第頁共頁最新促銷方案促銷方案格式(實用八篇)為有力保證事情或工作開展的程度質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。促銷方案促銷方案格式篇一xx年5月1日－5月6日快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)風俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀確實定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購置“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣；2.進步快易拍珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額；3.進一步進步快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。1.“情定××珠寶”：每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購置××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精巧mp3或家電一部入圍信物獎10名獎××珠寶代言人蔣雯麗精巧卡一張3.保養(yǎng)效勞：凡在××珠寶購置任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液〔本錢費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右〕，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識?！?〕在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細那么；〔2〕在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告?！?〕在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢方便顧客咨詢；1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應意見等搜集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。1.“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；2.宣傳費用約3000元；3.總計：7178+3000＝78元。促銷方案促銷方案格式篇二選擇詳細影響力的酒店，通過促銷活動將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而進步產(chǎn)品影響力。一、促銷活宗旨：1、擴大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。2、品牌文化與消費者直觀溝通，更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。3、產(chǎn)品品質(zhì)體驗，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一局部顧客喝到賒店老酒，體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成討論話題。4、增加營銷力度，通過促銷活動操作，宣染產(chǎn)品營銷氣氛，賦予營銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營銷難度。5、打造一支公關(guān)才能強，具有開拓精神的強勢營銷團隊。1、散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店2、3-5人聚餐平均消費程度在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會、親人招待為主，消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng)，對消費要求品質(zhì)、實惠。3、可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標桿，樹立參照物，增加銷售賒店酒的信心。發(fā)揮人力資優(yōu)勢，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實能干促銷人員，針對本次促銷活動進展集中的強化培訓，進步業(yè)務操作才能，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營銷話術(shù)，明確營銷策略，可以純熟的向客人推銷產(chǎn)品。爭取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復制推廣到更多的酒店中去。1、將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無法回絕的產(chǎn)品。2、使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題3、將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，進步周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心，降低群眾酒店進店難度首先分析^p下什么是促銷？促銷本質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達給消費者。促銷活動能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動環(huán)節(jié)，展現(xiàn)傳達給消費者，讓消費者感受得到，與消費者形成共鳴。什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標志，派發(fā)〔大多數(shù)時候是免費贈送〕給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見的促銷品“打火機”為例根據(jù)白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因為他具備以下幾個白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、本錢低。同時打火機也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因為打火機沒有個性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機無法傳達品牌的文化概念。賒店老酒在酒店渠道的促銷活動對整個渠道的營銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進入酒店渠道后能否動銷，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過以上分析^p我得知該促銷品必需滿足以下幾點：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、本錢低7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過喝賒店酒體會到快樂，讓男人體會一次發(fā)自內(nèi)心的快樂。因些賒店老酒的促銷品必需是一個可以讓喝酒的男人快樂的物品?？梢哉嬲茏屇腥丝鞓返囊蛩赜校菏聵I(yè)、父母、妻子〔女朋友〕、孩子經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂，同時孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會不可回絕的去滿足。選擇時下最流行的《》中主公形象，開心的喜羊羊形象能有效準確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時其中的主公形象是孩子和女人都比擬喜歡的物品。然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對于男人不會有持續(xù)的需求，因此這種促銷品必需種類比擬多，去滿足孩子的搜集欲望，從而形成連續(xù)購置。1、禮品陳列：以圣誕樹的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)2、宣傳物料展示：結(jié)合活動宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。3、卡通人物氣模：一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷活動宣傳頁。關(guān)鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負責單頁發(fā)放和卡通人物形象展示，另外兩名促銷負責產(chǎn)品營銷。促銷員營銷步驟：以幫助給客人到水的現(xiàn)由接近消費者，把握時間當客人點過萊后，適時提出賒店老酒促銷活動推銷產(chǎn)品。促銷員推銷對象：1、35人有孩子的消費者，3、餐桌上有20歲左右女孩子的消費者促銷方案促銷方案格式篇三活動時間：2月27日—2月28日活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到效勞中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵難忘今宵活動時間：2月23日晚上19：00-21：00活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的聚集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象?；顒觾?nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、安康活潑，表達團聚歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。促銷方案促銷方案格式篇四為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：1、活動主題：國慶7天樂萬國歡送您2、活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間248+8元，標準間198+8元的優(yōu)惠價格，〔對于鉆石卡或商務協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的根底上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡送水果1份〕；2、購滿388元的消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，〔對于鉆石卡或商務協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的根底上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡送水果1份〕；3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。并贈送歡送水果1份。4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內(nèi)部員工工價優(yōu)惠。僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。2、酒店員工須預先告知客人活動的詳細施行方法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財務部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。1、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)那么。3、客房部要做好水果贈送工作，及時統(tǒng)計和預定好水果，并保質(zhì)保量。4、請商場籌劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標志。促銷方案促銷方案格式篇五中英購物廣場創(chuàng)立于1990年8月，至今已有___年的開展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，效勞最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購物廣場一直秉承“團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、老實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的效勞，整潔亮堂、平安舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細節(jié)”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才開展機制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責任和權(quán)利，為員工提供當?shù)赝兄猩铣潭鹊男匠旰土己玫拈_展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。2、開展歷程：1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設了40家分店。xx年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場到達了43家分店。員工人數(shù)開展近5000人。3、中英購物廣場戰(zhàn)略目的：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國外鄉(xiāng)一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進入前五位。五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比擬直接的促銷方式。(一)、活動時間表1.促銷期：4月25日5月4日(10天)拍照時間：4月18日上午10點發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)2.舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4月25日前3.正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4月25日前4.文案定稿時間：4月12日前5.張家邊店廠家賀幅到位時間：4月25日印制時間：4月21日采購申報：20日前6.各店場外供給商促銷活動安排(如有演出提早和企劃部聯(lián)絡)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提早約定：4月29日前到位7.商場外觀清潔：4月25日前完成8.張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日9.中山港店演出：5月1日、3日、4日(供給商演出4月30日、5月2日)10.其他未盡事宜協(xié)商解決。(二)主題：1、促銷活動主題——“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”2、活動副標題：(1)先來鮮低價！件件1元2元3元！(2)超市購物大回饋！超值商品送到底！(3)服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！(4)店慶開門免費送！1000人有驚喜!(5)店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！(6)迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！(7)其他專柜促銷活動(三)、促銷活動詳細內(nèi)容1、先來鮮低價！件件1元2元3元！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！1元商品數(shù)量10個，或者超低價2元商品數(shù)量10個，或者超低價3元商品數(shù)量不限，或者超低價主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：×××+其他分店主管2、超市購物大回饋！超值商品送到底！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購置食品用品，滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚名涼枕1個主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。3、服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！時間：4月305元5日針對分店：限中山港店、張家邊店內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在效勞中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購置服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)8.6折購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：服裝部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)4、店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!時間：4月26日針對分店：限張家邊店內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的`前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報禮品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)5、店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！時間：4月26日上午10：00內(nèi)容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品味蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃懊悔！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報制作蛋糕負責人：張家邊店店長蛋糕大小建議：1.5米左右現(xiàn)場拍照：張家邊店企劃6、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！時間：5月1日-5月3日針對分店：限中山港店內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！另：請演出隊模擬模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報演出負責人：企劃通知演出隊和供給商演出演出安排：供給商安排張家邊店27日，中山港店任意3場現(xiàn)場拍照：各店企劃7、其他專柜促銷活動(1)各店申報、氣氛布置a)各店吊旗更換夏季款式b)涼席區(qū)域氣氛布置成：清涼感覺c)超市入口布置成：綠色通道d)收銀臺布置：活動提示和夏季感覺e)主通道布置：活動提示f)酒水堆頭：醒目的提示牌g)殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌h)效勞中心：活動提示掛旗i)舞臺背景：夏季氣氛噴繪j)前廳布置：綠色加果實點綴。k)張家邊店慶賀幅l)其他以實際設計圖為主。(2)、宣傳方式a)場外海報；根據(jù)各店海報數(shù)量制作b)張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米c)張家邊店樹立拱門(自己有)d)張家邊店慶路口橫幅。e)張家邊店店慶活動巨幅f)張家邊店門口燈箱噴繪更改。g)中山港店大涌店五一橫幅+巨幅h)中山港店車體橫幅。(3)傳單宣傳：a.期號：xx年5第1期b.針對分店：張家邊、中山港、大涌c.投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等d.投放數(shù)量：發(fā)行2萬份e.發(fā)行形式：員工有紀律發(fā)放。f.快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。g.商品數(shù)量：生鮮23個占1個p第1頁食品32個占2個p第2.3頁用品32個占2個p第4.5頁服裝32個占2個p第6頁和封底封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。h.dm準備：xx年4月18日拍照xx年4月18日至21日設計xx年4月21日至23日印刷xx年4月24日發(fā)行i.促銷期：xx年4月25日至5月4日(10天)j.印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。k.建議統(tǒng)一印制不再分版面。1.dm費用：0.45元*2萬本，預計：9000元2.活動一費用：讓利3.活動二費用：讓利4個點4.活動三費用：讓利平均9.6折5.活動四費用：免費禮物6.活動五費用：1500元以內(nèi)7.活動六費用：1500元/場*4場預計：6000元8.活動七費用：無9.氣氛費用：噴繪方案4500元左右，10.吊旗印制：4.5元/張*500張預計：2250元11.巨幅：以實際尺寸為主。12.廠家賀幅：供給商費用13.綠葉等購置xx元預計總體費用：25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。(一)部門間的協(xié)調(diào)配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了過失，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的互相和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。a：事前明確職責本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進展了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門嚴密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存平安，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。b：做好各項活動準備在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進入倒計時階段，必須開場對各項工作進展準備，保證活動順利進展必須不斷對以下各項工作進展檢查和改良。1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提早做好。2)物料準備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提早準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等?；顒忧皟商欤_定物料是否到位。3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，防止活動當天匆忙去做，更不要在生意頂峰期做，確保防止引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。4)人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應人數(shù)后，應和當?shù)貜S商確定相應的聯(lián)絡人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補貨準備。5)做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動可以到達預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業(yè)程度。6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、籌劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。籌劃執(zhí)行負責人全程跟進，理解準備缺乏和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進展現(xiàn)場輔導。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進展，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利到達預期目的，奠定了堅實的前方保礙！(二)人員培訓活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。“中英購物廣場五一節(jié)促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一局部為執(zhí)行成員活動培訓；第二局部為促銷、導購人員針對性銷售培訓。第一局部活動執(zhí)行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、考前須知及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。第二局部為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場聲譽。因此我們在全員培訓的根底上單獨對導購、促銷人員進展了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深入明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開場，不管經(jīng)歷多少次回絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的竅門是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議答復話術(shù)、目的消費者等)等的培訓。1、業(yè)績促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業(yè)績目的，業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的局部。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達成率；從財務的角度而言，那么在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來那么是由舊顧客及新顧客同時帶來的，假設促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，那么業(yè)績的評估應分析^p其差異，才能真實理解其目的是否達成。2、顧客顧客是促銷活動的主題，促銷活動完畢后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一局部。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因此購置商品；換言之，理解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購置組合，是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。(1)購置動機調(diào)查。理解顧客購置到本店來買商品的原因何在？是本來就方案要來還是因促銷活動改變購置方案而到本店來買，如此分析^p才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價，此種評價的結(jié)果會影響店鋪的印象。運用調(diào)查方式理解顧客的評價，包括對于活動內(nèi)容、活動方法、廣告、誘因等的理解度與承受度，就可以理解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務運用上，宜配合活動在進展種調(diào)查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及施行方法，同時也能節(jié)省時間與本錢。3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的詳細內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，詳細方法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營銷活動提供根據(jù)，進步商場效益。促銷方案促銷方案格式篇六：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日二：“圣誕、元旦，相約福壽，歡樂優(yōu)惠與您同在!”每年的xx月xx日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最浩大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦那么是慶賀新年的開場，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種風俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店假如借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進步福壽火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽度;店內(nèi)外布置富有人情味，效勞周到，能提升目的消費者對福壽火鍋的忠誠度;通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系a.門口：選一身體胖一些的男性效勞員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人那么發(fā)一粒水果糖。b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是福壽火鍋店改善品牌形象的好時機，為此，我們方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將飯店變成圣誕晚會的天堂。e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.效勞員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，效勞員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。注：獎品可以是代金券、菜品、福壽圣誕禮品等。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提早預定，福壽禮品一份。3、活動期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精巧特色小吃一份”媒體宣傳：1、制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進展宣傳2、出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進展推廣3、當?shù)孛朗硤?、電臺進展宣傳店內(nèi)推廣：1、店外門頭懸掛條幅進展宣傳2、店入口處進展水牌宣傳3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進展宣傳1、條幅、pop制作費用：300元2、對外媒體宣傳宣傳費用：xx元3、圣誕環(huán)境布置費用：xx4、禮品費用：3000元此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。1.《平安夜》(silentnight)2.《普世歡躍，救主下降》(joytotheworld!)3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)4.《緬想當年時方夜半》(itcametbemidnightclear)5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)7.《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)9.《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)10.《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等其中以《平安夜》(silentnight)最為有名。促銷方案促銷方案格式篇七塑造超市人性化風格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費。馴養(yǎng)愛情浪漫七夕〔賣場內(nèi)pop主題海報〕8.17——8.31檔期活動期間至一樓飄亮廣場購物滿以下金額〔美食街、特賣花車除外〕即可兌換贈品。滿７７元送甜蜜情人卡滿２７７元送熱情蛋糕滿５７７元送情人熱貼t恤贈品以現(xiàn)場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保存此次活動解釋權(quán)，限當日累計有效，隔日恕不兌換。顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。訂花、送花效勞：活動期間，鮮花商將承受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f效勞臺進展免費包裝。8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，liveband悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜活動時間：8/15-8/25活動方法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及，在活動期間內(nèi)將截角投入1f效勞臺留言