酒店家具行業(yè)報告/龐文報告PAGE1酒店家具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z21283概述 332048一、酒店家具行業(yè)政策環(huán)境 421125(一)、政策持續(xù)利好酒店家具行業(yè)發(fā)展 41731(二)、酒店家具行業(yè)政策體系日趨完善 4327(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 528729(四)、宏觀環(huán)境下酒店家具行業(yè)定位 523384(五)、“十三五”期間酒店家具業(yè)績顯著 614282二、酒店家具行業(yè)政策背景 614326(一)、政策將會持續(xù)利好酒店家具行業(yè)發(fā)展 627162(二)、酒店家具行業(yè)政策體系日趨完善 78744(三)、酒店家具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 76973(四)、宏觀經濟背景下酒店家具行業(yè)的定位 826163三、2023-2028年宏觀政策背景下酒店家具業(yè)發(fā)展現狀 821725(一)、2022年酒店家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 8940(二)、國際形勢對酒店家具業(yè)發(fā)展的影響分析 92696(三)、酒店家具業(yè)經濟結構分析 1028939四、酒店家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1128014(一)、中國酒店家具市場行業(yè)驅動因素分析 1117647(二)、酒店家具行業(yè)結構分析 12797(三)、酒店家具行業(yè)各因素（PEST）分析 13149661、政策因素 13161152、經濟因素 14290093、社會因素 1472724、技術因素 153967(四)、酒店家具行業(yè)市場規(guī)模分析 1526715(五)、酒店家具行業(yè)特征分析 1522991(六)、酒店家具行業(yè)相關政策體系不健全 166660五、2023-2028年酒店家具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1716804(一)、在酒店家具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1724634(二)、確定酒店家具行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 1765331、市場定位 17282072、產品定位 18285443、品牌定位 1910964(三)、創(chuàng)新尋求突破 20172651、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 20165072、創(chuàng)新推動酒店家具行業(yè)更高質量發(fā)展 21165513、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 22139434、自主創(chuàng)新+品牌 227546(四)、制定宣傳計劃 24196551、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2463542、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 24210073、策略三：學會使用網絡營銷 243249六、關于“十四五”酒店家具業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2511886(一)、酒店家具業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2515961、酒店家具業(yè)的社會化 25291722、大規(guī)模的酒店家具業(yè) 265846(二)、“十四五”期間酒店家具業(yè)的市場應用方向 2627582(三)、十四五”期間酒店家具業(yè)的發(fā)展重點 2728491七、酒店家具業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 2714086(一)、國際政治經濟發(fā)展對酒店家具業(yè)的影響 277454(二)、國內政治經濟發(fā)展對酒店家具業(yè)的影響 2821932(三)、國內突出經濟問題對酒店家具業(yè)的影響 2817267八、未來酒店家具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2927644(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2913363(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 3040371、制定總體人才引進計劃 30131442、渠道人才引進 31278973、內部員工競聘 3115741(三)、加速信息化建設步伐 3121608九、“疫情”對酒店家具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3213362(一)、國內有關政府機構對酒店家具業(yè)的建議 3211616(二)、關于酒店家具產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 339632(三)、突破酒店家具企業(yè)疫情的策略 3318739十、酒店家具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3421110(一)、酒店家具行業(yè)產品差異化獲取“商機” 3420458(二)、酒店家具行業(yè)市場分化贏得“商機” 3527718(三)、以酒店家具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3530651(四)、用酒店家具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 356067(五)、以酒店家具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 36

概述近年來，酒店家具行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了酒店家具的應用場景。一方面，進一步提升酒店家具產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，酒店家具技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了酒店家具應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，酒店家具行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到酒店家具公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年酒店家具行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴酒店家具行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、酒店家具行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好酒店家具行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋酒店家具、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為酒店家具行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、酒店家具行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內酒店家具產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與酒店家具緊密相關的政策文件,為酒店家具發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于酒店家具管理的文件,在酒店家具行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對酒店家具業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于酒店家具發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對酒店家具領域的大力投入,國內酒店家具技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開酒店家具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下酒店家具行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間酒店家具業(yè)績顯著酒店家具因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設酒店家具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮酒店家具的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是酒店家具的建設可帶來的效應。立足酒店家具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使酒店家具的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與酒店家具發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、酒店家具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好酒店家具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+酒店家具，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信酒店家具行業(yè)的前景廣闊。(二)、酒店家具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內酒店家具產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與酒店家具密切相關的三項政策文件，為酒店家具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關酒店家具管理的文件，這些文件在酒店家具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對酒店家具業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《酒店家具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展酒店家具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、酒店家具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，酒店家具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在酒店家具領域的投資，國內酒店家具技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的酒店家具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內酒店家具市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下酒店家具行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下酒店家具業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年酒店家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析酒店家具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，酒店家具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為酒店家具行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，酒店家具業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，酒店家具業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對酒店家具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致酒店家具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，酒店家具業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球酒店家具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來酒店家具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、酒店家具業(yè)經濟結構分析一是酒店家具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，酒店家具行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持酒店家具業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的酒店家具業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對酒店家具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、酒店家具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國酒店家具市場行業(yè)驅動因素分析酒店家具行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。酒店家具行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：酒店家具產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：酒店家具技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利酒店家具產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得酒店家具行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、酒店家具行業(yè)結構分析酒店家具行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整酒店家具產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、酒店家具行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于酒店家具行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計酒店家具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年酒店家具行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出酒店家具行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是酒店家具行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對酒店家具行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、酒店家具行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好酒店家具領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國酒店家具行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為酒店家具行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為酒店家具行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統酒店家具行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與酒店家具行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為酒店家具行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將酒店家具行業(yè)與高新技術對接，普及了酒店家具行業(yè)科技體驗。二、酒店家具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、酒店家具行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國酒店家具市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,酒店家具市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國酒店家具市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、酒店家具行業(yè)特征分析通過對比酒店家具行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國酒店家具行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型酒店家具、創(chuàng)投型酒店家具、媒體型酒店家具、產業(yè)型酒店家具和服務型酒店家具。此外,由于酒店家具行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,酒店家具服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類酒店家具行業(yè)中,因產業(yè)型酒店家具多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為酒店家具行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、酒店家具行業(yè)相關政策體系不健全國內酒店家具的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以酒店家具行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。酒店家具行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。酒店家具行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于酒店家具的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏酒店家具相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、2023-2028年酒店家具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在酒店家具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。酒店家具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對酒店家具行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破酒店家具產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定酒店家具行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位酒店家具行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位酒店家具行業(yè)市場定位是指競爭對手現有酒店家具產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位酒店家具行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。酒店家具行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：酒店家具行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。酒店家具行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是酒店家具行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是酒店家具行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。酒店家具行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上酒店家具行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，酒店家具行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位酒店家具行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。酒店家具行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的酒店家具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。酒店家具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。酒店家具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。酒店家具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動酒店家具行業(yè)更高質量發(fā)展酒店家具產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國酒店家具行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與酒店家具行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，酒店家具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小酒店家具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小酒店家具企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國酒店家具行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于酒店家具行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國酒店家具企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵酒店家具企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升酒店家具企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。酒店家具行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國酒店家具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國酒店家具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動酒店家具行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是酒店家具行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、關于“十四五”酒店家具業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、酒店家具業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《酒店家具業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國酒店家具業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大酒店家具行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著酒店家具業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，酒店家具業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、酒店家具業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了酒店家具業(yè)的社會化建設。目前，我國酒店家具業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與酒店家具行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破酒店家具業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的酒店家具業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了酒店家具業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，酒店家具業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的酒店家具業(yè)從酒店家具業(yè)的發(fā)展時期來看，酒店家具業(yè)的市場發(fā)展程度決定了酒店家具業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，酒店家具業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著酒店家具業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，酒店家具業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間酒店家具業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國酒店家具業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國酒店家具行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國酒店家具行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的酒店家具行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國酒店家具業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內酒店家具行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的酒店家具企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內酒店家具企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國酒店家具行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領酒店家具行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間酒店家具業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前酒店家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內酒店家具行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內酒店家具企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求酒店家具企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、酒店家具業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對酒店家具業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，酒店家具業(yè)呈現出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對酒店家具業(yè)的影響目前，與酒店家具業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.酒店家具行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于酒店家具業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對酒店家具業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，酒店家具行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對酒店家具業(yè)產生積極影響的根本保證。八、未來酒店家具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，酒店家具的應用將成為未來的新趨勢。對于酒店家具公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口酒店家具業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的酒店家具國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進酒店家具公司制定了與酒店家具行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃酒店家具公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免酒店家具人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，酒店家具專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響酒店家具公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘酒店家具人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。酒店家具公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行酒店家具專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立酒店家具人才引進機制的同時，酒店家具人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司酒店家具培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統一的原則，抓好酒店家具專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高酒店家具專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，酒店家具公司應積極開展酒店家具信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。九、“疫情”對酒店家具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對酒店家具業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對酒店家具業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的酒店家具行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。酒店家具行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于酒店家具企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，酒店家具行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于酒店家