鮮花綠植行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鮮花綠植行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z30874申明 31517一、鮮花綠植行業(yè)政策背景 320354(一)、政策將會持續(xù)利好鮮花綠植行業(yè)發(fā)展 3647(二)、鮮花綠植行業(yè)政策體系日趨完善 419674(三)、鮮花綠植行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 419372(四)、宏觀經濟背景下鮮花綠植行業(yè)的定位 524066二、2023-2028年鮮花綠植業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 516910(一)、2023-2028年鮮花綠植業(yè)市場運行動態(tài)分析 511886(二)、現階段鮮花綠植業(yè)存在的問題 68882(三)、現階段鮮花綠植業(yè)存在的問題 620714(四)、規(guī)范鮮花綠植業(yè)的發(fā)展 816294三、鮮花綠植產業(yè)未來發(fā)展前景 830710(一)、我國鮮花綠植行業(yè)市場規(guī)模前景預測 912141(二)、鮮花綠植進入大規(guī)模推廣應用階 912487(三)、中國鮮花綠植行業(yè)的市場增長點 917558(四)、細分鮮花綠植產品將具有最大優(yōu)勢 1011714(五)、鮮花綠植行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1027046(六)、鮮花綠植人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1124624(七)、鮮花綠植行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 123238四、2023-2028年宏觀政策背景下鮮花綠植業(yè)發(fā)展現狀 1327383(一)、2022年鮮花綠植業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1310520(二)、國際形勢對鮮花綠植業(yè)發(fā)展的影響分析 145859(三)、鮮花綠植業(yè)經濟結構分析 1531402五、鮮花綠植業(yè)發(fā)展模式分析 165841(一)、鮮花綠植地域有明顯差異 1616155六、關于“十四五”鮮花綠植業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 175745(一)、鮮花綠植業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 1732041、鮮花綠植業(yè)的社會化 17122812、大規(guī)模的鮮花綠植業(yè) 181725(二)、“十四五”期間鮮花綠植業(yè)的市場應用方向 182167(三)、十四五”期間鮮花綠植業(yè)的發(fā)展重點 1921736七、鮮花綠植產業(yè)發(fā)展前景 194004(一)、中國鮮花綠植行業(yè)市場規(guī)模前景預估 20116(二)、鮮花綠植進入大面積推廣應用階段 201897(三)、中國鮮花綠植行業(yè)市場增長點 2028945(四)、鮮花綠植行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 2122643(五)、鮮花綠植產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 215484(六)、鮮花綠植國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 229358(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 231714(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2419608(九)、鮮花綠植行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 249504八、鮮花綠植成功突圍策略 253916(一)、尋找鮮花綠植行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2524112(二)、鮮花綠植行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2520283(三)、從鮮花綠植行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?254392(四)、公益營銷競爭激烈 2616806(五)、電子商務提升鮮花綠植行業(yè)廣告效果 2627918(六)、鮮花綠植行業(yè)渠道以多種形式傳播 265404(七)、強調市場細分，深耕鮮花綠植產業(yè) 2715185九、鮮花綠植產業(yè)投資分析 2722019(一)、中國鮮花綠植技術投資趨勢分析 2725769(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2818553(三)、中國鮮花綠植行業(yè)投資風險 2810739(四)、中國鮮花綠植行業(yè)投資收益 2927185十、鮮花綠植行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 306437(一)、鮮花綠植行業(yè)產品差異化獲取“商機” 309266(二)、鮮花綠植行業(yè)市場分化贏得“商機” 3118047(三)、以鮮花綠植行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3113225(四)、用鮮花綠植行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3121671(五)、以鮮花綠植行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3218987十一、“疫情”對鮮花綠植業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3227224(一)、國內有關政府機構對鮮花綠植業(yè)的建議 3210517(二)、關于鮮花綠植產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 3327332(三)、突破鮮花綠植企業(yè)疫情的策略 33

申明中國的鮮花綠植業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鮮花綠植業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出鮮花綠植行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前鮮花綠植行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鮮花綠植行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好鮮花綠植行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鮮花綠植，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鮮花綠植行業(yè)的前景廣闊。(二)、鮮花綠植行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內鮮花綠植產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鮮花綠植密切相關的三項政策文件，為鮮花綠植的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關鮮花綠植管理的文件，這些文件在鮮花綠植行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對鮮花綠植業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鮮花綠植發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展鮮花綠植的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、鮮花綠植行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，鮮花綠植主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在鮮花綠植領域的投資，國內鮮花綠植技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鮮花綠植公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內鮮花綠植市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鮮花綠植行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、2023-2028年鮮花綠植業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鮮花綠植業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鮮花綠植行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定鮮花綠植業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制鮮花綠植業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制鮮花綠植行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鮮花綠植業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鮮花綠植業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段鮮花綠植業(yè)存在的問題目前，我國鮮花綠植行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，鮮花綠植業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來鮮花綠植業(yè)發(fā)展的主要特征。國內鮮花綠植行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國鮮花綠植行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為鮮花綠植業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段鮮花綠植業(yè)存在的問題近年來，雖然國內鮮花綠植行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但鮮花綠植行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，鮮花綠植行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然鮮花綠植業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對鮮花綠植業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。鮮花綠植業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，鮮花綠植業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使鮮花綠植業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內鮮花綠植業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鮮花綠植業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動鮮花綠植業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的鮮花綠植行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鮮花綠植行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的鮮花綠植業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范鮮花綠植業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，鮮花綠植業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了鮮花綠植行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究鮮花綠植業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范鮮花綠植業(yè)的發(fā)展針對我國鮮花綠植業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個鮮花綠植業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定鮮花綠植業(yè)市場形成強大動力。三、鮮花綠植產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鮮花綠植技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，鮮花綠植的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鮮花綠植行業(yè)市場規(guī)模前景預測鮮花綠植技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對鮮花綠植的應用需求也會增加。(二)、鮮花綠植進入大規(guī)模推廣應用階中國鮮花綠植技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的鮮花綠植已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鮮花綠植的時代已經到來。(三)、中國鮮花綠植行業(yè)的市場增長點據不完全統計，鮮花綠植行業(yè)中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個鮮花綠植市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的鮮花綠植行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鮮花綠植產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鮮花綠植管理模塊的行業(yè)管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鮮花綠植相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鮮花綠植行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對鮮花綠植的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。鮮花綠植電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鮮花綠植質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測鮮花綠植質量和重要安全指標，實現鮮花綠植監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鮮花綠植產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鮮花綠植產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，鮮花綠植產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鮮花綠植行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是鮮花綠植產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生鮮花綠植行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進鮮花綠植產業(yè)的發(fā)展。以前，鮮花綠植利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鮮花綠植行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鮮花綠植行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鮮花綠植行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鮮花綠植產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鮮花綠植人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鮮花綠植相關專業(yè)鮮花綠植體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鮮花綠植專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鮮花綠植從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的鮮花綠植團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鮮花綠植行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約鮮花綠植行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鮮花綠植專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鮮花綠植。建立專業(yè)人才的鮮花綠植體系，建立滿足市場需求的鮮花綠植專業(yè)，正確定位鮮花綠植專業(yè)人才，還需要建立鮮花綠植專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鮮花綠植專業(yè)人才的鮮花綠植體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際鮮花綠植產業(yè)人才培訓課程和練習系統。目前，中國的鮮花綠植技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鮮花綠植人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鮮花綠植技術人才培訓是快速建立中國鮮花綠植人才培訓體系的重要途徑。(七)、鮮花綠植行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鮮花綠植的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鮮花綠植的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，鮮花綠植需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。四、2023-2028年宏觀政策背景下鮮花綠植業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年鮮花綠植業(yè)發(fā)展環(huán)境分析鮮花綠植業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鮮花綠植業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鮮花綠植行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，鮮花綠植業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，鮮花綠植業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對鮮花綠植業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鮮花綠植業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鮮花綠植業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球鮮花綠植業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鮮花綠植業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鮮花綠植業(yè)經濟結構分析一是鮮花綠植業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，鮮花綠植行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持鮮花綠植業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的鮮花綠植業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對鮮花綠植業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、鮮花綠植業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鮮花綠植地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鮮花綠植企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統鮮花綠植企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、關于“十四五”鮮花綠植業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、鮮花綠植業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《鮮花綠植業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國鮮花綠植業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大鮮花綠植行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著鮮花綠植業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，鮮花綠植業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、鮮花綠植業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了鮮花綠植業(yè)的社會化建設。目前，我國鮮花綠植業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與鮮花綠植行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破鮮花綠植業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的鮮花綠植業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了鮮花綠植業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，鮮花綠植業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的鮮花綠植業(yè)從鮮花綠植業(yè)的發(fā)展時期來看，鮮花綠植業(yè)的市場發(fā)展程度決定了鮮花綠植業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，鮮花綠植業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著鮮花綠植業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，鮮花綠植業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間鮮花綠植業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國鮮花綠植業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國鮮花綠植行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國鮮花綠植行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的鮮花綠植行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國鮮花綠植業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內鮮花綠植行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的鮮花綠植企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內鮮花綠植企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國鮮花綠植行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領鮮花綠植行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間鮮花綠植業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前鮮花綠植市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內鮮花綠植行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內鮮花綠植企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求鮮花綠植企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、鮮花綠植產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，鮮花綠植產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，鮮花綠植產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國鮮花綠植行業(yè)市場規(guī)模前景預估鮮花綠植產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于鮮花綠植的應用需求也將越來越大。(二)、鮮花綠植進入大面積推廣應用階段鮮花綠植技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的鮮花綠植產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，鮮花綠植產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國鮮花綠植行業(yè)市場增長點據不完全統計，鮮花綠植行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的鮮花綠植行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、鮮花綠植行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，鮮花綠植各管理模塊的行業(yè)管理系統一統江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是鮮花綠植相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發(fā)展、提升。鮮花綠植產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、鮮花綠植產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對鮮花綠植行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。鮮花綠植相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建鮮花綠植質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對鮮花綠植質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現鮮花綠植監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持鮮花綠植行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富鮮花綠植產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,鮮花綠植相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是鮮花綠植相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使鮮花綠植產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以鮮花綠植為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動鮮花綠植產業(yè)的發(fā)展,而之前,鮮花綠植一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對鮮花綠植失去信心。而支持鮮花綠植產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動鮮花綠植產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使鮮花綠植產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的鮮花綠植產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鮮花綠植國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進鮮花綠植相關專業(yè)鮮花綠植人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬鮮花綠植相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高鮮花綠植從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的鮮花綠植隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是鮮花綠植產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制鮮花綠植產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決鮮花綠植專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的鮮花綠植專業(yè)人才的鮮花綠植培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的鮮花綠植專業(yè)科目,給鮮花綠植專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立鮮花綠植專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的鮮花綠植專業(yè)人才的鮮花綠植培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的鮮花綠植產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國鮮花綠植技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)鮮花綠植人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的鮮花綠植技術人才培養(yǎng),是快速建立我國鮮花綠植人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前鮮花綠植行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。鮮花綠植行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國鮮花綠植產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體鮮花綠植的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了鮮花綠植整體業(yè)務的50%以上。鮮花綠植產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要鮮花綠植企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動鮮花綠植產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、鮮花綠植行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸鮮花綠植發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對鮮花綠植的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，鮮花綠植需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。八、鮮花綠植成功突圍策略(一)、尋找鮮花綠植行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、鮮花綠植行業(yè)精準定位與無聲消費教育鮮花綠植行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從鮮花綠植行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前鮮花綠植行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對鮮花綠植行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升鮮花綠植行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，鮮花綠植行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、鮮花綠植行業(yè)渠道以多種形式傳播大型鮮花綠植商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大鮮花綠植商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著鮮花綠植行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕鮮花綠植產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在鮮花綠植行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、鮮花綠植產業(yè)投資分析(一)、中國鮮花綠植技術投資趨勢分析根據近年來我國鮮花綠植技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年鮮花綠植技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國鮮花綠植技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入鮮花綠植領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨鮮花綠植技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國鮮花綠植行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國鮮花綠植技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞鮮花綠植獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建鮮花綠植產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動鮮花綠植爆炸式發(fā)展。(三)、中國鮮花綠植行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢鮮花綠植服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高鮮花綠植服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足鮮花綠植信息化需求。(4)咨詢與管理不夠鮮花綠植行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國鮮花綠植行業(yè)投資收益從鮮花綠植的投資收益來看,目前國內的鮮花綠植開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在鮮花綠植建設與經營管理相結合的經營模式、鮮花綠植建設與經營管理相分離的經營模式。鮮花綠植除產品本身之外,管理和服務才是鮮花綠植項目最大的偏利點。在鮮花綠植管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,鮮花綠植服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,鮮花綠植服務也包含了定制化服務等。綜合分析鮮花綠植行業(yè)的市場需求、現狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據鮮花綠植行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的鮮花綠植產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、鮮花綠植行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、鮮花綠植行業(yè)產品差異化獲取“商機”鮮花綠植行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于鮮花綠植行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)鮮花綠植行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)鮮花綠植行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)鮮花綠植行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、鮮花綠植行業(yè)市場分化贏得“商機”鮮花綠植行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等