桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)夸汿OC\o"1-3"\h\u30637一、研究綜述 217056（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀 230901小規(guī)模技術(shù)理論 2213932技術(shù)地方化理論 2270123技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論 367934國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)理論 317998（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 453（三）國(guó)內(nèi)外理論研究總結(jié)及評(píng)述 528104二、桂林科豐進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀 56761（一）國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀 57919（二）桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司海外目標(biāo)市場(chǎng)的確定與環(huán)境分析 6293951第1階段 642732第2階段 7288353第3階段 820889（三）桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司進(jìn)入模式 8256091桂林科豐企業(yè)內(nèi)部因素 896522桂林科豐企業(yè)外部環(huán)境 9273753桂林科豐進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn) 1023797三、存在的問(wèn)題 1024684（一）缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度的完善管理 1011616（三）人力資源問(wèn)題制約企業(yè)的發(fā)展 1021678（三）學(xué)習(xí)效率跟不上行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的速度 1114261四、解決問(wèn)題的措施 1114716（一）綜合考慮企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的多種影響因素，制定正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式 1121126（二）發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)，努力增強(qiáng)自身實(shí)力 1239631培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 12222262重視人力資源的發(fā)展，組建一支國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì) 127273樹(shù)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀念，制定合適的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略 1317052五、結(jié)論 136659參考文獻(xiàn) 14桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，特別是中國(guó)在2001年底加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)中小企業(yè)管理環(huán)境發(fā)生了重大變化，從區(qū)域、傳統(tǒng)、封閉的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，走向全球、創(chuàng)新、開(kāi)放的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)該解決如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的問(wèn)題。“國(guó)際化”是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是發(fā)展壯大的必經(jīng)階段。本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，我國(guó)中小企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，選擇何種方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行了探索戰(zhàn)略。本文以我國(guó)中小企業(yè)為基礎(chǔ)，論述了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概況。第三，分析了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式的一些方面，并對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式提出了一些建議。然后桂林科豐為分析對(duì)象，根據(jù)科豐公司的基本情況，資源優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外商業(yè)環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇進(jìn)入模式，然后探討了其在國(guó)際化的過(guò)程中其他的問(wèn)題與對(duì)策，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供指導(dǎo)。最后，在上述分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略提出了一些建議。本文從中小企業(yè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的角度進(jìn)行了分析，試圖國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論和我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，在本文的必要性和可行性，提出中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，探索一個(gè)可行的方式，促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展。[關(guān)鍵詞]桂林科豐；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；經(jīng)驗(yàn)GuilinKefengMachineryCo.，Ltd.DevelopsInternationalMarketExperience.Abstract：withtheglobaleconomicintegrationaccelerating，especiallyinchinainlate2001afterjoiningthewto，ourcountrysmallandmedium-sizedenterprisemanagementenvironmenthaschangedsignificantly，theyarefromregional，traditional，closeddomesticbusinessdevelopment，togoglobal，innovative，openthemultinationalbusiness.inthiscontext，smallandmedium-sizedenterprisesshouldsolvetheproblemofhowtodealwiththechallenge."internationalization"istheonlywayforsmallandmedium-sizedenterprisestosurviveanddevelop，whichisanecessarystagefordevelopmentandexpansion.thisarticleadoptsthemethodofcombiningtheoryandpractice，ourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseshowtoentertheinternationalmarket，howtoplaytheirownadvantages，choosewhatkindofwaytoentertheinternationalmarket，hascarriedontheexplorationstrategy.basedonthesmallandmedium-sizedenterprisesinchina，thispaperdiscussesthegeneralsituationofitsinternationaloperation.thirdly，someaspectsoftheinternationalbusinessmodelofenterprisesareanalyzed，andsomesuggestionsareputforwardfortheinternationalizationoperationmodeofsmallandmedium-sizedenterprisesinchina.thentoguilinbranchcompanyastheexampleanalysisobject，basedonthebasicsituationofli&fungcompany，resourceadvantage，businessenvironmentathomeandabroad，thedeterminationofthetargetmarket，thechoiceofentrymode，thenexploresitsotherproblemsandcountermeasuresintheprocessofinternationalization，provideguidanceforthesustainabledevelopmentofthecompanyinthefuture.finally，basedontheaboveanalysis，somesuggestionsontheinternationalizationstrategyofchina'ssmallandmedium-sizedenterprisesareobtained.thisarticlefromtheangleofthesmallbusinesstointernationalbusinessactivitiesareanalyzed，tryingtohaveinternationaloperationtheoryandthepracticeofourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesorganicallyunifiesintogether，inthispaperthenecessityandfeasibilityofsmallandmedium-sizedenterprisesimplementtheinternationaloperation，forourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseinternationalizationoperationandexploreafeasibleway，promotethedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesinternationalization.KeyWords：GuilinKefeng；ExpandingInternationalMarkets；Experience一、研究綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀自20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)外對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資迅速發(fā)展，引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的極大關(guān)注，在一些特殊的情況下，對(duì)發(fā)展中國(guó)家的外商直接投資行為理論進(jìn)行了解釋。西方學(xué)者對(duì)小型技術(shù)理論、技術(shù)本土化理論和技術(shù)積累產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論，闡述了國(guó)外投資在發(fā)展中國(guó)家的動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們可以在本文中運(yùn)用這些理論，中小企業(yè)國(guó)際化管理問(wèn)題。1小規(guī)模技術(shù)理論1983年，美國(guó)學(xué)者路易斯·W·威爾斯在他的著作《第三世界跨國(guó)公司》中提出了發(fā)展中國(guó)家的外國(guó)直接投資。該理論指出，在發(fā)展中國(guó)家的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特征的低成本優(yōu)勢(shì)，具體包括以下三個(gè)方面。為小市場(chǎng)提供服務(wù)的規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)可以滿(mǎn)足小市場(chǎng)的需求。發(fā)展中國(guó)家大部分的市場(chǎng)規(guī)模不大，需求有限，但需求多樣化，大型跨國(guó)公司的大型生產(chǎn)技術(shù)將無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)為發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展提供了空間。這些公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，應(yīng)該修改，使其更加靈活，并能提供范圍廣泛的產(chǎn)品，適應(yīng)自己的小規(guī)模，多樣化的市場(chǎng)需求，而小規(guī)模技術(shù)的特點(diǎn)，已經(jīng)成為跨國(guó)公司在發(fā)展中國(guó)家類(lèi)似的市場(chǎng)進(jìn)行外國(guó)直接投資的特殊優(yōu)勢(shì)。2技術(shù)地方化理論英國(guó)學(xué)者RAO對(duì)印度跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和投資動(dòng)機(jī)進(jìn)行了研究，在1983年新跨國(guó)公司——第三世界企業(yè)的發(fā)展”，提出了理論技術(shù)本地化的跨國(guó)公司在發(fā)展中國(guó)家，從技術(shù)的角度改變發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司的行為。所謂技術(shù)本地化是跨國(guó)公司在發(fā)展中國(guó)家可以消化國(guó)外技術(shù)，改進(jìn)和創(chuàng)新，使產(chǎn)品更適合自己的經(jīng)濟(jì)狀況和需求，不僅可以適應(yīng)自己，并能適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的相同收入水平的國(guó)家。這一創(chuàng)新過(guò)程不僅僅是被動(dòng)的模仿和復(fù)制，而是技術(shù)的再生過(guò)程。RAO認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：首先，在經(jīng)濟(jì)效益較高的小規(guī)模生產(chǎn)條件下，該技術(shù)的發(fā)展，其影響將是由于民族或語(yǔ)言等因素的加強(qiáng)。第二，它可以生產(chǎn)更適合發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。發(fā)展中國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較大，在特殊的市場(chǎng)需求情況下，即當(dāng)市場(chǎng)容量和消費(fèi)者差異的需求足夠大時(shí)，發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，可以填補(bǔ)這些市場(chǎng)。第三，企業(yè)的技術(shù)知識(shí)在與發(fā)達(dá)國(guó)家完全不同的環(huán)境中“本土化”，更符合其他發(fā)展中國(guó)家的要素價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。這些差異可能來(lái)自于他們自己的創(chuàng)新，進(jìn)口技術(shù)的具體應(yīng)用，早期在發(fā)達(dá)國(guó)家的使用，但現(xiàn)在已經(jīng)被拋棄，無(wú)法出售。第四，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件下，發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)也可以發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)品，尤其是生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。技術(shù)本土化理論指出，中小企業(yè)通過(guò)技術(shù)本土化可能具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)行海外直接投資，強(qiáng)調(diào)技術(shù)轉(zhuǎn)移的再生過(guò)程。但在國(guó)家企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)發(fā)展的理論中，就像發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的延續(xù)和地方的調(diào)整一樣，忽視了發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)自主創(chuàng)新能力。3技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論在80年代中期以后，外國(guó)直接投資于發(fā)展中國(guó)家，加速發(fā)展的趨勢(shì)，特別是一些新興的工業(yè)化國(guó)家和外國(guó)直接投資領(lǐng)域直接向發(fā)達(dá)國(guó)家伸出援助之手，成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。從技術(shù)積累產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)看，英國(guó)學(xué)者CANTWELL和TORANTINO解釋了上述發(fā)展中國(guó)家的外國(guó)投資行為。理論強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)基本的力量一個(gè)國(guó)家的工業(yè)、企業(yè)發(fā)展，認(rèn)為不斷技術(shù)積累可以促進(jìn)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和技術(shù)不斷提高和積累能力直接關(guān)系到企業(yè)的外國(guó)直接投資，它會(huì)影響跨國(guó)公司在發(fā)展中國(guó)家的外國(guó)直接投資和增長(zhǎng)。因此，隨著時(shí)間的推移，發(fā)展中國(guó)家的FDI的產(chǎn)業(yè)分布和地域分布逐漸發(fā)生變化。但該理論片面夸大了國(guó)際技術(shù)水平的生產(chǎn)活動(dòng)的決定性作用，而不是從技術(shù)演化理論的局限，更不能解釋發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的逆向現(xiàn)象。4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)理論進(jìn)步理論的代表主要是瑞典的學(xué)者，如卡爾森和喬納森。理論認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先，企業(yè)市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，根據(jù)“對(duì)，從熟悉到陌生”的漸進(jìn)過(guò)程，用“心理距離”的概念來(lái)解釋企業(yè)選擇海外市場(chǎng)的順序。心理距離是指阻礙或干擾企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素，包括語(yǔ)言、文化、政治制度、教育水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等。他們認(rèn)為企業(yè)在相對(duì)熟悉的環(huán)境中比在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中成功的可能性要高得多，所以當(dāng)企業(yè)面臨不同的國(guó)外市場(chǎng)，選擇海外市場(chǎng)的順序遵循心理距離近的原則，發(fā)展中國(guó)家遵循周邊國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步發(fā)展的軌道。第二，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變，根據(jù)“先難后易，逐步升級(jí)”，通過(guò)出口“不規(guī)范的活動(dòng)-代理出口-建立海外銷(xiāo)售子公司，從事生產(chǎn)制造”等類(lèi)似的漸進(jìn)過(guò)程。在每一個(gè)階段都是一個(gè)“連續(xù)”和“進(jìn)步”的過(guò)程，一個(gè)涉及一級(jí)資源投入的企業(yè)的海外市場(chǎng)逐漸增加，同時(shí)也顯示出海外市場(chǎng)控制信息渠道的變化。隨著企業(yè)“市場(chǎng)知識(shí)”的增加，企業(yè)的國(guó)際化承諾也逐漸提高。（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀中國(guó)學(xué)者也對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行了深入的研究，并建立了相應(yīng)的模型。主要代表作品包括：毛蘊(yùn)詩(shī)的《跨國(guó)公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與海外直接投資》，本文提出了跨國(guó)公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的概念，認(rèn)為外國(guó)直接投資行為是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略對(duì)策。此外，還建立了一個(gè)四維分析模型來(lái)解釋FDI的決策過(guò)程。盧進(jìn)勇的《入世與中國(guó)利用外資和海外投資》，從經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化和資源配置等方面考慮發(fā)展中國(guó)家的海外投資問(wèn)題，這些原因使中國(guó)企業(yè)增加，加快了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和可能性。李漢鈴、朱稀顏的《論中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨越式發(fā)展模式》，指出我國(guó)部分企業(yè)不是一個(gè)“進(jìn)步”的發(fā)展模式，直接采取“跨越”的發(fā)展模式，是由于國(guó)家的主導(dǎo)力量和不平衡發(fā)展等特殊因素造成的。程惠芳的《對(duì)外直接投資比較優(yōu)勢(shì)研究》，對(duì)外直接投資作為開(kāi)放宏觀經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)FDI的比較優(yōu)勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展之間的關(guān)系進(jìn)行了有益的探索。孫建中的《中國(guó)對(duì)外直接投資綜合優(yōu)勢(shì)》，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是投資動(dòng)機(jī)的多極化；二是差異優(yōu)勢(shì)的多樣性；三是發(fā)展空間的多角度。這三個(gè)因素相互促進(jìn)，相互促進(jìn)，形成了外商直接投資的綜合優(yōu)勢(shì)，取得了綜合效益。劉海云的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)變遷理論。在他的杰作《跨國(guó)公司管理優(yōu)勢(shì)的變化》描述問(wèn)題，指出，由于大型企業(yè)和中小企業(yè)在不同的階段，逐漸的外國(guó)直接投資，所以投資的目的和動(dòng)機(jī)是不同的，但這并不影響他們找到適應(yīng)自己的生存和發(fā)展。張其仔的網(wǎng)絡(luò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。他在其代表作《中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)》中，可以通過(guò)建立合資企業(yè)和對(duì)外合作企業(yè)，以三種方式實(shí)施出口和海外投資戰(zhàn)略，逐步建立一定的網(wǎng)絡(luò)，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和資源，并期待著國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。此外，政府支持中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略發(fā)展等，也取得了很大的成就，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展在促進(jìn)和指導(dǎo)意義上發(fā)揮著巨大的作用。（三）國(guó)內(nèi)外理論研究總結(jié)及評(píng)述從國(guó)內(nèi)外的理論研究和分析可以看出，這些國(guó)際商業(yè)理論是企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論概括。在這些理論的指導(dǎo)下，一方面要重視對(duì)優(yōu)勢(shì)和礦業(yè)的分析，另一方面也注重對(duì)特定區(qū)位優(yōu)勢(shì)和選擇的認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)行長(zhǎng)期的全球戰(zhàn)略規(guī)劃。小規(guī)模技術(shù)和技術(shù)本土化理論指出了我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)有小規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)，需要為小市場(chǎng)服務(wù)。這些技術(shù)具有勞動(dòng)密集型、成本低、靈活性高、適合大批量生產(chǎn)、滿(mǎn)足低收入國(guó)家市場(chǎng)需求的特點(diǎn)。這在大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)更適合于小市場(chǎng)容量、多樣化的市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)鼐用竦褪杖氲奶攸c(diǎn)。二、桂林科豐進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀工程機(jī)械行業(yè)作為一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)近60年的發(fā)展，己從“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”上升到“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)政府實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)本土企業(yè)實(shí)行全球布局，使得我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)與世界工程機(jī)械行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，中國(guó)開(kāi)始在世界工程機(jī)械市場(chǎng)上嶄露頭角。2008年年底，國(guó)家實(shí)行4萬(wàn)億投資計(jì)劃，以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其中重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)占比達(dá)45，大量工程項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施，工程機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，行業(yè)中一大批有實(shí)力的企業(yè)對(duì)于開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)持有高漲的積極性，以項(xiàng)目投標(biāo)、尋求代理、兼并以及新建各種方式向海外擴(kuò)張，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。2015年3月，國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，標(biāo)志著“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入到實(shí)質(zhì)推進(jìn)期。此戰(zhàn)略的提出，重點(diǎn)在于公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，這將為工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)不同程度的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)申萬(wàn)宏源預(yù)測(cè)，2015-2019年間，“一帶一路”核心國(guó)家的累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額約為3.26萬(wàn)億美元，僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達(dá)到人民幣3.5萬(wàn)億元，按照工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值占投資5%的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，那么工程機(jī)械行業(yè)今年存在1750億元的市場(chǎng)空間。表3.22014-2017年工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比貢(單位:億元，%)年份國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率占GDP比重2014年340902.8111955.515.70.572015年401512.803066.656.80.762016年473104.053100.201.00.652017年534123.046018.3494.11.12根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年一2017年工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重呈逐年遞增趨勢(shì)，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在2012步入了飛速發(fā)展的一年，工業(yè)總產(chǎn)值為6018.34億元，增長(zhǎng)率高達(dá)94.1，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.12個(gè)比重。2017年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排名中，我國(guó)有11家工程機(jī)械企業(yè)榜上有名，其中躋進(jìn)前十的有徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科以及三一重工這三家企業(yè)。在國(guó)家政策的推動(dòng)下，產(chǎn)能的增加、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，促使我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化步伐愈發(fā)加快。（二）桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司海外目標(biāo)市場(chǎng)的確定與環(huán)境分析針對(duì)公司面臨的實(shí)際情況，選擇符合公司產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)特點(diǎn)的區(qū)域，更發(fā)達(dá)的機(jī)械行業(yè)和更集中的潛在目標(biāo)客戶(hù)，作為公司的海外目標(biāo)市場(chǎng)。采用“先易后難”的策略，將海外目標(biāo)市場(chǎng)分為三個(gè)階段。1第1階段第一階段是接近我國(guó)文化背景的東南亞國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的情況下，首次嘗試出國(guó)和開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。周邊政治穩(wěn)定，完善法律法規(guī)，交通便捷，信息通暢，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和我國(guó)存在大量互補(bǔ)，文化差異小，友好的政治，對(duì)外貿(mào)易政策壁壘對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因此有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，相對(duì)容易進(jìn)入。由于日本和韓國(guó)在機(jī)械行業(yè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，我們把重點(diǎn)放在了香港、印度和其他地方：香港是亞太經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。它是國(guó)際商業(yè)、貿(mào)易和金融的中心。基于深度自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策，已發(fā)展成為現(xiàn)代、動(dòng)態(tài)、大都市的服務(wù)經(jīng)濟(jì)魅力，為其作為全球商業(yè)平臺(tái)的角色創(chuàng)造了理想的環(huán)境。許多知名的外國(guó)公司在香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和辦事處，作為亞太地區(qū)的采購(gòu)中心。此外，在香港有大量的機(jī)械批發(fā)代理，可以成為公司國(guó)際發(fā)展初期的合作伙伴和跳板。近年來(lái)，印度的經(jīng)濟(jì)水平一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是在機(jī)械和電信方面。經(jīng)濟(jì)發(fā)展使印度成為南亞重要的發(fā)展中國(guó)家之一。印度快速增長(zhǎng)的信息產(chǎn)業(yè)正吸引著全世界的關(guān)注，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界平均水平。印度的電子產(chǎn)業(yè)是印度增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，年增長(zhǎng)率從7%到8%不等，而硬件部門(mén)的出口則超過(guò)了出口。印度約81%的制造業(yè)產(chǎn)品、電子零件的供電、加工控制和工業(yè)自動(dòng)化需求，印度政府非常重視航空航天和國(guó)防電子產(chǎn)品的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)與電力、化學(xué)工業(yè)發(fā)展的電子工業(yè)密切相關(guān)。根據(jù)印度電子制造商協(xié)會(huì)研究報(bào)告，電子和印度軟件行業(yè)的2010年?duì)I業(yè)額將顯著增加，印度制造業(yè)獲得了高達(dá)110億美元的訂單，這將占全球市場(chǎng)的2.2%，占大約1%的1%的北美、西歐、亞洲市場(chǎng)的4%，其他5%的市場(chǎng)份額，潛力是無(wú)限的。中國(guó)是機(jī)械的主要生產(chǎn)國(guó)，其出口每年都在增長(zhǎng)。中國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品在印度市場(chǎng)很受歡迎。此外，作為通信行業(yè)的一部分，公司大客戶(hù)是工廠(chǎng)在印度設(shè)立研發(fā)中心，以確保仍然保持良好的在供應(yīng)鏈中的位置和份額，該公司需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立重點(diǎn)，尋求合作伙伴，為大型客戶(hù)提供支持服務(wù)的各個(gè)方面。2第2階段在上述市場(chǎng)的成功發(fā)展之后，我們將目光投向第二階段的目標(biāo)市場(chǎng)——全歐洲。具有良好投資環(huán)境的歐洲國(guó)家，其主要特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，配套設(shè)施完善，市場(chǎng)完善，法律制度完善，外商投資限制較少，政治穩(wěn)定，這些因素都是我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入的有利因素。歐盟是我國(guó)最大的出口市場(chǎng)。與美國(guó)市場(chǎng)相比，歐洲國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品相對(duì)友好，其市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力、高需求水平、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。3第3階段第三階段的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有最大市場(chǎng)容量的美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)作為一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，有著良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和健全的法律制度。在語(yǔ)言方面，英語(yǔ)已經(jīng)成為世界語(yǔ)言，溝通障礙相對(duì)較小。美國(guó)是電子產(chǎn)品的進(jìn)出口大國(guó)，是世界上對(duì)外貿(mào)易的第一大國(guó)，其電子產(chǎn)品的四分之一依靠進(jìn)口，是中國(guó)第二大出口國(guó)家和地區(qū)，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。近年來(lái)，美國(guó)進(jìn)口機(jī)械、零部件、電子材料及相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到600億美元/年，占全球市場(chǎng)的四分之一。毫無(wú)疑問(wèn)，一旦業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，美國(guó)市場(chǎng)就一定是戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)需求的25%到30%，產(chǎn)品的需求主要是高端機(jī)械，利潤(rùn)率相對(duì)較高。世界上幾家領(lǐng)先的機(jī)械制造商已在美國(guó)市場(chǎng)安營(yíng)扎營(yíng)，擁有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但與此同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)上也擠滿(mǎn)了中小型企業(yè)，它們占美國(guó)經(jīng)濟(jì)的80%左右。因此，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的客戶(hù)群體，相對(duì)分散的市場(chǎng)，科豐進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分中，逐步擴(kuò)展我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。此外，市場(chǎng)對(duì)公司的機(jī)械產(chǎn)品也有一定的技術(shù)壁壘，主要是產(chǎn)品的UL安全認(rèn)證，以及3%的進(jìn)口稅。但無(wú)論如何，美國(guó)市場(chǎng)是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中不能忽視的目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇依據(jù)中小企業(yè)國(guó)際化理論，企業(yè)在選擇進(jìn)入模式?jīng)Q策行為、策略因素、環(huán)境因素等方面對(duì)選擇有重要影響。下面是對(duì)公司所面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境的進(jìn)入模式選擇的分析。（三）桂林科豐機(jī)械有限責(zé)任公司進(jìn)入模式1桂林科豐企業(yè)內(nèi)部因素公司戰(zhàn)略。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品毛利率急劇下降，電子迫切需要其產(chǎn)品尋找新的突破和增長(zhǎng)，即開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司開(kāi)發(fā)了以下發(fā)展戰(zhàn)略“利用技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)提供真正的EMC解決方案，然后將該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，鞏固供應(yīng)鏈中的地位，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)快速增長(zhǎng)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。對(duì)于國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮將其作為公司可持續(xù)發(fā)展的第二步，與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)一起向前發(fā)展。國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。與中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)一樣，該公司在國(guó)際業(yè)務(wù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，在理解國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)則方面沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)本身的資源。雖然電子電流的大小、產(chǎn)品線(xiàn)的類(lèi)型、品牌的影響力等與幾年前相比有所改善，但與世界上幾位頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者相比，ED的自身資源非常薄弱。無(wú)論企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力如何，產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和廣度、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率等方面都相差甚遠(yuǎn)。這家公司在這個(gè)行業(yè)里。本公司生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型機(jī)械行業(yè)。與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)低、競(jìng)爭(zhēng)低、準(zhǔn)入門(mén)檻低，不需要太多的研發(fā)投入和復(fù)雜的技術(shù)。公司的產(chǎn)品。作為一些精密電器的標(biāo)準(zhǔn)部件，機(jī)械產(chǎn)品的適用性和適應(yīng)性較強(qiáng)，不需要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高。廉價(jià)勞動(dòng)力是我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的一大優(yōu)勢(shì)。因此，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。2桂林科豐企業(yè)外部環(huán)境（1）所在國(guó)政策環(huán)境：近年來(lái)，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列以出口為導(dǎo)向的發(fā)展政策，鼓勵(lì)和扶持企業(yè)向海外投資企業(yè)，出口退稅，如給予優(yōu)惠，為中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。尤其是在2003年，中國(guó)政府成立于1月1日，“中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法的”為核心的政策框架體系支持中小企業(yè)的發(fā)展，明確規(guī)定，有關(guān)政府部門(mén)和機(jī)構(gòu)應(yīng)促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口，促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流。其主要政策是促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，如：金融支持、業(yè)務(wù)支持、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)服務(wù)等，如市場(chǎng)發(fā)展已達(dá)到法律高度，使中小企業(yè)發(fā)展具有法律保障。市場(chǎng)環(huán)境：在國(guó)內(nèi)，機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。一方面，國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)形成了一種混戰(zhàn)的局面，不斷有新進(jìn)入者加入。另一方面，國(guó)外知名機(jī)械企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，基本基本建立了一個(gè)生產(chǎn)基地，依靠國(guó)外技術(shù)的積累、市場(chǎng)和客戶(hù)資源，開(kāi)始放羊，壓迫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。換句話(huà)說(shuō)，目前中國(guó)機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是全球化的競(jìng)爭(zhēng)。（2）目標(biāo)國(guó)針對(duì)公司面臨的實(shí)際情況，我們選擇與公司產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)相一致，機(jī)械行業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，潛在目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)更集中區(qū)域?yàn)楣竞Ｍ饽繕?biāo)市場(chǎng)。如上所述，目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)具有以下特點(diǎn)：在社會(huì)穩(wěn)定的政治環(huán)境中，與中國(guó)政府有友好的外交關(guān)系，鼓勵(lì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流，引進(jìn)外資；在法律環(huán)境中，我們有健全完善的法律制度；在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，穩(wěn)定性強(qiáng)，充滿(mǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力；在文化環(huán)境方面，除了東南亞國(guó)家和公司的相似之處外，歐洲和北美的市場(chǎng)和公司有著不同的文化價(jià)值觀，因此有必要考慮進(jìn)入模式的選擇。在目標(biāo)市場(chǎng)上，雖然有一定的市場(chǎng)容量，特別是在歐洲和北美，市場(chǎng)容量很大，但同時(shí)也充滿(mǎn)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目標(biāo)國(guó)家有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)組織，但是如何使用它為公司也需要仔細(xì)考慮。3桂林科豐進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn)面對(duì)新的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，公司必須創(chuàng)造一個(gè)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以大膽創(chuàng)新的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展模式，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目的選擇正確的道路。在比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，充分利用全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì)，制定正確的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)以上分析，我們可以了解到該公司在國(guó)內(nèi)同行中具有一定的優(yōu)勢(shì)，并采取了海外行動(dòng)的步驟。但與國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模較小，其資源不足，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差，缺乏國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，公司應(yīng)該選擇一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展階段模型(國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)-出口建立海外代理)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展早期的模型，通過(guò)在海外市場(chǎng)積累知識(shí)，提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功率。三、存在的問(wèn)題（一）缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度的完善管理管理層幾乎都有技術(shù)人員的高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)，但其相對(duì)落后的管理知識(shí)和理念，企業(yè)長(zhǎng)期形成的獨(dú)特的企業(yè)文化，已成為阻礙公司發(fā)展的障礙。雖然公司的管理體系相對(duì)完善，但與建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求有很大的不同。公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掩蓋了長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的缺乏，缺乏科學(xué)有效的管理弱點(diǎn)。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，不依賴(lài)于“法治”，“人”本身就無(wú)法解決問(wèn)題，公司現(xiàn)有的治理結(jié)構(gòu)和管理模式，注定會(huì)制約公司的發(fā)展。在最簡(jiǎn)單的情況下，只要有一個(gè)大客戶(hù)定期檢查工廠(chǎng)，該公司從上到下幾乎所有想要停止手頭的工作，填鴨式的補(bǔ)救或信息還不完整，但往往是填充墻東到西墻，漏洞。將客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)視為一項(xiàng)棘手的任務(wù)，而不是管理中常見(jiàn)的改善日常工作的機(jī)制。（二）人力資源問(wèn)題制約企業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)，任何一個(gè)組織的成功取決于如何管理資源，公司的資源來(lái)推動(dòng)它走向自己的目標(biāo)，包括人力資源是很重要的，但所有的人力資源是最寶貴的資源部分，如果一個(gè)企業(yè)的人力資源，有一些關(guān)鍵問(wèn)題必然會(huì)限制其發(fā)展，桂林科豐也不例外。由于組織結(jié)構(gòu)和管理模式存在缺陷，難以獲得高層次高素質(zhì)的人才。公司每年都有員工流失，人事變動(dòng)頻繁。雖然整體氛圍融洽，人際關(guān)系，管理風(fēng)格簡(jiǎn)單，利益沖突不太多，但實(shí)際上缺乏企業(yè)凝聚力、向心力，不能調(diào)動(dòng)員工的忠誠(chéng)度、自豪感和企業(yè)文化。公司不設(shè)置與個(gè)人業(yè)務(wù)掛鉤的薪酬制度和績(jī)效考核制度。在年底前，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)具體的工作和職責(zé)，在一個(gè)部門(mén)內(nèi)，經(jīng)常在一個(gè)部門(mén)內(nèi)做出相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金，可以形成平均水平，忽略了激勵(lì)的兩因素理論。這必然會(huì)影響到員工的工作積極性，使所有員工的工作表現(xiàn)都與最壞的員工一致，甚至迫使員工采取實(shí)際的能力。企業(yè)目前的效率完全取決于一些高層領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、不知疲倦的監(jiān)督，以及員工的職業(yè)道德和良心。（三）學(xué)習(xí)效率跟不上行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的速度作為國(guó)內(nèi)從事研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)機(jī)械制造商、桂林科豐的技術(shù)在國(guó)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，與國(guó)內(nèi)著名的該領(lǐng)域的專(zhuān)家，技術(shù)專(zhuān)利，研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和完美的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家，桂林市級(jí)新產(chǎn)品和包含在高新技術(shù)改造項(xiàng)目。然而，隨著外國(guó)企業(yè)的逐漸到來(lái)，機(jī)械技術(shù)的不斷升級(jí)，對(duì)機(jī)械功能的要求也越來(lái)越高。特別是在高端應(yīng)用市場(chǎng)有豐富的利潤(rùn)空間，要求機(jī)械能解決的問(wèn)題越來(lái)越多，整個(gè)范圍擴(kuò)大。很明顯，該公司的研發(fā)部門(mén)還沒(méi)有注意到問(wèn)題的嚴(yán)重性，而且仍然是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先者，常常對(duì)即將被行業(yè)淘汰的技術(shù)沾沾自喜。目前，該公司在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是國(guó)內(nèi)的機(jī)械產(chǎn)品，也就是在切割進(jìn)口機(jī)械的基礎(chǔ)上，仿照模型。依靠相對(duì)較低的成本優(yōu)勢(shì)獲得海外訂單。但隨著原材料成本的上漲和人民幣的升值，該公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正在消失。如果沒(méi)有核心技術(shù)支持，現(xiàn)在就有可能預(yù)測(cè)桂林科豐將走多遠(yuǎn)。四、解決問(wèn)題的措施（一）綜合考慮企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的多種影響因素，制定正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式中小企業(yè)的基本特征在我國(guó)目前階段，企業(yè)規(guī)模小，資金有限，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，國(guó)際化的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和人才短缺，管理水平相對(duì)落后，等等。因此，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)在中國(guó)，我們應(yīng)該充分分析實(shí)際與國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的需求，找到合適的組合。研究國(guó)際商業(yè)擴(kuò)張模式的所有選擇也很重要，并選擇符合其實(shí)際發(fā)展的發(fā)展模式。作為我國(guó)中小企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入的模式，建議選擇一種逐步擴(kuò)張的方式，從低到高逐步逐步進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)到目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展；以外商投資的形式，鑒于我國(guó)外商直接投資的中小企業(yè)起步不久，缺乏經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，首先要合資、獨(dú)資，先出去后，然后利用兩種資源和兩種文化，兩方和兩個(gè)市場(chǎng)；在國(guó)外投資行業(yè)中，我國(guó)中小企業(yè)的選擇是：勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，然后是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。廉價(jià)勞動(dòng)力是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)之一，中小企業(yè)不能離開(kāi)中國(guó)。通過(guò)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)，積累資本和權(quán)力，然后在國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)密集型產(chǎn)品；在外國(guó)投資領(lǐng)域，首先是發(fā)展中國(guó)家和后來(lái)的發(fā)達(dá)國(guó)家。首先走出國(guó)門(mén)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是發(fā)展中國(guó)家的周邊，特別是東南亞的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和我們的國(guó)家是相輔相成的，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。然后考慮到歐洲和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，是中國(guó)中小企業(yè)綜合實(shí)力的選擇。（二）發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)，努力增強(qiáng)自身實(shí)力1培育核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和模仿的特殊能力。國(guó)際化戰(zhàn)略的內(nèi)涵歸根結(jié)底是一種，即通過(guò)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于企業(yè)是否形成并保持了核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)走向全球的關(guān)鍵是通過(guò)不斷的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新來(lái)構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文的實(shí)證分析對(duì)象——桂林科豐，憑借其在產(chǎn)品技術(shù)和成本控制方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可