大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思路1.0版本貴州桐梓溱水半島項(xiàng)目報(bào)告溝通的意義本次溝通的目的在于對(duì)溱水半島項(xiàng)目的初步了解，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及桐梓房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析而形成的一些操盤(pán)思路，旨在為項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā),為開(kāi)發(fā)商提供大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的一些開(kāi)發(fā)策略。----瑞爾特地產(chǎn)“獨(dú)善其身，兼濟(jì)天下”定位戰(zhàn)

——淺談“大盤(pán)”的營(yíng)銷(xiāo)之道營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)但同樣慘烈悲壯想生存，就必須先“殺死”對(duì)方營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)、市場(chǎng)之戰(zhàn)而是一場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)獨(dú)赤善歌其周身窗，營(yíng)分銷(xiāo)鳴定敵位猶，牛獨(dú)潛樹(shù)董一令幟拳，皺攻腐心假為采上術(shù)，兼冤濟(jì)迅天處下歐，定沖位熊營(yíng)袋銷(xiāo)片，斜廣困納胖賢猜出燦，桐為次我興所萄用之。P欄A隔R歡T支1定豬位“榴獨(dú)泥特坑性萌、悶準(zhǔn)扮確更性舟、健唯廣一劑性啦”P(pán)匠A奧R辱T逼2策升略“達(dá)體喘驗(yàn)氧性致、湖差袖異霞性引、籌資娃源院整機(jī)合覆”P(pán)誕A穩(wěn)R慌T別3執(zhí)叼行“壓高盼筑舍墻肚、嘴廣相積遞糧醬、互緩揀稱(chēng)令王害”淺談陌生區(qū)大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)之道

定位·

策略·執(zhí)行

定奶位躲宗奇旨皺：冒城蝴市趟地說(shuō)標(biāo)載，況搶盟奪絡(luò)客主戶嗽心屯理塘卙躺位府，能海多桃唯針一悶性詳就銅多僅唯耍一贈(zèng)性說(shuō)，鐘愛(ài)旦誰(shuí)鍛誰(shuí)飲！同繩質(zhì)靠化醉時(shí)繼代遼競(jìng)圖爭(zhēng)才時(shí)地代急已捉經(jīng)拒到錢(qián)來(lái)刻,做特”盾第域一血個(gè)責(zé)”倘一辛定慨比罰”敢做誼的柱更駕好鴨”挨能虧成熄為巖更流佳奪選駁擇嬸.市鍵場(chǎng)梅競(jìng)伸爭(zhēng)肺是脖一絨場(chǎng)緞心負(fù)智嚼之倚爭(zhēng)乞,有去角奏度站,惠有田實(shí)千力吉,奇有手厚場(chǎng)度爽,才習(xí)能晃形挑成攏核欄心葵競(jìng)扶爭(zhēng)植力族,因州此澆,席打始造萬(wàn)大朽盤(pán)摧需江要渣準(zhǔn)恭確道定半位添!定棍位番方味向主前題擴(kuò)概拴念異化主題，激發(fā)客群共鳴與求異心理，消除項(xiàng)目陌生感，從而形成區(qū)域甚至城市影響力。公站園借地斑產(chǎn)產(chǎn)減品玩制刮勝教顆育其地汪產(chǎn)主禍題州商姻業(yè)定醉位嫌：艘主糖題千概啄念大痰盤(pán)查的怠核燈心疲定川位公園地產(chǎn)的形成：

公園地產(chǎn)發(fā)展方向：

圍繞觀瀾湖公園打造，以高層、別墅產(chǎn)品為主，概念引導(dǎo)初期，銷(xiāo)售情況較差，后期公園實(shí)景呈現(xiàn)，得到客戶高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)快速去化。保利百合香灣：項(xiàng)目位于鐵北八里堡板塊，客戶認(rèn)知臟亂差區(qū)域，保利百合香灣以公園主題為核心概念，開(kāi)盤(pán)前綠化景觀已經(jīng)呈現(xiàn)，觸及客戶對(duì)項(xiàng)目及區(qū)域重新認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)量銷(xiāo)。

定位篇公善園峰地尊產(chǎn)逆將橫成煎為踢“使定幕位晴戰(zhàn)幸”指中幸核鞋心塔競(jìng)列爭(zhēng)搞策允略?shī)W稅體葡公址園吉…動(dòng)…委桃蔥源說(shuō)山島公游園表…鍛…庫(kù)汽叔車(chē)厚文塞化刮公鹽園?！瓎T…為了“一戰(zhàn)成名”定位篇——[溱水半島項(xiàng)目]定項(xiàng)目梳理：商業(yè)配套——無(wú)醫(yī)療配套——無(wú)交通配套——無(wú)定位篇——[溱水半島項(xiàng)目]地功塊宋最大大耽的怨優(yōu)叨勢(shì)系就旱是紐奉緊臣鄰屢官酷渡嘩河棕邊吳和廢市雹政階綠夏化腔帶如。未綁來(lái)緊預(yù)響判霸：粗桐室梓或舊晝城瓦改奧造疾難瞇度印加幻玉大客，宗老膏城顧區(qū)么已把無(wú)修土瘋地浴供始應(yīng)恨，咐南鐮部丘新抵城標(biāo)和雄蟠蒼龍紀(jì)新澤區(qū)殘需匠要奇很徑長(zhǎng)敞時(shí)初間固才奏能醫(yī)成塔型范居拿住淹氛濃圍導(dǎo)。厚我料們四認(rèn)樸為挖，獅溱仆水嫩半訂島威要乳”墾火崗了勞“挨，牙一治定泉會(huì)堆火柴…泥…區(qū)奪別直競(jìng)供爭(zhēng)旁的浮定梁位滋策像略怕：鐵公念園冷地堤產(chǎn)定位的思考定珠位擇篇侵—嘆—茶[余溱漁水抹半丸島開(kāi)項(xiàng)盜目商]在儉官熄渡渡河脈這藏條焦河櫻邊岔，罵沒(méi)伏有許人肉比耳我毯們載和府這眾邊批近咐，滴沒(méi)闊有晚人長(zhǎng)比雅我爸們偵離運(yùn)市磚政僵綠搖化源公浪園揀更勵(lì)近急，然虜而旅這柜一售切個(gè)都聽(tīng)只窄屬行于街本暑案駱。站聽(tīng)在短城烤市擴(kuò)的唯規(guī)界劃睛之煌上帆，珠無(wú)攔論寺后圖期撤市坡場(chǎng)峽如就何檢變西化巾，溪本壺次妙定唐位游就涌是喝希棵望劉具紀(jì)有鼠唯汗一省性么的學(xué)，昌不名可陵復(fù)編制鼻。公夾園惹地精產(chǎn)產(chǎn)垂品脂制慢勝教形育咬地帝產(chǎn)主虎題宣商幟業(yè)定關(guān)位甚：的主漸題袋概疫念定位篇-產(chǎn)品制勝

產(chǎn)辦品存價(jià)療值卷在巨項(xiàng)臭目熱定桶位定中更有掘著鵲至作關(guān)尾重滅要究的東作決用境，馳然氧而扔多亞數(shù)走超縱越裂產(chǎn)但品施力籠均儀來(lái)路源稀于帳市礎(chǔ)場(chǎng)產(chǎn)女品懶的馬升旋級(jí)崗，綢亦熄或蝦差頭異撓化膀競(jìng)匠爭(zhēng)雁。尋找市場(chǎng)特征、風(fēng)栺、景觀、戶型、大堂、入口等城市特有的建筑元素、建筑特點(diǎn)，日式、韓式、法式建筑市筆場(chǎng)鳳秲?cè)O(shè)缺頑、討項(xiàng)撐目臘產(chǎn)反品甚價(jià)仰值蟻唯片一峽性其饑他著城角市險(xiǎn)作結(jié)為剩參飄考覽，傲進(jìn)懲行精復(fù)跨制產(chǎn)品力主湯流差噴異一火線絮、前國(guó)恥外民流磁行皮的做模別櫻人你沒(méi)蜓有亞的城擾市土留刻給觀我敵們型什滿么城裙市闖流雅行月什卷么定位篇-產(chǎn)品制勝

定位篇-產(chǎn)品制勝

科者技點(diǎn)住異宅反、董景興觀習(xí)主恒題萬(wàn)、腿室杰內(nèi)擔(dān)情冷景撇式格步升行歸街恭、綿附漸加塑值該、霉贈(zèng)嚷送制面浸積喬、戚溫甚泉癥地符產(chǎn)驗(yàn)、鑄精拿裝泊戶藍(lán)型捆、曠精蕩裝縱庭然院畜等惑諸喬多巧產(chǎn)疫品難制供勝筍之魄路穿，秩只斬要暖找賢到滔一餃點(diǎn)陰能絹夠擴(kuò)讓少你拐的儀客物戶慶為悄之貿(mào)“消感須動(dòng)欲”殘的港，樸我藥們歌的我定狼位蛙就豪奪強(qiáng)取辯了森先央機(jī)疫…句…挖掘一個(gè)城市主流的建筑元素，將元素用于建筑立面之上。定位篇-產(chǎn)品制勝

源深于衡項(xiàng)測(cè)目犧定豈位此初籠期打的榜思革考憐…紙…定位營(yíng)銷(xiāo)的思考

“產(chǎn)品制勝”，這是最容易復(fù)制，但也最容易被開(kāi)發(fā)商忽略的一點(diǎn)。

作為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人要清楚知道，超越未必可以跳出市場(chǎng)，但唯一卻可以取勝市場(chǎng)。

能薦多許唯懲一拾性讓、綿就劑多縫唯申一盞性泄！公哭園硬地缺產(chǎn)產(chǎn)翠品歌制沙勝教舟育芒地性產(chǎn)主彈題敞商老業(yè)定個(gè)位臥：挑主晝題群概描念定位篇-主題商業(yè)

政府希望大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展開(kāi)發(fā)商希望減少商業(yè)比重，以對(duì)外銷(xiāo)售為主，回籠資金是關(guān)鍵。兩摔者征之斤間洞的悟博翻弈定位篇-主題商業(yè)

解決商業(yè)問(wèn)題，成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心策略。如何將兩者之間的博弈落到產(chǎn)品定位上？定位篇-主題商業(yè)

做授商耳業(yè)親就應(yīng)要保做螺主右題拼。變娘現(xiàn)商航業(yè)定位篇-主題商業(yè)

1借力：周邊呼應(yīng)2營(yíng)造：城市互補(bǔ)引進(jìn)：大型商業(yè)加盟:連鎖商業(yè)定譯位涼準(zhǔn)走則視：定位篇-主題商業(yè)

根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，周邊人文特點(diǎn)，做商業(yè)主題定位；一個(gè)主題定位：溱水半島商業(yè)中心三個(gè)子標(biāo)題定位：溱水半島美食長(zhǎng)廊、溱水風(fēng)情商業(yè)街、溱水商業(yè)步行街

根據(jù)城市特點(diǎn)，尋找項(xiàng)目可發(fā)展商業(yè)機(jī)會(huì)，做新概念商業(yè)重慶南濱路縮影、東和城商業(yè)（社區(qū)商業(yè)）、時(shí)代星光室內(nèi)步行街（步行街份室內(nèi)、室外兩種）

根據(jù)周邊商業(yè)情況，為大型商業(yè)做定制落地引進(jìn)大型超市：沃爾瑪、永輝等，還可以帶動(dòng)大量門(mén)面的人氣、商機(jī)。參傳考至案不例屈：竭中仇信跟城凡（偷卓誘展街超斗市倍）漢、奧筑完業(yè)旅陽(yáng)拳光趕城配（鐮沃健爾站瑪謙）定位篇-主題商業(yè)

借充力隙：元周仍邊轉(zhuǎn)呼負(fù)應(yīng)營(yíng)也造游：今城說(shuō)市故互擾補(bǔ)引芬進(jìn)繳：膨大走型趁商透業(yè)“城市唯一”定位篇-主題商業(yè)

客群：隨著桐縣城的發(fā)展，大量的商務(wù)人士、私企業(yè)主、；旅游人群的增加，現(xiàn)目前的飲食結(jié)構(gòu)不合理，切不能滿足這些人群的消費(fèi)需求。有了需求，就有市場(chǎng)，溱水美食街應(yīng)市而生。一掃期爆：喜美么食妻主柱題紅商遭業(yè)定位篇-主題商業(yè)

溱導(dǎo)水墳半青島裂商升業(yè)曬—任—趴美更食蟲(chóng)街客群：各期入住業(yè)主

業(yè)態(tài)：水果店、便利店、西餅店、干洗店、花店、家居小飾品、水站、藥店等檔次：中高檔的品牌連鎖二借期僅:僅生憂活昌配惜套忠型系商肝業(yè)定位篇-主題商業(yè)

主題定位：

挖掘桐梓商業(yè)潛在市場(chǎng)，打造桐梓溱水半島商業(yè)中心

做籃區(qū)喉域繁補(bǔ)混充拋、爐城劃市過(guò)唯星一教育資源

孩子教育從娃娃抓起，讓你的孩子贏在起跑縣線上。引進(jìn)知名幼兒園，特別是雙語(yǔ)幼兒園，擁有的可挖掘文化

開(kāi)發(fā)商要充分挖掘文化地域文化，引領(lǐng)文化，從而引領(lǐng)市場(chǎng)。價(jià)值

延牙伸隊(duì)的包思美考…在…美食街+步行街+購(gòu)物+教育+文化中心+娛樂(lè)休閑

情舞景兵體西驗(yàn)帳式勺休倘閑竭商垃業(yè)列街星區(qū)圍恰城靜之秋困京—吃—溱斜水惱半侍島獻(xiàn)在云城貓中籮面塞臨輛的田種深種暖困嬌難1跨、掃項(xiàng)黃目逼周魂邊求全摸是撇老池房造子上，暫形紐奉成育銷(xiāo)顧售墳壁紙壘2各、勻道白路殼需霞要驕整鳴治績(jī)，花導(dǎo)趟致母出糞入穿不像是塘很挪方峰便3毀、攻開(kāi)睜發(fā)帝商僑品捏牌隨，搞需飛要窮強(qiáng)脈有坐力稼的倍品倚牌躬整掠合4消、慌開(kāi)國(guó)發(fā)由成虎本隔過(guò)伴高罪（麻因獻(xiàn)是昆舊帳城過(guò)改偏造限，埋拆妹遷促量局大禽）腸，短導(dǎo)沾致窮銷(xiāo)撲售叮價(jià)燭格嶄高5陡、嶺商豎業(yè)園體憐量濁偏趨大胖，疲消年化分有百一添定周難兇度朝系暮數(shù)6爺、抹主胸要牲商售業(yè)稠分季布疼在宿河裕邊示，亮給避招澇商飲和培運(yùn)遵營(yíng)符帶列來(lái)亞一搏定醉難君度7曲、孤前執(zhí)有翠圍攻堵馬，種后弄有鍛追級(jí)兵林。亂老吼城害區(qū)寒、粥南輔部枯新顧區(qū)幅、照蟠輩龍?zhí)叫抡鲄^(qū)膏大西量諒開(kāi)就發(fā)項(xiàng)朗目彈相敘續(xù)束上扛馬突，案競(jìng)俯爭(zhēng)父日層趨敗激映烈鮮。我其們意目武標(biāo)領(lǐng)—協(xié)—目詞標(biāo)棟與勾現(xiàn)繪實(shí)初的棒差淋距1見(jiàn)、挨住傾宅控銷(xiāo)幕售即目終標(biāo)讀：光均畜價(jià)具在旗4款3政0算0蘿元脅/倆㎡芝以堪上2物、洽商規(guī)業(yè)斃銷(xiāo)政售紋目倦標(biāo)鋤：孝臨盼街荒門(mén)拒面橡均近價(jià)比在結(jié)1譜5俗0笨0登0漂—倆—栽2合5偷0門(mén)0倘0妖元榆/濱㎡謹(jǐn)以懶上步廊行列街烏門(mén)擱面眠均能價(jià)茄在刪1竄1歐0斜0溝0發(fā)—嚇—仰2壁0沒(méi)0外0墊0已元污/茂㎡凍以刃上超匪市云均泄價(jià)幕在日5趴0沖0集0調(diào)—嶺—域8臂0欄0早0答元第/殊㎡發(fā)以括上超否市挑外稅網(wǎng)菊箱籍均維價(jià)棟在安6均0游0絞0纖—熱—封1她0周0合0押0若元奪/廚㎡椅以跑上產(chǎn)六權(quán)森式泡酒撈店胡均旅價(jià)帽在走7駝0扭0嬸0陳—慢—琴8樓0宴0慢0仙元持/猜㎡翻以任上美矛食予街滲門(mén)貧面辱均桑價(jià)騰在津8追0眨0比0催—攻—獨(dú)1碑5疫0籌0庸0柜元添/蕉㎡總以睡上美海食生街濃2峰—速—興5架樓正商籠業(yè)閱均咸價(jià)朱在巧6斑0匹0憐0妄—弊—帖1珠0府0隨0法0透元捐/韻㎡車(chē)弊庫(kù)瓦均菜價(jià)靜在芳4默5咳0末0簡(jiǎn)0永—壇—崇6召0昨0惕0弊0斤元全/懂個(gè)3絲式、咐銷(xiāo)吉售盒去奔化累率鉆：相住秤宅均必閘須駱實(shí)鏡現(xiàn)授9販5牽%廊以晨上唱銷(xiāo)凡售門(mén)陶面化必銀須熊實(shí)熊現(xiàn)封9液0可%走以劈燕上飲銷(xiāo)傅售產(chǎn)耗權(quán)尋式宅酒斥店最必約須視實(shí)唐現(xiàn)諒7基0盈%裁以烤上推銷(xiāo)訪售超葛市失必欲須堤實(shí)旅現(xiàn)戰(zhàn)8笨0拌%夸以刊上賺銷(xiāo)內(nèi)售車(chē)錘庫(kù)失銷(xiāo)喝售卻必貝須學(xué)實(shí)霧現(xiàn)姐9覆5況%熱以蹦上過(guò)銷(xiāo)宰售剝麥繭崗抽默絲揚(yáng)—鵝—解交決怨“絹首兆發(fā)株目倘標(biāo)智客故戶案所駱定旋”倆和止“辣產(chǎn)化品察研就發(fā)1笛、底客景戶環(huán)定絕位龍（荒對(duì)壯1萄0攪0拴0賽組搬客沉戶書(shū)進(jìn)拘行決一鋒對(duì)按一失調(diào)燈研罰/抹各沿個(gè)夕區(qū)胃域如調(diào)漏研2獄、雄對(duì)餃原缺有睬產(chǎn)夜品帳設(shè)頃計(jì)染的蛇顛重覆被與沉研柏究筑汪高寺墻春—鼻—奴做猜好拔產(chǎn)膨品群、墨做值好兄定育位示鐘范出區(qū)敵、丈樣喪本姜間孕、峽售占樓避處岔、片一鑰切擋準(zhǔn)瘋備輔就與緒1馬0埋0像0恥問(wèn)究卷京，鍋不蒼僅始是筆為幼了權(quán)產(chǎn)登品脫的底研烤發(fā)弟，舒受處訪錯(cuò)者熱對(duì)累項(xiàng)某目堤的債理紋解祖，摘也和有赤了將更指深鎮(zhèn)刻朽的凱印閱象鴉；他睬們巨將局成閥為命項(xiàng)饑目紙的第讓一罵批撿客綁戶嗓…唐…緩墾稱(chēng)版王蝦、發(fā)首殖發(fā)運(yùn)引取爆洪！紐奉—村準(zhǔn)濕備良就澡緒副、江點(diǎn)傻燃勞桐夾梓開(kāi)尤盤(pán)栽盛泥典顛、衛(wèi)引鵝爆鍋！隙！斷！首嘗次浸開(kāi)橫盤(pán)晚實(shí)懲現(xiàn)榆客文戶拾5肆0顯0暈組揉認(rèn)啄籌網(wǎng)，踩上奧1脅0腿0虹0座人魔參主與片開(kāi)岡盤(pán)婦，介實(shí)扎現(xiàn)盒開(kāi)以盤(pán)楚銷(xiāo)傲售澡當(dāng)肉門(mén)純紅枕！實(shí)稿現(xiàn)臘銷(xiāo)元售猛金浙額螞上賺億價(jià)元碧！神！絲式！以餡上恨僅英為冠本誤公斃司忙對(duì)塘操尾作蔑大合盤(pán)星的墊一惱些網(wǎng)思堂路監(jiān)及強(qiáng)一論點(diǎn)伍沉鑒淀御，責(zé)稱(chēng)鈔不綱上惱觀寬點(diǎn)勿，脫謹(jǐn)青為唐淺巖見(jiàn)暫，穴愿腫與魄開(kāi)礎(chǔ)發(fā)作商錄及辨同接仁因交隔流渠、噸分衣享竄…釋…十桿八廣大凈后種，裙習(xí)旗主潤(rùn)席唉說(shuō)讓了紡，饑為躬了健穩(wěn)盯定東物憶價(jià)塌，鏈為絹了跡老垂百現(xiàn)姓尸能合夠裳安躍居奴樂(lè)蘭業(yè)喂，戀2陣0殺1弄3鬧年亭防論地昌產(chǎn)構(gòu)調(diào)勒空恨決風(fēng)不光放歌松半，騾并鍬對(duì)劑地臭方店樓肢市涼調(diào)梢控蹦失輝誤剪的聚將嚷問(wèn)杜責(zé)起…成…然損而慣競(jìng)統(tǒng)爭(zhēng)陜依蹄然鍵存增在舞，不母在那政豬策爬，兼不暴在糊放使量利，關(guān)培鍵渠在浙于浮我氧們菠的項(xiàng)認(rèn)榜知降，是質(zhì)隨債波俗逐塞流腥？旋是敘血蝕戰(zhàn)播沙拔場(chǎng)尼？介還餓是耀…忌…2仁0遼1硬3誤，決挑酸戰(zhàn)前與席機(jī)師遇草并雁存憐，我眨們門(mén)要愁H匙O假L皂D吩住像！謝啦謝9、證靜冤夜持四灘無(wú)累鄰缺，販荒憑居繁舊碌業(yè)嚼貧旦。碗。7寨月當(dāng)-缺2紗37梯月竟-壁2顧3M吉o湖n搞d夫a妄y退,殺J準(zhǔn)u心l竭y伯3楊1斃,卷2渡0冶2賽31喝0、保雨淺中庫(kù)黃景葉鏡樹(shù)促，泉燈螺下犬白留頭懲人嘆。濾。1互0齊:姿4小7林:掘0港21頸0魚(yú):閃4鴿7枕:倚0滴21賴(lài)0賊:趁4掀77僚/笨3睡1刑/膜2故0并2服3京1湊0雨:敏4裂7守:損0競(jìng)2葬A貫M1熟1、旱以盆我味獨(dú)論沈腰久嗓，怖愧扛君懼相紗見(jiàn)秘頻弓。暖。7捏月桌-那2奏31誤0柿:魔4嬸7平:茅0據(jù)21錦0垃:反4話7J建u善l道-鋤2橡33社1蜘-社J擇u嗽l精-御2栽31千2、摘故爪人晃江偵海榴別喬，崗幾廉度黨隔伴山取川塔。衰。1櫻0進(jìn):族4秧7枯:滋0習(xí)21境0省:悅4仙7盜:牢0殃21銀0懸:煮4籍7M旦o糞n巡壽d擔(dān)a證y刑,才J勢(shì)u糟l脅y蕩3常1尼,釘2桂0倚2投31押3、扇乍韻見(jiàn)被翻俘疑尤夢(mèng)醋，秀相未悲屬各田問(wèn)池年淹。壘。7歷月羅-搖2蔑37何月年-棚2拔31頂0漫:銹4娃7嚼:助0諒21深0味:仙4瀉7經(jīng):叫0抄2J戚u慰l旁y掌3饑1提,另2魯0糟2業(yè)31的4、它他繞鄉(xiāng)糠生效白叔發(fā)伸，卻舊超國(guó)換見(jiàn)捉青溪山超。塌。3言1斥七狀月宿2途0助2腰31臂0級(jí):害4拘7索:觀0滅2鮮上乒午1石0暢:騾4望7慚:酸0糊27庸月齒-監(jiān)2聰31剖5、跟比未不壞了柴得么就嫌不躲比嶼，表得或不辦到延的星就沾不廈要眨。壤。。七邪月渾2孕31份0醬:償4慎7避上讓午7嫌月陰-風(fēng)2之31檢0拜:和4半7J獻(xiàn)u爹l眾y客3蒼1任,恐2缸0梅2獻(xiàn)31忽6、蹈行使動(dòng)已出內(nèi)成閣果怪，士工爹作爆出武財(cái)?shù)谈粨p。薪。2商0護(hù)2離3續(xù)/票7嫂/秘3掛1博1廁0府:丈4乓7浴:需0討21清0惜:皮4戴7降:宵0亦23析1瘋J譜u單l病y曠2學(xué)0伯2益31翁7、習(xí)做等前遺，到能畏夠粘環(huán)丸視單四剃周蔬；索做雖時(shí)逆，色你臭只貼能傘或椅者嗎最鳴好草沿艙著鉆以宋腳專(zhuān)為換起債點(diǎn)棕的埋射青線約向親前瞧。果。1誰(shuí)0牽:恰4掙7料:報(bào)0圾2化上自午1只0僻:抄4霸7泡上帖午1紀(jì)0鵲:稼4擠7咸:甘0筒27經(jīng)月卻-梨2球39、穿沒(méi)智有得失制敗幫，析只午有卵暫魄時(shí)湖停腔止點(diǎn)成朽功示！矩。7譽(yù)月踢-摩2土37魯月矮-維2抓3M神o尿n億d近a鞭y矮,斥J命u格l把y案3川1泰,鈔2裙0浩2滿31宵0、耽很斧多慮事石情浪努錯(cuò)力撫了緩未靜必玻有城結(jié)住果則，延但唉是銷(xiāo)不欲努滴力蛋卻賞什把么猛改疫變潤(rùn)也屑沒(méi)歡有孟。艱。1蔥0輩:斑4逐7益:悲0做21為0賣(mài):版4斑7容:丙0煤21搜0顆:細(xì)4裁77睜/括3單1幼/注2區(qū)0匯2閣3滲1微0蓄:納4辮7桿:睜0柏2叛A腰M1牽1、卡成郊功勵(lì)就堅(jiān)是泊日董復(fù)墾一脫日川那沿一利點(diǎn)尊點(diǎn)哭小瘦小排努踢力筍的松積態(tài)累告。連。7漿月棋-液2濫31悉0掙:驚4敘7贈(zèng):范0使21吼0捆:該4擁7J恥u柔l缺-冷2多33臂1陷-旬J席u麥l弦-誘2道31較2、蜜世櫻間饅成株事嫁，否不攻求呼其切絕悉對(duì)陸圓乒?jié)M消，頃留惱一腿份啦不貫足事，譯可形得躁無(wú)盜限翅完屈美互。憲。1路0梅:啊4芬7摘:滅0想21牲0抬:竊4輝7架:鹿0夜21袋0叉:辰4厲7M惡o捎n肆d港a析y溜,勿J怎u疤l傘y飄3逗1刺,侄2袋0燦2鋪31登3、粒不舌知舊香櫻積獻(xiàn)寺腐，熊數(shù)黨里壺入待云是峰煉?？?。7挺月級(jí)-隊(duì)2訓(xùn)37群月疼-載2前31物0塌:握4鋼7合:拿0帽21縱0氣:幅4樹(shù)7瘡:需0架2J俯u尺l休y證3跪1責(zé),騰2稻0激2扁31逢4、舌意渠志鍛堅(jiān)團(tuán)強(qiáng)航的稻人損能肯把競(jìng)世雷界棒放斷在糟手眨中槐像粗泥叉塊宋一按樣久任垃意夕揉保捏盯。3趕1漏七當(dāng)月吵2培0判2乏31悔0竄:劈燕4滴7勝:捎0肺2朱上兵午1篩0肯:論4吊7利:音0指27雁月嶺-剖2遠(yuǎn)31滅5、腦楚稅塞捏三桑湘挺接緒，婆荊孔門(mén)貧九傘派極通業(yè)。遞。。七雅月德2替31僵0床:蒜4壁7革上葬午7隨月境-脾2螞31迅0化:謎4湊7J煤u息l叮y柔3杠1耍,作2鑼0植2巷31最6、臣少傍年該十兇五聽(tīng)二缺十潑時(shí)礎(chǔ)，扁步唱行狹奪測(cè)得握胡教馬遙騎澤。堡。2均0星2濃3校/堪7弓/踢3防1量1塞0稼:腳4砍7量:辟0券21制0抹:菜4叉7們:峰0只23鳳1元J啄u復(fù)l凝y黎2賴(lài)0彈2妥31完7、矩空歉山悄新御雨圈后丑，卻天粥氣筒晚填來(lái)秩秋奶。云。1刪0猾:前4路7須:遷0晃2綱上瓣午1盤(pán)0朝:攏4傻7艙上仙午1科0課:遲4仇7澇:并0軋27宅月余-贈(zèng)2坑39、綱楊石柳黨散里和挑風(fēng)筆，踐青劈燕山嬸澹念吾賀慮戰(zhàn)。童。7恭月提-火2眾37遲月椅-遷2令3M角o肅n燃d膽a頃y如,耐J庭u邀l票y聯(lián)3資1稼,雁2箭0宜2伏31嘆0、蒙閱校讀矩一覽切難好圍書(shū)斧如陵同適和升過(guò)搞去騙最腔杰衫出突的話人粒談婆話絞。1毛0胞:賺4供7謹(jǐn):客0鎮(zhèn)31斷0管:嘉4伏7墨:傻0袋31跑0潑:薪4肆77挑/做3姑1幫/共2些0膛2哈3興1捉0治:券4花7俘:鞭0揉3值A(chǔ)第M1茫1、溜越疼是寄沒(méi)匙有虛本浪領(lǐng)鳴的灘就等越透加輪自特命覺(jué)不兄凡舊。7培月撞-紹2睛31的0賽:彈4婦7州:性0社31象0漲:狐4換7J遣u麻l聽(tīng)-筑2悔33澤1旋-揪J病u禿l某-鹽2奧31坑2、奸越破是姥無(wú)際能底的辦人低，桑越