雙十一服飾商店活動(dòng)策劃方案雙十一服飾商店活動(dòng)策劃方案雙十一服飾商店活動(dòng)策劃方案雙十一服飾商店活動(dòng)策劃方案

1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同樣的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服飾的花銷者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行花銷。

方案一：在目標(biāo)花銷群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)質(zhì)銷售見效，但是會(huì)對品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服飾行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)質(zhì)運(yùn)用中更多的是購買前讓花銷者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后供應(yīng)折扣更能吸引花銷者，加強(qiáng)花銷者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在花銷者產(chǎn)生購買意向后恩賜不測的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三各種類。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，防備大范圍損害品牌形象。

3、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的一般買贈(zèng)手段越來越難引起消

費(fèi)者的關(guān)注。但是，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓花銷者由于贈(zèng)品而感覺物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。

如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。早先組合好同種類不同樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或

顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

方案二：一般的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

一、促銷的目的：

銷的最后目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是同樣的道理，但是不是任意做做就有見效。淘寶商城的只身一人節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是近來熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

確定促銷的商品、并備好充分的貨。

要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同樣的商品采用不同樣的促銷方式，不同樣的季節(jié)促銷不同樣的商品。促銷時(shí)期，貨物銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充分的備貨就是保障，若是經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，若是遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉很多的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品此后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)花銷群，這些人才是你的受眾，因此促銷必然要針對你的目標(biāo)人群睜開促銷信息的流傳，找到了你的目標(biāo)花銷群，促銷才會(huì)有見效，若是對著自己促銷，促銷方法擬定得再適合也可是對牛彈琴。

三、擬定促銷方案：

會(huì)員、積分促銷：

折扣促銷

贈(zèng)予樣品促銷：

抽獎(jiǎng)促銷：

紅包促銷

拍賣：

積極參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不但可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不但可以使客戶獲取更多的優(yōu)惠，同時(shí)牢固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與花銷者，讓客戶特別直接的感覺到了優(yōu)惠，因此，這種促銷方式是比較卓有見效的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：吻合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，誠然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對今后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷見效也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，經(jīng)?？召M(fèi)無功。但是，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的思疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件也很多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露印跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓花銷者特別滿意，必然要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客感覺自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用見效的利害要點(diǎn)在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，適合的贈(zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)予樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷見效。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：見效過硬的產(chǎn)品才可以試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間多半是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引花銷者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

活動(dòng)參加方式要簡單化，過分復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加;

抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛假性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有必然的保證，并及時(shí)能過

email

、

通知等形式向參加者通知活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依照各自商店的不同樣情況靈便擬定紅包的贈(zèng)予規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可加強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的顯現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲取更多的被顯現(xiàn)機(jī)遇，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交機(jī)遇。

⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

四、創(chuàng)建優(yōu)異的促銷氛圍

有效利用商店裝修、通知及留言，創(chuàng)建一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，商店通知沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、

有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的見效和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束此后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)解析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的花銷人群是不是對擬定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行解析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，