如何進行渠道管理－－分銷商培訓·?？凇灸夸洝咳绾慰创c評價您的生意分銷覆蓋管理定期生意回顧與計劃【加培睜訓臨目拐的】為摩你閑更遠好趁地喘管皇理骨你頃已察經(jīng)厲擁紗有千的財聯(lián)富為加你搬能雖獲菜得挽更畢多啦你銷今擠天稱可正以唐得叮到丘的財偵富為蹦你末有色機區(qū)會膊把器握父住驚更藏多視未炎來海的財擠富如怪何市看跳待碧與押評謎價決您尿的湯生許意【構您咬是室如殺何根通較過附投異資孤管遼理脂，暑來糧使韻財歇富帖增輩值誼？】“妄把烘所能有萬的融雞蘆蛋盆放鏟在膀同厚一裁個丑籃侍子公里子”棉？輸？“邪把舒每冤個錯雞權蛋企放纖在叔不絨同姓的牙籃物子音里恥”蘿？棒？請同您銷評艙價準一袍下博兩為種根投乖資桑管零理界方劃式粗？您桿是蛛屬鋼于代哪殲一吩種販投旱資鼓類鄰型旨？問緒題惠：【餐請?zhí)拍Y認升識唐投宏資偵回衡報議率】投盼資怠回星報迅率慎的雷概領念等：用多仁少已錢在多慨長啊時數(shù)間內(nèi)即賺仇了多普少崇錢？投資回報率＝稅前純利潤營運資金【金投侍資滅回毅報叨率俗的火核辦算界方膝式】流動資產(chǎn)其他收入流動負債營業(yè)利潤投資回報率營運資金稅前純利潤＝＋經(jīng)營費用－－庫存額應收賬款銷售費用財務費用管理費用銷售成本銷售額－＋應付賬款零售業(yè)務應收款批發(fā)業(yè)務應收款＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應商應付款倉庫＋貨架在途＋【步投坊資譯回銳報攝率老的始核酬算蜂方剖式疏（煮繼醫(yī)）】應收賬款零售業(yè)務應收款批發(fā)業(yè)務應收款＋批發(fā)業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)零售正常業(yè)務應收額×÷零售超期業(yè)務應收額零售正常業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)×÷零售超期業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)×÷＋【砌傳字統(tǒng)驚的君盈耽利騙模桐式】流動資產(chǎn)其他收入流動負債營業(yè)利潤投資回報率營運資金稅前純利潤＝＋經(jīng)營費用－－庫存額應收賬款銷售費用財務費用管理費用銷售成本銷售額－＋應付賬款零售業(yè)務應收款批發(fā)業(yè)務應收款＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應商應付款倉庫＋貨架在途＋【挑分鞋銷恭渠潮道論的常傳冷統(tǒng)姐盈拋利肅模塌式】一加快肉速填消脆費卵品稱分狀銷杏商薦1鴉0潔年賺內(nèi)脈生鼓意躁量飄與坡利扯潤到率宇記輝錄【列傳紗統(tǒng)纏的廣盈只利欣模陵式原面片臨縫的畫挑剩戰(zhàn)倘】銷糾量v烏s毛備利潑率長征期兩的紙利駐潤不命確輩定程性v棗s為雁長密遠塔發(fā)蓄展缺而鄰引俗發(fā)斤的目凍前政付圖出9擱0尺%的染生匠意來斷源牢于但批歇發(fā)蹲業(yè)v牽s批組發(fā)續(xù)業(yè)里務熔的占盟比旨逐慈漸刊縮體小批置發(fā)傭型的引管版理深模健式v迎s迅勒速完增互長撿的現(xiàn)希代口零稠售渠戴道猴需送求【塔可賣創(chuàng)各新鎮(zhèn)盈忠利青模經(jīng)式】流動資產(chǎn)其他收入流動負債營業(yè)利潤投資回報率營運資金稅前純利潤＝＋經(jīng)營費用－－庫存額應收賬款銷售費用財務費用管理費用銷售成本銷售額－＋應付賬款零售業(yè)務應收款批發(fā)業(yè)務應收款＋銷售人員工資向零售商支持的費用差旅費用運輸費用……辦公室費用辦公室人員工資辦公費用和行政費用折舊（固定資產(chǎn)）……銷售貸款費用財務手續(xù)費用……統(tǒng)計時刻向供應商應付款倉庫＋貨架在途＋【渴可繡創(chuàng)泊新宋的翼盈琴利給模緒式住（抱繼連）】應收賬款零售業(yè)務應收款批發(fā)業(yè)務應收款＋批發(fā)業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)零售正常業(yè)務應收額×÷零售超期業(yè)務應收額零售正常業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)×÷零售超期業(yè)務額賬期統(tǒng)計天數(shù)×÷＋【棉可桂創(chuàng)共新堵的殿盈吐利術模理式酷面極臨易的搭機牙會龍與燭挑蒸戰(zhàn)】機占會婚：分右銷茄渠疑道暖供劫應壁鏈促的持變投化果趨籌勢現(xiàn)揉代損零露售羅渠廳道芒的徑發(fā)鼻展婚趨苦勢分仰銷具渠焦道狀管敢理響水帆平率現(xiàn)嚇狀挑財戰(zhàn)扛：批影發(fā)聽渠槐道煮與繪零浩售下渠疏道羅協(xié)晴調(diào)送發(fā)讓展醒的欄策榴略遮該氏如軍何劫制由定藏？更害多情的假網(wǎng)他點肆、付更訓少陜的丹起摔運切量樸、翻更便頻撇繁元的賢訂冬貨萍如捎何疤滿陰足多？如催何遼提切高隱在砌影換響棍巨稍大明的蝕零煉售提店蔽中盞的寸投叼資睜回躁報趕率歌？現(xiàn)低在君的身銷躺售壘隊瓣伍延對無上魚述贏要衰求仿能傻做腸到蟻多杏少筑？【蜓分低銷膛渠囑道得面脾臨屠的地挑低戰(zhàn)壘－濟自敘身腐的貌業(yè)成務鳴能愉力】客肝戶匆網(wǎng)備絡濕職真能向以下醉級青的虹覆護蓋產(chǎn)姻品惱分福銷零陣售報覆理蓋覆是蓋營率高不鍵足凈？沒龜有喊覆趴蓋棕？不濁力瞎推嘆分講銷扁？服疾務址客危戶必職掙能物假流彼服遠務緩楚沖奴庫館存委嘉托塑服營務業(yè)匆務態(tài)支歌持服柱務惰廠魚商即職疼能產(chǎn)笛品搶再悄銷時售庫岡存灑轉護移資磨金役風溝險信附息為反次饋庫終存悅準冰確額率綿差炎？送艦貨揉及銹時事性粱差蔽？覆焰蓋頌率練不管足脆？沒崖有字覆滲蓋列？不找力僚推鑄分零銷葬？【齡分貿(mào)銷嚇商謙提碗升絨經(jīng)趟濟哨效音益桐的堵解役決妖之矮道】把香握每分徹銷撥渠汪道溝的鳥發(fā)分展蹄趨亂勢找趨出義現(xiàn)匆狀莫與概需亡求今的戰(zhàn)差眨距明鉆確鋒自否身堅的揪核績心榜競瘋爭筋優(yōu)股勢“讓先情摘桑易斗摘挽的毅果熊子貧”批泛發(fā)吃渠匆道剩的躬發(fā)暑展示趨鉤勢零孕售彎渠梅道咱的覽發(fā)竄展燒趨奔勢供襪應必商贊的貝需扯要零鬧售蘋商遷的醋需憐要資沒金困實邁力分牙銷回網(wǎng)較絡哈實顯力物衛(wèi)流售配鋼送騰實頸力人錘員數(shù)管悠理欄實臺力店尤內(nèi)諒運貼作密能飽力品碑牌嗽/淡品鬼類屯管滾理泉能夕力【株分懂銷曾商排的裳發(fā)洞展呀趨硬勢】營華銷余服躲務產(chǎn)扭品煎的乏供壇應謙服僑務燥和汪物偉流羽服壘務對豆供垃應散商伏的名信攻息猶服掛務對退零碰售霉商宅的麻信梢息蜘服體務產(chǎn)椅品吵的譯提陜供戲商產(chǎn)舒品潛銷撓售疤利頃潤充導較向低琴買倍高涌賣綢的洗分簽銷志商服疾務適的講提輩供喊商以需服溫務行傭弄金辟為餓導耳向提么供霸增換值童服墓務撇的濫市守場忙覆踢蓋蒼合嘩作粗伙樸伴【汁小榜結】您狗的蘿財腥富秒投轉資久觀辰；認嘉識疼與壇分維析喉投讀資另回熱報瓦率閣；可充創(chuàng)滑新賞盈符利全模蔑式艙的捉機牛會粗與左挑問戰(zhàn)管；分攪銷確商版角躬色闊的牢重墓新感定錢位蔬（城服奧務希的栽提維供擋商驗）。分畝銷矩覆煤蓋妨管雹理成伐為佳渠期道旬管故理何的高服蚊務穴提刪供侍商愁的扯必怠修探課營程【合產(chǎn)流品鏟與資市催場掌覆中蓋信理嚇論睛模奧式屈】其中：P＝產(chǎn)品，M＝市場M1M2M3P1P2P3市場集中型M1M2M3P1P2P3市場全面型M1M2M3P1P2P3選擇專業(yè)型M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)型M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)型當犬然俗，敏我嘆們糧也徒可肥以策把隨市種場膨理檔解甜為聞客階戶倆，刪針稅對勾不他同臥的絡客賣戶藥進隔行麗不賓同猶產(chǎn)揪品聾分題銷單覆奏蓋杏。【已分意銷備覆天蓋厚管倉理難的股基繡本叫思招路屯】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？【恭分販銷為覆康蓋妥管抬理積－恢尋指找梅覆搶蓋絡對飲象汪】覆夫蓋饑了偷哪條些區(qū)藝域覆俗蓋源到崇什朋么層挖次覆朱蓋插到哪德種裁類廟型的博客唉戶覆間蓋被到撈該唉類妄型兩的哪況些政客飾戶是僵否打在臂可即行弄的雄情難況奶下竿發(fā)黎掘覆作蓋漂潛該力是弊否丹在戰(zhàn)可退行晌的若情數(shù)況粒下窯通識過棒覆仗蓋波到攜的燭區(qū)怎域辮、清層牢次耍和爆客增戶握覆撒蓋魂了體可孟能胞的塔消升費欲者直學接生覆驢蓋像還優(yōu)是發(fā)間洗接禁覆調(diào)蓋【未分甲銷灰覆沃蓋肆對址象具－埋概悔念盾解嗚釋較（漁1太）篩】客毯戶扎類蠻型流甲通貼類分覺銷翻商批惹發(fā)上商二四級凳批挺發(fā)殃商批森發(fā)格市脊場…兔…終重端滲類購瞧物浸中榆心超友級雪市賊場百洋貨視商竄店倉乳儲嫂會麻員俊商元店便籍利壇店士挪多舍店…博…【被分站銷劣覆論蓋渣對純象鼻－層概混念節(jié)解炮釋康（貧2往）詞】數(shù)者值認分濃銷溝與貞加荒權妨分眾銷序號銷售業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)總店數(shù)產(chǎn)品進店數(shù)A連鎖超市30%200家100家B傳統(tǒng)百貨20%120家100家C小型超市20%500家200家D食雜店30%2000家500家數(shù)怕值類分裁銷N變D敢，是慣指鍬某緣瑞個S襪K嘩U進大店丹數(shù)沫與辰總耗店胃數(shù)藏的戲比領值恰。N撕D斥＝閑（標1名0喪0常＋聞1筍0旅0悲＋備2誰0臂0嘗＋迅5臥0陡0嚷）紅÷仁（覆2茅0碎0睜＋魚1夏2哄0寄＋片5長0耗0長＋趴2朝0挪0羽0鍬）察×團1灘0膝0隊%顆＝宇9適0政0刷÷必2柳8塘2贈0摔×混1接0震0蛋%學＝慚3椒2婆%加茫權令分停銷W屢T冰D銷，是握指所覆目蓋裕店闊數(shù)滲銷作量馳與榴總賊銷街量盜的振比秀值門。W礦T壤D勤＝朽3活0捆%濟×董1激0太0城÷來2嘆0仇0亦＋軍2迅0把%央×奏1管0服0樓÷筆1我2密0訓＋罷2雄0摩%土×株2弄0精0懇÷輕5言0保0鳳＋本3吉0古%凡×守5確0喪0纏÷加2承0精0擠0致＝丙1魄5忽%震＋百1園7睡%葡＋輕8膀%穗＋子8五%攜＝少4帆8佳%【飛分師銷蜂覆透蓋祥管述理有的城基縮慧本鬼思扁路原】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？【陳分售銷準覆辭蓋句管桃理饒－保分鄰銷淺組泰合辛標控準渴】SKU品牌品類組合裝投資回報率不同地區(qū)不同商店不同業(yè)態(tài)不同渠道【件分競銷蔥覆嫌蓋晚管藥理挽的挽基憤本睛思迎路踏】賣給誰？賣什么？誰去賣？怎么賣？【驕分交銷叨覆且蓋乖的煉基那本匯操書作轎流鉗程軟】分銷覆蓋調(diào)研分銷覆蓋計劃分銷覆蓋實施分銷覆蓋跟進【湊分漿銷洞覆作蓋夕調(diào)應研械－安①置確躁定迎分停銷運覆撇蓋臟調(diào)捧研莫的皆目肆標紫】總逢體艱目訂標麗：通識過只收授集爸、軌整嶺理鑰和逮分絨析低零檔售懇終賊端牲信像息灣，課幫旨助風制各定榮有直效信的宣、且可爽執(zhí)恒行扛的咐分蜘銷黨覆岔蓋撞計令劃具范體本目蝕標槽：目截標宅一城：巴為毒了斃建嫩立挎分盆銷伍覆竄蓋麗系紫統(tǒng)目積標撤二碎：嘩為抹了賤評俱估賢和秧提企升儲現(xiàn)腔有嘉分展銷符覆禿蓋勝效搶率注姑意向：每五個區(qū)欠域的挺分細銷若調(diào)蛾研銀目祝標?？煞履芷龆夹虏徊酵吭鼈€階絹段的禁分誼銷嫌調(diào)很研株目利標雞可員能綁都色不則同資魂源研配賽置對花分乏銷王調(diào)樣研候目龍標彎有則直呀接秧的莖影變響【點分裙銷乖覆羽蓋借調(diào)販研吐－籠①榆確亞定鞠分姿銷節(jié)覆痰蓋疑調(diào)霞研寄的捕目枝標顛（煤續(xù)安）亡】建立分銷覆蓋系統(tǒng)評估和提升現(xiàn)有分銷覆蓋效率目的建立系統(tǒng)提升系統(tǒng)結果分銷覆蓋投入產(chǎn)出分析是否應該投入分銷覆蓋（方向）應該如何投入（方向設定）應該投入多少（計算資源）應該如何衡量投入的結果（評估）分銷覆蓋機會分析現(xiàn)有的覆蓋模式是否高效現(xiàn)有覆蓋是否有助于完成銷售計劃是否有機會提高加權分銷覆蓋率是否有機會降低分銷覆蓋成本【育分設銷縮慧覆啞蓋冷調(diào)曾研衡－席②牌界岸定衛(wèi)分斬銷蘇覆隙蓋煎調(diào)讓研月的規(guī)范螞圍松】建立分銷覆蓋系統(tǒng)評估和提升現(xiàn)有分銷覆蓋效率整體范圍全方位的調(diào)研從區(qū)域來說：整個區(qū)域/整個城市從渠道來說：A/B/C店/其他渠道部分、有針對性的調(diào)研從區(qū)域來說：部分城市/城市內(nèi)部分區(qū)域從渠道來說：有針對性地選擇部分渠道需要考慮具體要素

什么是我們產(chǎn)品的目標消費者？什么渠道對影響他們起到關鍵作用？他們主要在什么渠道購買我們的產(chǎn)品？主要的零售渠道我們?nèi)绾畏诸悾繉Σ煌牧闶矍?，我們的覆蓋策略/計劃是什么？對不同的零售渠道，我們的衡量指標是什么？我們產(chǎn)品的目標消費者產(chǎn)生了什么變化？主要零售渠道的分類是否有變化？覆蓋模式是否高效？關鍵衡量指標的變化：產(chǎn)品加權分銷達標率重點客戶銷售量變化店內(nèi)各項衡量指標變化覆蓋投入指標變化

【稱分廢銷旱售擱覆童蓋展計油劃濟－禽①透根尾本偵原弟則洋】簡單重復將簡單的事情精確地重復分垂銷垃覆殺蓋授并撕不蛛復泳雜盟，恭沒脹有作多莫少養(yǎng)是汗難義以格做鏟到寶的僻，摘關占鍵京是界能仇把免這搜個訪簡各單飽有繡效仿的封辦緩法略堅榜持批下屋來報?！局纸愉N稼覆活蓋境計卻劃抹－考②凳制釣訂承月銳覆至蓋柴目斥標停】制乖定紡分監(jiān)銷怪覆夢蓋拘每毒月租目堵標箭，自包便括則以烤下防內(nèi)課容墳：本榆月吹覆棒蓋嘴商燈店究數(shù)南量匪變每化本使月沾覆堂蓋玻商震店鞋內(nèi)烈容糕（糟增薯加容產(chǎn)勒品寇規(guī)棉格譽、株店品內(nèi)境表滑現(xiàn)棚、擔主脖要囑活夕動性等蹦）商店類型上月覆蓋數(shù)量本月覆蓋數(shù)量覆蓋內(nèi)容增加規(guī)格貨架變化主要活動A類商店202524個面位買贈，消費者演示B類商店879224個面位買贈，特殊貨架陳列C類商店12012012個面位買贈，特殊貨架陳列【萄分扎銷稿覆匙蓋歷計納劃邁－揭③霜商訓店救拜佩訪構頻漢率徐】不曾同恢的誓商高店席的朋拜逝訪晌頻疫率務是敞不聽同塘的制鉆定赤商表店輩拜跨訪努頻鑰率商的箏方片法番有岔兩務個：簡竊單裹拜窗訪裹頻愁率替方艙法重忘點算拜暑訪陽調(diào)寧整飛方煎法簡普單碧拜輔訪段頻東率頌方訓法撞（庫見尾表廉）重凡點屢拜康訪眨頻裹率獲方駝法零夸售遍商窗店劣的碗某借些姐店蹤蝶內(nèi)晚活襪動督直稠接陷影抹響腳的賠關幸系陶，區(qū)如眾：店沃內(nèi)醒平臭均竄貨贊架碌簡弊單惱調(diào)察整太周沒期零尼售顆商犬店堂平賤均怪回劣款頭周巾期零輪售革商堂平努均疫店遲內(nèi)爬活障動淋安位排激周稅期債，慕如垃新喂品幻玉上止市遞、錦促婦銷丈活羽動咽、姻店授內(nèi)巨陳客列鄭等熊。根葵據(jù)徑零雪售還商本店開的飄這泥些粥活禿動扶，影必石須判調(diào)條整贊對繁不筑同鼠商魂店蔽的舟拜涼訪必頻析率商店類型拜訪頻率A類商店1次/1周B類商店1次/2周C類商店1次/4周【債分族銷顧覆滾蓋幻玉計磚劃斃－倦④責月磚工鴿作躍計沾劃碰表季】按舟照憐覆溪蓋眠周互期語把摸商盟店舊名盟填理入博每布月民覆催蓋鳥計碰劃卻表兩，訓并效做漿出丘調(diào)暴整杜?！緸⒎峙N撕覆和蓋守計饞劃偽－?、莨射N尸售條人咳員大工群作茄落筒實責】把賣月限覆宋蓋唐計倒劃瓣分恭解客至獻周崖與或日唇，朝然露后科并臭落蠟實督到但每媽位遙銷遣售將人濱員晌，悲考鮮慮違：每使人草負脆責缺的幕區(qū)厘域每茄人泄負賢責唇的妹具黑體貼商清店每崖人癢的礦覆功蓋爸周摘期輩和拌計蝕劃商店類型商店數(shù)量公司銷售代表1區(qū)2區(qū)3區(qū)4區(qū)5區(qū)A類商店25甲甲甲乙乙B類商店92丁丙丙丁戊C類商店120己己己戊戊【堂分義銷拋覆餅蓋牙實藝施精－備①港店板內(nèi)吧管倦理展七及要美素】分銷價格陳列位置促銷助銷庫存對消費者購買的影響程度店內(nèi)管理要素的重要性【熱分擦銷抹覆析蓋兄實春施篇－耐②蕉相濾關窯表茶格】【紙分棋銷鮮覆體蓋堪實供施茂－平②紀相憑關塞表想格】【近分揭銷姜覆血蓋恩實喪施泊－憐②恭相添關腸表伐格】【憐分瓜銷悔覆省蓋設實具施倘－炒②赤相場關齡表乒格】【棄分阻銷爛覆稈蓋廉實挪施泛－濾②忌相雄關歌表廈格】【白小川結】產(chǎn)盼品典與煮市顏場甚覆付蓋奏理透論甘；分銳銷肺覆向蓋盲管炮理尋量找告覆嚷蓋胃對漏象揭（傳概級念腰：N謹D夜、韻W順T局D暴）分浴銷問組卵合疤影林響梨因仿素摩（溫渠赤道辯、陰地題區(qū)般、池業(yè)貿(mào)態(tài)耕、乎商田店今）分微銷釣覆腳蓋半操牧作貍流參程調(diào)龍研寧目廟標分淋銷魚覆胞蓋且計濫劃狡的姑根倦本糧原優(yōu)則犁（索簡哪單丙、獅精點確癢、括重圣復吉）分亮銷撇覆件蓋銷計揀劃款的蕉目沾標分救銷畏覆優(yōu)蓋主的僅實測施定虧期汁生憂意俊回鉆顧蹦與顫計趙劃【系為求什板么旱要即做恨“煤定封期爛生顏意舒回劑顧澤與妙計籮劃臟”妙？仔】定與期巴生慰意眠回交顧躍與技計編劃畫給員我象們霉提愧供欠了儲這疾樣劣一兼?zhèn)€經(jīng)平熱臺涌：我嫂們福在材溝稍通筍中照發(fā)跳現(xiàn)挎了協(xié)問沒題嘩與嗽機隆會導；我間們讀在弱了就解酬中妹增塞強先了爹自類信奶與蟲希劇望浪；我撓們虹在爛支囑持躺中量獲朝得斤了援回因報碎與紋信雷任歇。有沫了極溝產(chǎn)通經(jīng)才偽有衰了堪解美，婚有竿了均了栗解多才到有兔理鏈解沃，腎有須了備理石解蜓才把有結支頂持插。【候定皮期飾生悶意捎回棚顧扎與奧計類劃越的趣步錦驟淘】確定定期回顧與計劃機制準備定期回顧與計劃的材料雙方人員見面，進行雙向溝通針對溝通結果進行執(zhí)行在攻溝禁通衰中葬確趨定帆以惕下惕內(nèi)拳容伍：周性期時森間地朗點參粥加掘人唱員在權平飛等暢互饒惠綁中似進羅行暢往所哀欲障言正帝視元事像實至，避展稱望忘未網(wǎng)來【待定紡期殘生知意抖回漏顧裂與素計占劃匆的慘內(nèi)料容永】生意回顧生意計劃執(zhí)行要求上次回顧的總結上次回顧遺留的問題上次回顧承諾的事情上次回顧發(fā)現(xiàn)的機會本次生意回顧的內(nèi)容產(chǎn)品分銷覆蓋情況（ND、WTD、QD分析、貨架陳列等）本期實際發(fā)生的銷售（銷售額、銷售量等）

應收款與賬期問題（貨款回收、合同賬期等）產(chǎn)品貢獻度分析（毛利率、利潤額等）

費用與物流分析（營業(yè)費用、倉庫、送貨等）

競爭環(huán)境分析（競品、消費者信息等）下期分銷覆蓋目標（WTD、SKU、品牌、品類等）下期銷售目標（銷售額、銷售量等）計劃貨款與計劃賬期計劃費用產(chǎn)品貢獻度分析（毛利、利潤）促銷活動安排新品上市、貨架陳列計劃【匠定叮期衣生叉意唯回孤顧裁與綿計陵劃選中核的生數(shù)以據(jù)罩分遵析咬】品鉆類碧分麥析數(shù)萌據(jù)丈來民源盯于涉某壺一發(fā)分餃銷晨商純2藍0哀0懇4筆年嚇6碰－身7炒月娃份鹽銷屬售鑼情掩況宇。先裂從嬸整銹體拘上裳分體析細自獅己售的例生隙意攪狀殖況悠，柏發(fā)析現(xiàn)巡壽貢棚獻矮大鑰的戲品尊類慨、耕弱憲勢城品逗類探、帆需木加霉強亂的大品廚類千，標從眨品借類傷推執(zhí)出罰市裕場叉上槳的是聲知音蹤蝶與難市旦場桃構向成單。目盒的同就梨是丟熟圓悉才自彈己夸的遇生游意槐構孔成鵝?！驹岫蚱谒嵘ひ鉃I回奧顧軋與杏計娛劃營中鐵的授數(shù)峽據(jù)果分焦析椒（宴續(xù)改）鉆】S漿K凈U分漆析數(shù)奸據(jù)鋸來億源夠于鮮某鄰一廁分解銷到商覺2墨0閥0阻4費年太6耳－悔7畜月瓜份舉銷勞售秩情血況弱。【緊小雕結】定糟期啞生良意思回陰顧頑與悉計賤劃必板要種性步斬驟內(nèi)恨容把讀目胳標捕刻塞在泄鋼充板憐上砌，把磨方吐法脾寫搭在跑沙上灘訪上駕！心蔬有略多碌大餃，鞋舞棗臺版就丸有嶄多椅大遣！生！謝爆謝袍！全恒聲安感的友朋幫友暴們告！謝痰謝8贈月瀉-愁2訓31禍3獄:券2倚7加:丘5偷61部3圈:暖2私71善3縱:鴉2念78奧月聚-陵2挺38驅月能-鏟2監(jiān)31椒3斑:位2烏71死3校:臣2但71弦3夢:姻2周7丙:院5骨68窯月煮-明2變38煎月機-務2山31奪3尼:混2坦7甲:寒5觀62引0口2確3鳥/泛8掙/裙3關1謝3兄:堤2繳7惜:扣5秘69、不靜泛夜厘四捕無滴鄰撲，河荒尋居趟舊井業(yè)舌貧不。張。8權月銹-鐘2驅38含月案-廣2湖3T而h邁u疾r舍s鎮(zhèn)d袍a登y悅,廳A孝u策g剛u款s護t托3布,則2衫0蠟2總31沃0、使雨軟中炸黃覽葉少樹啊，漲燈展下匙白畢頭迅人橡。孩。1匠3輩:黨2稈7組:換5央71廣3辜:殊2幻玉7帳:烏5私71榆3是:植2抵78鴿/年3艙/千2覺0獵2斬3抽1壯:貢2暮7梨:圓5逢7脂P通M1械1、候以濱我撥獨足沈贏久陪，猾愧慮君從相底見說頻咬。丑。8魂月權-榴2念31喇3升:憑2身7隔:盜5領71盡3岡:梢2國7A瓜u湯g頑-睬2條30疑3討-超A挺u榜g咸-險2義31腫2、鳴故徑人朽江霜海遮別缸，容幾或度覺隔多山耍川論。長。1成3弄:陵2蜜7農(nóng):孩5煙71框3綠:艱2免7養(yǎng):某5躺71見3冒:慌2扁7T憑h捉u源r叛s啄d瘦a豈y便,嚴A墨u純g產(chǎn)u遍s跪t碑3叢,妹2唉0汽2誰31諒3、稱乍伍見妨翻加疑概夢研，智相稈悲慰各枕問賄年雄。老。8恥月巾-膽2回38隱月好-紅2槐31繭3食:動2粒7敞:宇5辨71滔3王:匆2淚7襖:搬5悶7A瞎u針g耗u商s餡t寶3逗,嫁2跌0晃2室31盼4、購他覆鄉(xiāng)影生播白哪發(fā)糊，珍舊芬國安見散青將山嶄。而。0奏3膀八競月臂2訊0借2精31嬌:憶2糠7惹:薯5途7婦下沸午1設3話:懶2臂7出:豪5鞋78縫月戒-愿2鴉31川5、腫比粘不槐了石得詢就計不座比頌，焦得觸不毀到剝的狂就橫不必要廚?，F(xiàn)。。八矮月演2乎31耍:錢2匠7肯下爭午8革月唇-最2匆31乖3皂:灰2油7A斃u姓g棚u涌s失t京3策,魄2眉0踢2剪31特6、檢行婚動爽出錢成箏果勁，飼工吩作撤出素財座富烏。遭。2裳0邪2饑3齡/住8旅/隊3且1政3械:捏2譽7脖:傾5飼71摧3奧:辣2灘7丑:簡5徒70申3祝A便u婆g瀉u哨s須t漆2趕0歇2貫31損7、首做際前院，撞能憶夠知環(huán)捎視游四趴周匯；仁做秘時咬，鵲你吃只歪能凱或陵者潑最攤好容沿飯著抹以驅腳誓為氏起競點蓬的僅射鉤線觸向康前未?？棥?涼:雄2學7秘:百5歲7俊下川午1分:明2胡7劇下器午1爆3疲:鼓2外7測:蠢5柄78斃月春-稻2察39、葉沒擱有傘失瞞敗爛，稀只墨有曠暫礙時藏停刮止泳成帝功柜！見。8宇月裁-買2綠38糠月忠-雪2柴3T瞞h號u乘r血s炸d棋a亭y雕,隙A蠟u倆g片u勸s弊t生3拐,緣瑞2膀0堡2耳31府0、凍很尺多旗事賄情閣努故力構了宴未溝必岡有刺結夠果牌，唉但鋸是用不昂努紀力局卻適什睛么供改肯變諒也正沒策有遠。吵。1們3躬:鼓2竿7真:繳5浮71興3題:庸2壁7桐:懲5動71高3曲:醒2塌78篩/圓3聞/牢2果0效2角3陷1耐:林2繞7冊:港5第7箭P貓M1大1、保成暖功纏就應是當日驚復區(qū)一嚷日等那紗一講點徐點政小帆小柱努隊力使的塵積胃累著。邀。8睬月神-發(fā)2政31窗3炸:賢2焰7胖:粥5古71惜3恢:午2飄7A各u繭g犬-逗2狐30能3璃-搏A塊u探g俯-續(xù)2憂31刪2、廈世動間貧成仿事許，月不遞求膏其潑絕伙對坑圓門滿起，錘留打一廣份瞞不扶足包，浙可突得還無爆限冊完舞美勺。徹。1闖3森:兩2渡7革:滴5冬71康3震:麻2宅7遠:樣5寺71浪3紐奉:佛2廣7T詢h爬u姥r閑s甚d頓a尤y吼,蘋A挽u駱g辜u枝s降t要3科,養(yǎng)2圍0顯2脆31沸3、撕不田知事香何積它寺裝，匪數(shù)遮里腐入第云櫻峰嫌。愈。8訊月堵-烈2視38應月際-采2蕩31翁3況:籌2冰7補:章5揪71解3棉:經(jīng)2理7游:媽5賞7A權u潤g比u腿s奏t軋3另,擱2車0續(xù)2未31眼4、蠢意賊志慣堅姐強替的挑人屆能炊把嘉世貼界超放毯在閱手遷中玩像惠泥傻塊頌一揚樣淹任攝意商揉井捏栗。0吉3仆八位月樣2似0舟2也31腿:見2置7攻:飄5茶7蒙下驕午1悠3送:蛙2喇7吹:叼5像78陳月圓-粱2波31昂5、乖楚顛塞冰三卸湘念接觸，薦荊握門越九川派列通超。般。。八組月定2區(qū)31閱:首2產(chǎn)7咐下府午8閃月搜-都2鏡31綿3窯:擴2衰7A王u腐g呢u梯s灰t周3豎,邪2禿0勺2忍31洋6、希少襲年區(qū)十撐五脈二漸十傲時帽，刪步摩行例奪濫得朗胡驗馬猛騎漠。仔。2杯0切2社3草/披8肆/全3察1查3賭:社2巧7賭:甜5爹71響3附:僵2提7變:謹5晚70標3砍A擦u權g紙u竟s火t丟2柱0是2堵31老7、浩空瓦山棗新寇雨嗚后撒，沃天斥氣舞晚浩來扇秋臺。迫。1夸:燭2哲7勵:賭5勿7投下粱午1勻:套2睬7寶下紛午1喂3犁:凱2癥7匯:放5鬼78叫月丑-輔2艇39、兼楊運柳猜散既和哈風附，拆青蕉山盲澹翅吾日慮選。老。8精月遞-已2軟38您月劑-趟2議3T叨h遮u撓r涌s踩d悲a紛y嚷,犯A割u讓g戰(zhàn)u志s