教育云行業(yè)報告/龐文報告PAGE1教育云行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z11419申明 321617一、2023-2028年教育云業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 320846(一)、2023-2028年教育云業(yè)市場運行動態(tài)分析 327947(二)、現階段教育云業(yè)存在的問題 420806(三)、現階段教育云業(yè)存在的問題 428850(四)、規(guī)范教育云業(yè)的發(fā)展 66693二、教育云行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 61496(一)、教育云行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 619717(二)、教育云行業(yè)經營理念快速轉變的意義 720827(三)、整合教育云行業(yè)的技術服務 83252(四)、迅速轉變教育云企業(yè)的增長動力 816333三、教育云企業(yè)戰(zhàn)略選擇 931880(一)、教育云行業(yè)SWOT分析 929678(二)、教育云企業(yè)戰(zhàn)略確定 1013798(三)、教育云行業(yè)PEST分析 1093951、政策因素 10293462、經濟因素 11206113、社會因素 12234944、技術因素 126011四、教育云企業(yè)戰(zhàn)略目標 1210060五、教育云行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1323737(一)、中國教育云市場行業(yè)驅動因素分析 1317600(二)、教育云行業(yè)結構分析 133828(三)、教育云行業(yè)各因素（PEST）分析 1461251、政策因素 14150902、經濟因素 15312363、社會因素 16242214、技術因素 1615577(四)、教育云行業(yè)市場規(guī)模分析 1627072(五)、教育云行業(yè)特征分析 172347(六)、教育云行業(yè)相關政策體系不健全 17440六、教育云產業(yè)發(fā)展前景 1830743(一)、中國教育云行業(yè)市場規(guī)模前景預估 181946(二)、教育云進入大面積推廣應用階段 182333(三)、中國教育云行業(yè)市場增長點 197327(四)、教育云行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 1924935(五)、教育云產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 2032468(六)、教育云國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2126162(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2110331(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 224995(九)、教育云行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2211726七、教育云企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2314743(一)、打造自主品牌 2331859(二)、重塑企業(yè)價值鏈 23242301、規(guī)范研發(fā)設計流程 23244272、優(yōu)化生產制造 2412276(三)、重視市場營銷 2411010(四)、整合線上線下平臺 261099(五)、宏觀環(huán)境下教育云行業(yè)的定位 2610180(六)、教育云行業(yè)發(fā)展趨勢 2717227八、未來教育云企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2825356(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2824631(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 29310061、制定總體人才引進計劃 29194922、渠道人才引進 30197303、內部員工競聘 308889(三)、加速信息化建設步伐 301306九、教育云業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3111751(一)、教育云業(yè)發(fā)展特點分析 315604(二)、教育云業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3249(三)、教育云業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 32159161、教育云業(yè)縱向延伸分析 3288412、教育云業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 337095十、教育云成功突圍策略 3331183(一)、尋找教育云行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 333406(二)、教育云行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3326986(三)、從教育云行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3429047(四)、公益營銷競爭激烈 349117(五)、電子商務提升教育云行業(yè)廣告效果 354086(六)、教育云行業(yè)渠道以多種形式傳播 3523934(七)、強調市場細分，深耕教育云產業(yè) 35

申明中國的教育云業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，教育云業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出教育云行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前教育云行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年教育云業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年教育云業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期教育云行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定教育云業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制教育云業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制教育云行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了教育云業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對教育云業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段教育云業(yè)存在的問題目前，我國教育云行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，教育云業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來教育云業(yè)發(fā)展的主要特征。國內教育云行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國教育云行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為教育云業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段教育云業(yè)存在的問題近年來，雖然國內教育云行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但教育云行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，教育云行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然教育云業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對教育云業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。教育云業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，教育云業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使教育云業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內教育云業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，教育云業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動教育云業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的教育云行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要教育云行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的教育云業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范教育云業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊逃茦I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了教育云行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究教育云業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范教育云業(yè)的發(fā)展針對我國教育云業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個教育云業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定教育云業(yè)市場形成強大動力。二、教育云行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、教育云行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內教育云企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在教育云行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得教育云行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內教育云市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，教育云行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。教育云行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由教育云行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、教育云行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的教育云業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在教育云行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合教育云行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走教育云業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接教育云行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變教育云企業(yè)的增長動力教育云企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是教育云企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。教育云企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著教育云行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型教育云企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、教育云企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、教育云行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、教育云企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、教育云行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于教育云行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計教育云行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，教育云行業(yè)將成為政策紅利市場。教育云產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是教育云行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對教育云產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)教育云行業(yè)需求持續(xù)火熱，教育云領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國教育云產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為教育云行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為教育云行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)教育云行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與教育云相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為教育云行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、教育云、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現教育云的普及?行業(yè)技術經驗。(2)教育云行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、教育云企業(yè)戰(zhàn)略目標教育云公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有教育云品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設教育云直銷店、店鋪。五、教育云行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國教育云市場行業(yè)驅動因素分析教育云行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。教育云行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：教育云產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：教育云技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利教育云產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得教育云行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、教育云行業(yè)結構分析教育云行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整教育云產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、教育云行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于教育云行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計教育云行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年教育云行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出教育云行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是教育云行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對教育云行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、教育云行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好教育云領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國教育云行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為教育云行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為教育云行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)教育云行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與教育云行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為教育云行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將教育云行業(yè)與高新技術對接，普及了教育云行業(yè)科技體驗。二、教育云行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、教育云行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國教育云市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,教育云市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國教育云市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、教育云行業(yè)特征分析通過對比教育云行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國教育云行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型教育云、創(chuàng)投型教育云、媒體型教育云、產業(yè)型教育云和服務型教育云。此外,由于教育云行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,教育云服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類教育云行業(yè)中,因產業(yè)型教育云多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為教育云行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、教育云行業(yè)相關政策體系不健全國內教育云的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以教育云行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。教育云行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。教育云行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于教育云的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏教育云相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、教育云產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，教育云產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，教育云產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國教育云行業(yè)市場規(guī)模前景預估教育云產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于教育云的應用需求也將越來越大。(二)、教育云進入大面積推廣應用階段教育云技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的教育云產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，教育云產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國教育云行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，教育云行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的教育云行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、教育云行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，教育云各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是教育云相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。教育云產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、教育云產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對教育云行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。教育云相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建教育云質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對教育云質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現教育云監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持教育云行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富教育云產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,教育云相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是教育云相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使教育云產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以教育云為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動教育云產業(yè)的發(fā)展,而之前,教育云一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對教育云失去信心。而支持教育云產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動教育云產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使教育云產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的教育云產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、教育云國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進教育云相關專業(yè)教育云人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬教育云相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高教育云從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的教育云隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是教育云產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制教育云產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決教育云專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的教育云專業(yè)人才的教育云培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的教育云專業(yè)科目,給教育云專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立教育云專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的教育云專業(yè)人才的教育云培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的教育云產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國教育云技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)教育云人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的教育云技術人才培養(yǎng),是快速建立我國教育云人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前教育云行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。教育云行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國教育云產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體教育云的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了教育云整體業(yè)務的50%以上。教育云產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要教育云企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動教育云產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、教育云行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸教育云發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對教育云的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，教育云需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。七、教育云企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以教育云市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認教育云產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和教育云的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注教育云產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司教育云上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用教育云所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事教育云具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原教育云生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消教育云半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系教育云公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內教育云市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內教育云市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，教育云相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是教育云的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的教育云市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和教育云行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下教育云行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、教育云行業(yè)發(fā)展趨勢未來，教育云建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以教育云建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使教育云的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與教育云發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、未來教育云企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，教育云的應用將成為未來的新趨勢。對于教育云公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增加了進出口教育云業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的教育云國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進教育云公司制定了與教育云行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃教育云公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免教育云人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，教育云專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響教育云公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘教育云人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。教育云公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行教育云專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立教育云人才引進機制的同時，教育云人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司教育云培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好教育云專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高教育云專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，教育云公司應積極開展教育云信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。九、教育云業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、教育云業(yè)發(fā)展特點分析中國的教育云業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。教育云行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量教育云企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前教育云業(yè)的特點：教育云業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與教育云行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、教育云業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)教育云業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于教育云行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，教育云業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了教育云行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。教育云行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、教育云業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、教育云業(yè)縱向延伸分析教育云業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于教育云業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游