銷售員2021上半年個(gè)人工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的展開活動(dòng)下半年的更多工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳確總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)、提升自己，以致于把下半年的工作做的更好，達(dá)成子企業(yè)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)其余工作。一、上半年達(dá)成的其余工作1、銷售指標(biāo)的達(dá)成狀況在企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)達(dá)成銷售額157萬(wàn)元，達(dá)成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占比總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占到總銷售額的28%，比昨年同期增添2個(gè)百分點(diǎn);高檔米酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)依據(jù)企業(yè)規(guī)定的銷售地區(qū)和聯(lián)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價(jià)錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其履行一致批發(fā)價(jià)，根絕了廉價(jià)竟然暢銷和倒竄揀行為的發(fā)生。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和指引，并聯(lián)合企業(yè)的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)錢標(biāo)簽，以使產(chǎn)品的銷售價(jià)錢切合企業(yè)產(chǎn)品線指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)企業(yè)對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求作出產(chǎn)品產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和柜臺(tái)潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推行為了提升花費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步成立花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)企業(yè)規(guī)定標(biāo)有的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告企業(yè)制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其余為形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)企業(yè)年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨投資計(jì)劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對(duì)XX次年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)判斷單品分別進(jìn)行匯總剖析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更加客觀、正確。在每個(gè)月月尾對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行整理剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)年后的銷售工作。二、下半年工作打算只管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準(zhǔn)備在下半年的五方面工作中從以下幾個(gè)方面入手，趕快不停提升自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬(wàn)元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過(guò)各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(特別是白酒營(yíng)銷各方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷個(gè)案和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各警務(wù)人員行業(yè)營(yíng)銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的改良。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道本地市場(chǎng)的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓寬。在團(tuán)購(gòu)渠道的持續(xù)拓展上，下半年主要人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、二個(gè)教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握企業(yè)產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及無(wú)數(shù)個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣本地市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)適合調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)原有和花費(fèi)者社會(huì)階層的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商加盟商生氣的時(shí)候多少要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說(shuō)原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要抵受。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說(shuō)成因，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，