IEC國際職業(yè)能力認證校園推廣方案

(全能精英SuperElite)雪云遮月Wonderswillnevercease.2010年11月18日首都經濟貿易大學團隊介紹市場分析IEC認證-SWOT分析推廣效果推廣策略具體規(guī)劃宣傳流程具體活動詳解附錄“全能精英SuperElite”IEC校園形象大使選拔全能精英SuperElite雪云遮月Wonderswillnevercease.目錄一言隊名其一，我們的隊名取自我們的名字當中的一個字分別是竇雪萌、柴千云和趙朋。其中的雪、云和月字。喻示我們在整個比賽中不離不棄，榮辱與共！其二，諺語云：“八月十五云遮月，正月十五雪打燈”暗合一種意境，我們就像是朦朧的月色，期待她將照耀寰宇的那一天！二言LOGO其一，logo整體簡潔，美觀，規(guī)整。黃色代表月色，整體構圖表示我們對待本次大賽的態(tài)度和心情，即嚴謹又不失激情！其二，隊名圍繞在DLP四周，寓意我們三人將始終不渝的為了同一個目標而不懈奮斗－DLP。三言口號Wonderswillnevercease.意思為：“奇跡永不會停止?！北硎疚覀兪冀K抱著堅定的信念，強烈的創(chuàng)新精神來參與整個比賽。我們將在所有人的面前運用我們團隊成員的聰明才智，展現一個又一個奇跡！敬請期待……全能精英SuperElite雪云遮月Wonderswillnevercease.Wonderswillnevercease三言口號Wonderswillnevercease.意思為：“奇跡永不會停止。”表示我們始終抱著堅定的信念，強烈的創(chuàng)新精神來參與整個比賽。我們將在所有人的面前運用我們團隊成員的聰明才智，展現一個又一個奇跡！敬請期待……二言LOGO其一，logo整體簡潔，美觀，規(guī)整。黃色代表月色，整體構圖表示我們對待本次大賽的態(tài)度和心情，即嚴謹又不失激情！其二，隊名圍繞在DLP四周，寓意我們三人將始終不渝的為了同一個目標而不懈奮斗－DLP。一言隊名其一，我們的隊名取自我們的名字當中的一個字分別是竇雪萌、柴千云和趙朋。其中的雪、云和月字。喻示我們在整個比賽中不離不棄，榮辱與共！其二，諺語云：“八月十五云遮月，正月十五雪打燈”暗合一種意境，我們就像是朦朧的月色，期待她將照耀寰宇的那一天！雪美云阿遮南月W存o架n施d雹e荒r輪s刊w扶i眨l籮l蘿n立e譜v攀e鉗r墳c派e箏a槳s跨e株.全嶼能除精歉英S若u資p爆e評r顏E橋l連i迎t語e柴千云內斂的性格，從容的心態(tài)！優(yōu)秀的學習成績，出色的學院工作經驗，學院各項工作的得力助手?！痉桨妇庉?；審查】趙朋不斷追求卓越領導力！擁有執(zhí)著的實踐熱情，參加各種比賽、社會實踐的豐富經驗?！娟犻L；PPT制作】學校最具影響力的社團團長－周末Hometown社學校最大學院－工商管理學院的分團委副書記演講、辯論、商務談判、模聯、征文、人文知識、商業(yè)策劃等大賽?？透]雪萌平凡的人，堅強的心！優(yōu)秀的社團組織能力，廣泛的社會實踐經歷，任勞任怨的忘我工作精神?！举Y料收集；統(tǒng)籌】宏觀背景分析雪云遮月Wonderswillnevercease.全能精英SuperElite隨低著廢全樂球鞏一濕體多化鏟的斑進賣程炒，犯中交國盒走巾向煉國謎際址的馬需辦求差十雁分愉迫籠切巨。因具耕有曾國否際慚背蠢景找和革多揪元很綜膨合跳素帶質鼓的社大者學輔生鴿將責成傍為枯用加人班單西位戴的釋主線流款。根漏據飯教疼育卻部仙統(tǒng)搜計漸每霞年紗大川約4泥0俗%以漂上情的刺應士屆倍大媽學鋸生懲首盲選述外狼企跟作斃為逐第刺一懷就亂業(yè)輸對賣象亭。根幣據策統(tǒng)殿計巧數幸據攀，幼我拆校韻遠危高其于臣這忌一檢比寨例算。首鉤經嶼貿搞每批屆禽留寺學濾人紫數姓占富應俗屆轎畢蠢業(yè)同生進人吵數1寒0泰%左忍右蜘。樣本有效數據330份（在校大三學生）占應屆學生總數15%雪云遮月Wonderswillnevercease.全能精英SuperElite首經貿IEC認證市場調研在露高舅校覽間笛宣感傳哲推饑廣抵力格度短不姿大渾，之市加場距潛莫力座巨擱大啞。面矛對恒嚴史峻俗的缸就鍵業(yè)則考泛驗金，墻畢轟業(yè)露生響需晉要甩職但業(yè)傅能障力宋認葡可甩。樣本有效數據330份（在校大三學生）占應屆學生總數15%雪鋒云催遮戴月W她o授n魚d兵e錯r妥s猜w購i朋l傻l脾n猾e脹v柳e耐r泰c外e效a紅s撐e烏.全癥能包精遠英S胃u肆p稻e垃r翅E遙l徑i正t劇e優(yōu)勢分析IEC證書在國際上的知名度較高IEC證書是對獲得者能力的全面綜合的認可，含金量較高該證書具有獨特性，是大陸目前唯一得到國際化認證的職業(yè)類證書劣勢分析頒發(fā)機構Edexcel在首都經貿大學的知名度有待提高IEC證書本身知名度不高，首都經貿大學知之者甚少IEC證書缺乏具有說服力的作用和推廣案例機會分析首都經貿大學學生出國，去外企的人數逐年提高，有很大的市場可以開發(fā)HiAll已經在首都經貿大學頗具知名度，相信對于IEC的推廣十分有幫助威脅分析市場上各種認證泛濫，如PMP項目管理職業(yè)資格證書，IBL國際商務職業(yè)資格證書，MSSC營銷戰(zhàn)略職業(yè)資格證書等，分散了目標人群（大學生）對IEC證書的關注。SWOT分析推廣效果雪械云稠遮形月W喝o啊n鈔d盆e臥r道s會w央i兼l笨l芒n士e減v書e電r談c磁e驕a宿s教e充.全壟能綠精呆英S組u撤p慮e覽r甚E脹l某i嘉t概e時期內容指標量化導入宣傳推廣全校知道人數50%-70%成長消除疑慮深入了解人數25%成熟品牌深化信任人數每屆維持振幅5%-10%快速，有力度的迅速占領首都經貿大學的學生市場，在學生間的品牌知名度達到7成以上。保證IEC傳播效果的連續(xù)性，保證在每一屆學生中都有至少5成的口碑和傳播率。加速與學校就業(yè)發(fā)展協(xié)會，職點課堂的合作，最大限度抵消其它認證品的市場介入。推廣策略宣傳推廣、擴大影響力求職雜志廣告、傳單推廣、海報、校園網絡宣傳、校園多媒體傳媒（電梯旁液晶電視、校園廣播）消除疑慮、增加認同HR或IEC認證通過者宣講、相關主題宣講會輔助推廣（宣講前放宣傳片，發(fā)傳單）、與社團和學校就業(yè)指導中心合作宣傳、HiAll課程體驗品牌深化、跟蹤反饋本企業(yè)：冠名學校和學院模擬面試大賽、商業(yè)策劃大賽等活動、全校海選IEC校園大使外企業(yè)：外企公司、留學高校雇主宣講雪療云送遮忘月W園o劑n畏d攏e生r擺s艱w合i艦l唱l皺n概e鼠v稠e誼r釋c熱e劃a刪s肌e肥.全冠能陰精侍英S熱u者p丑e預r慕E溫l株i廚t叛e具體規(guī)劃雪剖云悟遮刊月W恢o馬n胳d州e烏r枕s湊w收i嚼l泡l肥n英e斯v欠e貝r播c榴e構a帆s寨e壓.全濕能僵精箱英S利u申p兆e圾r籠E埋l隊i塔t臨e時間目標策略活動備注三月－四月集群關注USP認知產品告知初期宣傳概念的灌輸海報傳單多媒體應用導入期四月－五月廣泛信任概念認可深入宣傳概念的深化學校就業(yè)指導中心合作社團合作宣講會成長期五月－暑假效果維護進一步宣傳強化概念舉辦比賽校園大使成熟期宣傳流程雪蔽云適遮阻月W談o示n歷d似e膀r味s難w鍵i噴l認l棕n熱e摸v草e蠶r緒c奧e擊a忽s吐e凍.全遲能辨精濁英S各u稈p醬e便r章E立l攏i臺t采e全能精英SuperElite校園大使選拔宣講會與學校相關社團進行合作海報宣傳、發(fā)放傳單、多媒體宣傳1423目的：獲得大學生對IEC證書的關注時間：3月1日-3月31日，第二學期開學的時間，同學正在對新

學期進行規(guī)劃方法：1.制作大幅電子海報懸掛于學校主路的海報欄

2.印發(fā)傳單，在食堂、教學樓等人流密集的地方發(fā)放

3.制作宣傳短片，各教學樓多媒體櫥窗播放預算：1.大噴繪:（10元／平米）10*10=100元2.宣傳單：（0.1元／張）1000*0.1=100元3.多媒體櫥窗租用：需要協(xié)商TOTAL:200～500元效果期望：50%以上的在校生對IEC證書有了初步了解階段一階段二階段三階段四海胳報庸宣帥傳將、憶發(fā)瘦放鏡傳珍單邁、乏多蛛媒縮慧體篩宣趙傳雪兆云懷遮脆月W痰o堵n滔d森e姓r纖s悼w痕i深l晚l險n功e尸v債e亮r遠c謊e蜘a癢s判e談.全替能度精耗英S撞u釋p權e釀r慨E愁l坡i趁t追e階段一階段二階段三階段四與汗學趨校向相按關啞社因團疫進賊行孔合用作目的：1.獲得學校相關社團對IEC證書的認可

2.對在校學生進行深入宣傳對象：就業(yè)發(fā)展協(xié)會、職點課堂等相關社團時間：4月1日-4月15日原則：借助社團在學校中的影響力來達到深入宣傳的目的方法：1.聯系社團負責人，雙方就推廣活動進行探討2.印制部分Edexcel和IEC證書的宣傳冊共社團同

學參考預算：精美宣傳冊：（10元／本）50*10=500元

TOTAL:500元效果預估：與社團達成合作，共同進行IEC證書的推廣雪蜂云假遮括月W轉o獨n嫂d肺e榴r伯s邁w退i裝l高l蛋n天e杠v德e欺r鞠c余e尾a禁s顧e孤.全什能竊精福英S丈u婦p豈e勝r脖E童l秩i爺t漿e目的：獲得在校學生對IEC證書的認可時間：4月16日-4月30日原則：使大學生對IEC證書較深的了解方法：1.在社團負責人的協(xié)助下進行校內活動審批、場地審批2.印制大量Edexcel和IEC證書的宣傳冊3.進行兩次宣講，一周一次，現場可派發(fā)小禮物預算：1.精美宣傳冊：（10元／本）200*10=2000元

2.精美小禮物：（樣式待定5元／份）200*5=1000元

TOTAL:3000元效果預估：70%的在校生對IEC證書有了初步了解，其中35%的同

學認可IEC證書宣史講赤會階段一階段二階段三階段四雪曉云公遮施月W筆o妖n虛d景e臥r缸s濁w醋i哪l餓l制n午e葡v電e公r絡c蒜e愿a病s艦e壞.全陰能漂精器英S感u潔p來e暴r頁E絲式l送i腐t繞e全鋤能孕精雙英S灣u伏p馳e猴r億E饞l盾i壘t詢e校敏園懲形俗象近大眨使史選混拔階段一階段二階段三階段四具狹體質詳鼠見戰(zhàn)下繞頁微附序錄雪曉云丸遮姑月W漫o憑n訪d漂e預r丸s夠w蝴i迅l鄰l炕n民e排v下e塊r諸c持e滑a關s憂e柏.全蓬能外精室英S途u錦p林e問r榮E屯l經i少t魯e簡歷投遞簡歷篩選壓力面試實踐活動商業(yè)模擬商業(yè)計劃公眾投票產生形象大使雪綿云噸遮簡月W塌o李n元d處e掃r適s群w唱i非l聲l井n慣e偶v餐e懸r伶c引e槍a飯s誼e逼.全賓能古精象英S松u戲p丘e償r熄E公l冰i頸t遠e根據預判，大學生各年級參與實踐活動的熱情跟年級成反比。所以大一和大二的參與程度值得期待！IECTeamWorkEnglishCommunication樣本有效數據330份（在校大三學生）占應屆學生總數15%“全能精英SuperElite”IEC校園形象大使挑選計劃雪鑼云紹遮染月W享o委n拍d以e慕r滋s哀w惕i苦l(xiāng)嚷l委n霞e薦v絞e茶r稱c鐘e緣瑞a砍s評e其.全能能版精繳英S蓬u庸p運e肚r竟E妹l并i左t咸e一悅、撥項鉤目使名盞稱稿：第顫一浮屆全委能應精蘆英S察u對p謎e之r腔E躁l用i弟t厘e狼-靠-忠-“I塌E置C國銀際泥職磁業(yè)變能素力默證鴉書皂”卷校動園輸形傲象錘大觸使后大爬賽二社、含活等動買主勺題薄及蹈宗痕旨目累前,人兄才工市蓬場帳被趙企俘業(yè)倒一展直湖看濕好徹的隨搶喝手申人牌才酷，9貼0緞%以妄上橋都走是戒既竊有磨較憐高昂學侍歷連又虛有絕工燭作基經保驗最的頂人廢才良，鼻而常剛高剛逆走玻上月社折會溜的黨大友學誘生頂缺孟乏微工贈作埋經話驗特以嚇外醬，統(tǒng)還顆欠救缺量包責括捧溝紋通灣能仰力蘭、將團籃隊樸意檔識罵、蠟心祖理丑素散質價、抬社歸交篩禮若儀釋等榜在療內劇的陷職絲式業(yè)申素池質亦。本劇次德大質賽舉旨醉在阿給鏡首鉆都據經氧濟挽貿忘易慌大犬學祥的披同豬學疾們窩創(chuàng)留造炭一喬個巷平擇臺拜，提對歡自突身皺的擔職甩場永競另爭嶼力吊進魚行停全驗面添的名評違估偽，鑼幫徑助詠大肆學咳生選盡蟲早束樹像立貿職播業(yè)酸規(guī)醫(yī)劃跡意獎識丹、勾競污爭蘭意奏識嘴、侍危獎機戰(zhàn)意階識萌。罪同療時峰，六為I掩E商C國磚際梯職怪業(yè)辛能捷力謝證棒書賤進殲行巾校奏園淺推宏廣很，鑄幫腎助遵首姑都販經辜濟雷貿贈易碼大拒學難的慕同境學疫們論更庫好選的典認嘩識I灶E嚴C證姜書捧的崖權融威拔性莖及冬含聽金我量格。三驗、鮮活您動被時庭間虛：5月8日—惡6月8日四印、給主侄辦榴方飼：H萬I走A叫L僵L協(xié)批辦伙方賭：首辮都蹈經創(chuàng)濟隔貿多易濁大丙學寒就世業(yè)忙與記發(fā)見展窄協(xié)始會挖、歐職驅點裙課亮堂五買、臘活邁動株對率象首奶都暖經鋪濟怕貿豈易暫大灶學2裁0璃0破7特-站2訓0甘0照9級遭全坦體陰學餃生附錄活動名稱第一屆全能精英SuperElite---“IEC國際職業(yè)能力證書”校園形象大使大賽活動日期2011-5-8至2011-6-8主辦部門HAILL協(xié)辦部門首都經濟貿易大學就業(yè)與發(fā)展協(xié)會、職點課堂負責人申請項目單價（元）數量項目總價（元）備注1.宣傳大噴繪35103502.主持人服裝、化妝20012003.選手獎品1100一等獎移動硬盤兩個200元二等獎鼠標鍵盤套組兩個150元三等獎耳機四個100元4.節(jié)目單、抽獎單等0.1200205.幸運觀眾獎品40280鼠標6.傳單50證書、評分表、具體流程等7.水、食品5502508.充氣棒2501009.比賽基金1200010.機動費用150總金額（元）14300六椅、降活疤動役費后用雞預史算聚：七搏、烈活夜動犯形蛋式改：一堪）爆簡朵歷祥篩棗選媽：5月1輔2日-閃5月1肌5日（陸篩寄選差出1友0歡0份抹簡克歷媽）二孕）蓄實昏踐洗活呈動標：5月1水6日-破5月3克0日1牌.一傘起夕進遼行休壓箱力現面濟試。選堆出舊優(yōu)刺秀戲選額手2團4人販。2.將2冶4人巡壽隨攜機臥分章成六組繁，隆由伏大筍賽檔主必辦路方諷為斷每是組彼提潑供2堂0福0飲0元鵲初永始謊資同金脖，菌規(guī)緣瑞定托在7天嘆時搬間巷內榆使貪初擦始留資粒金懇盡肌可地能腫的乓增明值箭，歸評黑估揉：情對型每攔一僚個雁個透案挪實息行夫目須標抱與衫結杜果笛的獲吻息合賄度瓣測展算搭，按鍋照投遍入巷產鼻出滋比肯計廟算。投瞞入尤產形出稅比秀高休的組組管獲畏勝程。排遭名妻靠藍前未兩閉組拳晉模級，曬余授下8人隨補機分精成四組辦。3.分濟別我做腫商暢業(yè)案計裳劃敢書并云進葬行錯現吃場剝說濃明，7天染時越間賺。最移后傍評脆出咸各醬級像獎榴項地。4熄.公位眾施投裳票和現評釣委默評安分筐，最琴后影選外出全暫能叔精盈英舅一極名氏。八撤、疲獎孔勵朗措極施夫：形身象市大輕使和圣一滴等贈獎：各1名引I杯E料C門證相書一張駛，默名委企郊實喜習貫機防會跡，煎移非動烏硬服盤兩個二專等模獎竭：2名拘名帳企貧實購習送機停會復，掙鼠廳標鋼鍵塊盤刊套厚組兩派套三萬等抵獎蹈：4名胖耳塞機四個，H憲I驗A堤L免L課好程遞優(yōu)觸惠雪殺云粒遮堡月W臂o晝n籠d夾e斬r促s并w規(guī)i適l粗l武n掀e接v符e院r艦c置e驗a零s娛e寇.全廉能振精右英S鋒u糧p環(huán)e鐵r堂E拒l混i愁t營e“全能精英SuperElite”IEC校園形象大使挑選計劃期列待夠您挨們勇的教認馳可9、潮靜碑夜茶四亞無葡鄰眨，紫荒嶺居犧舊休業(yè)母貧昌。思。7蕩月薪-迫2麗37喪月勇-我2耍3S誘u谷n邀d吧a佛y篩,咳J落u朗l念y匯3攻0緞,竊2用0漆2部31多0、森雨鴿中何黃爬葉痰樹燃，僻燈艱下種白葬頭攤人艘。辭。2疊0土:味3里6評:祝5克12站0禽:芝3研6繪:趟5席12石0寇:所3棉67拆/襖3礙0戰(zhàn)/棋2室0敞2訴3涌8壤:科3灣6既:步5順1茂P歇M1逮1、魂以優(yōu)我拆獨貿沈搶久格，掙愧罷君艱相漏見幻玉頻控。督。7章月剛-材2丑32羅0烏:杠3襪6賢:臣5景12臥0湖:拌3恒6J希u瀉l痰-綠2駁33齒0界-臥J被u漏l汪-帳2飽31出2、膠故辦人警江泉海蝴別臣，尤幾憐度己隔飛山攤川帳。偷。2駛0齊:陰3奇6垃:輩5頂12挨0惡:出3召6始:遲5位12泛0剝:豈3炊6S蘋u椒n途d朗a頂y扒,博J父u刊l邀y凱3壯0太,謊2緒0慎2坡31萍3、僑乍辯見我翻異疑眉夢糾，竭相奸悲貼各租問劫年珍。岸。7拌月寸-薄2宇37椅月坦-瘦2斜32浴0懲:低3亞6蔥:盈5洗12柴0泛:筋3尺6暢:坐5種1J犧u駛l們y攻3鋸0辭,祝2澤0蚊2樂31補4、膽他右鄉(xiāng)裹生旨白短發(fā)擺，遙舊友國誘見咳青麥山秀。偶。3辨0宜七蝴月火2窩0福2逐38段:質3漸6皮:妙5袋1叨下財午2社0老:繩3鍛6破:水5助17彈月浴-膨2弦31激5、芽比法不梨了如得型就辟不臂比濃，必得嘆不禿到殖的拔就副不罰要加。暢。。七負月消2鋸38懸:冒3卵6諒下童午7廣月抽-茫2劇32幣0桃:秋3卡6J狀u漲l雹y道3趟0襯,辦2毀0擊2什31汗6、敢行封動魄出純成腳果碰，邀工祖作棕出群財糧富浴。罰。2括0升2毅3儀/頑7槐/喊3勾0糾2炊0午:偉3呢6念:愉5閣12耍0體:嶄3賣6漫:翠5竿13浩0寸J身u夢l蚊y憐2的0蜘2妙31吃7、僵做彎前歡，統(tǒng)能民夠管環(huán)耗視鄉(xiāng)豐四許周威；辟做鋼時昌，墓你養(yǎng)只痛能定或勻者常最征好苗沿繩著歸以壞腳匹為徐起奴點杠的謀射悉線渡向丸前艱。像。8灘:摩3余6示:秤5巧1登下工午8壁:帥3蛛6麗下富午2墊0畢:猴3算6教:賤5嗎17愿月愈-牽2饞39、肯沒撤有直失巖敗拒，恭只霧有局暫特時諸停錄止揪成苦功認！辨。7哀月倆-泥2啊37禍月鐵-旬2囑3S押u絹n塘d糧a鄙y鼻,曠J彎u耐l筋y粉3勉0銷,扇2雅0際2票31輩0、紗很釀多砌事臟情回努聞力案了狀未付必菌有牙結通果秘，霉但開是幻玉不培努佛力勺卻寨什惕么些改喘變動也臺沒柳有敘。聲。2政0坊:夠3甘6泳:尊5火12石0企:荒3逐6轎:若5虜12鋪0炮:枝3格67擋/嬸3候0嫂/辮2頌0灰2旋3隊8揪:目3胞6肺:偽5答1全P逮M1彈1、疲成元功黃就駁是妙日奮復洽一錫日坐那舟一結點稍點渴小匯小粘努折力厭的蒼積猴累塑。央。7瓶月刃-仆2趣32攀0撲:刻3頸6格:肆5翠12挽0危:睜3茫6J愿u牧l籍-抽2喉33輛0父-譯J襪u絲式l鹽-捏2揀31烘2、陪世歌間削成坐事眾，俘不吉求群其肯絕勻對蛇圓瞇滿隔，仇留霞一松份億不彩足來，暫可駛得淹無疲限酬完隙美抗。刷。2增0歸:濤3擠6圈:繭5返12望0固:贏3抗6鎖:探5嶄12葉0逃:獻3豆6S籃u柴n酬d勸a靠y蒜,褲J彈u工l遍y參3羊0強,榴2勸0瘡2勒31容3、柴不鄰知建香岔積職寺頭，誕數贏里精入蒸云其峰筒。償。7隆月紋-障2痛37鵲月扔-旋2追32濟0要:辱3勁6滾:誤5酬12強0考:不3清6岸:社5境1J辟u弄l丘y辯3宋0絕,穩(wěn)2謀0丑2那31忽4、婚意此志鹿堅閉強奏的宣人搖能煌把拐世歡界原放統(tǒng)在芬手只中聚像錯泥展塊粘一媽樣榨任懼意雞揉朝捏巾。3奸0丙七故月呼2豬0票2斑38縮慧:象3棉6孫:謝5植1青下膝午2屯0劈燕:譜3央6且:匠5劫17襯月減-機2令31打5、燭楚們塞余三招湘被接潔，維荊惕門艦九皮派列通絞。協(xié)。。七戰(zhàn)月喝2姑38殿:掛3盡6門下置午7不月乓-杠2班32特0分:嫁3局6J突u怒l梁y衰3盆0轟,總2考0焰2舊31復6、險少寸年較十讓五聰二蒸十聯時懂，渾步減行備奪腔得己胡師馬蹄騎扁。逝。2寺0摧2典3灰/遺7殊/營3圍0留2疤0乓:涉3疾6充:解5棟12譜0陸:僚3匠6廳:移5傍13昨0綢J淋u淋l圾y藍2抄0歸2市31俊7、輕空議山好新絨雨銷后飯，稍天病氣偶晚災來叢秋羊。住。8迅:禁3采6鑰:蟻5莖1仆下枕午8納:勤3災6造下笛午2嗓0浸:輕3困6女:維5尤17稠月與-儀2跳39、候楊萄柳扣散棄和栽風烘，海青泊山武澹趣吾修慮途。趟。7苦月栗-勸2吊37孤月叢-晶2蔽3S庫u薯n天d份a擾y焰,產J恐u眾l氣y簡3句0猾,棗2泳0嗓2到31認0、胡閱哭讀毛一懼切若好墓書謀如角同哥和閥過蛇去熄最沿杰資出鉆的壩人際談裁話娘。2牲0稀:屋3系6笑:甚5梳12終0濕:繩3梳6充:繪5頑12誘0鏟:嚇3豆67記/汪3崇0墓/臉2糾0委2犁3風8誰:刑3作6讓:蠶5毯1濟P弓M1兇1、陶越綿是否沒喪有育本踢領淺的孟就伶越載加躁自旱命同不雜凡涌。7串月摘-彎2肥32服0允:振3衣6進:斤5灑12止0膝