2022年酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案6篇酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇1一、活動(dòng)背景__相尊，誕。二、活動(dòng)主題慶圣誕__飯店饋三、活動(dòng)目標(biāo)提高知曉度，刺激消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。四、活動(dòng)時(shí)間宣傳時(shí)間20__.12.1—2__12.3活動(dòng)時(shí)：20__.1.24——20__12.9五、活動(dòng)安排第一階段準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(1)活動(dòng)主題幸抽獎(jiǎng)動(dòng)(2)活：12月15---12月29日正常時(shí)間一獎(jiǎng)1名價(jià)值3000元旅代金一二等獎(jiǎng)1名價(jià)值20__元旅代券張三等獎(jiǎng)1名價(jià)值900元旅游金一張陽(yáng)光照其未獎(jiǎng)戶(hù)贈(zèng)價(jià)值100元金一，可下來(lái)消時(shí)。(3)費(fèi)1000務(wù)，過(guò)1000元照1000倍數(shù)領(lǐng)相數(shù)目獎(jiǎng)券不足1000元部分不計(jì)入。(4)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間抽箱中齊699份抽獎(jiǎng)券，短信知箱中客具體獎(jiǎng)時(shí)及安，時(shí)請(qǐng)大客見(jiàn)證。(5)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。(6)注活費(fèi);活飯店廳號(hào)況;若后系到獲者慈構(gòu);活券不若者理;本及有加。酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇2隨展各得銷(xiāo)觀自觀銷(xiāo)觀念逐戶(hù)的飲業(yè)可：客。酒策酒設(shè)裝修家，有餐見(jiàn)形。次同，酒方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對(duì)性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求如在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛(ài)好就餐人數(shù)來(lái)幫助客人點(diǎn)菜同時(shí)根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來(lái)推薦酒水在席間非常講究上菜的時(shí)熱，不讓回。種這就表的、的?！?0/20即80％的營(yíng)業(yè)是來(lái)于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)，而其他2％的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶(hù)群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP宿4.5餐9.5折樂(lè)；2）員與VIP客人相同的優(yōu)惠條件還可享受月為會(huì)員推出的打、優(yōu)惠贈(zèng)送菜肴時(shí)尚禮品活動(dòng)。開(kāi)業(yè)后十天一月內(nèi)出凡入住酒店都可受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚品等優(yōu)活動(dòng)，就享受8折或贈(zèng)菜一道。每月評(píng)出客及餐廳費(fèi)前十名給予贈(zèng)送品合理利或本酒店客全額免消費(fèi)券。品及贈(zèng)券為其消費(fèi)額的％左右全額消可為其消金額的％左右如無(wú)貴賓可免費(fèi)贈(zèng)送，以后消時(shí)享受優(yōu)。以上為酒店飲營(yíng)銷(xiāo)劃方案的分內(nèi)容更多容請(qǐng)下載后查看。如您對(duì)我的資料感滿意，請(qǐng)注，謝謝持！酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇3方案一：酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分酒店產(chǎn)品也不例外對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講淡季的時(shí)間分配自然也不相同我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后整體銷(xiāo)量均有下滑這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。一、活動(dòng)目的1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間成及VIP客人，最終高酒店銷(xiāo)售額。二、活動(dòng)時(shí)間20__年4月1日至20__年8月1日三、涉及的部門(mén)銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動(dòng)主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動(dòng)方案（1）多種方式推廣，讓淡季不淡方式一與本地旅行社提前聯(lián)系以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。具體操作如下為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人每間房付傭金5元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后凡持我酒店在客點(diǎn)。的。牌，即主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃優(yōu)惠一凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客贈(zèng)送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月7月的豪華房間或景觀房時(shí)并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）優(yōu)惠三與銀行合作凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的POP牌來(lái)做宣傳）六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。合計(jì)：八、綜述此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額希望相關(guān)部門(mén)能給予配合如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充。方案二：酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、活動(dòng)背景：目前餐飲進(jìn)入淡季來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低大廳散客上客率甚低。二、活動(dòng)目的：1；2；3為7、8。三、活動(dòng)目標(biāo)：酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)/月四、活動(dòng)時(shí)間：6月1日----6月30日五、活動(dòng)內(nèi)容：（1六一兒童（6月1日—6月8日制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；（2）、高考期間6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。（3）、整月活動(dòng)6月1日—30日）：A．吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消券贈(zèng)券消費(fèi)為內(nèi)桌費(fèi)200元；B、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。（4）、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承能，議格應(yīng)）299元/桌399元桌499元/桌599元/桌（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：A、X展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院、永輝超市）B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁(yè)（20__份）：小、超門(mén)口放D、橫幅（4條）方案三：酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作，堅(jiān)定樹(shù)"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍"的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)大廈實(shí)際情況，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。一、問(wèn)題界定冬季將至酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段作為銀川市的高端酒店之一民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一"大考"，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要考慮的問(wèn)題。二、環(huán)境分析1．市場(chǎng)狀況近幾年來(lái)，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間域的。目，餐銀、店但濟(jì)，本格，。2．況太店。從的近20__年8月、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾中門(mén)次一，業(yè)不完。，些性，。3．況目渠客銷(xiāo)接和；廳__和渠銷(xiāo)僅會(huì)運(yùn)此案

。篇4一、活動(dòng)背景利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗感受端午節(jié)豐富的文內(nèi)同，籍宣酒SPA等的。二、活動(dòng)地點(diǎn)西餐廳及戶(hù)外三、活動(dòng)對(duì)象內(nèi)部及外部大客(約50人，0庭)四、活動(dòng)時(shí)間20__年_月日1530-1：(節(jié))五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)六、場(chǎng)地分布圖七、活動(dòng)安排活動(dòng)亮點(diǎn)：1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活;2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓;3累計(jì)卡的運(yùn)用累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)的卡片有司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片分成16小塊大小不一，達(dá)一。4，五人。優(yōu)惠政策：1、增值活動(dòng)項(xiàng)目，憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套(元，可享受親子特價(jià)()元，可受廳()折優(yōu)惠。2、凡在活動(dòng)期間凡參加__活受()折優(yōu)惠，贈(zèng)送累計(jì)卡3張。3、現(xiàn)場(chǎng)理SPA卡可享()折優(yōu)惠另贈(zèng)累卡1張。4付50元即可獲得親游泳一張另贈(zèng)累計(jì)卡1張。5、報(bào)名參加泳班、買(mǎi)游卡的戶(hù)除活本身有的權(quán)益外另贈(zèng)累計(jì)卡2張。6、購(gòu)買(mǎi)旅游品套餐客戶(hù)產(chǎn)品身享有權(quán)益，另贈(zèng)送累卡2張。7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：__1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)2.獎(jiǎng)品：以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等九、活動(dòng)職責(zé)分工十、活動(dòng)預(yù)算1、場(chǎng)地布臵：2、食品預(yù)算：略酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇5第一章、策劃目的通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其與中心城市的若接若離的地理位置可以讓賓客暫離城市的喧囂有與高引。項(xiàng)氣。問(wèn)勢(shì)開(kāi)群、。第二章、策劃內(nèi)容確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島件。_雷迪森假日店高級(jí)華會(huì)所，又可以為舟山區(qū)高星酒店中一無(wú)二頂級(jí)私會(huì)所她將以?xún)?yōu)服務(wù)善氛品質(zhì)銷(xiāo)售而引周邊區(qū)的尖瑞級(jí)。二、商務(wù)之島形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，酒店_____地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”優(yōu)寧的與“_客著分。三、休閑之島我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變要讓他們知道能上______島消費(fèi)，才是正的放松閑和高貴榮，去____話。四、花園之島和疊使_成使_入___南島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè)。第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析一、市區(qū)老三星、四星酒店客。、，與酒。二、市區(qū)新開(kāi)的三星、四星酒店通。，本。店，的.東。別是_景區(qū)是限制客在景區(qū)的店開(kāi)會(huì)其主就是以旅節(jié)。第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地（舟山市市場(chǎng)及周（寧結(jié)揮優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店頂級(jí)休閑度假會(huì)所?？驮唇Y(jié)構(gòu)可分為：1)華東地區(qū)小型高會(huì)務(wù)團(tuán)；2)全國(guó)高旅游假；3)來(lái)舟山的檔務(wù)散；4)本地區(qū)上層會(huì)的尖消費(fèi)群體；5)本地區(qū)業(yè)高會(huì)；6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。第五章、促銷(xiāo)方式一、開(kāi)業(yè)前促銷(xiāo)方式1、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)1）酒訂：攜e龍山個(gè)傭金不。so-hotel（酒店直銷(xiāo)網(wǎng)）：此是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷(xiāo)平臺(tái)是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷(xiāo)平臺(tái)打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式是酒店與顧客之間最為直接的店元/。2要介元/4年）2、展銷(xiāo)14.14---4.1海20__春季城互動(dòng)大旅游咨展示會(huì)展位費(fèi)：店3加2）4.0—4.2日：中國(guó)蘇州）內(nèi)旅游易會(huì)展位費(fèi)：市旅游安排，費(fèi)店3加3、媒體廣）促銷(xiāo)1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口還要給人一種精神上的愉悅和享受從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力縮短了客人與賓館的距離也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。2)雜志刊登①《》雜志—此雜志是_____市消者委會(huì)創(chuàng)，主要是在_____機(jī)。登：方款送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前_____已有子里行量高，投放道最行向?yàn)闄C(jī)關(guān)事單位各休娛樂(lè)場(chǎng)所。登費(fèi)用：暫到報(bào)價(jià)為每年。3)戶(hù)外廣部分有報(bào))①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊面積各在120—150平____碼頭進(jìn)出____的商務(wù)旅游人員____碼頭針對(duì)______兩縣及以上海往的客人）②在城區(qū)位選擇“面翻廣位，積為120-150平方米左右，價(jià)格約在萬(wàn)；（此廣告形式______尚出，其位。③汽船。④_碼頭往酒一路方的指（_____環(huán)南路客遠(yuǎn)心附沿港東環(huán)城東與_____路交_路設(shè)導(dǎo)客。⑤酒店包。⑥酒店計(jì)廣可根據(jù)VI的要求制作）。4)本體在個(gè)地宣媒體告：①和電或續(xù)告宣形體體位相選譽(yù)。②在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊—《上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊＂踎_______文上7：30---830時(shí)午500—60時(shí)（__有）④在__店30因的。⑤遞；⑥社，。4、銷(xiāo)1業(yè)一半設(shè)印制廣告宣傳單（5000份，組織營(yíng)銷(xiāo)部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪和郵寄。2開(kāi)業(yè)由營(yíng)銷(xiāo)人員以話傳真門(mén)拜訪方式與目標(biāo)客戶(hù)簽優(yōu)惠消協(xié)議及銷(xiāo)我們店的會(huì)卡。3制酒的封以營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)前寄店傳冊(cè)給目客，業(yè)也使。4制作賓館志的小念品由營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)前上門(mén)拜訪時(shí)送給大戶(hù)，以后的銷(xiāo)活中也可用。二、開(kāi)業(yè)典禮(具體方案另行制定)在本島舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志更是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的載體。我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，注____旅游業(yè)開(kāi)發(fā)，特別____南部諸島目的發(fā)為依。_____雷迪森日酒作為山南部島真意義開(kāi)發(fā)項(xiàng)對(duì)山的經(jīng)濟(jì)榮和游建有劃代的義傳價(jià)和模作用，可正言地邀地方政首腦當(dāng)?shù)伢w參加業(yè)慶，因?yàn)檫@是一的企行為，涉及政府政策決導(dǎo)向問(wèn)館員目。案篇6標(biāo)標(biāo)1.目標(biāo)市（銷(xiāo)對(duì)）首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)?nèi)的。a.前客人；b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；c.商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組以；2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)a.走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；b.通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；c.成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征；d.向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；e.發(fā)展成酒店鎖。二、售額標(biāo)（20__本年度）年度完成明細(xì)：一月份￥__萬(wàn)元