國際市場進(jìn)入模式比較小組成員：陳繼軍楊義雄

馬文海崔秩赫

李燾楊合龍

周斌李進(jìn)段春月烏杰國際市場進(jìn)入的模式1)貿(mào)易式進(jìn)入模式---間接出口---直接出口2)契約式進(jìn)入模式---許可證經(jīng)營---特許合同---合同制造---管理合同---交鑰匙合同3)投資式進(jìn)入模式---企業(yè)新建---企業(yè)并購進(jìn)入國際市場的模式所謂國際市場進(jìn)入模式是指企業(yè)在開發(fā)和拓展一個外國市場的營銷機(jī)會時所采用的合法卻有效的經(jīng)營方式。TCL和Haier分別用的是那些進(jìn)入模式？有何異同？

TCL的國際化方式總的來說分為兩種，一種是“出口貿(mào)易”一種是“并購重組”這兩種方式往往同時進(jìn)行的。對于第一種方式，TCL預(yù)先進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)布局，直接或間接在海外設(shè)立了生產(chǎn)基地，以后可以利用這些基地生產(chǎn)、出口，從而比較有效地規(guī)避了美國、歐盟對中國彩電的反傾銷壁壘。而第二種方式更多的用于進(jìn)入歐美這些高端市場。從時間上來看，TCL的國際化道路分為三步，先是進(jìn)入越南這個新興市場，然后再進(jìn)軍歐美市場，最后是全球布局。

TCL通訊在海外主要走運(yùn)營商定制模式，目前與全球主流的30多家運(yùn)營商都建立了合作。與全球主流運(yùn)營商的合作進(jìn)一步鞏固。

海爾集團(tuán)發(fā)展如此迅猛，完全得益于有效的資本運(yùn)營模式，抓住有利時機(jī)，實(shí)現(xiàn)了低成本的資本擴(kuò)張，其中最顯著的有兩種方式，一是通過股權(quán)融資，發(fā)行海爾冰箱股票，募集社會資金；二是以無形資產(chǎn)兼并有形資產(chǎn)，進(jìn)行兼并重組，實(shí)現(xiàn)高效率的規(guī)模擴(kuò)張。

不同點(diǎn)：中國家電企業(yè)的國際化之路，目前正初顯兩種模式，一種是以海爾為代表的“先難后易”式，一種是以TCL為代表的“先易后難”式。

“先難后易”的海爾模式海爾是中國最早開始國際化的企業(yè)之一，也是國際化影響力最大的國內(nèi)企業(yè)。和海爾品牌定位一致，在國際化方面，海爾選擇了從一個較高的起點(diǎn)開始，它將目標(biāo)對準(zhǔn)了美國--這個當(dāng)今世界上技術(shù)水平最高的國家，試圖以美國市場的成功來帶動其他市場的突破。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的，目前，海爾正在成為中國最具有國際影響力的品牌。

“先易后難”的TCL模式TCL，走的是與海爾迥異的路。它先從與中國地緣或文化背景比較接近的相對落后周邊國家做起，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向外圍擴(kuò)張。經(jīng)過三年努力，TCL彩電目前在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼；在菲律賓市場，TCL彩電成長也很快。

不同行業(yè)在選擇進(jìn)入模式時應(yīng)該注意什么？

“走出去”戰(zhàn)略是我國堅(jiān)定不移的對外開放政策的一部分，是指我國資本、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和自然人走出國門，參與全球化市場競爭和國際化經(jīng)營的發(fā)展方針。企業(yè)在了解進(jìn)入國際市場的各種模式的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪Ｊ健白叱鋈ァ?，對?shí)施“走出去”戰(zhàn)略、擴(kuò)大我國的對外開放有著積極的意義。1．目標(biāo)國家的市場因素。如果目標(biāo)國家的市場規(guī)模較大，或者市場潛力較大，則企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入，盡可能地?cái)U(kuò)大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進(jìn)入，以保證企業(yè)資源的有效使用。

2．目標(biāo)國家的環(huán)境因素。政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國家的政局穩(wěn)定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取投資模式進(jìn)入，反之則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。3.國內(nèi)因素。國內(nèi)因素主要包括本國市場的競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個方面。

4.企業(yè)產(chǎn)品因素。企業(yè)產(chǎn)品要素的密集度、價值高低和技術(shù)含量。5.企業(yè)的核心競爭力。就核心競爭力而言，企業(yè)可以分為兩類：一類企業(yè)的核心競爭力是技