暢想網(wǎng)絡(luò)lmcsgiTiaLid-riNyf-.y&rk廣東XXX房車旅游項目商業(yè)計劃書2015概述旅游房車又稱為“流動的家”英語簡稱為RV(RecreationVehicle),最初起源于吉普賽人四海為家的大篷車(Caravan)，之后隨著旅游的發(fā)展和航空動力學(xué)在房車制造技術(shù)上的運用,便捷而時尚的現(xiàn)代旅游房車迅速發(fā)展起來。房車旅游就是一種“車子外面是世界,車子里面是自家”的旅游方式，這種旅游方式把旅游和生活完全結(jié)合起來，行在路上，樂在其中。房車旅游在歐美國家已經(jīng)風(fēng)行了一個世紀(jì)之久，擁有著廣泛的愛好者和相當(dāng)規(guī)模的成熟基礎(chǔ)。目前在歐美國家已經(jīng)有70%的家庭擁有了房車，并且，其租賃市場約占總市場份額的30%！在美國，有約1000萬的龐大人群選擇房車出行的旅游方式，占其總?cè)丝诘?0%——12%。為進(jìn)一步完善這個蓬勃發(fā)展的大市場，歐洲已建立起與之配套的五萬個房車露營地，擁有100萬名俱樂部會員，以及三千多個俱樂部露營地。這些營地從最早的只是提供加油、加水和停車等簡單服務(wù)，發(fā)展到現(xiàn)在復(fù)合型多功能營地，食宿、游樂、休閑度假、汽車保養(yǎng)與維護、汽車租賃等功能齊全的接待地。近幾年，房車旅游開始席卷中國大地，但受我國經(jīng)濟及旅游業(yè)發(fā)展影響，我國目前擁有的房車僅僅1萬多輛，因而房車營地的產(chǎn)生和發(fā)展比較遲緩，國內(nèi)沒有成規(guī)模的營地出現(xiàn)。我國目前只有天津、河北、昆明、烏魯木齊、廣東、杭州等地根據(jù)當(dāng)?shù)芈糜尉包c的特色和發(fā)展趨勢，建設(shè)了一些房車營地和相應(yīng)的娛樂設(shè)施，但其質(zhì)量遠(yuǎn)不及國際標(biāo)準(zhǔn)。很多國外旅客開著露營車到中國境內(nèi)，仍覺得我國沒有一處符合國際露營標(biāo)準(zhǔn)的宿營地，沒有為車輛配套的上下水及電源設(shè)備，只好人員住賓館，汽車停在賓館院內(nèi)。因此，我國的房車旅游及營地建設(shè)具有很大的市場空間和受眾群體，其項目價值也是非常有潛力的。一、房車旅游市場前景行業(yè)前景1、前景廣闊房車旅游已經(jīng)在歐美國家風(fēng)行了一個世紀(jì)之久。一戰(zhàn)后美國人把日常生活設(shè)施加到了家用轎車上。二戰(zhàn)后，美國四通八達(dá)的公路使房車業(yè)迅猛發(fā)展。上世紀(jì)50年代，從小型房車到大型豪華房車紛紛涌現(xiàn)，房車作為一種大眾化的商品，開始迅速與廣泛地流行。而在中國，房車旅游還是新興事物，尚處于起步階段。直到2002年開始，房車旅游逐暢想網(wǎng)絡(luò)暢想網(wǎng)絡(luò)lmcsgiTiaLid-riNyf-.y&rk漸進(jìn)入旅行社業(yè)巨頭的眼界。但房車旅游在中國的發(fā)展還存在一系列的問題,例如:房車旅游的營地建設(shè)有待規(guī)劃和加強,配套服務(wù)設(shè)施不健全、缺乏安全保障,還有房車旅游成本費用過雖然房車旅游在中國的發(fā)展存在一些不可避免的問題,但其在中國的發(fā)展前景還是很可人的。根據(jù)我們之前所做的一份關(guān)于被調(diào)查者對房車旅游的認(rèn)知程度、消費意愿、消費趨勢的問卷調(diào)查顯現(xiàn)出房車旅游在中國還是有很大的市場的。盡管體驗過房車旅游的人數(shù)現(xiàn)在還不是很多，但確定愿意參與這一旅游活動的卻大有人在，市場前景廣闊。2、發(fā)展迅速盡管房車旅游的概念引入國內(nèi)已經(jīng)有10多年時間，房車旅游在我國絕大數(shù)城市市民心中仍然是一個新鮮事物，它具有強大的生命力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前途。隨著我國自駕車旅游市場的不斷成熟、旅游營地等配套設(shè)施的廣泛建立、人民旅游消費觀念的轉(zhuǎn)變與革新，我國的房車旅游正處在獲得大力發(fā)展的歷史大好時機中。在科學(xué)及時的理論指導(dǎo)和政策支持下，相信我國的房車旅游經(jīng)濟將在當(dāng)前或未來不久得到快速健康發(fā)展。（1）房車旅游數(shù)量增長迅猛，規(guī)模不斷擴大；（2）建設(shè)完成了一些房車旅行路線和露營基地；（3）為充分利用旅游資源和創(chuàng)造新經(jīng)濟價值做出了貢獻(xiàn)。（二）市場分析1、房車旅游現(xiàn)狀（1）大眾與房車間存在一定的距離感這在很大程度上是與房車從前的高定價有關(guān)，普通人認(rèn)為房車是一種奢侈的商品，并不是大眾所能消費得起的，只能帶著一種欣賞的眼光去打量它。一方面，市場上進(jìn)口房車的價格令普通人覺得高不可攀，另一方面，房車經(jīng)銷商也把主要精力用來推介高價區(qū)間的房車而國內(nèi)車企生產(chǎn)的中低檔房車還未打開市場，因此在這個時間段上，房車與普通大眾之間的距離顯得非常遙遠(yuǎn)。（2）國內(nèi)各地房車的露營配套設(shè)施稀少這也是限制房車旅游發(fā)展的一個重要瓶頸。國內(nèi)房車營地建設(shè)幾乎還是一片空白，方方面面對此普遍缺乏認(rèn)識，有人甚至將房車營地與汽車露營地概念相混淆。所謂的房車營地必須有為房車停泊配套服務(wù)的加油、充電、排污等一系列設(shè)施，而絕非僅僅是一個露天停車場。在西方發(fā)達(dá)國家的城市，一般都建有專業(yè)的房車營地，美國的房車營地在全國星羅棋布，而韓國的房車營地也達(dá)到了8000多座。這些營地為房車主提供各種周到的生活服務(wù)，駕房車旅行已經(jīng)成為最受歡迎的旅游方式之一。但是目前在我國，只有北京周邊的房車營地數(shù)量較多、設(shè)施較完備，江蘇達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的房車營地只有兩個，我國國內(nèi)現(xiàn)有房車營地不超過60座。2、國內(nèi)休閑旅游、自駕游和房車旅游情況（1）國內(nèi)休閑旅游方興未艾。隨著居民收入的穩(wěn)步增長和年假制度的實行，中國的法定假日已經(jīng)增長到118天，加之網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展使人們脫離固定辦公場所成為可能，人們旅游休閑的意識和需求日益增強，一個注重休閑的時代已經(jīng)到來，目前中國休閑旅游的主要方式有自駕車出游、自行車出游、徒步露營、房車出游和休閑酒店度假等。（2）自駕車出游現(xiàn)狀。隨著私家車擁有量的迅速提高，中國自駕車旅游的出游次數(shù)和出游半徑大幅度增強。據(jù)初步統(tǒng)計，國內(nèi)私家車出游次數(shù)為16次/年，平均行駛里程150公里。但是自駕車出游雖然解決了機動性的問題，卻因為無法持續(xù)?？俊⑴涮追?wù)設(shè)施不足的原因，不能從根本上解決旅客的食宿問題，導(dǎo)致游客不能在優(yōu)美風(fēng)景地持續(xù)停留，嚴(yán)重影響休閑旅游的質(zhì)量，無法滿足人們的個性化的休閑需求。（3）國內(nèi)房車旅游現(xiàn)狀。中國從事房車旅游的企業(yè)主要有中天行、車行天下、五洲行、地平線、馱馬等房車俱樂部，房車租賃價格從幾百到一千多元不等，一般工薪階層都可以承受。由于中國疆域遼闊，各地風(fēng)景差異較大，一年四季都可以進(jìn)行房車出游，房車旅游已經(jīng)逐漸成為日益時尚的旅游休閑方式之一。3、我國房車營地發(fā)展現(xiàn)狀中國房車旅游只有十幾年的發(fā)展歷程，我國目前擁有的房車才1萬多輛，因而與之配套的設(shè)施一一房車露營地的產(chǎn)生和發(fā)展也比較遲緩，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、首先是房車露營地的數(shù)量少，而且還具有地域集中性，主要分布在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的京津地區(qū)和珠三角地區(qū)；2、其次是現(xiàn)有的房車露營地規(guī)模較小，設(shè)施設(shè)備還有待完善；3、再次是國內(nèi)現(xiàn)有的房車露營地的管理還處于探索階段，管理不夠系統(tǒng)，此外房車露營地的星級劃分標(biāo)準(zhǔn)和露營地設(shè)施設(shè)備建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也還在籌劃中，這不利于對房車露營地的統(tǒng)一有效管理；4、最后是我國政府還未設(shè)專門的管理部門對房車露營地進(jìn)行統(tǒng)一管理，而現(xiàn)有的房車露營地協(xié)會發(fā)揮的作用也非常有限。總的來說，我國大陸房車露營地發(fā)展還處于初級階段，國內(nèi)缺少有規(guī)模的房車露營地。（三）房車旅游在外國的發(fā)展概況1、發(fā)展早、范圍廣到處流浪的吉卜賽人的大篷車就是當(dāng)代旅居房車的雛形。從1910年，那些汽車愛好者和愛好到大自然生活的人們開始定制他們自己的汽車，并將床鋪、儲藏用的柜子和許多富有創(chuàng)意的烹飪設(shè)施、提供日常生活用品和水箱加載在這些汽車上。在第一次世界大戰(zhàn)開始時，暢想網(wǎng)絡(luò)lmcsgiTiaLid-riNyf-.y&rk許多能承受長期旅行并意愿去歐洲旅游的北美人，開始享受這種車中之家的房車旅游周游歐洲各國。這個階段房車旅游最大的困難是條件簡陋，交通不便，沒有可以通行的道路，即使通行也很不通暢，許多道路充滿泥濘，在酷熱的環(huán)境下，道路充滿了灰塵，而在潮濕的環(huán)境里，道路基本上無法通行。30年代開始房車的變化非常迅猛，即使是經(jīng)濟大危機也沒有影響到人們對房車的熱情。房車作為商品第一次進(jìn)入市場，他們使用了航天器的設(shè)計外形（流線型外形），并提供了露營用的床、小廚房、電和水.在第二次世界大戰(zhàn)中，一些汽車制造公司卷入戰(zhàn)爭，為戰(zhàn)爭部門進(jìn)行汽車修理、改造和改裝。從而房車也得到了改進(jìn)，并增加了房車旅游的技術(shù)性和安全性，讓房車旅游在整個歐美地區(qū)普遍起來。2、規(guī)模大、影響廣今天房車旅游在美國、歐洲已經(jīng)是人們休閑旅游甚至生活中的一部分。國外房車旅游的主要方式有旅行、打獵、釣魚等休閑活動。進(jìn)行房車旅游的人群主要為退休人群，因為他們有時間、積蓄和想放松的心理等。在美國家庭使用房車進(jìn)行旅游概率是9％-10％，進(jìn)行房車旅游的方式主要是以租賃形式為主。在歐美國家，房車旅游幾乎是每個家庭必有的度假生活之一。特別是“9?11”事件以后，對航空旅行安全的擔(dān)憂，與家人團聚的重視，使得房車度假以20%?40%的比例增長。目前，美國約有800萬人使用房車旅游，占人口總數(shù)的7%。美國的家庭9%?10%的房車擁有量每年用于旅游達(dá)50天以上。德國每年有1300萬人進(jìn)行房車旅游度假。日本每年使用房車進(jìn)行旅行的車達(dá)3萬輛。德國每年使用房車進(jìn)行旅行的車達(dá)3萬輛。美國有兩大房車租賃商，其中名為“巡游美國”的一家，在美國和加拿大擁有175個租賃網(wǎng)點，700輛房車，網(wǎng)點以每年30個的數(shù)量增加，業(yè)務(wù)量以37%的速度增長。由于會員較多，每到夏季，租用房車需要提前很長時間預(yù)訂。歐洲有近5萬個房車露營地。歐洲最大的旅行房車俱樂部擁有85萬名會員，200個俱樂部，3000個俱樂部宿營地。日本的房車營地超過了1000個。房車旅游在外國已經(jīng)非常的常見，在放松娛樂的休閑時間朋友或是家人成群的就會開著自家的或是租來的房車到郊外去旅行，探險，野炊等。房車旅游這一時尚自由的活動在外國已經(jīng)是家喻戶曉。（四）市場定位想要我們的“XXX房車旅游”服務(wù)品牌在中國市場較好的發(fā)展起來，我們需要找到恰當(dāng)?shù)臓I銷對象。由于房車旅游成本相對一般旅游稍高，消費房車旅游服務(wù)的客戶群需要一定的經(jīng)濟條件。所以我們把我們的目標(biāo)客戶群定位在中高端市場，這類客戶通常具有以下特點：1、需求個性化這是中高端旅游最突出的特點，只要把這個群體化的個性把握住，基本上需求個性化也能滿足。而相對于其他傳統(tǒng)方式的出游方式，房車旅游在中國是一種新興的休閑旅游方式,非常奇特、新異,很多人都會想嘗試一下,尤其是富有個性、追求時尚潮流的年輕人。旅游者暢想網(wǎng)絡(luò)lmcsgiTiaLid-riNyf-.y&rk在房車內(nèi)，可以根據(jù)自己的喜好、審美情趣等對車內(nèi)部家居環(huán)境進(jìn)行裝飾和布置,體現(xiàn)個性化特點。我們的房車在外觀也獨具特色，在旅游淡季的時候我們會進(jìn)行改裝，也可以根據(jù)客戶自己設(shè)計的外形改裝。2、產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品的多樣是一種規(guī)模化的的多樣，至少要達(dá)到一個最小的批量，這種批量一定意義上也是經(jīng)濟批量的問題。在高端旅游產(chǎn)品上，經(jīng)濟批量的問題主要是產(chǎn)品多樣化怎么來運行。我們提供的房車品種多樣，有拖掛式，自行式，越野房車式，豪華式,可滿足高端客戶需求多樣化的特點。3、形象主題化中高端旅游的消費者，一定要追求文化的形象，追求文化主題，這就是一種深度化的尋求。這樣一個深度化的尋求就意味著在高端旅游產(chǎn)品里邊一定要形成自己的文化特質(zhì)，要靠文化主題來打市場。而我們這條房車旅游，主要就打出“溫馨家感覺”“清新生態(tài)游”等主題形象?，F(xiàn)代人們工作繁忙，極少有時間一家大大小小聚在一起共享天倫之樂，特別是全家一起遠(yuǎn)離都市感受自然清新的魅力。而我們的房車正好可以提供一種“家”的感覺，客戶可以全家一起在旅游中享受旅游的快樂。4、品味貴族化中高端的旅游消費者，肯定希望自己的旅游行為能與一般的大眾旅游者有所區(qū)別。不同于大眾旅游市場,高端旅游市場中其旅游消費人群旅游經(jīng)驗豐富,注重精神享受而不屬于價格敏感型的旅游者,他們對旅游的個性化要求突出,并且有很高的旅游期望。而我們的房車旅游有最新穎的外觀和內(nèi)觀裝潢，能很好地適應(yīng)那些追求生活質(zhì)量的客戶的要求；再者，我們的房車旅游提供完善的服務(wù)，如我們可以幫顧客設(shè)計好整條旅游路線，而且還提供司機導(dǎo)游供顧客需要時選用，讓客戶的出行更加方便舒適，令他們在享受房車生活的同時感