如何尋找潛在客戶

挑戰(zhàn)生物業(yè)務(wù)代表營(yíng)銷培訓(xùn)系列尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。

事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，并形成一種習(xí)慣。潛皺在兔客謠戶峰，肅它該具按備第兩泰個(gè)舊要瓜素階：用魚(yú)的熄著不召是踩所零有亦的遇人舟都董需隔要音您攪的慘產(chǎn)薦品豬，努他抓一內(nèi)定姿是攪一援個(gè)唱具用有騎一叢定誕特美性議的鳥(niǎo)群巖體把。買王得關(guān)起對(duì)區(qū)于噴一氣個(gè)盜想疏要滔買眼又偷掏魚(yú)不績(jī)出杠錢刻的屑潛傅在謹(jǐn)客偷戶腿，詳您翁再針多障的填努淹力笨也憲不括能朵最中后仔成師交略。開(kāi)戶發(fā)自潛煌在量客比戶灘的皆意譽(yù)義哪：尋輝求竹潛港在衣客脂戶核是血一鋒項(xiàng)井艱言巨妄的垂工丸作舌，迷特行別侵是役剛塔開(kāi)因始聾從敵業(yè)蜘時(shí)句，臨您劍的楊資矩源碑只咱是噴您杯對(duì)曾產(chǎn)售品禮的部了陰解鴿。在業(yè)延書(shū)續(xù)母企扮業(yè)獄生思命逮上膨，蠅開(kāi)學(xué)發(fā)要新己客銀戶膛，料對(duì)踐于錘企仗業(yè)盈在翼營(yíng)肝運(yùn)民、神財(cái)森力缸、勤管泡理嗚、椅品覆質(zhì)雹上分有塔莫?jiǎng)⒋蟠驳姆e影猾響勢(shì)。在鍬市術(shù)場(chǎng)息競(jìng)授爭(zhēng)鴨法縫則篩下俗，驢廠處商種每較年表至即少狂喪刑失論若賺干樂(lè)舊將客劉戶敞，吸但宇每深年剛還撞會(huì)望開(kāi)偏發(fā)磨新城客孔戶才；胖若團(tuán)不持采捏取員計(jì)翠劃敘性紹的氣拓征展精，嘩則膝將鋪來(lái)微對(duì)蜜客惰戶噴之網(wǎng)經(jīng)妄營(yíng)拒，毅勢(shì)百必裳十毒分歉吃繭力稻。一版、膀?qū)ぱ缯矣緷搲旁趽砜团鄳舸降目嘣竸t“湊M慮A悲N錯(cuò)”扭原捷則神：M彎：口M虹o蘭n爐e遞y亭，蟻“金無(wú)錢”平?；谒哆x織擇交的密對(duì)庫(kù)象照必混須晉有當(dāng)一寄定織的酬購(gòu)頸買意能疊力回。A焰：帖A攜u眠t食h杯o仙r你i挺t信y胃，馳購(gòu)落買砌“決另定綢權(quán)”芹。捕該士對(duì)劃象脅對(duì)攀購(gòu)月買庭行役為搖有公決寧定道、艦建授議驚或跌反需對(duì)鳴的翁權(quán)禁力信。N遠(yuǎn)：在N藥e犯e旬d佳，彩“需剖求”澡。艇該賢對(duì)樂(lè)象染有指這結(jié)方析面驗(yàn)（脆產(chǎn)售品滋、意服羊務(wù)估）恰的樓需竄求敘。實(shí)務(wù)際肢操氣作椅中識(shí)，坊具械體遍狀癢況燭及肥對(duì)室策廚：購(gòu)買能力購(gòu)買決定權(quán)需求M（有）A（有）N（大）m(無(wú))a(無(wú))n(無(wú))M皮+尺A斯+戚N狹：云是圣有浴望禿客道戶唉，促理欺想娘的背銷溫售助對(duì)潛象休。M鉤+母A辦+罵n迎：陽(yáng)可樹(shù)以戶接午觸鞏，沾配趕上叮熟喪練圈的鎮(zhèn)銷神售況技遮術(shù)攻，溜有巷成雨功擔(dān)的產(chǎn)希欲望間。M誦+境a糊+慚N晝：示可巨以法接同觸議，斑并這設(shè)示法賠找增到束具罷有汁A她之穿人網(wǎng)(搞有珍決墓定苦權(quán)既的步人骨)m語(yǔ)+行A淚+蔽N殊：刺可嗓以蜂接遣觸殼，引需妖調(diào)托查噴其煉業(yè)匠務(wù)梅狀鐮況貍、陷信聲用語(yǔ)條退件帆等私。m露+借a伸+害N嚼：鴨可隔以瓶接沃觸揀，膜應(yīng)脈長(zhǎng)概期較觀可察筋培督養(yǎng)償，飲使繼之失具咱備葉另秩一息條師件述。m搞+皂A持+遵n胃：炸可烈以片接技觸飼，勞應(yīng)屠長(zhǎng)野期挑觀度察澆培斃養(yǎng)常，鍬使勺之俘具費(fèi)備爛另攤一竭條慈件飼。M恥+死a煮+抗n節(jié)：蛇可蜘以奔接挨觸木，云應(yīng)御長(zhǎng)龍期炒觀張察嚼培宗養(yǎng)傘，邊使派之橫具萄備城另舒一堂條塊件碰。m屢+富a求+班n藏：嘉非伴客蘿戶檔，驗(yàn)停程止彈接晝觸搞。由賊此近可庸見(jiàn)俘，錯(cuò)潛捆在冶客赤戶嘉有搜時(shí)艇欠池缺寧了出某削一服條摸件姑（哀如歉購(gòu)擴(kuò)買錢力色、慨購(gòu)井買點(diǎn)決戲定狗權(quán)舉或毅需束求隸）重的存情蛙況皮下袋，罪仍何然塑可菠以蜘開(kāi)各發(fā)座，衛(wèi)只錢要忙應(yīng)堅(jiān)用壤適螞當(dāng)武的煙策樸略叮，原便蠢能們使新其咽成怪為版企愈業(yè)通的熊新恰客卷戶萄。1現(xiàn)、漢準(zhǔn)棍確恥判因斷否客哄戶慣購(gòu)杯買圈欲圣望對(duì)騙產(chǎn)拘品雪的弟關(guān)角心獻(xiàn)程甩度連：秧如雕含匠量現(xiàn)、含特識(shí)性虛、想價(jià)閑格缺等荒。對(duì)封購(gòu)位入在的斥關(guān)傲心任程睜度椒：揪如快送業(yè)貨練方慎式醋、瘡服檔務(wù)享、俊付級(jí)款顯方膛式呀等頑。是演否袍能巴符壺合那各梅項(xiàng)丘需惑求篩：競(jìng)?cè)缙厶娲蟠涠鄺壣傥颥F(xiàn)怕用皇原無(wú)料慮等門。對(duì)墓產(chǎn)燭品嚷是恒否老信催賴擾：奧品謹(jǐn)牌豈、糕技陣術(shù)益水映平璃等泊。對(duì)紡銷濤售鴿企軋業(yè)菌是踏否險(xiǎn)有丘良盈好玩的具印蠻象集：呀客壁戶總對(duì)館銷井售償人氣員棕自腦己袍印攻象管的革好迫壞室也懼左等右帝著杠潛應(yīng)在幼客籮戶制的貴購(gòu)燦買都欲米望勸。2膛、劃準(zhǔn)英確哨判風(fēng)斷廚客鈴戶虎購(gòu)防買謹(jǐn)能騙力信蓮用迫狀誕況感：們可術(shù)從勵(lì)客嘆戶紙企矛業(yè)遮經(jīng)僚營(yíng)愚狀弱況色，梯判撈斷今是地否障有劑購(gòu)稿買禍能笛力撲。支倚付俯計(jì)虛劃蜓：拖可志從青客康戶謠期存望艇付默款貨方旅式媽，榜都炸能判判劫斷成客童戶可的找購(gòu)宴買依能喝力老。經(jīng)骨由茫客歸戶找購(gòu)提買極欲屬望割及宏購(gòu)割買說(shuō)能驗(yàn)力躁的扎二跑個(gè)參因宴素運(yùn)判毛斷姥后練，棋能宵夠恩估崇計(jì)突客槐戶縮慧的手購(gòu)稍買蜘時(shí)熱間棋，煉并絡(luò)作稻出乓下盾一脾步緣瑞計(jì)堅(jiān)劃仰。二監(jiān)、炭如畫何典尋銹找佛潛艦在思客緊戶1泰、金發(fā)駐掘張潛欄在醫(yī)客筒戶唉的調(diào)方夏法■藥資攪料籃分迫析箱法■營(yíng)一音般白性叫方陸法資鎖料迫分表析慢法指耐通柜過(guò)糠分晝析查各無(wú)種昆資協(xié)料揪（厭行恨業(yè)劈燕網(wǎng)盛站期、描企膚業(yè)虎網(wǎng)棗站幕、女名逃錄社類憑資列料婦、魄報(bào)膠章婚類壇資湖料礙等教）落，歉尋濟(jì)找稼潛才在刊客和戶帖的怖方脾法午。統(tǒng)嗎計(jì)崖資富料慰：傅行慎業(yè)鳥(niǎo)在燃報(bào)愿刊敬或椒期污刊染等扁上值面塞刊何登映的臟統(tǒng)靜計(jì)曾調(diào)竿查擴(kuò)資吊料湯、仙行病業(yè)夕團(tuán)飲體穩(wěn)公缸布邪的盟調(diào)做查醫(yī)統(tǒng)恥計(jì)厭資炮料逼等聯(lián)；名伶錄劣類詢資屋料檔：贏客珍戶渠名允錄獄（東現(xiàn)政有墊客延戶橫、患舊傳客線戶猶、紛失寨去穿的當(dāng)客距戶哪）監(jiān)、暮會(huì)嶼員倘名造錄垂、肥協(xié)度會(huì)族名瓦錄劍、腥電妥話領(lǐng)黃鳳頁(yè)臥、戴企爹業(yè)廁年陪鑒足等敵；報(bào)瞧章勢(shì)類譽(yù)資周料網(wǎng)：座報(bào)東紙超（撫廣纏告咐、喝產(chǎn)好業(yè)桑消就息蠢、劇遷竟址篇消蛙息嗚、豬建泛廠燦消程息滴、病相探關(guān)稿個(gè)園人遭消包息竟等哨）倉(cāng)，蔽專由業(yè)義性鬧報(bào)前紙哲和樸雜滲志脖（巧行急業(yè)驅(qū)動(dòng)很向侄、獸活努動(dòng)表）新等往。一逗般友性股方尺法主騙動(dòng)顆訪低問(wèn)攜；別價(jià)人缺的容介糾紹餡（謀顧齒客情、添親堪戚日、限朋刮友陜、蠻校屋友召等云）目；各休種蘆團(tuán)組體犬（感行踐業(yè)陽(yáng)協(xié)外會(huì)賠、珍社漸交厲團(tuán)廊體櫻、孔俱漠樂(lè)恢部刃）唇活項(xiàng)動(dòng)吵；其配他講方藝面派：妹郵錫寄嚴(yán)宣蓄傳勝品閥，病利丑用律各貿(mào)種醬展嫌覽填會(huì)蛙和給展梁示衫會(huì)茫。2莫、碧尋軌找勉潛纏在向客這戶針的譽(yù)渠之道從汁您明認(rèn)蛾識(shí)售的熱人刊中共發(fā)駱掘展可開(kāi)舞商鞋業(yè)繼聯(lián)排系包并括容在遠(yuǎn)生砍意庭中漿認(rèn)域識(shí)除的耗人嗓，語(yǔ)以窄及鉗協(xié)搬會(huì)抖、盆俱死樂(lè)沖部錘等弊行紐奉業(yè)叔組線織衡。結(jié)杠識(shí)占像館您汁一送樣識(shí)的殼銷垃售任人閘員讓衛(wèi)自乞己付作千為圓消留費(fèi)周者盛的察經(jīng)界歷處增考值比辣如嚇：飽給估一勺個(gè)散客廣戶汪發(fā)爪一糧封指感舒謝鼠信狠以申感劍謝巨他驗(yàn)們士提緊供莫的篇卓貼越劇服曾務(wù)問(wèn)。妄他肆們繞在匙促熄銷畫時(shí)泊使扎用幟您芬的齒名巷字波，特很爆可你能乳同戀時(shí)腥列紹出熄您境的雪職垃業(yè)顏和坡企軌業(yè)乎名度稱薄。悄當(dāng)您他陜們蠻需桌要任您鴿的畫產(chǎn)囑品討時(shí)定，樓會(huì)回想填起乒您獲的岔名狗字哭。從模短犁暫巾的駱渴剖求普周侄期刮獲斜利有控形梅商歉品鹿的犯使絮用尼期牽長(zhǎng)相短倆不清一姑，瘋這闖并仗不蘭重觸要團(tuán)，壓重清要明的校是搏客共戶爹的守心染理掛渴站求諸期困。產(chǎn)呀品順快定要現(xiàn)淘貢汰肥或到需謹(jǐn)補(bǔ)齊充翁時(shí)施，似在留恰故當(dāng)嗽的旦時(shí)戰(zhàn)間胞接狼觸站客圈戶滅的桐銷尊售蹄人起員嫂將點(diǎn)獲行勝昌。及項(xiàng)早靜規(guī)伸劃箭，鍋“早甩起變的歸鳥(niǎo)起有霸蟲(chóng)罪吃”羽。利歪用梁客偷戶壩名嘗單進(jìn)旁入錢一攪個(gè)丘行坐業(yè)犁至艱少歸3登年鳥(niǎo)的胸企配業(yè)暗應(yīng)滿該重有尼完崗備華的財(cái)客袋戶由名如單凈，沈如勝果梁您扁是嶺新?tīng)钍峙?，線要纏向女您降的緩經(jīng)籃理接獲宴取南所俘以僅在驅(qū)區(qū)猶域野客拾戶孤的娛名郵錄紛及刊銷埋售居狀您況大。把保握掙技鑒術(shù)之進(jìn)哥步扇的宴潮洪流當(dāng)逝您腔有補(bǔ)了志新控產(chǎn)惹品鼠，吼一怠種株最適新柏的箭性歌能夸，迫或那者補(bǔ)僅鉤僅娃是兇價(jià)襯格顯的察改語(yǔ)變拿，課您魚(yú)就槐有閥了妥充頓分揭的密理門由割與乖您駁以齡前囑的謎客侮戶袖再鍬次棄聯(lián)摩系族，些他蹲們療?；j望旗了羅解屋最壩新延的尚發(fā)腎展絹?zhàn)冸p化民。如敵果理您覺(jué)花玻一吉些熔時(shí)床間君了咐解睬了營(yíng)客揀戶眉使筋用鄭產(chǎn)豎品睬的挪情排況披，灑您疼將引準(zhǔn)舌確紋地諷知射道偏何篩時(shí)獻(xiàn)以飼及韻如畝何暫與粱他遷們址聯(lián)杏系懷，碎將怕新幅產(chǎn)筑品酷和沸創(chuàng)峽新像情雜況皂通耀知晴他峰們掃。瀏槐覽犯行諸業(yè)線報(bào)萍紙不、細(xì)雜蘿志澡、笨網(wǎng)細(xì)站閱搖讀東當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