Word版本，下載可自由編輯長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)方案長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)方案

一、活動(dòng)宗旨

1、促進(jìn)城市聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展

長(zhǎng)三角必將成為未來(lái)中國(guó)投資熱點(diǎn)，而地產(chǎn)投資也必將先行。本次活動(dòng)，將促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)的以城市為單元的溝通和交流，并進(jìn)一步整合城市資源，推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)城市新思路作一些有意義的探索。

2、進(jìn)行城市資源互補(bǔ)，全面推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展

通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)把房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效整合，以商業(yè)地產(chǎn)為基點(diǎn)，全面推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。同時(shí)，也希望通過(guò)本次活動(dòng)，探討商業(yè)對(duì)地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進(jìn)的新模式。

3、有效建立本項(xiàng)目與開發(fā)商的社會(huì)知名度與美譽(yù)度

知名度和美譽(yù)度是品牌建設(shè)的兩個(gè)主要方面。本次高品格的峰會(huì)，通過(guò)成功的運(yùn)作，必將會(huì)造成較大的社會(huì)影響，對(duì)塑造本項(xiàng)目和浙商集團(tuán)在政府、業(yè)界和傳媒中良性品牌形象具有很重要的作用。而且通過(guò)本次活動(dòng)，浙商決策者的形象得以一定程度包裝，這將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)浙商集團(tuán)品牌的建立。

4、為商品城的成功開盤和銷售造勢(shì)并預(yù)熱，從側(cè)面促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

通過(guò)本次活動(dòng)的媒體策劃，在權(quán)威強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)項(xiàng)目的曝光廣度與力度，進(jìn)而擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，為成功實(shí)現(xiàn)銷售奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展

三、活動(dòng)時(shí)間

4月9日(周五)、4月10日(周六)、4月11日(周日)

四、舉辦單位(擬邀請(qǐng))

(一)主辦單位

CCTV-2

(二)承辦單位

上海荒島房產(chǎn)工作室南京分公司

(三)協(xié)辦單位

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)社

(四)支持單位

南京浙商投資有限公司

江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

六、活動(dòng)地點(diǎn)

南京希爾頓酒店

七、活動(dòng)安排

(一)邀請(qǐng)人員

◆嘉賓

1、中共上海市委秘書長(zhǎng)或副秘書長(zhǎng)等政府官員。

2、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧云昌等房地產(chǎn)界要人。

3、復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學(xué)術(shù)界人物。

◆主持人

香港鳳凰衛(wèi)視當(dāng)紅主持

--陳魯豫

(二)活動(dòng)安排

3月26日上午9:00

1、活動(dòng)內(nèi)容：開幕

演講

2、演講內(nèi)容

1)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2)長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

3月26日下午2:00

1、活動(dòng)內(nèi)容：主題討論

2、討論內(nèi)容：全國(guó)商業(yè)資源如何落戶南京?

長(zhǎng)三角如何成為全國(guó)商業(yè)的旗幟?

3、演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家

4、發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓

5、發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。

3月26日上午9:00

1、活動(dòng)內(nèi)容：商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展回顧

主題討論

2、討論內(nèi)容：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)與房地產(chǎn)之間最有價(jià)值的對(duì)接?

商業(yè)房地產(chǎn)是否存在泡沫?

如何使商業(yè)房地產(chǎn)良性發(fā)展?

3、演講嘉賓：房地產(chǎn)研究專家

4、發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓

5、發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。

3月27日下午2:00

1、活動(dòng)內(nèi)容：主題討論

2、主題內(nèi)容：商業(yè)企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題

商鋪的發(fā)展態(tài)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)方式

3、演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)知名開發(fā)商

4、發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓

5、發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。

3月28日上午9:00

1、活動(dòng)內(nèi)容：長(zhǎng)三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤頒獎(jiǎng)

2、活動(dòng)流程：獲獎(jiǎng)樓盤介紹

頒獎(jiǎng)

3、頒獎(jiǎng)嘉賓：待定

3月28日下午2:00

活動(dòng)內(nèi)容：浙商項(xiàng)目實(shí)地考察

八、活動(dòng)配合

(一)媒體宣傳配合

1、報(bào)紙廣告(見開盤前廣告計(jì)劃)

2、電視(上海東方電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視)

電視的推廣主要分兩類：

一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺(tái)有較大影響力的財(cái)經(jīng)類專題欄目。

3、網(wǎng)絡(luò)(南京房地產(chǎn)網(wǎng))

網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)間安排20**年3、4兩月，推廣形式主要是專題圖文宣傳、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)等

4、戶外

◆大牌

位置：新街口、珠江路、鼓樓主干道顯著位置大牌

◆車身廣告

1)車輛選擇：33路、102路、南金線車身廣告

◆備注

1)以上所有媒體內(nèi)容可充分考慮互動(dòng)。

2)以上廣告可由大賀廣告進(jìn)行聯(lián)系、制作、發(fā)布

(二)會(huì)刊

1、會(huì)刊內(nèi)容的編寫

主要內(nèi)容包括與會(huì)人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會(huì)議議題、流程及安排等

2、會(huì)刊發(fā)布

與會(huì)者免費(fèi)贈(zèng)送，商業(yè)人士主要出入場(chǎng)所如寫字樓、飯店、賓館、機(jī)場(chǎng)等地免費(fèi)贈(zèng)閱。主要客戶如長(zhǎng)三角主要城市商會(huì)、各商業(yè)機(jī)構(gòu)等免費(fèi)贈(zèng)閱，以后也可作為招商宣傳資料的一部分。因此，可考慮較大批量印發(fā)(視贊助情況而定)。

3、會(huì)刊制作形式

雜志形式+光碟形式

視實(shí)際情況而定，建議做得較為精美。

4、制作單位

建議發(fā)包給廣告公司制作

(三)資金輔助

1、本屆論壇參與費(fèi)用

2、樓盤評(píng)選

3、廣告刊登

4、各商家活動(dòng)贊助

九、前期工作安排

序號(hào)準(zhǔn)備內(nèi)容負(fù)責(zé)人員

1活動(dòng)方案的制定

2相關(guān)人員的邀請(qǐng)與參會(huì)安排

3相關(guān)場(chǎng)地的聯(lián)系與落實(shí)

4相關(guān)文稿的書寫

5現(xiàn)場(chǎng)布置方案制定

6樓盤評(píng)選工作聯(lián)系與落實(shí)

7宣傳道具落實(shí)

8現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排

9會(huì)刊編輯

10相關(guān)物品采購(gòu)

十、投入產(chǎn)出分析

由于本活動(dòng)計(jì)劃具體各項(xiàng)費(fèi)用還有待進(jìn)一步比價(jià)和確認(rèn)，所以本投入產(chǎn)出分析只是一個(gè)簡(jiǎn)單的、粗略的，與實(shí)際發(fā)生的可能有些出入。

(一)投入

本次活動(dòng)估計(jì)累計(jì)費(fèi)用約100萬(wàn)元，其中浙商集團(tuán)出資90萬(wàn)元，上?；膷u房產(chǎn)工作室南京分公司出資10萬(wàn)元。

(二)收益

本次活動(dòng)收益主要由以下幾部分組成：

1、贊助商(贊助商免費(fèi)登會(huì)刊廣告、戶外廣告掛名稱)

預(yù)計(jì)20家贊助商，每家收費(fèi)2萬(wàn)元，計(jì)202萬(wàn)=40萬(wàn)

2、會(huì)員

所有參會(huì)的人員(邀請(qǐng)的專家、名人除外)交納會(huì)費(fèi)(含食宿、會(huì)務(wù))20**元，預(yù)計(jì)有80人。計(jì)8020**元=16萬(wàn)元

3、明星樓盤評(píng)選

10個(gè)明星樓盤評(píng)選，每個(gè)5萬(wàn)，計(jì)105萬(wàn)=50萬(wàn)

4、替代前期廣告推廣費(fèi)用

本次活動(dòng)可省去項(xiàng)目一部分前期推廣費(fèi)用，估計(jì)約10萬(wàn)

5、浙商公司、浙江商品城項(xiàng)目市場(chǎng)效應(yīng)以及由此引起的各種潛在收益：不可量化

累計(jì)收益為：

貨幣：40+16+50+10=116(萬(wàn))

附加值：不可量化

十一、活動(dòng)難點(diǎn)說(shuō)明

本次活動(dòng)的成功舉辦存在著一定難點(diǎn)。

難點(diǎn)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：第一方面為邀請(qǐng)人員的到場(chǎng);第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。

若將上述兩個(gè)方面得以全面解決，則本次活動(dòng)必將成功舉辦。

愛拾貝-..

篇2:浙江商品城二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案思路

浙江商品城二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案思路

■聯(lián)動(dòng)目的

泛銷售結(jié)果

泛銷售就是通過(guò)銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。

引起市場(chǎng)銷售錯(cuò)覺(jué)

產(chǎn)品流入二三級(jí)市場(chǎng)，證明產(chǎn)品前期市場(chǎng)的火熱程度，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。

■聯(lián)動(dòng)形式

利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對(duì)更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。

■二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)存在的弊端

若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會(huì)明確了解開發(fā)商或銷售代理公司運(yùn)用的這種銷售手段的目的，使得他們對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會(huì)效應(yīng)，反而會(huì)影響銷售。

第四階段：20**.9--20**.11月中旬二次強(qiáng)銷期

1、推廣說(shuō)明

經(jīng)過(guò)了淡季的再次預(yù)熱與市場(chǎng)鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。

本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價(jià)值。

招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個(gè)更為有力的賣點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。

房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了淡季的蟄伏,在九、十月份整體會(huì)通過(guò)房展會(huì)及各自的宣傳活動(dòng)提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場(chǎng)價(jià)格的提升提供了有利的大環(huán)境。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度的同時(shí)更可以擁有一個(gè)較大利潤(rùn)空間。

本階段房展會(huì)是本項(xiàng)目宣傳的有利時(shí)機(jī)，但為了更好的促進(jìn)銷售，本項(xiàng)目必須在原來(lái)的市場(chǎng)鋪墊下進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)營(yíng)銷策略，使得項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的銷售率。

2、具體推廣實(shí)施

2.1廣告計(jì)劃

2.1.1廣告總體安排

媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇

報(bào)紙廣告

電視廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

非常規(guī)媒體

2.2廣告具體安排

2.2.1報(bào)紙廣告

本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個(gè)方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合。上述三個(gè)方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對(duì)于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購(gòu)買。

2.2.1.1廣告主題

良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。

--浙江商品城引來(lái)眾多異地投資者

房展會(huì)上的熱點(diǎn)

--浙江商品城成為房展會(huì)的焦點(diǎn)。

與品牌握手

--浙江商品城招商工作正在進(jìn)行時(shí)

2.2.2電視廣告

進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。在促進(jìn)銷售的同時(shí)鞏固開發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場(chǎng)品牌。

投放媒體投放時(shí)間具體投放欄目備注

電視廣告

2.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。

投放媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容備注

南京房地產(chǎn)網(wǎng)

2.2.4非常規(guī)媒體

本階段活動(dòng)較多，非常規(guī)媒體宣傳與活動(dòng)相結(jié)合，直接促成銷售。

1)夾報(bào)

夾報(bào)的宣傳效果與所夾報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報(bào)本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。

針對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買人群，選擇適宜的報(bào)紙夾帶，其成本比報(bào)紙廣告略高，但由于其突出的夾報(bào)質(zhì)地與宣傳位置，其不會(huì)被忽略在眾多的廣告之中，從而擁有較好的廣告效果。

并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升。

本項(xiàng)目在廣告效果最為突出的報(bào)紙媒體上進(jìn)行夾帶，例如《現(xiàn)代快報(bào)》、《溫州晚報(bào)》等。

2.3SP活動(dòng)

2.3.1活動(dòng)說(shuō)明

本階段SP活動(dòng)的目的在于直接促進(jìn)銷售。在活動(dòng)期間，進(jìn)行價(jià)格上促銷，為隨后的提價(jià)進(jìn)行前期鋪墊。

2.3.2活動(dòng)名稱

1)秋季房展會(huì)

2)異地市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)

通過(guò)異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營(yíng)者充分了解浙江商品城并擁有來(lái)寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。

第五階段：20**.11中旬--20**.1持續(xù)銷售期

1、推廣說(shuō)明

本階段的推廣以項(xiàng)目的實(shí)際情況與宏觀市場(chǎng)為基準(zhǔn)。隨著浙江商品城施工的不斷完成，準(zhǔn)現(xiàn)房的概念即將體現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)前景與投資回報(bào)也隨之實(shí)現(xiàn)。

該階段的宣傳以報(bào)紙廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場(chǎng)整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)浙江商品城進(jìn)行宣傳推廣。

同時(shí)，配合時(shí)間與相關(guān)事件舉行直接促進(jìn)銷售的SP活動(dòng)以直接達(dá)成銷售。

2、具體推廣實(shí)施

2.1廣告計(jì)劃

2.1.1廣告總體安排

媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備注

報(bào)紙廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

2.2廣告具體安排

2.2.1報(bào)紙廣告

2.2.1.1總體說(shuō)明

項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量與投放密度。

廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的商品城建筑體已經(jīng)初具雛形;并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對(duì)于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢(shì)，突出浙江商品城的投資回報(bào)的可行性。并將該可行性通過(guò)廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。

2.2.1.2廣告主題

投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財(cái)富的第一桶金。

--商業(yè)地產(chǎn)投資分析

做品牌店的房東

--浙江商品城引來(lái)眾多知名品牌經(jīng)營(yíng)店

特區(qū)中的特區(qū)

--政策保證投資保證

2.2.1.3網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。

投放媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容備注

南京房地產(chǎn)網(wǎng)

篇3:浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案一

浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案一

方案一

一、參展目的

1、前期預(yù)熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

浙江商品城將于4月28日開盤。為保證其開盤預(yù)期的熱銷效果，必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售。

2、浙江商品城首次公開亮相，獨(dú)樹一幟的參展方式給到會(huì)人員留下深刻的印象。

本次房展會(huì)吸引了眾多的樓盤參展。若希望在眾多的樓盤中脫穎而出，必須在參展形式上與其他樓盤有所差別，才能夠通過(guò)本次房展會(huì)，迅速有效地建立本項(xiàng)目的良好形象，為之后的開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。

二、參展亮點(diǎn)

摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產(chǎn)品的最大特色。

三、活動(dòng)名稱

交易游戲

--浙江商品城的消費(fèi)體驗(yàn)

三、活動(dòng)形式

商品買賣購(gòu)物交易

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)說(shuō)明

以買賣浙江商品的活動(dòng)形式參與本次房展會(huì)，十分符合本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。

本項(xiàng)目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營(yíng)與購(gòu)買是本項(xiàng)目以后的運(yùn)營(yíng)模式;本項(xiàng)目定位為浙江商品城,浙江商品是本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。項(xiàng)目形象的最好展示，就是將以后的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使其首先對(duì)產(chǎn)品擁有強(qiáng)烈的感性認(rèn)識(shí)，再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的逐步認(rèn)知，達(dá)到理性的認(rèn)同，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。

(二)活動(dòng)安排

1、針對(duì)本次房展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、消費(fèi)者、項(xiàng)目特征，確定進(jìn)行買賣的商品。

浙江小商品特征明顯：種類繁多、性價(jià)比高，在小商品的消費(fèi)中占有較大的比例。春季伊使，適合于春天消費(fèi)的浙江小商品種類十分繁多。例如：絲巾、飾品等等。該類商品體積較小，方便運(yùn)輸與現(xiàn)場(chǎng)擺放。并且，該類商品的價(jià)格較低，可以促成當(dāng)場(chǎng)公眾性的商品買賣。

2、在不同時(shí)間，進(jìn)行商品的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，使得消費(fèi)者對(duì)將來(lái)的浙江商品城產(chǎn)生一定的購(gòu)物熱情。

在本次房展會(huì)期間，針對(duì)不同的商品、時(shí)段，采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，以促成購(gòu)買的熱潮，并使得消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)將來(lái)的浙江商品城的購(gòu)物熱情。

3、促銷活動(dòng)形式

1)限時(shí)打折

2)團(tuán)購(gòu)特惠

3)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

3、整個(gè)房展會(huì)活動(dòng)期間進(jìn)行人性化的服務(wù)。

在房展會(huì)期間，浙商展位除了開展購(gòu)物的活動(dòng)之外，還對(duì)部分人群(老人、兒童)提供一定的人性化服務(wù)，以充分展現(xiàn)浙商的商業(yè)服務(wù)理念與文化。

(三)活動(dòng)配合

1、布展配合

采用該類活動(dòng)形式，必須要求擁有繁榮、無(wú)障礙的布局設(shè)置與通透的視覺(jué)效果。利于產(chǎn)生超強(qiáng)的人氣，使得本次商品交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行。

本展位面積不大，設(shè)計(jì)時(shí)必須采用簡(jiǎn)潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達(dá)到預(yù)期的效果。

2、媒體配合

1)前期預(yù)熱：事先通過(guò)媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性，增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。

2)活動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道，增強(qiáng)本次活動(dòng)與項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。

3)活動(dòng)后期：通過(guò)后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

篇4:浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案二

浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案二

一、參展目的

1、前期預(yù)熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

浙江商品城將于4月28日開盤。為保證其開盤預(yù)期的熱銷效果，必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷售。

2、特殊的布展形式與咨詢手法可給消費(fèi)者留下十分深刻的印象。

在布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計(jì)方案，才可以首先在視覺(jué)上造成一定的差異性，引起參觀者的關(guān)注度，進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢手法，使得消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目留下深刻的印象。

二、參展亮點(diǎn)

布展形式咨詢手法

三、思路說(shuō)明

(一)布展思路

1、外觀風(fēng)格

采用圍合式的堡型設(shè)計(jì)外觀，四周運(yùn)用大型展板將接待處與外部隔離，制造產(chǎn)品的珍貴感。

2、內(nèi)部設(shè)置

內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。

內(nèi)部擺設(shè)屏棄傳統(tǒng)的柜臺(tái)式咨詢?cè)O(shè)置，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，并配有咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客擁有尊貴感。

3、限量入內(nèi)

內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。此種策劃思路一方面使得內(nèi)部的顧客擁有尊貴的感覺(jué);另一方面使得外部形成排隊(duì)等候的場(chǎng)面，讓浙江商品城的第一次亮相就引起排隊(duì)咨詢的場(chǎng)面。

(二)包裝設(shè)計(jì)思路

著重形象展示突出表現(xiàn)品質(zhì)

本次房展會(huì)的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間，該次參展為項(xiàng)目的首次亮相。所以，本次房展會(huì)布展的平面包裝設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)師將本產(chǎn)品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn)，從而建立本項(xiàng)目良好的產(chǎn)品形象。

四、媒體配合

1、前期預(yù)熱：事先通過(guò)媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。

2、活動(dòng)報(bào)道：參展期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。

3、活動(dòng)后期：通過(guò)后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

第二階段：20**.4.28--20**.6開盤強(qiáng)銷期

1、推廣說(shuō)明

4月底已領(lǐng)取預(yù)售許可證，本階段進(jìn)入推廣的高峰期。此時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)闡述，產(chǎn)生第二個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)去化。

本階段以報(bào)紙廣告宣傳為主，軟硬結(jié)合;SP活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目炒作，提高項(xiàng)目的整體知名度;另外加上電視宣傳，提高項(xiàng)目的品牌形象，為后期第二次銷售高峰的到來(lái)進(jìn)行鋪墊。

媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報(bào)紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注形成一種慣性，同時(shí)將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢(shì)媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。此階段的推廣重點(diǎn)逐漸在宣傳核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行賣點(diǎn)的深入分析，使消費(fèi)者全面細(xì)致地了解產(chǎn)品。

為了在開盤后再次制造項(xiàng)目的銷售熱點(diǎn)，提高社會(huì)關(guān)注度，在開盤之后組織一次SP活動(dòng)，掀起開盤強(qiáng)銷期的強(qiáng)銷熱潮.

電視廣告對(duì)于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升的作用是十分明顯的，并且其聲圖并行的宣傳效果對(duì)于項(xiàng)目的銷售也產(chǎn)生了較大的作用。在開盤強(qiáng)銷期進(jìn)行電視廣告宣傳，對(duì)于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。

在本階段同樣需要網(wǎng)絡(luò)、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進(jìn)行配合，全方位、大密度的進(jìn)行宣傳推廣。

2、具體推廣實(shí)施

2.1廣告計(jì)劃

2.1.1廣告總體安排

媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備注

報(bào)紙廣告

電視廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

樓盤地圖廣告

2.2廣告具體安排

2.2.1報(bào)紙廣告

2.2.1.1總體說(shuō)明

本階段的報(bào)紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。宣傳的重點(diǎn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的投資價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識(shí)，直接促進(jìn)銷售。

報(bào)紙廣告同時(shí)配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。

對(duì)于報(bào)紙媒體的選擇，要根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對(duì)于江、浙兩省報(bào)紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告效果的投入產(chǎn)出最大化。

2.2.1.2廣告主題

浙商--縱橫天下風(fēng)云世界

規(guī)劃--壯懷前景，鑄就時(shí)代高度

地段--通達(dá)財(cái)路巨網(wǎng)

人氣--截流百萬(wàn)客源

配套--依托成熟資源

建筑規(guī)劃--投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn)

2.2.2電視廣告

以電視為媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對(duì)于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立具有十分顯著的效果。并且，電視在視、聽方面的效果對(duì)于產(chǎn)品的宣傳具有較為明顯的作用，在建立形象的同時(shí)更可以直接促進(jìn)銷售。

南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報(bào)道》播放時(shí)段較好，并且與《南京廣播電視報(bào)》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，性價(jià)比高。在該欄目進(jìn)行浙商項(xiàng)目的廣告片宣傳，對(duì)于本項(xiàng)目的形象與銷售都具有較大的意義。

投放媒體投放時(shí)間投放頻道投放內(nèi)容廣告時(shí)間備注

房地產(chǎn)專業(yè)欄目

南京廣播電視報(bào)

2.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長(zhǎng)期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)及時(shí)、客觀地發(fā)布;并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時(shí)進(jìn)行反饋，在一定程度上為營(yíng)銷策劃提供市場(chǎng)信息。

由于浙商本身已經(jīng)成功建立了一個(gè)較為良好的企業(yè)網(wǎng)站。所以，十分有必要充分利用該資源，對(duì)浙商開發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。

投放媒體投放時(shí)間投放頻道投放內(nèi)容廣告時(shí)間備注

房地產(chǎn)專業(yè)欄目

南京廣播電視報(bào)

2.2.4樓盤地圖廣告

本次房展會(huì)由南京房產(chǎn)局舉辦，時(shí)間為4月30日--5月6日。時(shí)值黃金周，到場(chǎng)人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。在該地圖上發(fā)布項(xiàng)目形象廣告，有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳力度。

發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備注

樓盤地圖廣告

2.3SP活動(dòng)

2.3.1活動(dòng)說(shuō)明

由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項(xiàng)目進(jìn)入全面銷售階段。前期預(yù)熱期積累的大量預(yù)定客戶在本階段轉(zhuǎn)化為簽約客戶，所以，通過(guò)該階段的活動(dòng)提高實(shí)際銷售率、提升銷售利潤(rùn)。

2.3.2活動(dòng)名稱

1)開盤活動(dòng)

2)旺鋪拍賣活動(dòng)

篇5:舊城街坊地塊策劃方案

安亭舊城7街坊地塊策劃方案

一、地塊基本概況

地塊名稱：安亭鎮(zhèn)舊城區(qū)7號(hào)街坊

地理位置：地處泗涇以北、新源路以東、和靜路以南、規(guī)劃公建用地以西

土地面積：52581平方米

容積率：1.0

中標(biāo)價(jià)格：8888.7萬(wàn)元

樓面地價(jià)：1690元/平方米

二、周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀

地塊位于安亭老鎮(zhèn)中心區(qū)附近，周邊小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院、公園等生活配套設(shè)施相當(dāng)齊全，步行至原有老鎮(zhèn)區(qū)的中心商業(yè)街僅十分鐘時(shí)間，地理位置在中心鎮(zhèn)區(qū)較為優(yōu)越。規(guī)劃中即將通車的新源路商業(yè)街將大大改善此地的交通狀況，并且充實(shí)周邊的商業(yè)氛圍與生活氛圍。

目前安亭老鎮(zhèn)普通公寓住宅價(jià)格在3600元/平方米左右，安亭新鎮(zhèn)產(chǎn)品定位較高，價(jià)格已從6000元/平方米走到了6300元/平方米，并呈逐步上升態(tài)勢(shì)。未來(lái)的商業(yè)步行街新源路兩側(cè)，自北向南聚集了5家樓盤工地，近30萬(wàn)平方米的開發(fā)量。與本案同期中標(biāo)的有第一中國(guó)，地塊位置鄰近本案，建筑面積約15萬(wàn)平方米。

從市場(chǎng)情況來(lái)看，本地塊周邊的新建商品房開發(fā)量已比較大，且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈;安亭新鎮(zhèn)的高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)規(guī)劃將對(duì)老鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)水平一般的商品房造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也對(duì)后期老鎮(zhèn)區(qū)的開發(fā)新建樓盤提出了較高的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。但是由于新鎮(zhèn)開發(fā)樓盤的價(jià)格與老鎮(zhèn)區(qū)的明顯差異，也使得老鎮(zhèn)樓盤的價(jià)格存在明顯優(yōu)勢(shì)，客源會(huì)部分向老鎮(zhèn)形成分流。

三、地塊條件分析

四、定位思路

五、產(chǎn)品建議

刷新地區(qū)居住理念

打造安亭老鎮(zhèn)最具品質(zhì)感的

低密度社區(qū)

總體規(guī)劃布局

體現(xiàn)低容積率的價(jià)值

建議本案的規(guī)劃布局采用"電梯公寓+聯(lián)體別墅+商業(yè)步行街'的方案

?商業(yè)：

市場(chǎng)現(xiàn)狀：地塊西面緊臨新源路，該路為安亭老街重點(diǎn)改造工程之一，目前在建項(xiàng)目較多，臨街面均以"一字排開式'布置商業(yè)業(yè)態(tài)。

現(xiàn)狀分析：地段居住氛圍濃厚，人氣旺盛，將成為老鎮(zhèn)未來(lái)商業(yè)中心，但由于路面較寬，人氣聚集比較困難，整條街要形成濃厚的商