2023年在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇1

高校走過三年，在最終的一個學(xué)期，走上了工作崗位，頂崗實習(xí)是我們高校生成長必需經(jīng)驗的一個環(huán)節(jié)，是我們走向成熟的必經(jīng)之路。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的是財務(wù)專業(yè)，所以離開學(xué)校去參與頂崗實習(xí)我選擇的也是財務(wù)工作，終歸我學(xué)了三年，也有朝這個方向發(fā)展的念頭，經(jīng)過了學(xué)校多輪面試勝利成為了公司一員，公司與我們學(xué)校合作多年，有這良好的信譽(yù)，并且在其中也有許多我們學(xué)校的學(xué)長學(xué)姐，也感到更加親切。

來到公司的第一天，我并沒有被支配去上班，而是去培訓(xùn)，對于我們這些校招的學(xué)生，公司還是比較重視的，并且剛好我們來的人有十多個，也便利培訓(xùn)，所以就起先了為期一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)并不是培訓(xùn)什么重要的工作要點(diǎn)對于工作也只是簡潔的結(jié)束，主要的還是向我們展示公司的發(fā)展?fàn)顩r，通過培訓(xùn)讓我們了解公司，明白公司的條列，避開在工作中犯錯，雖然我是做財務(wù)的但是同樣也要重視團(tuán)隊工作，明白公司的責(zé)任，做好自己。這讓我了解了公司，削減了生疏感，有了親切之意。

走到崗位上工作，雖然說，肚子里面有一大堆學(xué)問文化，卻不知道如何去運(yùn)用，去把他們用在工作中，工作了一個星期，感覺全身乏累不已，特別的讓人難過，但是經(jīng)過了一個星期的工作實操，讓我駕馭了工作的基本技巧不在犯同樣的錯已經(jīng)明白了今后的工作放心也知道如何去做好，我變更了自己在學(xué)校的習(xí)慣走上了正常的工作道路，調(diào)整了生物中，漸漸的'融入到工作中，我對自己的工作并不排斥，所以接受起來也比較簡單隨著工作的綻開，我也發(fā)覺了許多問題，在學(xué)校我們太過重視了基礎(chǔ)的理論，但是到了工作崗位之后發(fā)覺許多理論都已經(jīng)被淘汰，已經(jīng)不好用，想要更進(jìn)一步就必需要接受新的學(xué)問，接受新的方法，所以在工作中我跟隨師父學(xué)習(xí)特別賣力，常常會為了整明白一個問題苦思冥想直到解決，學(xué)會了之后也會花時間去練習(xí)，通過這樣的工作讓我在一個星期之后工作輕松起來。

人須要變更，在過去的生活中一切有爸媽，現(xiàn)在頂崗實習(xí)了解到了爸媽的辛苦，他們經(jīng)常為了工作操勞到深夜，以前不了解現(xiàn)在自己走上了工作崗位已經(jīng)了解也清晰了其中的道理，在今后工作中，有了這次的實習(xí)經(jīng)驗我的成長也邁出了重大的一步讓我有了全新的變更，當(dāng)然雖然這次的實習(xí)短暫只有六個月，但是同樣讓我學(xué)到了學(xué)校所缺乏的東西，交際，溝通，工作都有了進(jìn)展，在今后工作我會接著努力，因為我已經(jīng)邁出了人生重要的一步，已經(jīng)能夠自己行走。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)瞬間我都已經(jīng)是大三的學(xué)生了，說起來我在學(xué)校里面的時間也就兩年多，這兩年多的時間我始終都把大部分時間花費(fèi)在了自己的專業(yè)課程上了，除了聽好專業(yè)課之外，還會利用空余時間去網(wǎng)上找一些資料去學(xué)習(xí)，這樣一來我的專業(yè)水平才有了較好的提升，不然僅憑學(xué)校里面教的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)對真正的工作，這一點(diǎn)在我參與了實習(xí)工作后有了更明顯的體會。

對于我們這些?？粕鷣硌园。覍嵙?xí)工作的確要比本科學(xué)歷的學(xué)生要難一些，好一點(diǎn)的實習(xí)單位基本上都是本科學(xué)歷起步，而且要求的水平也比較高，我自問自己是否達(dá)到了這些要求，答案當(dāng)然是否定的，所以我只能一邊找工作一邊去學(xué)習(xí)學(xué)問。好在留給我的時間還比較充裕，我花了數(shù)月的時間才找到了一份實習(xí)工作，但在找實習(xí)工作這個過程中我也學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問，例如一些面試的技巧、識別詐騙信息等等，總之，找一份較好的實習(xí)工作是真的不簡單。如今，我已經(jīng)是一名工作了兩個多月的實習(xí)生了，我所在的公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)工作為主的企業(yè)，我的工作和我所學(xué)習(xí)的專業(yè)還是比較符合的，所以我在進(jìn)入公司的時候就下定決心肯定要好好地學(xué)習(xí)一些學(xué)問才行，于是我在結(jié)束了一些簡潔的入職培訓(xùn)后，就始終跟著公司里面的老員工們學(xué)習(xí)，去請教一些常見的工作問題，這對于我的成長有著不小的幫助，原來工作的天地是如此的`寬廣，即便我已經(jīng)在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了一些學(xué)問了，但是我所駕馭的學(xué)問和工作中須要運(yùn)用到的學(xué)問一比較，那就真的是“小巫見大巫”了。

實習(xí)生活其實是要比我現(xiàn)象中的要枯燥一點(diǎn)的，每天朝九晚六或者是朝九晚七的工作時間，讓我有一點(diǎn)點(diǎn)疲累，終歸我在學(xué)校里面可從沒有這么長時間的待在一個位置上過，長時間坐在電腦面前工作很費(fèi)腦子和眼睛，不過隨著時間的消逝，這些問題我也算是適應(yīng)了，我也慢慢地在向一名工作者過度了，而且我的思維和想法也變得成熟了不少，不再是剛出校內(nèi)那般的青澀無趣了，我起先去思索更多的事情，去照看更多人的感受，終歸工作可不是我一個人的事情，工作中是須要協(xié)作的?，F(xiàn)在，我已經(jīng)慢慢地摸索到了工作的真諦，信任以后我會在工作中取得更好地成果！

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)瞬之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作實力。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新學(xué)問、駕馭方法、提高實力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上主動進(jìn)取，主動的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學(xué)問的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感受就是：我們在學(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作的實際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，不遺余力履行職責(zé)。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去對待每項工作。雖然起先由于閱歷不足和相識不夠，覺得在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身找尋緣由，和同事溝通，相識到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作的狀況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作的實際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，

把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，不遺余力完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我常常得到了同事的`好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作崗位，一起先我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)悲觀，起先的熱忱有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的實力只有融入團(tuán)隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分相識到團(tuán)隊精神的重要性。

團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊猶如一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會同心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。許多人常常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注意個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡潔總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作實力上還有待進(jìn)一步提高，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇4

實習(xí)期的工作已經(jīng)過去了，這幾個月的時間下來，我感受良多，這對我來講還是應(yīng)當(dāng)要的好好的反思一下，實習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我不斷的積累閱歷，這是我須要合理去的規(guī)劃好的，作為一名實習(xí)生，我速須要去努力的還有許多，我也特別清晰，在這方面自己所須要去的努力的方向，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)正之際了，我須要總結(jié)一下。

近期在工作當(dāng)中，我始終都在提高自身專業(yè)實力，能夠吸取閱歷，和四周的同事也是虛心的學(xué)習(xí)，作為一名xx的員工，我須要對自己有信念一點(diǎn)，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，對于這些我也是須要合理去的規(guī)劃好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這轉(zhuǎn)正之際，我想我還是應(yīng)當(dāng)要努力去規(guī)劃好，我和四周的同事相處的很好，轉(zhuǎn)正之際我也反思了自己的很久，我覺得在專業(yè)學(xué)問方面我還是存在一些問題的，我清晰的能夠了解到自己各方面的不足，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，身為一名實習(xí)生，我還是須要對自己的有足夠多的信念的，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會的`做出更好的成果來，將來也不會這樣下去消耗自己的時間了。

雖然在這一點(diǎn)上面我各方面的確還是清晰自己的方向，在這個過程當(dāng)中，我也不能夠忽視自身的問題，將來我也會去仔細(xì)的思索，我也會鑒定自己的看法，實習(xí)的工作我也還是做出了足夠多的提高，我須要對自己更加負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會好好的去總結(jié)一番，在將來的實習(xí)當(dāng)中，我肯定會履行自身工作職責(zé)，這對我的影響還是比較大的，我渴望以后能夠去積累足夠多的閱歷，讓自己去積累足夠多的學(xué)問，這是我對這份工作應(yīng)當(dāng)要有的看法的，我肯定會認(rèn)清晰自己的方向，落實好相關(guān)的工作。

在轉(zhuǎn)正之后我會合理去支配好自己的工作，并且去提高自身專業(yè)實力，這也是接下來我須要有的方向，讓自己不斷的積累學(xué)問，將來也肯定會進(jìn)一步去努力做出相關(guān)的成果，這是我須要有的方向，感謝這三個月來的實習(xí)，也感謝四周同事對我的認(rèn)可，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可，我也肯定會做出更好的成果來，不辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，我也會讓自己規(guī)劃的更好，這是肯定要去維持的原則，轉(zhuǎn)正之后，我也須要去合理的規(guī)劃好自身職責(zé)，以后做出更好的成果來。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇5

經(jīng)過了五個星期的努力，我們的校內(nèi)實習(xí)最終在同學(xué)們繁忙的業(yè)務(wù)和厚厚的單據(jù)憑證中結(jié)束了。五個星期的企業(yè)運(yùn)作流程模擬操作實習(xí)，使得我們這些即將走向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運(yùn)作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了更加深刻的相識和了解，而不僅僅只是停留在簡潔的書面理論學(xué)問上。

五個星期的時間并不是一段很長的時間，但是，在這不長的時間里，我們卻作為企業(yè)的法定代表人，親身經(jīng)驗了一個企業(yè)從創(chuàng)辦、注冊、尋求合作、開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、資金收付、財務(wù)限制、報稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作，雖然這一切都比較無趣而又相比現(xiàn)實而言顯得非常簡潔，但是，無疑，這五個星期的校內(nèi)實習(xí)讓我們從簡潔的課本上的概念過渡到實際的操作中去，讓我們對企業(yè)的流程運(yùn)作從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實際的運(yùn)作和經(jīng)驗，使得我們事實上地明白和清晰了企業(yè)運(yùn)作的各種程序和流程。經(jīng)營企業(yè)是一項困難的工作，既要符合各項法律準(zhǔn)則，又要懂得如何與人溝通，要懂得如何與制造商進(jìn)行協(xié)商和談判，要知道怎樣才能獲得市場信息，要清晰各種適用的稅務(wù)政策和會計制度等等的內(nèi)容?？梢哉f，企業(yè)的運(yùn)作就是高校里全部學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi)容的濃縮版本。過去的三年多時間里，課堂上老師教給了我們很多很多的學(xué)問，但是真正的從實踐中予閱歷于教學(xué)，這次企業(yè)模擬實習(xí)卻是一個首創(chuàng)。

企業(yè)運(yùn)作是一門困難的藝術(shù)，其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個方面，同時也與企業(yè)外部環(huán)境的各個方面親密相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，可見，企業(yè)的運(yùn)作是一項系統(tǒng)工程，須要用全局的概念來進(jìn)行理解和思索，而不能只以企業(yè)這個個體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)切企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時也必需留意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之，經(jīng)營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構(gòu)建一個系統(tǒng)，一個以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。

在此次的校內(nèi)實習(xí)過程當(dāng)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖且患铱蛻艄荆ㄈA宏貿(mào)易有限公司）的角色?？蛻艄咀鳛閷嵙?xí)中的外部環(huán)境，作為協(xié)作內(nèi)部環(huán)境存在的角色，并沒有象內(nèi)部環(huán)境當(dāng)中制造商公司那樣繁瑣的工作，也無需像內(nèi)部制造商公司那樣全面而又細(xì)致地考慮各種成本問題，細(xì)致地計算各種相關(guān)的廣告費(fèi)用、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用等等的成本問題，但是，這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義，并不是說客戶公司就沒有任何可以學(xué)習(xí)到的內(nèi)容?？蛻艄就瑯右獜淖陨淼慕?jīng)濟(jì)利益動身，關(guān)切自己的業(yè)務(wù)交易，要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù)，爭取以更好的'價格來選購 貨物，并且要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金流轉(zhuǎn)，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點(diǎn)，也是企業(yè)在實際運(yùn)作當(dāng)中所不斷考慮的問題。

在實習(xí)過程中，我作為華宏貿(mào)易有限公司的法定代表人，作為一名商人的角色，我很自覺地扮演好這個角色。

1、關(guān)注產(chǎn)品交易價格

在每次的訂貨洽談會上我都通過各種渠道去了解各個公司的交易價格，了解各個客戶公司所能在制造商公司獲得的各種實惠條件，并極力地爭取自己的公司能以更低的成交價格來交易。作為一名商人，能夠以更低的成本獲得產(chǎn)品，在與競爭者競爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢，同時也能取得主動權(quán)，更好地參加市場競爭。

盡管在實習(xí)中，我們獲得的利潤僅僅只是合同交易金額中的10％，也就是意味著單件產(chǎn)品成交價格越高獲得的利潤才會越高。但是，事實上，在實際的市場操作中這是不行能的。任何產(chǎn)品都有它在市場上的銷售價格，這個價格幾乎是統(tǒng)一的，因此也就意味著在實際操作中，誰能獲得更低的進(jìn)貨價，誰就能獲得更多的利潤。而校內(nèi)實習(xí)卻忽視了這一點(diǎn)，也算得上是校內(nèi)實習(xí)的缺點(diǎn)之一了。

2、學(xué)會管理財務(wù)風(fēng)險

在本次校內(nèi)實習(xí)中，我所代表的華宏貿(mào)易有限公司在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上顯示的是有著共1200萬元的債務(wù)，也就是每間制造商公司各150萬元的債務(wù)。盡管指導(dǎo)老師為我撥付了其中百分之八十的資金，但是，面對眾多的制造商公司，這些資金仍舊是顯得不足夠的。而在實際操作中，我便很好地利用自己所學(xué)的商務(wù)談判學(xué)問，與各制造商公司進(jìn)行主動和全面的溝通，通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務(wù)寬限，從而很好地解決了華宏公司的債務(wù)問題。

財務(wù)風(fēng)險是任何企業(yè)都存在的問題，只有限制好自身的財務(wù)風(fēng)險，企業(yè)才能發(fā)展得更加順當(dāng)，這無論是對于實習(xí)來說，還是對于現(xiàn)實中的企業(yè)而言，都是成立的。作為一家健康的企業(yè)，要發(fā)展平穩(wěn)，擅長管理財務(wù)風(fēng)險是必不行少的一門課程，是其必不行少的一個環(huán)節(jié)。

3、剛好進(jìn)行業(yè)務(wù)登記

在校內(nèi)實習(xí)中，由于要在較短的時間內(nèi)完成三年的業(yè)務(wù)，因此各種票據(jù)憑證相對較多。而各種單據(jù)憑證是模擬實習(xí)建帳所必需的，因此，即時地進(jìn)行記錄和登記對于模擬實習(xí)而言就是一件非常重要的事情。在實習(xí)過程中，我堅持一單一記錄，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，我都做好登記，以使自己能夠更精確、更細(xì)致地完成企業(yè)建帳的工作。

通過本次校內(nèi)實習(xí)，我提前相識到企業(yè)運(yùn)作的流程，使得我不再只是感性相識企業(yè)運(yùn)作，而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運(yùn)作。

本次校內(nèi)實習(xí)，我們擔(dān)當(dāng)了內(nèi)部與外部環(huán)境的各個不同的角色，從不同的方面來對自身的專業(yè)學(xué)問進(jìn)行了梳理和實踐，雖然無法真正地做到與實際操作一樣，但是，在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色，雖然在模擬操作中無法運(yùn)用上各種市場營銷學(xué)問，但是我也運(yùn)用到了其他課程的一些學(xué)問，如商務(wù)談判的學(xué)問，生產(chǎn)運(yùn)作與管理的學(xué)問等等。這些學(xué)問的應(yīng)用，既使得我加強(qiáng)了對所學(xué)學(xué)問的溫習(xí)，也使得我從實踐上重新理解。

此次模擬實習(xí)并不是一次特別完滿的實習(xí)，其中也存在著不少的問題，如缺少其他外部環(huán)境的影響，制定的各種制度和規(guī)章仍有不合理之處，市場過于志向化等等，但是仍舊對我們畢業(yè)班的學(xué)生起到了肯定的作用。我信任經(jīng)過了此次的模擬實習(xí)，我們在日后真正走上工作崗位后，肯定能夠更好、更快地熟識業(yè)務(wù)操作流程，使得自己更好地適應(yīng)工作崗位，把工作做得更好。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇6

前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個工作總結(jié)，不知總結(jié)哪方面的，我想就將這段時間的工作感受向你匯報一下。

這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認(rèn)為，一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，起確定作用的是高層管理人員的思想觀念。對民營企業(yè)來說，老板的觀念確定一切。有了一個好的思想觀念，還要有一個好的運(yùn)作方式。只有當(dāng)一個好的思想觀念和一個好的運(yùn)作方式吻合后，企業(yè)的發(fā)展才會如人所愿。反之，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)一些不行預(yù)料的問題，停滯不前，衰敗倒閉都是有可能的。

我們廠的老板在講話中豪言壯語的表達(dá)了如何求發(fā)展，如何做大自己的企業(yè)?？墒撬倪\(yùn)作方式與他的良好愿望發(fā)生背離。如工人工資低，福利待遇差，人才培育不夠等。特殊是工人生產(chǎn)的計件價格，遠(yuǎn)低于同類行業(yè)。工人打工的目的是為了求生存，是想用自己的勞動力交換等價商品。當(dāng)工人認(rèn)為自己的勞動力交換的商品低于自己的勞動力價格時，就會失去工作熱忱，就會辭職離廠，另謀職業(yè)。一個工廠假如員工不穩(wěn)定，頻繁流淌，這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。新員工技術(shù)不嫻熟，工作效率低，奢侈時間，奢侈材料，目標(biāo)任務(wù)完不成，不合格產(chǎn)品增加。這些對于一個員工來說是一個小失誤，但對一個求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個大失誤。因為這些緣由，不能按質(zhì)按量的交貨，誠信一次一次的丟失，客戶一天一天的削減，一個原來可以做大做強(qiáng)的企業(yè)，一個原來可以威名遠(yuǎn)揚(yáng)的企業(yè)，就因為這些失誤導(dǎo)致了衰敗，最終被競爭對手吃掉。一個好的管理方式可以使一個企業(yè)走向輝煌，一個不好的管理方式可以使一個企業(yè)走向毀滅，可見管理是多么重要。就我們廠而言，管理工作有好的一面，也有不好的一面，現(xiàn)在我就對不好的一面談一些自己的看法。

一、員工的精神生活和素養(yǎng)管理抓得不夠

要想一個企業(yè)快速發(fā)展，必需做好方方面面的工作。素養(yǎng)教化，是現(xiàn)代5s管理中的一項重要內(nèi)容，忽視了這一項，企業(yè)的生命就不會強(qiáng)盛，發(fā)展就不會健康。廠里現(xiàn)在高呼的口號是抓好目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)，而關(guān)于目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)的協(xié)助性工作沒有引起重視。如人才培訓(xùn)，素養(yǎng)教化，精神生活的改善等都沒有納入工作安排，也沒有提上議事日程。一個企業(yè)要想求發(fā)展，就必需有安排的進(jìn)行人才培訓(xùn)和素養(yǎng)方面的教化，定時定期的在看板上表揚(yáng)先進(jìn)個人和先進(jìn)事跡?？窗迨欠从彻S狀況好壞的一個窗口，同時也是員工精神生活的一塊綠洲。一個內(nèi)容豐富的看板，可以源源不斷的給員工供應(yīng)精神食糧，告示一些員工關(guān)切的事項。但我廠的看板卻閑置已久，塵封多日，給人的第一印象就是精神生活的貧乏。員工在滿意物質(zhì)生活的同時，也須要精神生活的滋潤，當(dāng)物質(zhì)生活與精神生活同時滿意后，員工就會自然的與廠建立感情，就會通力合作，就會以廠為家，自覺的激發(fā)工作熱忱。這種熱忱來自于員工的心靈深處，他們急主子之所急，憂主子之所憂，熱忱的長久性和劇烈感與主子共振共鳴，奔放出來的力氣足以使一個企業(yè)騰飛。而這一重要方面被廠里的領(lǐng)導(dǎo)層冷落了。

二、管理層溝通工作不“通”

溝通工作在企業(yè)管理中是一項很重要的工作，工作中的很多問題都是在溝通中發(fā)覺，在溝通中解決。而我們廠的溝通工作就象閑置已久的看板一樣，被人遺忘了。我來廠一個半月了，還沒有人和我溝通過一次。我問過其他員工，回答是有“溝”不“通”，這方面我主動找副總談過，是因為生產(chǎn)主管說話不友好，每次說話時都把我原來開心的心情一網(wǎng)打盡，留下的是一腔苦惱。我不是說我們之間有看法，我只是評論他說話的習(xí)慣使人不歡樂。其他員工也有同感，爭論主管總是用吩咐的口氣與人對話。前不久你也發(fā)過這樣的短信，提示管理員要用自身的影響和與人相處的藝術(shù)來激勵員工。他的手機(jī)也應(yīng)有顯示，為什么對這些束之高閣？或許是因為他說話的習(xí)慣，無法感覺到自己的行為損害了對方。不管怎樣，軍閥作風(fēng)是管理工作中的`大忌，有效溝通才是管理之道。現(xiàn)在廠里的員工原來就因為工資低牢騷滿腹，假如管理員用吩咐的口氣，那且不是干柴烈火，一點(diǎn)就著。有個員工說，我是來掙錢的，不是來受氣的！憤怒之下，離廠而去。原來廠里就人心不穩(wěn)，假如用這種管理方法，那走的人且不是更多？溝通工作是激發(fā)員工工作熱忱的方法之一，是部門之間合作的紐帶?？晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通，就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，勾心斗角、拉邦結(jié)派自不待言。工作上的支持、幫助與理解，已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消逝得無影無蹤，唱埋怨歌，出難題，找岔子，暗箭傷人成了近段工作中的主基調(diào)。管理層內(nèi)部有了這樣的分歧，員工工作的好壞就可想而知了。這段時間因任務(wù)完不成，每天不能按時交貨，送貨司機(jī)忍不住的和副總吵了起來，言行舉止不能說沒有影響到副總的威信。沖突指向副總可能是表面現(xiàn)象，原委劍指何方，暗藏什么玄機(jī)，還有待時間的證明。不識廬山真面目，只因生在此山中。管理層的領(lǐng)導(dǎo)跳出山界外，看清大勢，拿起溝通的武器，是完全可以解決這些問題的，完全可以把沖突殲滅在萌芽狀態(tài)，化干戈為玉帛。假如管理層不相識到這一點(diǎn)，今后的沖突將會愈演愈烈，管理工作的失敗就將會成為定論。作為管理層的領(lǐng)導(dǎo)，要重視溝通工作，要定時、定人、定安排的進(jìn)行。只要重視這項工作，就有意想不到的效果，就有神氣的力氣出現(xiàn)。假如是一個面臨倒閉的企業(yè)，他就會因此而發(fā)生逆轉(zhuǎn)，就有機(jī)會再展宏圖。要想使每次的溝通工作成為有效溝通也不是件簡單的事情。管理員遇到溝通困難后，不要丟失信念，更不要失去理智，要用平和的心態(tài)、冷靜的頭腦去對待，用敏捷的方法、變通的思維去解決，力爭使每次的溝通成為有效溝通。團(tuán)隊精神，須要員工用滿腔熱忱來鑄成；完備團(tuán)體，須要管理員用溝通藝術(shù)來打造。一個企業(yè)擁有了團(tuán)隊精神，擁有了完備團(tuán)體，他們在困難面前將無堅不摧，在前進(jìn)的路上將無往而不勝！

三、整理整頓工作留死角

整理整頓工作在我廠上一屆領(lǐng)導(dǎo)就不重視，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)重視得不夠。如倉庫存在大量待處理物品和放置已久今后很難用上的物品。這些物品站用了大量的空間，嚴(yán)峻影響了常用物品的擺放，一些不良品也沒有地方設(shè)立專區(qū)，加之倉庫材料的發(fā)放工作沒有一套完整的措施，很簡單造成物品的混亂，耽擱倉管取料的時間，進(jìn)而影響整個車間生產(chǎn)進(jìn)度，假如錯發(fā)物品，還會出現(xiàn)質(zhì)量上的問題。倉庫共有五百多個品種，由于空間不夠，很多不常用物品，只好壓在常用物品的下面，偶然用到這些材料時，倉管還要花肯定的時間找尋。因為壓埋的緣由，報缺不剛好，導(dǎo)致生產(chǎn)停產(chǎn)，干脆影響生產(chǎn)進(jìn)度，給企業(yè)帶來損失。因此，整理工作特別重要，肯定要狠心的將一些非必需品清出倉外，讓位給必需品。物品的放置肯定要定量、定位、定品目，并固定存卡，按時更新。做到不良為零，奢侈為零，切換產(chǎn)品時間為零。小問題不重視就會導(dǎo)致大問題，大問題不解決就會釀成大禍。因此，倉庫的整理工作肯定要重視，物品的“三定”原則肯定要遵守。

四、平安管理

平安是最大的經(jīng)濟(jì)效益，這方面廠里既沒有平安學(xué)問講座課，也沒有壁畫?？?，更沒有新員工的特地培訓(xùn)，讓人覺得平安警鐘好像停擺了。事故往往在馬虎大意中出現(xiàn)，最近廠里連續(xù)發(fā)生幾起工傷事故，不能說與廠里的平安管理不夠沒有關(guān)系。近段時間由于離廠人員較多，造成了在職人員生產(chǎn)任務(wù)大，中午連班，晚上加班，加班之后還續(xù)班。新來員工不經(jīng)培訓(xùn)就持*上陣，哪里須要人就往哪里沖，可謂疲憊戰(zhàn)、混亂戰(zhàn)、長久戰(zhàn)一起上。結(jié)果是效率低，任務(wù)完不成，平安事故上升，質(zhì)量問題加大。現(xiàn)在醫(yī)院內(nèi)有員工躺著，醫(yī)院外有員工療傷。幸好員工受傷程度不重，廠里損失不大。假如出現(xiàn)重傷或死亡現(xiàn)象，那就慘了，經(jīng)濟(jì)賠償?shù)姆芍魅握l也免不了。一個實力雄厚的企業(yè)這樣折騰一下只是皮毛之傷，但假如是一個剛起步的新生企業(yè)，就會大傷元?dú)?，甚至是一命歸天。這樣的短命企業(yè)在現(xiàn)實中舉不勝舉，歷史教訓(xùn)告戒我們，平安警鐘不能停擺，平安警鐘應(yīng)當(dāng)長鳴不熄。

五、目標(biāo)任務(wù)只有數(shù)量，沒有行之有效的措施

作為管理層，目標(biāo)任務(wù)的制定是首要任務(wù)，公司的總目標(biāo)，部門的總目標(biāo)，個人的總目標(biāo)，都要加以落實，并且要細(xì)化，分解到每季度，每個月，每一天，制定生產(chǎn)目標(biāo)要通過溝通渠道征求員工看法，讓員工參加目標(biāo)任務(wù)的制定與管理。這樣員工就會認(rèn)為自己受到了重視和敬重，就會增加主子翁意識，就會主動的去完成自己制定的目標(biāo)任務(wù)，工作的歡樂感和責(zé)任感就由此而生。對于很多員工來說，實現(xiàn)目標(biāo)就象一場競賽，隨著時間的推移，員工實現(xiàn)一個又一個的目標(biāo)，這時他的思想方式和工作方式就會慢慢變更。一個企業(yè)有了目標(biāo)后，還要有一個詳細(xì)的措施加以跟隨，為目標(biāo)的實現(xiàn)保架護(hù)航。我們廠的員工來廠很長時間了，還沒有見到自己的工作制度。工作制度的得知，完全從管理員的嘴里而來，今日知道一點(diǎn)點(diǎn)，明天知道一點(diǎn)點(diǎn)，這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的口述制度，會讓員工低估管理層的水平。

管理員不重視溝通工作，就更談不上征求看法，員工完成了目標(biāo)任務(wù)沒有獎，沒有完成也沒有罰，只是在攤派制度下機(jī)戒的工作，毫無責(zé)任的工作。由于員工沒有受到制度約束，物資上沒有受到獎懲，精神上沒有受到激勵，工作動力也就大大下降。在這種狀況下，那些原來主動工作的員工，也會因為對工廠的前途擔(dān)憂而失去熱忱，失去信念，工作心態(tài)也就很簡單發(fā)生變更，甚至是集體變更。假如出現(xiàn)這種狀況，那等于就是宣告一代領(lǐng)導(dǎo)人的管理工作失敗。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇7

在2月份開學(xué)后，我來到了柳州漓源飼料有限公司進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)，我的實習(xí)崗位為成品組倉管員，我的實習(xí)工作中的要求及其職責(zé)為：

1、按時上下班，到崗后巡察倉庫，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)覺狀況剛好向上級匯報，下班時應(yīng)檢查門窗是否鎖好，全部開關(guān)是否關(guān)好；

2、仔細(xì)做好倉庫的平安、整理工作，常常打掃倉庫，整理堆放貨物，剛好檢查火災(zāi)隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等平安措施和衛(wèi)生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

4、負(fù)責(zé)物資的收、發(fā)、存工作，收貨時，對進(jìn)倉貨物必需嚴(yán)格依據(jù)已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并依據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；

5、驗收后的物資，必需按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、發(fā)貨時，肯定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

7、物品出庫或入倉要剛好打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單剛好，月結(jié)貨物驗收合格剛好將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理；

8、做好月底倉庫盤點(diǎn)工作，剛好結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作；

9、嚴(yán)禁私自借用倉庫物品，嚴(yán)禁向送貨商購買物資；

10、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，聽從上級工作分工；

1、請購

1）對于定型物資及安排內(nèi)物資的請購，由倉管部依據(jù)庫存物資的儲備量狀況向選購 干事提出請購；

2）對于非定型及安排外物資的請購，由運(yùn)用部門依據(jù)須要提出購買物品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量，并說明運(yùn)用狀況，填寫請購單并由運(yùn)用部門負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可，報倉管部由倉管員依據(jù)庫存狀況提出看法轉(zhuǎn)選購 部；

2、驗收

1）倉管員依據(jù)選購 安排進(jìn)行驗貨；

2）對于外購飼料的驗收，倉管部依據(jù)運(yùn)用部門供應(yīng)的樣板進(jìn)行；

3）貨物如有差錯，剛好通知財務(wù)主管與選購 干事，以扣壓貨款，并主動聯(lián)系供貨商做更正處理；

4）全部物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財務(wù)部，其次聯(lián)倉庫留存，第三聯(lián)送貨人留存，(如欠帳，此聯(lián)由送貨人留存，憑此聯(lián)到財務(wù)結(jié)賬，如是選購 現(xiàn)金付款，則此聯(lián)交領(lǐng)用部門備查)。

5）對于直拔物資，倉管員做一級驗收之后，通知運(yùn)用部門做二級驗收合格，則由部門負(fù)責(zé)人干脆在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉物資的驗收，由倉管員依據(jù)供貨發(fā)票及請購單上標(biāo)明的內(nèi)容仔細(xì)驗收并辦理入倉手續(xù)，如發(fā)覺所選購 物資不符合規(guī)定要求，應(yīng)拒絕收貨，并剛好通知選購 部進(jìn)行退、換貨手續(xù)；

3、保管

1）倉管部對倉庫全部物資負(fù)保管之責(zé)，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，并標(biāo)明進(jìn)貨日期，按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；

2）駕馭庫存品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期狀況，落實防盜、防蟲、防鼠咬、防變質(zhì)等平安措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物資完好無損；

4、盤點(diǎn)

1）倉庫必需對存貨進(jìn)行定期或不定期清查，確定各種存貨的實際庫存量，并與電腦中記錄的結(jié)存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及緣由，每月底打印盤點(diǎn)表，報財務(wù)審查核對；2）庫存管理實現(xiàn)了電腦化管理，全部商品的入庫、直拔、領(lǐng)出、庫存統(tǒng)計干脆通過金蝶K3系統(tǒng)完成。

以上所述為我實習(xí)期間的工作職責(zé)，接下來，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（照實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。而對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想此次實習(xí)的目的不在于通過實習(xí)拿到學(xué)分，而是為了獲得實踐中得到的學(xué)問，獲得工作技能。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的須要，通過學(xué)習(xí)保證能夠有足夠的理論學(xué)問完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)，然而步出象牙塔和步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對即將成為社會人的我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際須要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

下邊我總結(jié)一下自己在實習(xí)期間所得到的體會。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你須要了解的，哪些是你感愛好的。

2、主動進(jìn)取的工作看法

在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動就可能沒有事情做，老員工也不愿帶，所以平常就更須要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高也才會得到同事們的好感。

3、團(tuán)隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的實力要求有這樣的'觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)則：我們恒久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就須要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就須要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向有閱歷的同事多多請教。

5、為人處事

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

最終，在這次的實習(xí)過程中我發(fā)覺我還有諸多不足之處須要完善。

1、缺乏工作閱歷

因為自己缺乏閱歷，許多問題不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我漸漸積累到了珍貴的閱歷。

2、工作看法仍不夠主動

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時仍需追求完備

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐閱歷將會使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程而努力。

以上是我對已經(jīng)過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了找尋差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信念在將來的工作中更好的完成任務(wù)。從高校生向職場人完備轉(zhuǎn)變！

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇8

南寧市多麗電器有限責(zé)任公司的前身是南寧市白鐵制品廠、企業(yè)性質(zhì)為集體全部制，始建于1954年，生產(chǎn)白鐵制品。1978年起先生產(chǎn)電風(fēng)扇，更名為南寧市電風(fēng)扇廠。1996年更名為南寧市多麗電器總廠。20xx年改制為股份有限責(zé)任公司。地處南寧市北際路20號。目前的產(chǎn)品構(gòu)成有電風(fēng)扇、電磁爐、浴霸、電壓力鍋、電飯鍋、油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、保潔柜、電熱水壺、脫水機(jī)、排氣扇、五谷養(yǎng)分機(jī)、干衣機(jī)、電火鍋等18大系列共300多個品種規(guī)格的家用電器產(chǎn)品。

多麗電器產(chǎn)品是廣西家電行業(yè)中的名牌產(chǎn)品，更是廣西家電行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)中的佼佼者。正由于多麗人以堅韌不拔、敢于創(chuàng)新的精神，恪守“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)之本，“打造家電旗艦、成就廣西傲慢”。使多麗電器成為廣西最具實力、最具影響力、煥發(fā)青春活力的知名品牌。多麗電器------要做足百年電器。

經(jīng)過在公司3周的實習(xí)，我受益匪淺。在實習(xí)過程中，我可以感受到好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。

因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年頭是行不通的。這同時又證明白要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論學(xué)問，還要了解實際操作。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的喜愛上了這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的相反，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

一、我們不管到那家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

二、在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的`，不懂的東西我們要虛心向師傅或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，更重要的是要敬重他人。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大變更，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在樹立了先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。

最終要特殊感謝多麗的領(lǐng)導(dǎo)和師傅，以及陪伴我們3周的3位老師！

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇9

一.實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個熬煉的平臺，是展示自己實力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的實力，在實踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的實力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)實力及反映實力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，須要你擅變!而且須要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足!

到服裝店實習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)實力，應(yīng)變實力及銷售產(chǎn)品實力!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。二.實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變實力!還有讓顧客滿足而歸!

2，總結(jié)閱歷

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)干脆的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。三.實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的干脆接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)實力，提高了自己的應(yīng)變實力，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐實力大大地提高了，適應(yīng)社會的實力強(qiáng)了，語言運(yùn)用實力增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。四.實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的實力太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實踐中去，沒有一個學(xué)問儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變實力較差，不能堅決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還須要在各方面去提高自己的各方面的實力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是特別重要的一步，在實習(xí)中提升實力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

實習(xí)時間：XX年11月26日——XX年5月1日

實習(xí)地點(diǎn)：天津市河?xùn)|區(qū)金正福源堂(天津市)

人家說高校期間的實習(xí)就是你從學(xué)校踏入社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我五個月的實習(xí)期結(jié)束了，在這短短幾個月的實習(xí)生活中，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先我先簡潔的介紹一下我們的公司：

我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是特地從事以靈芝、冬蟲夏草等傳統(tǒng)珍貴中藥為研發(fā)對象、以現(xiàn)代生物工程技術(shù)與制劑技術(shù)等高新技術(shù)為研發(fā)手段、以保健食品gmp達(dá)標(biāo)為生產(chǎn)條件的高級保健食品專業(yè)化科技企業(yè)。

公司位于中國西部國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園，精正生物探討所所長，首席醫(yī)學(xué)專家余永信教授，是享譽(yù)國內(nèi)外并具有權(quán)威性的真菌專家。

天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現(xiàn)代生物技術(shù)等高新技術(shù)為依托，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)，制劑技術(shù)，微(納)米級細(xì)胞破壁技術(shù)等高新技術(shù)，勝利研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達(dá)國家藥用級標(biāo)準(zhǔn)的蟲草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆?！焙汀熬x草靈芝膠囊”等系列高級保健食品，堪稱我國健康食品市場上弘揚(yáng)和創(chuàng)新傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓并獨(dú)具代表性的精品。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、實習(xí)目的

通過銷售實習(xí)了解企業(yè)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力和自己的視察分析實力，達(dá)到學(xué)以致用和提高自己綜合素養(yǎng)的目的。

2、實習(xí)過程

實習(xí)期間主要分兩部分來實施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓(xùn)，其次部分是外派在市場正式工作。

一)在公司的培訓(xùn)

在公司的培訓(xùn)主要是讓我們詳細(xì)了解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度。

11.26號我進(jìn)入公司應(yīng)聘，當(dāng)時江姐(江姐是公司培訓(xùn)部的文員)接待的我，她陪著我到丁經(jīng)理的辦公室應(yīng)聘，因為當(dāng)時丁經(jīng)理去學(xué)校應(yīng)聘過，對我也了解，很順當(dāng)我被錄用了。

首先我進(jìn)入培訓(xùn)部，我們專業(yè)的三個同學(xué)也在，在這相識了雪姐(雪姐負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的培訓(xùn))。我們須要在一星期內(nèi)記住公司的規(guī)章制度和學(xué)會公司的銷售方法，這個須要考核的。六天過去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大激勵，我很興奮有個人這么關(guān)切我，最終我考核過關(guān)了，心里別提多興奮了。

接下來我們要下店學(xué)習(xí)方法的詳細(xì)實施方式，首先我們進(jìn)店后就焦急看我們培訓(xùn)時提到的好多東西，看到我們上一屆的學(xué)長穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“老師”，好艷羨他們，從小到大我的志向就是做一名老師……同樣我們要在一個星期內(nèi)學(xué)會店里的全部經(jīng)營方式，剛起先我們只能看，通過自己的看到的、聽到的來學(xué)會全部東西。所以我學(xué)會了視察、學(xué)會了笑著對待顧客、學(xué)會了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會向?qū)W長問問題、學(xué)習(xí)方法，很快我駕馭了店里的方法和工作流程。

就在要考白大褂的時候接到公司通知，我和另一個同事要被外派到天津市場了。我始終以來就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)行我的生活，實現(xiàn)我的志向?，F(xiàn)在最終有這個機(jī)會了，我很想熬煉一下自己。所以臨走前我的另一個同事哭了，可我沒哭。

對我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說的話，他說我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的.時候，老總還負(fù)債如期給員工發(fā)送工資;保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營理念，我們公司就是本著“有錢沒錢都健康”的經(jīng)營理念來為人民服務(wù)的。我很感謝我選擇了這個公司，我喜愛它的經(jīng)營理念，因為在學(xué)習(xí)的過程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康;我也想通過工作來提高一下自己，來使自己成長起來，因為我不再要別人來照看我，我要學(xué)會照看自己，我還要學(xué)會照看別人，這是我始終以來的希望。

二)天津市場的工作

我和麗姐(和我一起被外派到天津市場的同事)是坐火車來到天津這個直轄市的。經(jīng)理和一個同事來接我們的，起初我沒看出來那個長得小小的，可以逗你快樂的小孩就是我的經(jīng)理，我有生以來知道了什么叫“人不行貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風(fēng)格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房價高、發(fā)展快、工作壓力大)，每家都會養(yǎng)狗，通過溜狗來釋放心情;交通擁擠—每家都有車，但騎著自行車上班;天津匯合了全國很多城市的人們，飲食困難。經(jīng)理把我們送到河?xùn)|店后，親自掌勺給我們做飯，嘿~他還會做飯，真佩服他!他做經(jīng)理也很累吧?!

一來店里我們便經(jīng)驗了一次活動(這是店里每三個月實行一次的，是針對叔叔阿姨的病情來給他們供應(yīng)贈品的)，因為沒有接觸過，許多問題我都須要問，我發(fā)覺當(dāng)遇到叔叔阿姨很懊惱的時候，他們都會心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)覺自己可以學(xué)到許多東西，我投入了很大的熱忱去好好做這份工作。

活動結(jié)束后我們正式成為指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)店內(nèi)的大課講解和接單子。

1.大課的講解主要是通過講課的過程把店內(nèi)的方法交給叔叔阿姨，同時也是把自己介紹給叔叔阿姨的過程。

穿上了百大褂，我有一種驕傲感和使命感，我要好好講課，當(dāng)好老師。剛起先講得時候有一點(diǎn)害怕，面對那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得一塌糊涂的。課下店里老師會給我看法和激勵，經(jīng)過再次充分改善，我發(fā)覺講課的時候我會很好的把握時間、很耐性的幫叔叔阿姨講解方法、宛轉(zhuǎn)的回答叔叔阿姨提出的問題。接下來講課的日子里，我會時時常穿插一些小笑話和叔叔阿姨特別愛聽的小故事(病癥、小保健操、小嬉戲)，有時候會幫其他的老師講課做鋪墊，漸漸的我發(fā)覺講課自己已經(jīng)唾手可得。

2.接單子的過程是學(xué)習(xí)也是卸貨的過程。

接單子時要填顧客登記表，做表時我會了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時，你會了解更多的醫(yī)學(xué)學(xué)問以及和生活習(xí)慣的關(guān)系。另外店內(nèi)統(tǒng)計顧客登記表時為了協(xié)作客服工作，便于客服統(tǒng)計和做反饋工作。

接單子中最重要的卸貨，這也是熬煉自己的口才和專業(yè)學(xué)問的同時，我發(fā)覺自己接單子的過程中漸漸的學(xué)會了更多的中醫(yī)學(xué)問、學(xué)會了揣測顧客的心理、學(xué)會了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上。尤其是我發(fā)覺天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里。他們許多都會為了自己的健康而協(xié)作卸貨這一過程的，假如真遇到就想詢問不想買東西，我會以最微笑的服務(wù)來面對他們，這樣等到他考慮自己病情的時候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時常常是找接單子時那個老師。這都是我在漸漸提高自己的過程，也是為自己找反饋電話的方式。

當(dāng)然我們都盡量做到最好，但有失誤的時候。比如有時候方法和其他老師交的不一樣，有時候店里產(chǎn)品會有缺貨現(xiàn)象……我們都會在早晚會的時候提出方法，我會給店里出許多的好方法，這是我感覺自己很體現(xiàn)價值的時候。

店里工作也都慢慢排上：站崗、做飯、打掃衛(wèi)生。這些都是我們正常的工作內(nèi)容……通過站崗我發(fā)覺原來那么簡潔的工作也須要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個階段都是面帶微笑的。經(jīng)過一個階段的做飯，我做米飯再也不會是硬的、要不就是跟粥似的;我還學(xué)會了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎。

生活上，他們都很照看我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會幫我，遇到什么好事情都會讓著我先，可能是我長得小，還愛和他們愛說愛笑的吧!我感覺自己很幸運(yùn)也很華蜜?？墒俏乙渤砷L了，實現(xiàn)了自己的目標(biāo)：我能照看好自己，不再是以前那個遇到事情就焦急，不知道該怎么辦的學(xué)生;不再是以前那個看到別人有困難心里難過還不知道怎么幫忙的孩子;不再是以前那個笨手笨腳的把自己的東西放得一塌糊涂的丫頭……我學(xué)會了冷靜的看待事情，然后耐性的把事情解決;我學(xué)會了勸慰別人，學(xué)會了照看病人，學(xué)會了支配自己的時間和事情……

三、學(xué)習(xí)體會

不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會有很多挫折，通過這五個月的實習(xí)我學(xué)會了以變更心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的學(xué)問有時候會很難應(yīng)用在實踐中，老師教給我們許多方法，我們要學(xué)會以變通的思想與實際結(jié)合起來;我知道了每個人都要有責(zé)任感，對于自己的工作肯定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長了。

時間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的乏累，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績特別一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正須要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時手足無措，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和見機(jī)行事，發(fā)覺自己有許多許多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有足夠的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場起效快，發(fā)生天翻地覆的改變，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和探望客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳視察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法敏捷起來，每天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有探望客戶，沒有做好宣揚(yáng)啊。所以沒有開勝利!!

四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步!

恒久不能遺忘粵西的一樣口號：今日我是帶著美妙的向往“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”，明天我要帶著勝利的喜悅;“為創(chuàng)建業(yè)績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心指引下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場，為你我的志向奮斗吧!!!

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇10

20xx年7月26日至8月6日，本人對太原九州物產(chǎn)集團(tuán)有限公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行了較為具體的調(diào)查。在這期間，我對太原民營私企的成本管理工作進(jìn)行調(diào)查。

一、公司概況

太原九州物產(chǎn)集團(tuán)有限公司是太原市一家比較有代表性的民營私營企業(yè)。老總楊仁慧也是一位地地道道的“山里人”。公司主要從事的是貿(mào)易，旗下有以鋼鐵、水泥、管材銷售為主的太原閩光有限公司、太原貿(mào)易有限公司、太原汽車有限公司，及相關(guān)產(chǎn)業(yè)延長的其它公司汽車修理有限公司、汽車發(fā)展有限公司、汽車出租有限公司等。公司在近幾年的發(fā)展中比較的突出這得益于宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也得益公司有效的成本管理。在日異改變的企業(yè)經(jīng)營過程中這樣的成本管理也有自身不足之處，存在不少的問題，詳細(xì)分析如下。

二、調(diào)查內(nèi)容

1、成本費(fèi)用管理過死過嚴(yán)。

由于公司是一家準(zhǔn)貿(mào)易公司，出差比較的多，差旅費(fèi)及出差管理上采納的是定額管理。按以往的出差地多太原及山西省內(nèi)，定額的標(biāo)準(zhǔn)制定按的是太原及山西省的特點(diǎn)制定的，當(dāng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到全國后，原來的定額就不符合也不適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營全國化不同城市的發(fā)展須要。比如，公司制定的標(biāo)準(zhǔn)是每日在出差地包住包市內(nèi)的車費(fèi)為70元/天，這樣的標(biāo)準(zhǔn)在太原及山西省是比較的可行的，但在北京及深圳特區(qū)就不夠用了。在大城市中城市的面積比較大。單市內(nèi)交通費(fèi)就不足。就會出現(xiàn)出差人員出了差反而累了個半死，辦了事反而自己要貼錢的事。出差人員也就不太情愿出差。

2、成本管理目的過短。

特殊是在用人成本上，公司本著降低成本原則。而不是差別原則。在用人上比較的注意自己人、低年齡學(xué)校的畢業(yè)生、高年齡的老職員，用人成本低。這樣的人事策略出現(xiàn)的問題是，短期的工資成本降下來，可是為此出現(xiàn)了的其他問題多了出來。特殊一提的是，由于新的職員在企業(yè)所得稅匯算上出現(xiàn)的工作人員閱歷不足而被地稅局查補(bǔ)的1。5萬元的涉稅損失。另外由于公司采納了這一人事成本管理目標(biāo)也使125人的企業(yè)職工的高學(xué)歷有職稱的優(yōu)秀人員從20xx年的37人下降到目前的25人。而人事主管了憾嘆，如今在太原要招到有閱歷高學(xué)歷的好職員比較的難。他們一般都到發(fā)達(dá)地區(qū)去打工了。

3、經(jīng)營者的成本觀念落后。

由于地理位置的緣由，太原民營企業(yè)發(fā)展比其沿海的其它城市晚，基本上都是由本地的小手工作坊發(fā)展而來。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人中基本上沒有許多的高素養(yǎng)教化，而且他們勝利的物質(zhì)基礎(chǔ)也都是他們用勤勞的雙手和漫長的勞動積累起來的，根本沒有什么更多的時間和精力學(xué)習(xí)。許多的思想理念沉舊、保守傳統(tǒng)，有很強(qiáng)的家族氣息。比如在公司的會計核算中采納的是電算化，在初始化時就采納了移動平均法計算已銷售商品成本，這也是由于財政部統(tǒng)一規(guī)定的成本結(jié)轉(zhuǎn)方法要相對固定。在太原就出現(xiàn)了這樣的事，經(jīng)營主管采納的是傳統(tǒng)的分批法計算利潤，一批進(jìn)來一批買出，賺的錢也就是這些。但事實上這樣的計算結(jié)果每個月和財務(wù)報出的不一樣，認(rèn)為會計有錯，不會做賬要求立刻改，可是這樣的核算制度已報給稅務(wù)機(jī)關(guān)，電算化軟件也已初始化了不能改。弄得會計一臉灰灰的

4、成本費(fèi)用管理比較的注意局部自身利益。

由于受傳統(tǒng)家族觀念的影響，企業(yè)在成本管理中往往只注意眼前成本的管理，而對企業(yè)的供應(yīng)與銷售以外的相關(guān)的利益主體考慮不多，忽視企業(yè)外部的價值鏈的存在和影響。在汽車銷售公司中比較的明顯的是：客戶在做出購買汽車時比較多的是注意除價格以外的其他服務(wù)比如，修理、售后三包，配件更新、保險等一系列的考慮。要認(rèn)汽車銷售后還要建立各種的服務(wù)體系。成本與收入就不是很成比。有可能汽車銷售就是不賺錢，但其他體系則賺錢。

三、調(diào)查體會

1、讓經(jīng)營管理的經(jīng)理們多多學(xué)習(xí)財務(wù)法律、法規(guī)。了解會計政策與方法、制度的`相對固定性。定期和不定期地組織經(jīng)理的培訓(xùn)講座。

2、采納多種敏捷的費(fèi)用包干管理。隨著太原九州物產(chǎn)集團(tuán)有限公司的發(fā)展與成就，證明了費(fèi)用包干管理的好處。就是可以有效限制費(fèi)用開支。但同時也要采納敏捷的地域差別標(biāo)準(zhǔn)。及更好的信息反饋方式，來反映多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展須要。

3、采納新的用人成本管理策略，讓好的有閱歷的人才留住，以削減由于人員過份變動及人員素養(yǎng)過低而帶來的不必要損失，反而會降低成本，也有利于企業(yè)長期發(fā)展須要。

4、關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈以外的成本費(fèi)用限制。作為貿(mào)易公司的太原各子公司的經(jīng)營上就是這樣的發(fā)展的。從貿(mào)易到運(yùn)輸。從運(yùn)輸?shù)叫蘩怼⑿蘩淼蕉謾C(jī)銷售，一切從客戶需求動身，服務(wù)發(fā)展到客戶的深度。

四、合理化建議

基于我本人對該企業(yè)的了解，再結(jié)合所學(xué)學(xué)問，我建議該企業(yè)引入戰(zhàn)略成本管理的思想戰(zhàn)略成本管理是在成本管理中導(dǎo)入了戰(zhàn)略管理的思想，實現(xiàn)了戰(zhàn)略意義上的功能擴(kuò)展。而要實施戰(zhàn)略成本管理，要求企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略成本的方法，分析成本動因，加強(qiáng)成本限制，從而降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，最終達(dá)到使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

戰(zhàn)略成本管理是在克服傳統(tǒng)成本管理片面追求利潤最大化、以生產(chǎn)為導(dǎo)向、側(cè)重戰(zhàn)術(shù)決策等缺陷的基礎(chǔ)上形成的以用戶滿足為目標(biāo)、以市場為導(dǎo)向、側(cè)重戰(zhàn)略性決策的現(xiàn)代成本管理。較之傳統(tǒng)成本管理戰(zhàn)略成本管理具有全局性、長期性、競爭性和動態(tài)性等特點(diǎn)，使得企業(yè)在激烈競爭中更能做出科學(xué)合理的成本決策。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇11

很榮幸能夠參與____證券公司的實習(xí)項目。在兩個月的實習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到許多證券領(lǐng)域的學(xué)問，熟識了公司的運(yùn)作方式，駕馭了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本學(xué)問，這段實習(xí)經(jīng)驗給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。

本次實習(xí)是從3月10日起先的，歷經(jīng)65天，先將我這段實習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡潔介紹一下：

第一周，我培育的是對證券市場的基本相識。

所學(xué)的學(xué)問包括：

1.如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的推斷，理性決策，不盲目跟風(fēng);

2.如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進(jìn)行分析;

3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不行信其無;

4.基本面與技術(shù)面的區(qū)分和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢推斷?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時機(jī)，但在實際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來。

此外，三大證券類報刊的閱讀、每只股票走勢圖的閱讀也是每天要做的功課。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí)，我駕馭了股票市場的基本運(yùn)作模式。為更深化的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

其次周是交易大廳前臺實踐。這是讓我們干脆與客戶接觸的地方每天都有許多客戶過來辦業(yè)務(wù)，了解券商的對外工作流程是實習(xí)中必不行少的。間或柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡潔的步驟，親身體驗一下工作的樂趣。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持，還須要剛好的處理，學(xué)習(xí)柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習(xí)的一大收獲，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問;駕馭了證券交易軟件“大才智”的基本運(yùn)用方法;駕馭了手機(jī)炒股軟件的下載流程和運(yùn)用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論，macd，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的學(xué)問，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場中實踐，推斷大盤及個股走勢。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用;探討了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫，依據(jù)大盤前期走勢來預(yù)料后市動向。期間，我駕馭了股評的寫作結(jié)構(gòu)，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)行分析并漸漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實現(xiàn)的，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受實力，并通過自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅駕馭了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會閱歷學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個月的實習(xí)，我對證券市場的.理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變化莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時間我還培育了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了總結(jié)的方法。每天的股票閱讀讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會在將來的市場上找出相像的頭部形態(tài)來推斷后市。

良好的開端是勝利的一半，信任這次實習(xí)能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實習(xí)的同學(xué)都變成了摯友，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美妙的回憶;企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我始終在思索一個問題，一個人，一個企業(yè)，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢原委在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求發(fā)展的理念，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更須要我們專心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的學(xué)問，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會更深化地去思索今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并賜予我實現(xiàn)它們的動力。感謝證券給外這次實習(xí)機(jī)會，也希望____證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力氣，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在企業(yè)的實習(xí)總結(jié)篇12

歷時20天的深圳比亞迪實習(xí)圓滿地結(jié)束了，在這期間，收獲了不少的體會和閱歷，簡潔地總結(jié)一下