農(nóng)藥營銷知識培訓(xùn)

第一章農(nóng)藥營銷組合農(nóng)藥產(chǎn)品的要素A產(chǎn)品要素農(nóng)藥是一類特殊商品，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，能夠防治農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中病蟲草害B價(jià)格要素競爭的加劇必然導(dǎo)致價(jià)格不斷降低，如何根據(jù)市場、產(chǎn)品、競爭狀況調(diào)整自己價(jià)格策略，避免因?yàn)閮r(jià)格競爭而受到過度損失。C渠道要素D促銷手段

第一章分銷渠道一)分銷渠道的含義分配渠道，也成配銷通路，一般成為市場營銷渠道，是指產(chǎn)品或者服務(wù)的所有權(quán)和實(shí)體從生產(chǎn)者手中傳至用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接形成的通道。二）農(nóng)藥分銷渠道的結(jié)構(gòu)A農(nóng)藥分銷渠道長度零級渠道：生產(chǎn)者——消費(fèi)者一級渠道：生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者二級渠道：生產(chǎn)者——一級批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者分銷渠道的長度對經(jīng)銷商積極性的影響？B農(nóng)藥分銷渠道寬度既渠道每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，如果生產(chǎn)企業(yè)將商品通過許多的批發(fā)商和零售商將其產(chǎn)品推廣到農(nóng)戶手中，這種產(chǎn)品渠道就越寬。農(nóng)藥分銷渠道越寬對產(chǎn)品銷售的影響？為什么對于分銷渠道控制很重要三）、分銷渠道設(shè)計(jì)A確定渠道模式（直接決定經(jīng)銷商的積極性）根據(jù)企業(yè)的需求特點(diǎn)和整體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定采用什么分銷渠道是直接分銷還是見解分銷，是采用一層分銷還是采用二層分銷批發(fā)商在什么情況下考慮渠道長度（輻射不到）B確定中間商的數(shù)目，既渠道的寬度1、密集型分銷策略比較知名的品牌產(chǎn)品適合這樣的渠道策略，這樣做一個重心在于擴(kuò)大市場覆蓋率，使眾多的農(nóng)戶隨時可以購買到產(chǎn)品2、選擇分銷策略廠家或者經(jīng)銷商愿意從合作的眾多經(jīng)銷商中精心挑選，這樣做目的市場競爭地位的穩(wěn)固，維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品在該地良好的銷售，這種方式適合所有產(chǎn)品，但是更適合競選的特殊產(chǎn)品。3、專營性分銷策略這種方式的重心在于控制零售商，這種方式的利潤率太高，產(chǎn)銷雙方依賴性太大，如果經(jīng)營不善，生產(chǎn)企業(yè)可能出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)損失。四）中國農(nóng)藥產(chǎn)品分銷渠道分析A廠家——批發(fā)企業(yè)——零售商計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)物B廠家——農(nóng)藥專業(yè)批發(fā)市場——地區(qū)批發(fā)零售——零售商一些大的城市鄭州、保定、成都等地方由于中間商實(shí)力比較雄厚，企業(yè)所以一般會無法控制經(jīng)銷商，導(dǎo)致產(chǎn)品串貨或亂價(jià)C廠家——經(jīng)銷商——零售商，分銷渠道比較廣D廠家——零售商，直銷模式五）農(nóng)藥銷售渠道的建設(shè)與管理A傳統(tǒng)渠道建設(shè)的基本思路企業(yè)——總經(jīng)銷——二級經(jīng)銷商——零售商（順著渠道金字塔建設(shè)渠道，具體方法有兩種1、選定經(jīng)銷商或者代理商，完全由經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品流通，企業(yè)負(fù)責(zé)做廣告、促銷等活動，靠“拉”策略帶動個環(huán)節(jié)運(yùn)動起來。2、生產(chǎn)商選定經(jīng)銷商以后，建立渠道下一級經(jīng)銷上層協(xié)助分銷。B市場競爭環(huán)境下渠道的建設(shè)農(nóng)藥是非常特殊的商品，主要銷售對象是廣大農(nóng)戶，中