中國營銷十大里程碑事件

1978年，北京、上海、廣州的局部學者和專家開始著手市場營銷學的引進研究工作。并經(jīng)歷了以下階段：一、引進時期(1978～1982年)二、傳播時期(1983～1985年)三、應用時期(1986～1988年)四、擴展時期(1988～1994年)五、國際化時期〔1995～〕中國十大營銷里程碑事件一、蒙牛：推出特侖蘇發(fā)力高端奶市二、世界杯新浪續(xù)寫體育營銷傳奇三、美的：空調(diào)普及下鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動三級市場大增長四、蒙牛：聯(lián)手湖南衛(wèi)視、酸酸乳借超女熱銷神州五、王老吉借道肯德基翻開現(xiàn)代通路六、五葉神：聚焦抗戰(zhàn)勝利60周年“文化營銷〞提升品牌價值七、真功夫：蒸功夫開路布點全國市場八、廣東移動：借紅段子大賽培育短信文化九、創(chuàng)維:“新農(nóng)村影院工程〞深耕新農(nóng)村十、雙喜借勢“世紀婚禮〞打造喜文化第一品牌TOP１、蒙牛：推出特侖蘇發(fā)力高端奶市2005年底以來，蒙牛乳業(yè)率先發(fā)力國內(nèi)高端奶市場，推出具有國際一流品質(zhì)的特侖蘇牛奶，該品種獲得IDF全球乳業(yè)創(chuàng)新獎，不僅開辟了高端奶市場藍海，也將整個乳業(yè)從低水平的價格戰(zhàn)困境中一把拉回了健康開展的軌道。此后，在特侖蘇的根底上，蒙牛乳業(yè)又聯(lián)手國家公眾營養(yǎng)與開展中心、北京大學醫(yī)學院共同研發(fā)全球領先的OMP(造骨牛奶蛋白)技術，研制成功全球第一款“既能補充鈣、又能留住鈣〞的特侖蘇OMP牛奶。正如有關專家所指出的，特侖蘇系列高端奶品開啟了民族乳業(yè)進軍尖端技術這一全球乳業(yè)競爭最高領域的步伐，已經(jīng)成為廣為世界所知的“中國乳業(yè)名片〞。TOP２世界杯新浪續(xù)寫體育營銷傳奇１９９８年依靠世界杯脫穎而出的新浪網(wǎng)在德國世界杯期間續(xù)寫了體育營銷傳奇。此番營銷大戰(zhàn)為新浪帶來了7000多萬元的廣告收入，同時吸引了高達4000多萬人次的獨立訪問者。共有25萬博客在新浪網(wǎng)站上發(fā)表了110萬篇文章；與世界杯相關的網(wǎng)民發(fā)帖量到達230萬篇；累計有4000多萬人次的獨立訪問者訪問了新浪世界杯相關頁面，這也意味著大約四成的國內(nèi)網(wǎng)民選擇閱讀新浪的世界杯報道。TOP3美的：空調(diào)普及下鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動三級市場大增長得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)〞者得天下。2005年4月18日，美的空調(diào)在井崗山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大“殺手锏〞：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡；營銷重心全面下移；針對三四級市場和消費需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100〞效勞工程城鄉(xiāng)同步推出。此舉宣告了美的全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命〞，并隨后引發(fā)了整個空調(diào)業(yè)的“上山下鄉(xiāng)〞運動。截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在三四級市場的銷量同比04年增長超過了50%，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率到達了20%左右，高居行業(yè)第一。TOP4、蒙牛：聯(lián)手湖南衛(wèi)視、酸酸乳借超女熱銷神州這是一次典型的、成功的整合營銷傳播事件——05年2月起，蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲〞的年度賽事，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，于6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查說明，０５年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。T0P5王老吉借道肯德基翻開現(xiàn)代通路這是“潛滲透擴張營銷〞的經(jīng)典個案——04年夏，廣東涼茶王老吉現(xiàn)身肯德基廣東200多家門店，以“食品〞身份翻開了餐飲銷售大門。為此，“清熱去火〞的王老吉在與肯德基形成產(chǎn)品互補同時，亦借后者銷售渠道擴大了消費群，并擺脫了地域性飲品的傳統(tǒng)定位。TOP6五葉神：聚焦抗戰(zhàn)勝利60周年“文化營銷〞提升品牌價值2005年5月至11月，五葉神選擇紀念抗戰(zhàn)勝利60周年為機平臺，以抗戰(zhàn)老兵及相關史實真相為承載平臺，以南方都市報、南方周末等一貫關注時政、關注民生的高端親民媒體為傳播平臺，展開一系列長達半年時間跨度的公益和紀念活動以強化其品牌獨有的精神文化氣質(zhì)。五葉神的營銷事件通過對國人關注的焦點歷史事件的襯托，邁過煙草行業(yè)不得在群眾媒體做產(chǎn)品廣告的門檻，將煙草企業(yè)的品牌傳播方式超越廣告、超越煙草、超越商業(yè)、超越競爭，令品牌價值迅速提升，并超越了普通情感營銷所能涵蓋的范疇。通過"文化營銷"，打贏"攻心牌"，由此，迅速完成從"廣東五葉神至中國五葉神"角色的轉換。

TOP7真功夫：蒸功夫開路布點全國市場作為成長最迅猛的中式快餐品牌，"雙種子"在2005年用缺乏10個月時間完成了從“雙種子〞到“真功夫〞的品牌轉換工程--更換全國70家"雙種子"分店標識；大膽革新產(chǎn)品線，探索有別于洋快餐的中國中式快餐裝飾風格；全面實行中式快餐標準化管理，實現(xiàn)“80秒鐘完成點餐〞；在戰(zhàn)略上提出“營養(yǎng)還是蒸的好〞，以實現(xiàn)與洋快餐的產(chǎn)品差異化。隨后，“真功夫〞發(fā)動全國戰(zhàn)略，展開線上與線下多層次的整合傳播，殺進中式快餐第一梯隊。TOP8廣東移動：借紅段子大賽培育短信文化２００５年9月1日，廣東移動和?南方都市報?合作開展了"和諧社會，傳信和諧--紅段子"大賽，征集那些勵志短句、哲理箴言、管理格言、警句良言、真情祝福、幽默小品等內(nèi)容健康，發(fā)人深省、催人上進或詼諧幽默的短信。兩個多月以來，吸引了廣闊群眾的積極參與，參賽作品已經(jīng)超過30萬條，之間的一級傳播量突破1200萬條。在國家嚴厲打擊短信詐騙、黃段子的背景下，紅段子短信大賽樹立了短信文化的新風氣，某種程度上為"段子"正了名，指明了短信文化的開展方向。TOP９創(chuàng)維:“新農(nóng)村影院工程〞深耕新農(nóng)村２００６年“創(chuàng)維新農(nóng)村影院工程〞歷時近5個月，借助世紀廣聯(lián)全國完善的電影放映網(wǎng)絡，利用創(chuàng)維專賣店、家電商場、集市所在地等易于聚眾的環(huán)境，以廣闊農(nóng)民參與度極高的“露天戶外電影〞為活動形式，開展具有主動性、娛樂性、多層次的終端市場線下傳播活動，與創(chuàng)維面向農(nóng)村的四個特別---“特別產(chǎn)品、特別價格、特別政策、特別效勞〞相結合，使“創(chuàng)維電視〞與農(nóng)村消費者走得更近，進一步深耕新農(nóng)村市場。

TOP10雙喜借勢“世紀婚禮〞打造喜文化第一品牌２００７雙喜世紀婚禮以其出眾的創(chuàng)意、直達消費者心靈的溝通力，平面網(wǎng)絡電視等全方位的整合