1/1手工香皂策劃案1200字

近年來(lái)，手工香皂漸漸蔚然成風(fēng)，主要因?yàn)槭止は阍砑忍烊挥汁h(huán)保。

因?yàn)槭止は阍淼闹圃爝^(guò)程之中沒(méi)有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此手工香皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。同時(shí)手工香皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集于一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗，只有你親眼目睹了她，親手做了她，你才能相信世上居然還有此尤物。

然而，手工香皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上較滯后。消費(fèi)者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工香皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工香皂市場(chǎng)的開拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工香皂的宣傳刻不容緩。愛(ài)美麗化妝品有限公司借于手工香皂市場(chǎng)存在的阻力及新品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬(wàn)家。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

隨著天然健康環(huán)保理念的深入人心，純天然手工香皂日益受到消費(fèi)者的青睞，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者擯棄含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，選擇純樸的天然護(hù)理用品。作為新的沐浴護(hù)膚消費(fèi)趨勢(shì)，純天然手工香皂連鎖專賣店在中國(guó)內(nèi)地尚屬空白市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)潛力使其成為金色行業(yè)之一。

有行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時(shí)尚、美觀”的賣點(diǎn)，是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的，是有潛力的。

（2）社會(huì)背景分析

1、人們?cè)诔缟刑烊缓徒】档睦砟铗?qū)動(dòng)下開始選擇純天然成分的產(chǎn)品，熱衷使用新鮮蔬果護(hù)膚，“自然主義”風(fēng)靡世界。在今年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中，純天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學(xué)制成品的洗浴護(hù)膚品。

2、純天然護(hù)膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮

流，它代表著一個(gè)人的文化層次、品味追求、生活情趣和生活質(zhì)量的理解。伴隨著污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來(lái)越差并日益威脅人們的健康。不近產(chǎn)生各種內(nèi)在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對(duì)這種情況人們對(duì)護(hù)膚品越來(lái)越重視。

2、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

成品手工香皂開始受消費(fèi)者青睞，在各大中高檔商場(chǎng)一般都設(shè)有專柜。在這些專柜中，手工香皂通常和、精油等純天然的加工產(chǎn)品擺在一起售賣，屬于帶點(diǎn)生活品位的生活用品。然而手工香皂消費(fèi)市場(chǎng)存在以下問(wèn)題：

首先對(duì)于沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，很難分辨手工香皂的品質(zhì)。消費(fèi)者并未全面了解手工香皂的功效。

其次在商場(chǎng)專柜詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員，她們大多數(shù)只能根據(jù)香皂的顏色告訴你它的主要成分，至于功效、產(chǎn)地很少有人能說(shuō)清楚，而所屬品牌較冷。

最后，種類歸于單一。商場(chǎng)賣的手工香皂種類少，造型相差無(wú)幾。消費(fèi)者選擇有限。

所以，綜上所述手工香皂屬于新興產(chǎn)品，處于開發(fā)階段，市場(chǎng)潛力巨大。

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

因?yàn)?，目前市?chǎng)上手工香皂還沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)模、沒(méi)有具

體的品牌。所以，手工香皂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為一般香皂和沐浴乳的商家。這些商家的實(shí)力很強(qiáng)，并較早的構(gòu)建出自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，開拓自己的市場(chǎng)；而且產(chǎn)品宣傳較早，產(chǎn)品品牌已經(jīng)深入人心。相對(duì)而言，手工香皂進(jìn)入市場(chǎng)較晚，宣傳較滯后。人們對(duì)手工香皂的認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)其定位不明確，容易和一般香皂混淆。

4、消費(fèi)者分析

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性消費(fèi)，在體驗(yàn)中尋求對(duì)生活品質(zhì)的.提高，手工香皂項(xiàng)目正是滿足了年輕一代的個(gè)性化、體驗(yàn)式的需求應(yīng)運(yùn)而生。所以年輕一代是消費(fèi)的主力軍。尤其是25-40歲左右的女性，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者有穩(wěn)定的工作，收入有保障，而且對(duì)生活的品位要求也非常高。

SWOT分析

S:手工香皂比一般香皂，更能達(dá)到殺菌清潔功效，其環(huán)保、健康、美觀的賣點(diǎn)是一般香皂達(dá)不到的。

純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，滿足不

同消費(fèi)者在香皂功能上的需要。

W:手工香皂宣傳力力度不夠，受企業(yè)實(shí)力所限，手工香皂還未形成有知名度的品牌。

在國(guó)內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知低。

O:手工香皂環(huán)保、健康、時(shí)尚、美觀的賣點(diǎn)，適應(yīng)時(shí)代的要求。目前市場(chǎng)占有狀況并不理想，品牌散亂、價(jià)格昂貴，此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效的占領(lǐng)目前較為空白的市場(chǎng)。

T:因?yàn)橐话阆阍磉M(jìn)入市場(chǎng)較早，消費(fèi)者都比較認(rèn)可。而手工香皂是新興產(chǎn)品，宣傳有限，消費(fèi)者不能了解其真正的價(jià)值，對(duì)其產(chǎn)生了錯(cuò)誤的認(rèn)知。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷策略

以強(qiáng)有力