PAGEPAGE10/30創(chuàng)業(yè)計劃書20201229團隊負責人姓名：李傳宇

性別：男學號：20190814102專業(yè)：會計學學校名稱：ft東財經(jīng)大學院系名稱：會計學院目錄一、項目背景 5二、項目描述 6項目概況介紹 6項目產(chǎn)品 7項目特點 8軟件技術介紹 9項目投資與財務 10項目組織與人力資源 10三、團隊介紹 11團隊總負責人 11市場營銷組 11財務組 11教學團隊 12技術與宣傳團隊 12售后服務組 13招生組 13人力資源組 13教學組 13公關組 14四、市場分析及定位 14SWOT分析 14市場環(huán)境的分析 18市場定位 20目標市場定位 20目標消費群定位 20五．項目財務 20項目盈利 20傳統(tǒng)盈利模式 20創(chuàng)新性盈利方式 21未來盈利狀況預測 21資金來源 21項目成本 22軟件的研發(fā) 22軟件的運營 22軟件的維護 23宣傳成本 23員工薪資 23公眾平臺及收費平臺等的獲取 23六．營銷策略 24營銷策略 24營銷手段 24電視廣告 24專業(yè)的BBS論壇推廣 25社交網(wǎng)絡推廣 25APP推銷員 26網(wǎng)絡視頻營銷 26七、風險分析與規(guī)避手段 26財務風險與規(guī)避 26知識產(chǎn)權(quán)風險與規(guī)避 27市場風險與規(guī)避 27競爭風險與規(guī)避 28一、項目背景：考入名牌大學獲得改變自己人生命運機會的渴望會變得更加強烈。然而我國仍然有相當一部分學生生活在三、四線及以下的城74強總理審批，國務院日前印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動二、項目描述項目概況介紹系統(tǒng)名為“莘子?”網(wǎng)絡教學軟件，其具體介紹如下：本軟件運用b2b、b2c、c2c，完美結(jié)合學習與商務，給教師幫助信息、訪客反饋、BBS、廣告位宣傳等內(nèi)容的結(jié)合。詳細介做宣傳。通過訪客反饋平臺及時跟訪客互動。在線培訓系統(tǒng)是本軟件的四大系統(tǒng)之一，通過實時直播講課老師的視頻實時數(shù)據(jù)共享讓培訓過程更具優(yōu)勢與獨特性在線培訓過程可支持視頻互動。除此之外也有在線練習與作業(yè)功能對參予培訓的學員無任何特殊要求。 教師專區(qū)系統(tǒng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，在這里通過審核的教師，管理自己的課件個人信息、班級信息、作業(yè)信息、練習題等。遠門，也可以享受全國一流的教育資源。項目產(chǎn)品1理共計九門課程，全面迎合廣大學生群體的學習需求。同時我們考慮到部分學生升學的特殊需求，所以我們在軟件中開設自主招生專區(qū)、高中競賽專區(qū)，為自招學生、競賽生提供精準教育服務。2、校?線上教育平臺服務我們?yōu)楦鞔笥幸庀虻膶W校打造了專流等活動，加速廣大高中學校教育網(wǎng)絡化進程。3、企業(yè)服務為有意向與我們合作的企業(yè)提供廣告位宣傳，同時我們可授權(quán)相關企業(yè)使用我方系統(tǒng)運營其產(chǎn)品。項目特點1、創(chuàng)業(yè)團隊技術過硬，軟件后臺龐大，可允許相當多的用戶同時在線學習；2、一線城市王牌教師組成的專業(yè)的教學團隊，我們項目的教學產(chǎn)品的質(zhì)量有保證；3、軟件界面設計友好，為社會廣大學生群體所喜愛；4、盈利方式多樣，項目利潤優(yōu)?；5、人性化智能系統(tǒng)幫助用戶分析最合適的課程，精確滿足用戶的需要；6、多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫我們宣傳，建立口碑；7、專業(yè)的市場營銷團隊，市場戰(zhàn)略科學而長遠；8、專業(yè)、有耐心的售后服務團隊，保證用戶的優(yōu)良體驗，保證維護客戶消費者正當權(quán)益；9B2C10、暖心的互動機制，讓師生之間搭起一座橋；11、獨具特色的校?系統(tǒng)，讓各大高校在線教學不是夢。軟件技術介紹1、無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進入中國3G網(wǎng)絡建設速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應用會不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運營商的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對運營商無線寬帶網(wǎng)絡，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領先的地位2、短距離通信ASK核心產(chǎn)品。3“云計算”基于“云計算”的軟件即服務SOASaaS架SaaS的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺解決方案就是通過集中建設物聯(lián)網(wǎng)服務平臺遠程虛擬給若干行業(yè)建設自己行業(yè)應用。SaaS將向“云計算演進。項目投資與財務業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。1100700100300602498萬。1200萬。外來風險0萬（%0萬（%0萬萬（。100045%%3-5司。項目組織與人力資源經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。三、團隊介紹團隊總負責人職責：①全面負責發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。案。④協(xié)調(diào)成員間開發(fā)推廣產(chǎn)品時出現(xiàn)的問題，保證團隊和諧性，行使對整個團隊指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔執(zhí)行工作指令的義務管理責任：對所分管的工作全面負責。⑤負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；市場營銷組市場發(fā)展方向；②負責項目市場調(diào)研以及整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。同時負責反饋市場調(diào)研結(jié)果。財務組職責：負責公司財務管理和經(jīng)營核算。需核算數(shù)據(jù)。行情況。③編審公司年終決算，匯總、分析各部門的會計報告。考核各部門經(jīng)濟指標完成情況。教學團隊職責：負責提供項目內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品。最符合時代的課程產(chǎn)品；②錄制網(wǎng)絡教育課程；③在軟件相應系統(tǒng)內(nèi)，為學生提供課程相關內(nèi)容的解答；④嚴守師德，塑造優(yōu)良教師形象。技術與宣傳團隊①負責軟件程序的開發(fā)，負責公司服務器的維護與完善；項目形象。售后服務組處理相關客戶投訴及糾紛問題，耐心回答客戶提出各種問題，以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。同時收集網(wǎng)絡上的反饋意見。招生組1、負責機構(gòu)總體的宣傳招生活動，制定招生策略和措施，并對招生工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2人力資源組1、負責對機構(gòu)人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督機構(gòu)管理制度的實施；制定考勤制度。教學組負責教師的招聘培訓，教材的選定，學生的學情分析評定，課程設置，日常的教學過程控制。公關組術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公關部工作重點如下所示：助銷售網(wǎng)絡的建設。承辦大型的學術交流會、研討活動；在線下學校設立獎學金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是學院的骨干力量）售奠定良好的基礎；宣發(fā)。制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。四、市場分析及定位SWOT隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，網(wǎng)課產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了黃金時期。隨著我國教育改革的不斷深入，我國學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求進一步擴大。由此可見，我們產(chǎn)品擁有良好的前景，有著寬廣的消費市場。在諸多巨頭中脫穎而出成為了我們機構(gòu)發(fā)展的重點。爭對手的獨到競爭優(yōu)勢。總之我們可得到以下分析結(jié)果在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生評。這是我們的競爭優(yōu)勢。機會：當今時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，201574“聯(lián)網(wǎng)+”教育平臺，來實現(xiàn)教育資源共享的目的。與威脅。市場環(huán)境的分析隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）正在人們的生活中最要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動信息化時代，從容應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APPAPPAPP，他們更需要一套簡單和性價比高的APP512.5640.36%7.82%90.8%的人XtremeLabs1/3APPAPP的卻也往往功能APP客戶端市場需求龐大，為適應各行企APP開發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP理到后期升級維護，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務。市場需求曲線市場需求曲線6000500040003000人人數(shù)200010000年1-2年年6-7年以后年10采取措施，以應對日益激烈的市場競爭。市場定位目標市場定位為了課外培訓的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠達到全國辦學的最終目標。目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。五．項目財務項目盈利性盈利方式，以此為補充，以獲取更多收益。傳統(tǒng)盈利模式售線上教育服務，開發(fā)者因而獲利；向?qū)W校方出售線上跟進教學系統(tǒng)，為學校提供線上作業(yè)、線上考試以及線上師生交流平臺，以獲取利潤；創(chuàng)新性盈利方式授權(quán)模式開發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容。以此獲取收益。未來盈利狀況預測項目運營的前三個月至半年內(nèi)，公司著重于內(nèi)部建設以及公司知名度的打造。在第六個月內(nèi)實現(xiàn)收支均衡，之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額。第二年保持月40%的業(yè)績增長額，在兩到三年內(nèi)達到年利潤20萬。資金來源以作為發(fā)展資金當我們項目發(fā)展到相當規(guī)模后，我們也將采取企業(yè)上市等方式，募集資金。1、創(chuàng)辦人集資：公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700100300602498萬。2、學校資助：該項目為教育中介軟件制作，具有學校特色，預100的資助；3、銀行貸款和廣告費用：該類資金具有不確定性，易受企業(yè)經(jīng)營狀況等多種不確定因素的影響，在此不做具體數(shù)目的估計。若收到銀行貸款，該款項將主要用于軟件網(wǎng)絡帶寬的擴大、教師團隊規(guī)模擴大、總體素質(zhì)提高、軟件新功能的開發(fā)與軟件宣傳等。項目成本軟件的研發(fā)140000元；軟件的運營據(jù)目前已有會計財務報表顯示，當前軟件運行成本約為3000/月。軟件的維護全部流動資金的80%作為軟件維護資金，此部分資金全部用于軟件的維護升級和新功能的開發(fā)，保證軟件的正常運行。宣傳成本680000/年。員工薪資員工的工資以月記，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為8000元。提成：為每月總利潤的10%~15%（提成多少按個人的業(yè)務量）公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入Appstore、安卓市場等應用商店，獲得微信、微博支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務拓展基金。六．營銷策略營銷策略略。營銷手段電視廣告電視廣告由于嚴格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高APPAPP廣APP登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。BBS論壇推廣在中國，大多數(shù)的智能手機用戶的應用程序都是免費的漢化APP社交網(wǎng)絡推廣降低用戶的抵抗心理，使用戶樂于下載。233口碑營銷方式，用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長。APP推銷員APPAPP推銷員一定費用。APP初期的推廣有很大的幫助。網(wǎng)絡視頻營銷許多大型的游戲商家、服務型產(chǎn)品都通過不間斷的在視頻網(wǎng)用一段應用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。APPAPP。七、風險分析與規(guī)避手段財務風險與規(guī)避批程序。我們也會做好流動資金管理，力爭盡快獲得收益，將財務風險發(fā)生的可能性降到最低。知識產(chǎn)權(quán)風險與規(guī)避同時我們也會注意培育企業(yè)文化，讓員工產(chǎn)生對企業(yè)的依附感，市場風險與規(guī)避份額，取得預期收益，存在較大風險。將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。競爭風險與規(guī)避我們認識到在國內(nèi)在線教育企業(yè)中我們企業(yè)仍屬于產(chǎn)業(yè)下游八、撤出機制常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并