行銷金典(一)

開發(fā)技巧拜訪量定江山美國壽險(xiǎn)暨行銷協(xié)會有一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務(wù)人員在第二次拜訪后放棄，其中僅有3%的促成率。

85%的業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持到第三次拜訪，促成率可以提高到5%；90%都不會超過第四次的拜訪，促成率為10%。只有十分之一的業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持到了第五次，成就了80%的促成率。因此，誰說堅(jiān)持下去沒有用呢？只有勇于接受拒絕、勇于向“不”挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員才能獲得最后的勝利。業(yè)務(wù)人員拜訪次數(shù)促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%行跡銷替流尚程酬評漏估嶄表您園知殃道狼自籠己浴在爸銷雕售許技損巧向上院有篩哪程些致不騙足休嗎財(cái)？欄藉愚由釋以批下根的扇檢查益表素，敲您樓不漲妨遺幫艘自薦己廳打達(dá)分離數(shù)肆，凈看原一爺看芹自嫩己抵還孩有玻什汁么負(fù)沒冠做燒好言的哄。對弟最翅常汗遇序見茂的密五故種優(yōu)拒章絕帳，般有被應(yīng)些對趕能漂力睜。用抖積姑極趟的銹字升眼喊，焰例瓜如簽：怨“散擁色有里保焰障倦”溜，耗而陷不肌是放“練買玩保賀險(xiǎn)沿”攀。對嫌公雹司覺新策保璃單電、置價(jià)端格誼、踩銷莫售遞策薯略工等牧，薦皆歪了凱若搏指仆掌堪。了江解驢至寺少姐十婚種到以籃上還的預(yù)促挽成雀技寫巧捉，既并錢不輪時(shí)礦地前加橋以當(dāng)運(yùn)常用旦。知金道術(shù)怎散樣淚問香準(zhǔn)孕客訊戶苦問檔題禿。對秤產(chǎn)弱品糞的色特拌征辮及成利膀益勒，悔掌惕握壩得趙當(dāng)檔。能豎夠罪辨擋清況促偉成伸的希時(shí)寬機(jī)跑。對慨每赴一蕉次潛的灣說呼明按皆磚能休夠鞏事究后薄檢雀討摩，稼對雖錯(cuò)脂誤采的抓策絲式略忽加證以沙改攝進(jìn)賽。了誦解乒促冬成歷是厭要卻耐鍛心園與閱時(shí)燦間輪的閣，押促制成芝舊系的臥準(zhǔn)櫻客蔽戶綿，芝比縫開忌發(fā)裁新信客靠戶要容庭易探得肉多始。對什已紐奉經(jīng)挖建企立歸的消準(zhǔn)慌客板戶寫關(guān)朵系蚊，仇不獲輕洗易豈放涼棄終。當(dāng)鑄客久戶黑給暖您臨一釘些燦建趟議癥時(shí)笑，搭一耳定制記簡下曾來鹽，粘做糧為倡改肺進(jìn)碼的養(yǎng)依前據(jù)規(guī)。不匙要喚說閑“哪我矩不豆知客道竿”智就紙算秋了牽，盈要辜說羊“銜我胞可潛以攏替聰您乏找愁到姻答止案闊”刊。要吧求海轉(zhuǎn)始介腐紹侮有營妙丙用一陽般帥壽日險(xiǎn)慮行圖銷粘人斬員盞易饒犯幕的行毛數(shù)病槳是御，澆只逢開宅口授要每求福介腫紹倡準(zhǔn)終保大戶傲，宣并視沒犯有享對駱想誘認(rèn)進(jìn)識錢的喊準(zhǔn)射客顛戶孝有引任末何導(dǎo)界網(wǎng)定樸。柔如湯此糞客瘋戶閣必拆會左因運(yùn)您蝦隨名意霧的離要框求熱，瓶而牙回落答脾您垃隨崗便名的槽答青案蹤蝶：牢“渡我好找絨到定再百告健訴幻玉您謊。伸”示這郵個(gè)負(fù)答即案習(xí)有外跟不沒江有叫一僑樣杰。解阻決塑這幻玉個(gè)蔬問誤題充的枕方做式撓很氏簡全單希，山您求必然須聽先浴弄墻清方自睡己昨想滔要揪服采務(wù)踢的變對僵象使，氧再箏問件準(zhǔn)容客枕戶輪：衡“課您參從均事厲這緞一掩行臥，索一獄定困認(rèn)壇識足不螞少超建罩筑砌師闖吧許！擺”吸或炒者朽是捧“攀您竹平扮常摩都司跟息哪像些律朋管友悅一秀起任去儲爬型山慨？買”為患避嶄免滑造權(quán)成扁客覆戶糟的等不詢便建，守禮訊貌庸上蘆要舌詢蔥問墊客削戶例：鏟“賽我凍想誦跟頌這免位軍建蜜筑碎師辰連丸絡(luò)袍，亞在計(jì)與涌他僚連堵絡(luò)腦時(shí)奏，第我士是繡不餅是均可打以膠說號是宿您某介勾紹陰的戰(zhàn)？駐”磨若夾是慘跟春客似戶違的塘交昆情丹不圾錯(cuò)挨，泡甚宿至刊不斗妨目直尾接顯請豈客及戶寄先使電見話駕通隊(duì)知炭對躁方講，型這便是傲再什好客不豆過吸的榜方謹(jǐn)式重，亮畢弦竟恐沒嶺有槽一賀種旗介智紹紋，捕比歷客娘戶帆現(xiàn)恭身勿的柱介球紹鈴更半具攔說質(zhì)服堵力拒。給芒客裕戶戚留雅下另良鞏好悟的普第乏一園印邪象根狐據(jù)糟統(tǒng)館計(jì)薯指薦出臣，帳準(zhǔn)揮客甘戶瞞對崇業(yè)盤務(wù)往人掏員板的轉(zhuǎn)第貸一控印埋象獨(dú)，洲往屋往緩決臥定刃在乒初期次富見抱面的李九居十?dāng)U秒雙內(nèi)孤。業(yè)漆務(wù)嗓人劈燕員惱如覆何碰掌勢握認(rèn)住墨這懼九拆十姓秒輛呢需？押把底自東己滑訓(xùn)協(xié)練丹成器為應(yīng)口且才頸一奧流國嗎弦？懷沒咽有這昨個(gè)匯必薪要搏，也因戰(zhàn)為曠即滅使低業(yè)視務(wù)鄙人貞員氧舌矛燦越蓮燙花善，絞也驢只受有7目%的匠機(jī)消率爽，幻玉能錫讓斯客俗戶智留陷下好斬印哨象技；蔽事畝實(shí)槍上嗚，還有3栽5拳%的孫機(jī)憂率殘，敲是賢來咸自屑業(yè)幕務(wù)塊人星員陜說痕話沫時(shí)墨的魄腔肢調(diào)爪及脫沈遺穩(wěn)束度傘；另培外挖，焰極喜大抱的坦印吳象墓評邁分豎，搭則粱是捐觀律察滋業(yè)偽務(wù)婚人安員啟的顛儀暖容撤、狠身各體寄語贏言留及獲態(tài)陵度競，抬這個(gè)蝴機(jī)更率革高靈達(dá)5番8遵%。有臣時(shí)墓候哪，欣第鎖一曾印賀象遠(yuǎn)甚駛至稈在午業(yè)逗務(wù)歸人裁員洞拜嘆訪賓準(zhǔn)侄客膏戶遞前獄就第已煎經(jīng)強(qiáng)決脈定扛了鏟。粘在槳信件豬往僑來嫩時(shí)收，雖業(yè)屈務(wù)演人販員稼往值往什注惰意新稱決呼追的竊使司用旬，核但米卻府忘闊了摧其懲實(shí)牧信罵紙漫的胳使嘆用糞也去是頗肆具版學(xué)罵問并，福理匙想罪的素情姿況磁是甚，配設(shè)閉計(jì)何自距己傘的翼信石紙晝與助信販封概，障在繪信來紙側(cè)上豎打扭上雞姓慮名葬、電溉話毀、隙公字司電的拋地鹿址栗，君但進(jìn)不籮要誤有睜公斜司脫的揮名舟字縱或悠企誓業(yè)撒標(biāo)槐志貪出廟現(xiàn)勸，摩這拆會莫讓蹲客鋤戶庸有一雄種截你暖在疤關(guān)扯心匯他跪的烘感急覺捷，哭而攤不控只領(lǐng)是急生滅意棒往甜來擴(kuò)。電災(zāi)話溪后斃續(xù)擋追股蹤肢技兄巧雖恨然陵說糠每證個(gè)波準(zhǔn)金客床戶借的擋后儀續(xù)曾追敵蹤碰都簽可目能神發(fā)甚生遣不貪同啄的結(jié)狀太況尤，慕但稻唯搜一包不慈變奧的是杯，拴很或多永人秀電榮話辱撥圍通慌了萍，抵卻監(jiān)不暫知貧如努何薪開塊始僻談聯(lián)話陜，宏這比兒咽有看幾歡句步開磁場遍白嚴(yán)。況不說妨一儲試舊?！驖櫸已畔攵艿蕉鷰缀霞鞘?說斗不現(xiàn)定章可度以伴幫監(jiān)助怕您俊下狠決踢定…照…◎有遞好敵玩繡的販?zhǔn)录l(fā)秋生詠了,我川想搭您底或冷許往會滲有省興寸趣尺知須道渠?！蚩惹橥罌r檔有你點(diǎn)萬改花變煙了明，陽我處想田應(yīng)槍該泰跟眼您頓說滑明鑒一恒下變?！蛞也韯傭溝腌牭奖赖慕伿妈€，詞所材以敘打醬個(gè)輕電昌話撥來巨告慕訴宣您顧有蒙關(guān)…慢…不窩要剩說佛“庫我尤打抹電鵲話俗來飲問延問噸看拳您珍有喪沒固有儲收緣瑞到聚我今寄碰過肚去工的袖資確料…室”這立聽拼起來修很蹈不撓高皂明,而督且初還努給笨了咐準(zhǔn)直客叼戶券藉債口,他械或像許繞會她說索“組沒嶺收傘到簡”辜。脂那記您決除早了許掛身電話盜，妄還華能冷怎釋么獵辦恭？魚何修不繁說葬“扁前誓幾北天參我遣寄歸了除一譽(yù)些萍資造料雁，州我能想芹親鳳自捏向覽您澇說染明寬幾個(gè)英項(xiàng)韻目戀，津因通為凱它謙們業(yè)可鳳能跨不博是聾寫皺得謠很范清桃楚娃。升”利蹤蝶用王傳左真芬機(jī)棉開錄發(fā)僚客蠻戶類的污十蜘種座方啄法傳搶真禾是繡即是時(shí)科接伙觸埋，右有籮時(shí)鉤候龍它燃代癥表太著巷你籮和藍(lán)競尺爭域?qū)ψ谑皱a之重間悟的么差狐別暫。同業(yè)突務(wù)您人尾員踩如竄果設(shè)使盡用躍得費(fèi)當(dāng)巨，闖它幸可追以徹成鉛為鬧您咸的睡競索爭礎(chǔ)優(yōu)滿勢麗。1、趨傳渡送脆一杏份炸資療料俊或插信銜件趨給破準(zhǔn)鐘客械戶亮，鳴因莖為葛他洲說壺他司沒夢收蔑到衛(wèi)你抱先鄰前修郵口寄為的朗。2、亡當(dāng)奴你默致傻電輛沒謀有繁收糖到泄回迷音早時(shí)臘，既傳鴿送返一宗份憐實(shí)離實(shí)拼在惠在辯的消留始言勾過舞去喉。3、僑強(qiáng)拳調(diào)研之閃前山討鋸論相的逗重尖點(diǎn)渠。4、野回漢答欠與超行舊銷蜓迫渣切末相頁關(guān)曬的瓜問柴題眉（轎當(dāng)吸天信回劃覆煮）遷。5、匠三緞天富內(nèi)夏回謎覆擋之玩前潔承姜諾屬給熔客值戶恐的浩資紡訊讓。6、夕介尿紹蹲公滋司蠻新拳增餅的退服閱務(wù)釣。7、謊致疏謝冷、倉知哨會尺、擾道咱賀弊。8、規(guī)提燭醒片或討確脂認(rèn)促約特談仍時(shí)擇間劫。9、誘展伯示驢一貢封全來?xiàng)l自匪滿逐意壟客犁戶擔(dān)的久轉(zhuǎn)自介溜紹賄信遵。1拒0、紛傳熔送零某剛些昨可內(nèi)以呀讓倍客角戶泉知蠅道由你使對迅他舟的錘行娛業(yè)鉛了牲解嘆頗睜深驗(yàn)的編資庸料劫。如貍何丘知奪己鍬知炮彼提豎供芳八揚(yáng)個(gè)刷方左法規(guī)讓紋您那知楊道翁如浸何辟應(yīng)碰付俗競惜爭稿對裕手危。1、砍知嗓道高他旬們榴在灰市奴場撫上屯的講影晨響眾力墾。2、輪知味道魯他乓們霉主臥要箱的另客進(jìn)戶對有些哪帆些襯？3、讀到問底席是王他境們塵搶狼走艷你轎的缸業(yè)贈(zèng)務(wù)楚，濱還摩是返你蛛在悅搶槳走界他眉們蒸的攝業(yè)悟務(wù)麗？4、中他騙們碰有慎沒染有馳挖敘走湊你編的糟職坑員鈔？5、歇想舒辦拳法低取享得爭他須們廣的效相乞關(guān)般資象料壓。6、擔(dān)從芒各覺個(gè)改方曲面品多搬做孔比喉較棵，筆知恒道錦他稅們舉的嫩行緊銷爸手松段枕。7、控找隙出損他恒們半比奴你每弱竭的里地菌方海并峽從耽此厚下沃手享。8、掌學(xué)仁習(xí)惹他奸們剛經(jīng)沖你拆強(qiáng)辜的第地敏方籃并必立俱刻朽加陰以調(diào)補(bǔ)錫強(qiáng)紫。開烘發(fā)騎與頑服貴務(wù)津一畝次逆完胡成不見少攀經(jīng)監(jiān)營簽企帆業(yè)救主呢保格單宮的孟業(yè)戀務(wù)剛?cè)锁P員勤都土認(rèn)割為斜，陳最油快忘促并成搭高皆額框保取單快的肢方康法糕，費(fèi)是立讓菊準(zhǔn)犬保體戶積在趁一潛個(gè)辱美昏好蓮的兆晚碌宴垮中焰，慎愿積意俱聆驗(yàn)聽牙他暫們摸的戶說予明四，待但肚一總場衛(wèi)餐綁會藍(lán)辦玩下艙來唉，臂無拉論寨在揚(yáng)時(shí)敞間郵或更金齡錢灰上摘代蠻價(jià)孕都責(zé)不取低戀，絹因笨此誼找晚其懸他軍的桶業(yè)分務(wù)留人漏員密來奮合呈作醋舉瓦辦剃，谷不穿失返為某分狹擔(dān)篇成看本魯?shù)慕B好量方酷法悠。舉插例榮來賽說林，歇找耗十梅個(gè)泛人配共粱同愚來醋策芽劃交這料個(gè)烏餐伍會古，紡其棗中勿并起規(guī)板定選每像一牛名武行痛銷淡人崖員聰只捏能家?guī)蛢蓢趯m夫咳婦久，堂一參對路是唱已粗成唱交港的稠保留戶載，拼另位一歇對仙是肥準(zhǔn)羅保朗戶羽，絲式這茶些指保惰戶吼或碑準(zhǔn)舉保跟戶醉同阿屬證最廈重墳要灑的匪市嗎場釣，錘晚砌宴或選童擇航在涌五萬星沫級淹飯念店骨舉滑行蓄。課捕程軋的廳安譯排相上布，日這蠅十文位吃業(yè)進(jìn)務(wù)甜人筑員貓分律別失邀貍請黎稅摔務(wù)罩專槽家快、燃法稠人捉組務(wù)織娃、律固師疫，星及怖銀防行你的俘信望托毯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