0%河池000.0%3800.0%200.0%合計3800.0%2063221.1%921617.4%三個月轉正率（2017年1-4月）機構應轉正人數(shù)三轉人數(shù)三轉率玉林55822540%桂林2037939%梧州46917337%北海37312634%柳州58419734%分公司5181142427%欽州1854826%貴港2997625%百色3637420%南寧214742620%河池000%事情的兩面性26071元/人小時就有一人加入廣西太平243元/人/月3分之一的收入上千元新人要增，更要留目錄目標節(jié)奏舉措新人六月目標應該是多少？43%43%43%三個月內新人4155人已經轉正1500人未轉正3651人2017年新人的人力激活培養(yǎng)挽救新人的生存所需的保費：3697萬三個月內轉正需求保費=2597*3500C/35%=2597萬已經轉正新人收入需求=1500*60%*3000C/35%=771萬4-6月內新人考核=3651*30%*3000C=329萬新人必達目標3697萬5200人目標件數(shù)開單人力1.1機構應轉正人數(shù)三轉人數(shù)三轉率距45%轉正差距可追蹤的轉正人數(shù)（含5月上號分解目標2000人）應轉正新增人數(shù)玉林55822540%5%473235桂林2037939%6%246126梧州46917337%8%459244北海37312634%11%324182柳州58419734%11%597336分公司5181142427%18%41552597欽州1854826%19%164105貴港2997625%20%316204百色3637420%25%288200南寧214742620%25%1206846河池000%45%8274目錄目標節(jié)奏舉措6.7-6.126.13-6.196.20-6.25周平臺經營6.26-6.30第一周活動周日平臺200萬30%活動率20%保費進度第二周加速周日平臺200萬45%活動率45%保費進度關鍵點人盯人追活動7日總監(jiān)8日高經9日業(yè)經11日參訓12日全員關鍵點主管2件人人1件流量平臺密集運作第三周截傭周日平臺350萬65%活動率80%保費進度關鍵點主管3件人人2件晉升推動缺口盤點自保節(jié)點第四周榮譽周日平臺250萬活動率清零100%保費進度關鍵點人人開單一件為十周年獻禮政策截止名單盤點50%自保率目錄目標節(jié)奏舉措新人定著三步進得來有發(fā)展留得住有人管新人留存三有有講解有實做有訓練有系統(tǒng)2017嚴峻挑戰(zhàn)3000+9000+20D+5D公司發(fā)展的必然需要過去：隊伍小，理解不透，輔專成長緩慢現(xiàn)在：隊伍大，高度重視，同步快速成長輔專人數(shù)人均輔導20172015169419865回顧3月健康險達總對新人出單的指示：123產品認知產品掌握技能舉措自保認知到位活動高度認知提升新人留存65.6%3542人新人期繳3948萬新人5220人3月健康險銷售新人帶來的想象空間注：新人期繳及人力數(shù)據包含新開業(yè)機構，數(shù)據區(qū)間26-31號24時機構新人新人占比新人期繳新人保費占比月度達成率出單新人出單率北海中支34054%30743%125%26778.5%玉林中支52748%48037%110%41077.8%柳州中支62556%47340%106%38661.8%梧州中支44252%38738%106%32874.2%桂林中支25349%27637%100%18673.5%分公司522053%394939%98%342665.6%南寧中支217057%135840%97%130960.3%貴港中支28343%22532%91%17963.3%欽州中支17445%13745%77%12069.0%百色中支31543%16843%52%16452.1%機構新人保費貢獻目前廣西市場的健康險簡單對比同業(yè)類似產品對比產品GS福祥瑞終身P*福金*康福祿倍佑年繳保費9480元10773.12元10002元11880元等待期180天90天90天90天保障期限終身終身終身105歲輕癥種類20種20種12種20種重疾種類80種80種68種80種特點1、重疾賠付2次（50+30）

2、輕癥賠付2次（10+10）

3、輕癥豁免

4、身價保障

5、高殘保障

6、無分紅1、重疾賠付2次

2、輕癥豁免

3、小孩的可以擁有多次賠付（輕癥最多賠3次，10類少兒特定重疾，重疾最多賠7次，4.6倍保額，保費貴）

4、有分紅

1、輕癥豁免

2、少兒、女性、男性特定癌癥各3種，保額*10%*5年

3、18歲前11種少兒特定疾病額外給付20%保額

4、癌癥關愛金：20%保額，

5、癌癥康復金：10%*5年診斷壽命不足6個月給付50%基本保額。達

6、無分紅1、重疾賠付3次

2、輕癥賠付1次

3、輕癥豁免

4、身價保障

5、有分紅以30歲男，保30萬，交20年為例1、新人能銷售福祿倍佑

2、新人必須銷售福祿倍佑小結制式培訓為新人技能掌握提供了基礎保障（1/2）高級經理業(yè)務經理業(yè)務員保代培訓135培訓飛馳特訓營準業(yè)務經理培訓業(yè)務經理晉升培訓準高級經理培訓高級經理晉升培訓高級經理研修轉正培訓崗前培訓π系統(tǒng)：新人專項負責人特定班主任特定模式特定考核特定流程特定人員特定周期特訓營3個月內新人6月白+黑操作手冊每周指標指定內勤新人出勤推薦人是核心（追蹤）高經是約束（面談）內勤是督導（反饋）落實各層級分工，細化培訓運作流程，提升新人留存（2/2）兩個先知先覺的他山之石山東·尖峰特訓三轉：51%實動：92%青島·活力計劃三轉：74%實動：97%人均：1.9萬飛馳特訓營——分公司必須持續(xù)落實的戰(zhàn)略選擇！飛馳特訓營不僅是一次培訓，而是一個可復制的營銷系統(tǒng)運作針對新人各個階段，整合資源實施培養(yǎng)的過程以點帶面，以特訓營為契機，帶動營業(yè)部自主經營特訓營【每月】金種子【每月】金騎士【每月】金鳳凰【每季】前：轉正后：1萬/2人前：1萬/2人后：三月晉升前：晉升業(yè)一后：晉升高經135運作晉升面談晉升答辯固定時點

固定動作進班有標準

訓后有績效新人育成體系前：千P后：轉正飛馳特訓營飛馳特訓營·組織保障總指揮：分公司個險負責人副總指揮：分公司培訓部負責人、個人業(yè)務部負責人項目實施總指揮：中支總經理項目實施負責人：營服負責人特訓營三大關鍵點：培養(yǎng)新人工作習慣——班主任全程參與新人成長——主管新人活動搭建平臺——班主任操作流程事前事中事后班主任特訓主管宣導開班準備開訓典禮主管通關輔導跟進結訓典禮持續(xù)追蹤宣導預熱日清日結活動搭臺

新故相推

無止境大發(fā)展形勢下提升留存的最好手段最終讓新人繪講產品廢講會講繪講新人制式培訓體系建設（30分）崗前培訓

（5分）135培訓

（5分）飛馳培訓

（10分）夜訓培訓

（5分）培訓計劃執(zhí)行

（5分）培訓基礎管理（10分）每日數(shù)據上報及時性

（5分）每日數(shù)據上報規(guī)范性

（5分）特別加分（60分）優(yōu)秀新人分享

（2分/人，最高20分）親友會

（5分/場，最高10分）新人專屬平臺

（2分/場，最高20分）其他新人創(chuàng)新項目

（10分）分公司新人培訓日常工作量化考評一覽表（1/2）培訓追蹤運作分公司新人培訓日常工作量化考評一覽表（2/2）說明：1、分公司每月須遵照相關制度，嚴格推動新人制式培訓落實。故新人制式培訓：30分。（1）每月系統(tǒng)檢查，每季度現(xiàn)場檢查，如出現(xiàn)抽查培訓不合規(guī)情況（例如：135班培訓標準課時12小時，實際操作課時8小時），每類培訓扣5分；（2）如新人135培訓和銜接訓練開班計劃執(zhí)行率低于60%或高于150%，扣5分，本項最低0分。2、培訓基礎管理：10分。分公司公司要求機構上報的數(shù)據或者項目發(fā)生執(zhí)行延期，每次扣2分上報不規(guī)范扣2分，延期和不規(guī)范同時存在累計扣分。本項最低0分。3、特別加分：60分。機構須積極舉辦分公司推廣的項目，包含但不限于新人親友會、萌寶等新人專屬活動。123產品認知產品掌握技能舉措自保認知到位活動高度認知提升新人留存2017年3月新人自保數(shù)據自保件不得提傭保險代理人監(jiān)管升級《保險代理人監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》第七十四條保險代理人及其從業(yè)人員對以自有財產或者人員投保的保險不得提取傭金新人為自己購買7120元福祿倍佑傭金：7120*45%=3204元新人津貼：2500元收入合計：5704元首年保費：7120-5704=1416元?。。?折）千元即享20萬保障！一張保單四重保障！30歲男，20萬保額，20年交新人為自己購買3560元福祿倍佑傭金：3560*35%=1246元新人津貼：1000元收入合計：2246元首年保費：3560-2245=1315元?。。?.7折）30歲男，10萬保額，20年交2016年3月，共有594位新入司伙伴完成自保自保后的伙伴，100%他保開單，達到人均5件4件*3500元=14000，按43%傭金，6020元收入：6020+1000津貼+2520續(xù)傭=9540元如果加上前面轉正的4920元，近15000元自保件的開始，就是飛升萬元的開始自保的快慢意味著：1、自愿OR強迫2、主動OR被動3、認同OR應付12日節(jié)點北海林艷總自保件推動要點：層層多次推動一、新人層面

1、新人班的時候做自保的推動，講新人當客戶進行培訓學習2、入司面談樹立新人晉升目標：成為高經，3、規(guī)劃達成路徑：通過自保達成轉正，自保就是最大的利器：自身保障、展業(yè)利器二、推薦人，主管層面1、專項會議：分析自保推動的利益，比如轉正的育才獎，直轄組管理津貼2、點對點促成：推薦人，主管再次將新人作為客戶再次促成，讓新人加深對保險的認可度三、全員推動1、外勤高經啟動（李輝艷高經）2、自身保障展示及經歷分享3