大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬

廈門中小企業(yè)服務中心1淘花/百度專用狄振鵬博士2004年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等2淘花/百度專用訓宿練劫理些念瓜：1枯、空遷杯觀心撒態(tài)嘗、循重槐新粱認車知2軋、陽合針理岸的旋是詞訓扒練不鄉(xiāng)豐合剛理臂的徐是屢磨常練3械、民參兄與匪有溉多曉深美，扮收秒獲幻玉就羨有侍多伐深4樂、的點誘點桃滴揭滴興、銷化問入陡行皆動3淘程花六/慎百膛度庸專蹲用銷鳥售風團懇隊蕩舞銷浮售明拜繭訪銷喬售虛服金務需下求更信餃任插度需銹求暈信刺任且度誰謝最允棒錯我抱最竄棒誰迫第腿一呼我若第束一4淘啞花蓮/唯百努度熊專犯用課潮程車大獲綱大冒客嶼戶撒分割析娛與猴開名發(fā)拜樣訪頑前遞的身準吵備品工毛作客串戶胡面小談代溝勿通寄技橋巧產(chǎn)聾品巖展癥示柔與揚成下交什技采巧5淘鼻花啊/抱百磨度鴉專乘用一吳、押大旺客伐戶次分鄭析紋與傲開趙發(fā)重參要郊的聾銷飽售殊理邁念客熄戶默需便求謀心然理杠分衰析準?？头綉魫凼袣瀳稣_陜發(fā)獵寬犬塘計蚊劃殺和正目舍標王市猴場6淘源花邀/壘百鎖度凱專膀用重斃要傲的榴營學銷睬實顛戰(zhàn)傾理增念問圖題賤：絮為卸什鈴么拴銷堂售擇效熱率陣不賠高區(qū)？賠障甩礙送在到哪卷里歷？銷臭售別=茄拜均訪氣+舌溝慮通丟。址有安效嶺銷怎售姻就繞是就全田方辱位層、傻多磚媒煮體虹接嫁觸草客姜戶拼，歌面楚對那面序拜昨訪續(xù)最趴有支效辰。銷顫售愉的練實去質(zhì)麻是誕先套服歪務察再蜓銷強售肢，泊培鑼養(yǎng)他滿嫩意軍忠到誠繪客茄戶煙群堡，睜留琴住棒老期客侮戶大。銷翅售晃流雪程輸?shù)尼瀮捎⒋笠r關(guān)癢鍵棉是互建貨立昏信朋任勒度迫、蛛尋捆找糧需頑求爺點騙。7淘袋花雁/節(jié)百集度臥專這用客雀戶罰需紐奉求心檢理繩分狠析致：內(nèi)曾在棵需鴨求陜外世在諸刺叔激自礦我殺實千現(xiàn)尊岸重打與效愛社晨會固交穴往安皮全壤需繳求生以理弓需融求高決級砌需燭求低立級橫需旁求行伯為層心白理：野刺箏激施欲慶望這購綱買蟻平杜衡8淘查花祖/次百鍛度獵專溪用需錫求迷的濁冰慶山明焦顯抽的魯利傘益產(chǎn)堂品何、粥價傷格秧、做質(zhì)呢量隱膽藏出的億利僵益關(guān)串系丈、爆維慕護險、咬交史往深般藏找的屆利被益情避感敲、控感弱受編、們信嘴任9淘杰花張/健百佳度阻專寺用顧暖客泉購深買日心典理兔分薯析感徑受油到棄的淚需襪求信凝息撇搜濤索評筋估控選兆擇欲壁望決圣定結(jié)牌果隨平經(jīng)衡刺幅激顧合客滾購鼻買壟決嫌策衰過遼程1動0淘斜花笨/遇百山度赴專脆用專鳳業(yè)匪銷煉售灶新騰模蹦式敬：建首立悶信刑任發(fā)刺現(xiàn)魂需曾求說播明促沙成4豪0判%3疊0它%2屑0勉%1火0黃%1革1淘盼花址/羅百擾度與專噴用準灑客渴戶宴市洋場居開校發(fā)準閱客棒戶羊是碎營瓜銷系人隙員抹的殼寶廈貴池資需產(chǎn)準嫁客膝戶匠開跟拓厚決剩定賣了果營結(jié)銷城事給業(yè)筐的坑成媽敗尋度找武符舒合火條介件任的馳銷梁售啞對花象岡是券營鍬銷待人忙員箏最兔重群要汪的炮工律作釣制大右鯨賢魚流，猛重這點遺客枕戶匆、V窩I械P客嫩戶盛重勞點咬開街拓涂跟論進柴。培彩養(yǎng)屑影珠響搜力獅中黎心讓，申實罰施辱獵耽犬追計挎劃猶，女聘枕請傘顧謀問狡。1從2淘京花限/杜百半度訓專糟用誰痛是斗準辮客娛戶我越的丈準彎客皇戶岸的光畫誤像苗：誰W燃h怕o做罪什私么W睛h蹈a籮t什拾么歷時慮間W薪h駕e諸n什舍么塑地捐點W層h肯e痛r展e如朵何紛，放多揪少H熊o棋w洗-炸-魯-航-1武3淘稈花津/狗百禽度勒專母用問丑題獨：1、我見的叮準支客字戶塊的辣區(qū)閘域球分繁布諒在奔哪鑄里窯？行五業(yè)聲分骨布隙在宗哪止里擁？2乖、孩我售的訂準稱客籮戶案的島年變齡左、篩文屋化申、沙收嚼入抽水桂平肝或生隱產(chǎn)鼻規(guī)耽模港、融效押益凡狀粘況狀、裹經(jīng)鉛營捷模章式愉是犁什緊么醒？3渠、帽他漆們錯通非常袖如蔑何簡接巧受倦信差息苗？信添任臂什聲么辦樣亦的銷資紋訊兇來豆源維？4謹、哭他獸們卡經(jīng)候常善去標哪竹里傻？擁關(guān)膠心局什刪么楚？與緒什角么馳人栽參劈燕加秘什敲么通樣因的肉活裂動梯？5盾、蒙他互們誘的談價狡值原觀紛是僚什慘么？1油4淘則花念/滾百酷度財專據(jù)用目漸標戰(zhàn)市只場椅開抹發(fā)辯：根抵據(jù)輪自判身魔和信市領(lǐng)場薪特茅點陳，逗立改足菌于階適秤合慶自戒己默個濕性爐、多教輔育撿背拐景網(wǎng)、五工攤作奇經(jīng)悶歷顯等嫂專另門止市倒場構(gòu)。弦如托某跌個棉區(qū)筋域亂、彈某稠個僑行朝業(yè)兇或洗某桑個個年虎齡帖層逃次為等懇，仗擁尸有淡屬車于存自嘴己剖的念客著戶蓬源南和很銷岔售滅層蓬面字。（共從厭老晌客唐戶苦中銀分循析紡目凍標智市黑場霧）問原題只：界1甘、掠您憐的受產(chǎn)販品立細勾分壓市柳場午是獎什是么柄？2喘、村您概的賺目摩標邊市稠場書是棉什完么腰？1尊5淘刺花尊/遠百淋度程專里用最莖有且效肌的注客融戶題開銅拓墾方債法掙：獵削犬拉計鋤劃被用全箏世歌界塞行護銷霉大夠師所次運作用1砌6淘仔花懷/絕百都度文專粒用編嘴織趨客獻戶繭關(guān)旦系惜網(wǎng)踐絡(luò)客房誠戶菜關(guān)蹲系封網(wǎng)氧絡(luò)：把恨一維群良人肢聯(lián)渠合項起哥來孩、迫互屑相遠幫榆助上，扇以沫使短每辨?zhèn)€英人告都革盡們可秒能鐘迅敏速雁、儲容洲易頸而緊有叼效型地救達厘到恢資桂訊浩共鬧享氧、萍商危業(yè)宗互封補錯聯(lián)資合昂等義互各利丸的躲目雅的顯。如死俱啊樂角部掛、織聯(lián)貢誼傍會療、爬會瞎員嗎制掩等舌松比散挨組攝織誦。特造征：有琴聯(lián)晶接漁點屬橫拘向伐、漢縱房誠向臂或雪豎海向彼尊此孕縮宅短梯距頁離仗更折易毅交翁流綿溝帝通地疑位板平艇等株為鴉別閘人奮服角務陸、喉互萬補音等1徑7淘鏈花決/計百射度偶專遵用定屠義篇：為懷正杠式擾準斤客都戶際進肥行拉推價銷鴨面拆談免而兵做救的憶事親前立準平備懇。目昂的零：減尸少郊接巾觸雄時脅犯膜錯告誤菊的旁機釀會久好猜的輕開蝴始爛是預成皂功煤的廁一否半蕩。二份、追拜汽訪職前普的碼準添備耗工驗作1寶8淘餓花辛/幻玉百弄度需專令用平內(nèi)時外的炕準貼備肅：豐鞭富鄰的題知竄識k釘n員o競w采l撲e驚d走g瞎e正群確則的申態(tài)秀度a夏t阿t雙i暢t樓u老d埋e熟囑練樸的注技膽巧s馬k滿i治l茶l良歪好謎的吳習狡慣h柜a婆b漁i檔t痰s1嗓9淘嫂花詠/抬百蓬度嗎專某用物嚇質(zhì)澇準公備（騰1舊）翅客探戶灑資潤料熄收固集個裂人碼：經(jīng)晴濟快、薪健擋康像、剩家藝庭輛、澡工膊作麥、評社脅交凱、愛源好完、肉文列化誰、脫追醒求沾、硬理激想卷、擁個夕性企橫業(yè)訪：決殃策庫人鑒、就經(jīng)廉辦略人訊、聾行謊業(yè)股、防產(chǎn)央品霧、架偵構(gòu)煌、猶效開益?zhèn)?、芹員休工包、求規(guī)抓劃付、抵問榨題（燈2眠）胞客露戶恐資歲料辦分稻析再：歸荒類階、罩分妙析浴、海判絮斷2親0淘矛花姜/賀百圈度貓專權(quán)用（距3聲）武銷簡售純資騾料托準亮備宣：公鋪司估、立產(chǎn)樂品憐、期個趁人瀉、呈資科訊騰、泛證害明鐘、圖奶片勝、臟試戒樣緩…啄…問膝題：寨我疲們汪在著與陡客抱戶既面磨談結(jié)前暈，夠公臉文柄包誕里應妙該糞有豪哪巡壽些因東尸西殊呢殖？2矛1淘爐花滅/完百廉度偵專鹿用心密態(tài)鄉(xiāng)豐準額備時：拜朋訪熟的室恐豆懼旁：恐討懼離來燭源訂于拖對浴對然方閃的稼無傭知純，所和僻不朝可潑控并制規(guī)。扔恐難懼除最雙后唱導盒致與了部銷桃售晶失然敗粥。昌拜練訪閱恐財懼賓是死行化銷竟新嘉手殼與獲老箏手淡的耀永快恒拾問躁題居。良熔好價的矛開藏端模是逐成境功掩的咽一叨半款，埋減斜壓哈恐亡懼揭。2秧2淘康花摔/蠢百柜度咱專候用心令態(tài)忠調(diào)待整妙：開軟心謝金晌庫轉(zhuǎn)—合—掙成佩功格銷事售匙經(jīng)悼驗少剪民輯預鉆演駛未暑來滾—腸—乎成要功公銷羊售傘過仙程宿預浮演生丟理雁帶頁動吐心蚊理表—腥—餡握晴拳筋，磚深賭呼寸吸趕，成汗功端暗僻示2電3淘扯花架/泄百觀度鹿專醬用時餓刻唱準送備葡著營熔銷廊員巨必耕須啊隨可時償處避在戲一丙種誕備趙戰(zhàn)具狀曾態(tài)敲中狂,以象惰一圍臺回靈披敏夕度恒極埋高究的繭雷利達頓,社不覺論憤走喬路藝、冰搭晴車沖、熱購黨物廢、堪讀黎書濕、經(jīng)交效談必，喪隨瀉時覽隨跪地準要軌注孝意眼別耀的筒一管舉防一柳動條，舌必筒須耳仔職細家地李聆徹聽話別齊人升的隨談夢話研。優(yōu)需秀練的糾營哀銷最員友首潔先學是傭一臥名知優(yōu)宮秀恐的盛調(diào)查查衡員營快銷梢也轎是盾一廢種句偵伸探虜、池間肚諜帝的繩游以戲慰方雷式謎。2棵4淘龍花泳/停百授度求專菠用準天備幫、裁準隨備妹、勞再驢準銀備工盜欲楊善者其醋事必料先問利沸其薯器為飛了批明博天嘩，勒全瓣方翼位嬸準雞備販著時分刻工準麻備宏著2踢5淘亭花發(fā)/菜百島度顧專畫用電省話燥約神訪登技侮巧必盜要馬性譜：客剪戶問不帽在茂，習結(jié)心果朗浪飲費披時幅間與架客休戶小工脹作野發(fā)棍生按沖備突蠟，耀結(jié)爭果典引夫起挎反跨感冒漠昧悅前催往候，馬讓跳客南戶畫感稠到稿不州禮雷貌給歷客口戶凱一閥個籃提籃前霜量靈，惕興乒趣洲點您或賣心灰理賺準舅備信轉(zhuǎn)函衰資鵲料訂可現(xiàn)做浙一堆個蓬預精先洽溝才通2聲6淘相花蕩/群百怖度封專暮用電遵話盲約棄訪認前襪的足準瓶備放壯松千、侄微語笑熱姻誠土的頓信嗓心名斧單扣、只號手碼地、廈筆耽、脅紙臺喝詞森練迫習謠熟洋練臺利詞房誠、器拒惑絕束話濫術(shù)葛大蒜綱2啦7淘漏花可/蓋百泊度彼專楊用電敗話叼約仍訪謠原纏始梳記易錄童表本：日旅期良時蛋間暈？單千位刃名互稱電鑼話跌號詢碼聯(lián)院系年人匆、片電生話蝕？傳故真君號屠碼濃？地孤址拍、句郵鉛編殘？備調(diào)注2咸8淘績花撲/勝百杰度尸專啞用突斤破呼秘必書登過寇濾公溪事番公餡辦猛，段迅除速教突董破“腸您屑好個，然我花是斬-鏈-容-仔-眠的選…葡，冤有迫一廊些桿貴博公傭司犯的固事獲宜拼要孝找話一砌下企供的應夸部伏的濫王染經(jīng)活理稠，乓麻逢煩肉您銜轉(zhuǎn)慎一龜下巡壽好蛾嗎母？捎”請存求室?guī)团M禮乘貌斧周潮全“飛您塑好板，湖我跪是煮…思，名我突們錄有墨一竭些傻重僑要幸的葛資悟料條要摸送重(貢寄探或販傳暫)畜給化供筒應周部步經(jīng)許理憲，宜請鵲問承他矛貴旁姓跳？鬧他若在慌辦濱公量室歐嗎掩？顛他綁的酬電語話魔呢暖？撈”2免9淘宰花掏/盛百載度猜專嚷用電齒話蜂約狐訪峰要摟領(lǐng)瞧：目闊的收：皮爭證取佛面黑談流脊程?。核勺运孜蚁窠槠萁B爹（劉簡衫單港明除了達）見文面煌理船由蕩（閱好仰奇泛開角場鉆白演）二集擇眉一塑法稿（虛委房誠婉美堅君決宅）拒匯絕靜處共理語（長進濾退退自館如秀）二糟擇羽一息見鄭面惜（鞠多箱次頸要助求談）3爸0淘巧花飯/列百奔度定專泉用電鉤話輩約沈訪粥要鳴點見革面除理猛由葬-括-好月奇揚開半場逃白熱覽詞：（增鏟加呀效標益遲、攏節(jié)六約餅成離本太）很折重乳要駱、阻有卸幫槽助湊、先感拌興選趣莫、尤很湯喜章歡字。主模要密訴梁求犬點掘-補-見婆面、茫只探需涌十幫分莊鐘鏡。表嗽達旅方郵式積-程-妨委圖婉喇堅紛決誼、饒進衣退恩自希如負、兩簡污單逝明士了準，吩不吐超叉過3逐分該鐘。二污擇版一素見折面厲-稻-多畫次忠要祝求、皆勝恨券牧在幟握浪。3絞1淘秩花哥/榴百諸度辟專畝用電育話風約昂訪時作抄業(yè)紙流偉程自擠我鞭介油紹妻：您攝好罩，餅我烏是拆…系，鄭請況問繩您垮…雖…見光面跪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