10網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)班級(jí):XXXXX姓名:XXX學(xué)號(hào):XXXXX指導(dǎo)教師:XXXX名目\l“_TOC_250007“一、 說(shuō)明 3\l“_TOC_250006“二、 產(chǎn)品介紹 3三、 目標(biāo)市場(chǎng) 3\l“_TOC_250005“四、 公司介紹 4\l“_TOC_250004“五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5六、 苦蕎的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)分析 6\l“_TOC_250003“七、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 9\l“_TOC_250002“八、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 10\l“_TOC_250001“九、 財(cái)務(wù)預(yù)算 11\l“_TOC_250000“十、 預(yù)期效果 11一.說(shuō)明隨著生活水平的日益提高，人們不再滿(mǎn)足于食品的充分供給，而越來(lái)越留意食物本身的功能性，既在日常的飲食過(guò)程中獲得保健的效果。到達(dá)以日常飲食到達(dá)養(yǎng)生、健身、祛病的目的。在這種背景下，苦蕎茶應(yīng)時(shí)而生，滿(mǎn)足了人們對(duì)食物多樣化、功能加保健的客觀需求。二.產(chǎn)品介紹我們主要經(jīng)營(yíng)正中苦蕎米、苦蕎茶苦蕎面條、苦蕎月餅、苦蕎蛋糕等系列苦蕎產(chǎn)品?？嗍w，屬蓼科雙子葉植物，因外殼呈黑色也稱(chēng)黑苦蕎、黑珍寶，學(xué)名韃靼蕎〔 TartaryBuckwhea?？嗍w麥喜涼快，耐瘠薄，多生長(zhǎng)在高寒山區(qū)，籽粒供食用。目前大多學(xué)者認(rèn)苦蕎發(fā)源于中國(guó)它在世界上主要分布在我國(guó)西南和華北等地山區(qū)產(chǎn)地主要為四川云南、貴州和山西。祖國(guó)醫(yī)學(xué)《本草綱目》記載：苦蕎麥味苦，性平寒，益氣力，續(xù)精神，利耳目，有降氣寬腸健胃的作用。現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)觀看說(shuō)明，苦蕎麥粉及其制品具有降血糖體免疫力的作用，對(duì)糖尿病高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)等病人都有關(guān)心治療作用。這些作用都與苦蕎麥中含有的八大養(yǎng)分成分有關(guān)。據(jù)科學(xué)工作者證明，苦蕎茶中含有黃酮類(lèi)物質(zhì)，其主要成分為蘆丁。蘆丁含量占總黃酮的70～90%，蘆丁又名蕓香甙、維生素P，具有降低毛細(xì)血管脆性，改善微循環(huán)的作用，在臨床上主要用于糖尿病、高血壓的關(guān)心治療。而蘆丁在其它谷物中幾乎沒(méi)有。18種自然氨基酸，總含量到達(dá)11.82%，并含有9種脂肪酸，對(duì)幼兒有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的作用，對(duì)成年人可防止冠心病的發(fā)生。三.目標(biāo)市場(chǎng)分析〔一〕苦蕎茶的適用目標(biāo)人群：肥胖者常常在外用餐的人士常常坐或者駕駛汽車(chē)的人士常常精神緊急的腦力勞動(dòng)者飲酒過(guò)量人士習(xí)慣性便秘者患有高血壓、高血糖、高血脂疾病的人士患有糖尿病的人士缺乏維生素和微量元素者需要抗癌防癌者有胃炎和胃潰瘍病史的人〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)分析20-65歲〔對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，一方面青年人中常常喝保健型茶葉的占整個(gè)喝茶人群的41.5%嘗試穎事物，易于承受穎事物，且年輕人又是將來(lái)茶葉學(xué)費(fèi)的主體，所以年輕人應(yīng)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)；中年人剛具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)力，應(yīng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，苦蕎茶顯著的保健作用，深厚的文化內(nèi)涵與老年人格外契合，且很多老年人也有喝茶的習(xí)慣，應(yīng)作為目標(biāo)市場(chǎng)〕。除妊娠期的女士外，目標(biāo)市場(chǎng)集中在男士當(dāng)中。職業(yè)集中在教師、白領(lǐng)等長(zhǎng)期坐在辦公室的人群、長(zhǎng)期喝酒人士等等。目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)力量較高，所處的生活環(huán)境打算他們能接收中高檔產(chǎn)品。則是由于產(chǎn)品的品質(zhì)，包裝等因素。四.公司介紹西昌市正中食品是由現(xiàn)任董事---鄧正中于1985年創(chuàng)立的，是集科研、種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的綜合型食品企業(yè)。經(jīng)過(guò) 20多年的困難努力和不斷探究，公司步入了治理科學(xué)化、生產(chǎn)機(jī)械化、銷(xiāo)售一體化的標(biāo)準(zhǔn)化名優(yōu)企業(yè)。其下設(shè)有正中食品中點(diǎn)生產(chǎn)部;正中食品西點(diǎn)生產(chǎn)部;正中食品商貿(mào)部三個(gè)部門(mén)。正中格外留意產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量保證，與成都大學(xué)聯(lián)手，由成都大學(xué)生物產(chǎn)業(yè)學(xué)院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，征地20余畝建廠房，成立西點(diǎn)部，正中食品西點(diǎn)部從成立至今，已進(jìn)展成為西昌市最具有實(shí)力的西式糕點(diǎn)生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)創(chuàng)立了中心生產(chǎn)工廠。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及物流配送系統(tǒng)掩蓋全州 16個(gè)縣市，現(xiàn)公司已擁有“糖果散貨部”、“休閑部”、“乳品部”、“沖調(diào)部”、“酒水部”五大品管部進(jìn)展質(zhì)量把關(guān)，公司巨資打造全自動(dòng)精巧生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)格把控每道工序，全部生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、衛(wèi)生，杜絕粉塵污染，保障了產(chǎn)品的純粹安康，完善品質(zhì)五。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大類(lèi)。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分為紅茶、綠茶、花茶、白茶、烏龍茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類(lèi)，各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些還是名茶，社會(huì)影響大，品牌想要快速崛起難度較大。蕎茶行業(yè)的總體產(chǎn)業(yè)集中度較高，這使得企業(yè)自身盈利力氣對(duì)企業(yè)的進(jìn)展至關(guān)重要。13000噸苦蕎降糖茶加工工程20235607310萬(wàn)美元，占總投資比例的51%297萬(wàn)美元，占總投資比例的49%；總投資中根本建設(shè)資金295萬(wàn)美元，12016230萬(wàn)美元。80%240噸，第三年到達(dá)100%設(shè)計(jì)生產(chǎn)力氣，全面達(dá)產(chǎn)后，年銷(xiāo)售收入為825275萬(wàn)美元，所得稅率為33%。因靈丘縣屬?lài)?guó)家貧困縣，按政策投產(chǎn)后前三年免征所得稅，從第四年開(kāi)頭納所得稅68.12萬(wàn)美元，稅后利潤(rùn)138.2515%提取，年提取盈余公積金20.75萬(wàn)美元，年末安排利潤(rùn)155萬(wàn)美元。工程投產(chǎn)后，可充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展特色經(jīng)濟(jì)，增加資源地財(cái)政收入和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，拉動(dòng)本省相關(guān)產(chǎn)業(yè)。2、山西省救濟(jì)日喀則市蕎麥加工工程2023年日喀則市科技局上報(bào)的苦蕎保健茶工程，得到自治區(qū)科技廳立項(xiàng)，工程經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元。同年102日，日喀則市苦蕎保健茶加工設(shè)備引進(jìn)及配套技術(shù)開(kāi)發(fā)工程在日喀則3臺(tái)，分別為炒鍋、蕎麥脫皮機(jī)、產(chǎn)品包裝機(jī)。丁，具有降低三高〔高血壓、高血脂、高血糖〕的作用。、四川糧油集團(tuán)。在涼山州建立了“優(yōu)質(zhì)苦蕎推廣中心10萬(wàn)畝的種植基地。與中科院等科研機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)了苦蕎掛面、精制粉、粥粉、休閑膨化食品等系列食品。4、貴州赫章、威寧兩地的企業(yè)也開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了苦蕎糊、苦蕎酥、苦蕎酒等。很猛烈。六．苦蕎的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)分析〔SWOT〕(一)西昌苦蕎茶的優(yōu)勢(shì)1、品質(zhì)優(yōu)異。300-4001500環(huán)境，大氣造就了其獨(dú)特的品質(zhì)，苦蕎的分布在山西、陜西、安徽、內(nèi)蒙等省，尤以山西較75%，涼山苦蕎由于獨(dú)特的巖石、土壤、微量元素、水土條件和高山氣候，造就了涼山苦蕎超群的品質(zhì)和獨(dú)特的成效。2、歷史悠久?？嗍w的歷史：在我國(guó)種植的歷史至少有20235世紀(jì)的《神農(nóng)書(shū)》中零是全國(guó)最大的苦蕎麥主產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“苦蕎麥之鄉(xiāng)”。3、養(yǎng)分豐富，藥用價(jià)值明顯的70～90％，蘆丁又名蕓香甙、維生素P，具有降低毛細(xì)血管脆性，改善微循環(huán)的作用，在臨床上主要用于糖尿病、高血壓的關(guān)心治療。而蘆丁在其它谷物中幾乎沒(méi)有。近年人們又爭(zhēng)論出了苦蕎麥中的養(yǎng)分成分以及它對(duì)人體的抗年輕等保健作用， 結(jié)果說(shuō)明：在苦蕎茶中不僅含有豐富的蛋白質(zhì)、葉綠素、脂肪、碳水化合物、粗纖維、礦物質(zhì)及微量元素，同時(shí)還含有 18種自然氨基酸，總含量到達(dá) 11.82％，并含有9種脂肪酸，對(duì)幼兒有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的作用，對(duì)成年人可防止冠心病的發(fā)生。彝族同胞長(zhǎng)期以苦蕎麥為主食，身體強(qiáng)健，肌膚紅潤(rùn)，很少有人患高血壓病。4、產(chǎn)地著名大量的來(lái)自五湖四海的游客又成為西昌苦蕎茶的品牌使者，讓西昌苦蕎茶的聲名遠(yuǎn)播海內(nèi)外。5、文化渲染。西昌市我國(guó)彝族的聚攏地，有著深厚的彝族文化。每年進(jìn)展的火把節(jié)，和彝族年慶典，這些都對(duì)三匠苦蕎茶的進(jìn)展，對(duì)苦蕎茶走向外界起著重要作用。(二)西昌苦蕎茶的薄弱點(diǎn)1、單產(chǎn)偏低，標(biāo)準(zhǔn)不高2023年，西昌苦蕎茶平均畝產(chǎn)為61千克成品，折合茶青約為549千克，僅相當(dāng)于全國(guó)水平的74.28%和世界水平的43.9%.0.667.3%。2、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低0.537、8家大小廠家里加工，嚴(yán)峻影響了加工工藝的改進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)化，不僅重復(fù)建設(shè)嚴(yán)峻，不能發(fā)揮資源上的優(yōu)勢(shì)，造成資源的嚴(yán)峻鋪張規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且廠家規(guī)模小，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的力氣差。3、品牌意識(shí)薄弱西昌苦蕎資源豐富并且具有很多的優(yōu)勢(shì)，也有幾個(gè)成名的品牌，但是其知名度一級(jí)市場(chǎng)的落后，導(dǎo)致品牌無(wú)形資產(chǎn)的潛力和品牌效益沒(méi)有得到很好的發(fā)揮。4、客戶(hù)效勞缺乏等市場(chǎng)的不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)峻，無(wú)法形成太強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法留住客戶(hù)，最終造成市場(chǎng)占有率和客戶(hù)保持率不高。5、科技含量低、加工深度缺乏的提取等市場(chǎng)沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)。6、治理滯后，職能弱化擔(dān)當(dāng)苦蕎茶的治理職能部門(mén)多，但是協(xié)同工作少?，F(xiàn)有的治理模式、手段和技術(shù)力氣無(wú)法適應(yīng)我國(guó)參與世界貿(mào)易組織以及市場(chǎng)化水平提高的環(huán)境。(三)苦蕎茶進(jìn)展面臨的機(jī)遇1、涼山是彝族的家鄉(xiāng)和旅游名地是世界上知名的4A級(jí)旅游城市，吸引了很多國(guó)內(nèi)外游客，同時(shí)也擴(kuò)大了苦蕎茶的知名度。增加了產(chǎn)品的消費(fèi)量。這些都是三匠苦蕎茶進(jìn)展的一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。2、中心提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP中心提出的樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP，對(duì)西昌苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展將有很大的促進(jìn)作用。茶葉不僅是經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的經(jīng)濟(jì)作物，而且也是很好的生態(tài)作物土保持等方面可以起到好大的作用，促進(jìn)可持續(xù)進(jìn)展。3、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，加快了整個(gè)西部的經(jīng)濟(jì)，政治，文化的進(jìn)展步伐，讓更多沿海興盛城市的人關(guān)注到?jīng)錾竭@塊寶地4、綠色消費(fèi)浪潮21世紀(jì)的綠色消費(fèi)浪潮的興起。隨著世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)快速進(jìn)展，人們的生活水平不斷提——解渴、提神，進(jìn)展到安全、安康性需求——保健、抗癌、延年益壽等?？嗍w茶本身就具有以上成效，這一消費(fèi)潮流的興起為西昌苦蕎茶葉產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供給了一個(gè)寬闊的空間。5、參與世界貿(mào)易組織中國(guó)參與世界貿(mào)易組織為西昌苦蕎茶更好地進(jìn)軍荷擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)供給了良好的機(jī)遇。入140于促進(jìn)苦蕎茶企業(yè)制度的建立，企業(yè)治理和產(chǎn)品的創(chuàng)，不斷提高苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的水平。(四)西昌苦蕎進(jìn)展面臨的威逼1、來(lái)自西昌苦蕎茶各個(gè)企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)西昌生產(chǎn)加工苦蕎茶的企業(yè)主要有航飛、環(huán)太、彝鄉(xiāng)人、三匠等等。這些企業(yè)學(xué)問(wèn)品牌不同起實(shí)質(zhì)都是一樣的，功能效用都一樣，沒(méi)有太大的獨(dú)特魅力不利于三匠的進(jìn)展。2、來(lái)自外界其他品種茶葉的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)以及國(guó)際知名的“鐵觀音的進(jìn)展造成威逼。3、以綠色為趨勢(shì)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的阻礙近年來(lái)，一些茶葉進(jìn)口國(guó)還對(duì)進(jìn)口提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，要求更嚴(yán)格的檢測(cè)，對(duì)茶葉企業(yè)臨著更多的不行回避的“綠色的技術(shù)壁壘SWOT表：優(yōu)勢(shì)〔strength〕12、歷史悠久。3、含豐富的資源4、產(chǎn)地著名。5、文化渲染。

劣勢(shì)〔weakness〕1、單產(chǎn)偏低，標(biāo)準(zhǔn)不高。2、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低。3、品牌意識(shí)薄弱。4、客戶(hù)效勞缺乏等。5、科技含量低、加工深度缺乏。6、治理滯后，職能弱化。時(shí)機(jī)〔時(shí)機(jī)〔opportunity〕1、涼山是彝族的家鄉(xiāng)和旅游名地。2、中心提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP。3、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。4、綠色消費(fèi)浪潮。5、參與世界貿(mào)易組織。風(fēng)險(xiǎn)〔threats〕1、來(lái)自西昌苦蕎茶各個(gè)企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。2、來(lái)自外界其他品種茶葉的競(jìng)爭(zhēng)。3、以綠色為趨勢(shì)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的阻礙。七．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做為第四種媒介，在我們的生活中和我們親熱相關(guān)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式，這么好的條件，苦蕎茶的營(yíng)銷(xiāo)怎么能放過(guò)呢！建立一個(gè)網(wǎng)上苦蕎茶的資訊平臺(tái)是很重要的。由于苦蕎茶的原產(chǎn)地為四川涼山，地處這個(gè)方法其實(shí)早就已經(jīng)開(kāi)頭實(shí)行但目前處于開(kāi)頭階段，需要進(jìn)一步的完善，招攬優(yōu)秀人才，就是關(guān)鍵。BBSRSSSN產(chǎn)品認(rèn)知度，知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，將苦蕎茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑銷(xiāo)售到全世界。八.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段〔一〕網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)置。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)置打算?！捕尘W(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)數(shù)量，造成降低了品質(zhì)的疑心，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更簡(jiǎn)潔獲得消費(fèi)者的信任?！踩尘W(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以到達(dá)比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓舞人們常常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)待信息；c能依據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反響狀況等。贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)留意贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或效勞?！菜摹撤e分促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)潔和易操作價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)屢次購(gòu)置或?qū)掖螀⑴c某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參與某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者