電商掀起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂潮蟬媽媽智庫蟬魔方×焚香、品茗、酌酒、觀書、蒔花、尋幽…這些屬于中國(guó)人的浪漫雅事，為消費(fèi)者們填補(bǔ)了快節(jié)奏世界里的慢生活時(shí)光。借由興趣電商平臺(tái)發(fā)展之東風(fēng)，這些行業(yè)內(nèi)容供需持續(xù)增長(zhǎng)，交易規(guī)模與內(nèi)容播放量增速亮眼。本報(bào)告將以這六大行業(yè)市場(chǎng)為主要研究對(duì)象，分析抖音電商為其帶來了哪些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，行業(yè)現(xiàn)狀，以及未來發(fā)展趨勢(shì)。主要消費(fèi)力來源于都市描述產(chǎn)品公式：場(chǎng)景設(shè)茶行業(yè)發(fā)展成熟，目標(biāo)未來可嘗試瞄準(zhǔn)Z世代銷售旺季總結(jié)：綠茶-3頭部品牌銷售額來源兩爆款內(nèi)容：解酒知識(shí)、啤酒或能成為行業(yè)第二應(yīng)注意的客群：Z世代&短視頻電商圖書市場(chǎng)電商具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，鮮花行業(yè)正從節(jié)日性市場(chǎng)主要銷售額來源主要消費(fèi)者為一線城居民旅游意愿快速上策銀發(fā)一族為巨大的潛茶行業(yè)蒔花電商掀起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂潮焚香利用香味改善情緒，疏解自身壓力的方法，這導(dǎo)致了嗅覺經(jīng)濟(jì)的崛起。圍繞嗅覺經(jīng)濟(jì)展開的香氛賽道，除了香水外，還包括香氛洗護(hù)、家居香薰等品類。隨著消費(fèi)升級(jí)，有更多消費(fèi)者開始關(guān)注家居香薰等產(chǎn)品帶來的悅己●我國(guó)香薰行業(yè)起步較晚，規(guī)模較小。2022年我國(guó)香薰市場(chǎng)規(guī)模約為23.8億美元，僅占全球香薰市場(chǎng)規(guī)模的3%。隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)中國(guó)香薰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)增長(zhǎng)，占比穩(wěn)定提高，到2025年中國(guó)香薰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過40億美元。90后睡眠時(shí)間平均7.5小時(shí)，低于健康睡眠時(shí)間90后睡眠時(shí)間平均7.5小時(shí)，低于健康睡眠時(shí)間超60%的人覺得睡眠時(shí)間不足人每天產(chǎn)生的情緒有75%由氣味引起數(shù)據(jù)來源：公開資料，頭豹研究院，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)睡眠醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會(huì)抖音香薰行業(yè)關(guān)注度提升，二、四季度為增長(zhǎng)高點(diǎn)A.FASIIIONTRENZY●在抖音平臺(tái)，香薰行業(yè)關(guān)注度大幅提升。2023年上半年，抖音平臺(tái)香薰相關(guān)內(nèi)容指標(biāo)數(shù)量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。用戶主動(dòng)搜索意識(shí)提升，香薰關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)308%;相關(guān)內(nèi)容增加，行業(yè)影響力不斷擴(kuò)大，香薰相關(guān)視頻發(fā)布量、點(diǎn)贊量、相關(guān)達(dá)人數(shù)量均持續(xù)上升?！穸兑粝戕剐袠I(yè)市場(chǎng)銷售表現(xiàn)良好，2023年1-8月交易規(guī)模同比增長(zhǎng)114%。觀察發(fā)現(xiàn)，第二、第四季度為行業(yè)高增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，行業(yè)上半年銷售高峰在4-6月，下半年銷售高峰在10-12月。春夏交替季節(jié)多蚊蟲，消費(fèi)者借助功能香薰驅(qū)逐蚊蟲；秋冬交替季節(jié)天氣轉(zhuǎn)涼，點(diǎn)一爐香，跳動(dòng)的火焰、幽幽的香氣仿佛能讓人感受到溫暖。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)5相關(guān)視頻發(fā)布量0相關(guān)視頻點(diǎn)贊量相關(guān)達(dá)人數(shù)量抖音渠道品牌巨頭缺位，市場(chǎng)空間較大2023年1-8月抖音電商vs天貓平臺(tái)家居香薰行業(yè)TOP品牌解析抖音電商平臺(tái)排名￥50-100￥50-100塔羅青沉九霄云龍吟香cosmicspeculation仿古東漢博山爐倒流LavasQ香薰蠟燭家THEBEAST野獸派冷爐大號(hào)博山爐香薰?fàn)t宇宙的猜想至空禮盒香爐客廳辦公室銅香用室內(nèi)持久香氛小眾杉與杜松子蠟燭35g流香爐倒流香爐擺件香薰蠟燭結(jié)婚新婚生爐沉香香薰?fàn)t熏香創(chuàng)高級(jí)感6件禮盒生日盤香爐日禮物意擺件禮物產(chǎn)品篆香篆家用中式熏香放松好聞香百年艾克斯車載CITTA/西苔【官方日式輕奢時(shí)光車載花露水香薰揮發(fā)擴(kuò)香薰汽車用品香水品牌】擴(kuò)香晶石香香薰簡(jiǎn)約時(shí)尚持久香棒夏日清香DIY加擺件室內(nèi)凈味除甲薰精油家用散香除淡香車家兩用清新長(zhǎng)香氛裝飾干花藤都市女性和Z有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意為生活品質(zhì)付費(fèi)，且被嗅覺經(jīng)濟(jì)觸達(dá)的新一代消費(fèi)群體。對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，品牌方主要通過氣味營(yíng)銷與品牌故事來吸引目標(biāo)客群。都市女性人群主要特征精致生活高收入享樂Z世代人群特點(diǎn)顏值主義敢賺敢花悅己蟬魔方蟬魔方蟬媽媽智庫A.FASIIIONTRENZY●抖音電商平臺(tái)香薰興趣人群中，男性群體增長(zhǎng)明顯，這或與車載香薰品類在抖音市場(chǎng)份額占比與增速均較高的原因有關(guān)?！?1-40歲興趣人群占比最高，但18-30歲人群偏好程度最高，結(jié)合中國(guó)香薰行業(yè)消費(fèi)人群來看，該部分人群可作為流量潛力人群，進(jìn)行心智培養(yǎng)，嘗試獲客拉新?！衲壳跋戕古d趣用戶中，三線城市用戶數(shù)量最多，一、二線城市興趣用戶較少，但偏好程度較高?；诟叨讼戕股唐穼傩?高客單價(jià)，非必需品),品牌方應(yīng)將一、二線城市用戶群體作為未來主要客群來源，增加品牌影響力，吸引該部分群體。性別畫像年齡畫像城市畫像同比增速同比增速低價(jià)爆款商品占據(jù)抖音行業(yè)市場(chǎng)蟬媽媽智庫●在抖音家居香薰行業(yè)二級(jí)類目中，市場(chǎng)規(guī)模最大的是香薰香料/線香，說明傳統(tǒng)線香香薰仍然占據(jù)抖音市場(chǎng)絕大多數(shù)份額，但無火香薰市場(chǎng)增速更快。無火香薰中，香薰條/棒市場(chǎng)增速最快，與今年4月花露水香薰揮發(fā)擴(kuò)香棒單品爆發(fā)有關(guān)。●目前抖音家居香薰市場(chǎng)主要以低端商品為主，觀察2023年1-8月各月銷售額TOP商品可以發(fā)現(xiàn)，低價(jià)爆款商品均為室內(nèi)小空間用家居香薰，此外，7、8月TOP商品均為車載香薰。2023年1-8月抖音電商家居香薰行業(yè)二級(jí)類目增長(zhǎng)情況2023年1-8月抖音電商家居香薰行業(yè)每月TOP銷售額商品2月2月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))//數(shù)據(jù)做縮放處理，氣泡圖大小代表商品數(shù)量多少香味造型價(jià)格性價(jià)比成分功效品牌顏色是否有贈(zèng)品是否禮盒是否進(jìn)口香味造型價(jià)格性價(jià)比成分功效品牌顏色是否有贈(zèng)品是否禮盒是否進(jìn)口●嗅覺作為最直接的感官體驗(yàn)影響消費(fèi)者購買香薰產(chǎn)品時(shí)的決策。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，無論是選擇大眾偏愛的常規(guī)香型，或是選擇更具有個(gè)人特色的小眾香型，都能夠作為第一賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者?！裼捎诰€上直播并無法直接觸達(dá)到消費(fèi)者，使其嗅到真實(shí)香型，因此商家在直播/視頻帶貨時(shí)要盡可能用語言的魅力去觸達(dá)消費(fèi)者。具體香味香型形容可以參考抖音頭部香水主播霹靂烏賊，不僅僅只是描述香氣，而是加以場(chǎng)景設(shè)定，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)想，將香水介紹的有故事感，以語言的力量使消費(fèi)者仿佛真的能夠聞到熏香。消費(fèi)者購買香薰的主要關(guān)注點(diǎn)占比5分■4分■3分2分1分優(yōu)質(zhì)香氣形容話術(shù)舉例概念●2023年1-8月，各價(jià)格段商品銷售額均實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)，其中，50-100元價(jià)格段商品銷售額最高，該價(jià)格帶產(chǎn)品以混合香味散裝體驗(yàn)裝為主。150-300元產(chǎn)品增速較快，該價(jià)格段產(chǎn)品采用禮盒包裝，部分商品贈(zèng)送香爐和全套工具。此外，500元以上的商品市場(chǎng)以高定款線香為主，原材料品質(zhì)更高。2023年1-8月抖音平臺(tái)【香薰香料/線香】市場(chǎng)數(shù)據(jù)一同比增速日本番球檀香蜜桃味里看架瑰味50%男171%164%花香藥香味香降真味花香果香所見所得蟬媽媽智庫●對(duì)于車載香薰，抖音消費(fèi)者更青睞花香，其中以梔子花、茉莉花香為主，二者均為香味較淡的香型。中醫(yī)認(rèn)為，花香具有香療作用，不同花香有不同的功效作用，茉莉花香理氣解郁，梔子花香清肝利膽，此外，還有能使人鎮(zhèn)靜安神的天竺花，安撫情緒的薰衣草等香氣，都是司機(jī)長(zhǎng)途駕駛良藥。品牌方在產(chǎn)品宣發(fā)時(shí)可從此方面入手，促使消費(fèi)者達(dá)成最終決策?！褴囕d香薰市場(chǎng)消費(fèi)者男性居多，銷售額集中在0-100元，但150-200元價(jià)格段增速高達(dá)1533%,這與品牌香百年、JulyWind高端車載香薰組合裝商品銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)2023年1-8月抖音平臺(tái)【香薰香料/線香】市場(chǎng)數(shù)據(jù)消費(fèi)者畫像圖香調(diào)賣點(diǎn)圖消費(fèi)者畫像圖梔子香調(diào)海洋香淡香型齡蘭莉花61%男39%女廣東、江蘇、河南省居多價(jià)格帶分布圖23年1-8月銷售額22年1-8月銷售額23年1-8月銷售額蟬媽媽智庫蟬魔方×蟬媽媽智庫●相較于海外品牌，中國(guó)本土香薰品牌關(guān)注度提升明顯。國(guó)貨品牌大多為年輕消費(fèi)者，該類群體更加追求品質(zhì)，且具有較強(qiáng)的文化自信。●我們對(duì)幾個(gè)聲量較高的國(guó)貨品牌的香薰產(chǎn)品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)本土品牌均有產(chǎn)品將外觀設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)文化結(jié)合，除此之外，它們通常融合了多種傳統(tǒng)文化的概念，抑或是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素進(jìn)行結(jié)合。中國(guó)本土香薰品牌關(guān)注度海外品牌中國(guó)本土香薰品牌關(guān)注度海外品牌■中國(guó)品牌 ●香薰行業(yè)潛力巨大，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)天貓已形成了基本的行業(yè)生態(tài)，頭部品牌一家獨(dú)大，占據(jù)近一半市場(chǎng)份額。但在抖音，行業(yè)市場(chǎng)被低價(jià)爆款產(chǎn)品所占據(jù)，目標(biāo)客群用戶心智尚未形成，市場(chǎng)仍是一片巨大的藍(lán)海?！裣戕剐袠I(yè)市場(chǎng)主要消費(fèi)力來源于熱愛精致生活的都市女性與追求新奇事物的Z世代人群，相較于其他人群，TA們更存在悅己享樂心理，更愿意為情緒價(jià)值買單。品牌方進(jìn)入抖音市場(chǎng)后，需針對(duì)該部分人群做針對(duì)性推流宣發(fā)，嘗試獲客方能起到更好的效果?！裣阈拖阄妒窍M(fèi)者購入時(shí)的最主要考量因素。由于香型香味并不具有可視性，消費(fèi)者僅能通過主播、達(dá)人語言描述，進(jìn)而自主想象，才能對(duì)其產(chǎn)生感覺，所以品牌在視頻、直播過程中要盡可能用有故事感的語言去觸達(dá)消費(fèi)者。如：場(chǎng)景設(shè)定+引起共鳴+引出產(chǎn)品。●對(duì)于抖音平臺(tái)香薰市場(chǎng)而言，市場(chǎng)規(guī)模第一的為線香，線香市場(chǎng)內(nèi)，傳統(tǒng)植物香，如檀香、沉香等更受歡迎，500元以上的高端市場(chǎng)具有較大潛力。市場(chǎng)規(guī)模第二的為車載香薰，市場(chǎng)商品建議聚焦于100-300元價(jià)格段，主要消費(fèi)者為男性，花香等淡香型香薰更受歡迎。自古以來素有香療的說法，好的香氣不僅可以調(diào)整人的情緒，還有其他多種功效。因此，香氣的功效作用也可以作為一個(gè)宣發(fā)亮點(diǎn)。蟬魔方×蟬媽媽智庫蟬魔方×蟬媽媽智庫品茗電商掀起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂潮蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫市場(chǎng)規(guī)模(億元)23961946.62157.420002022年中國(guó)消費(fèi)者喝茶頻率2022年中國(guó)消費(fèi)者喝茶原因保健養(yǎng)生63.3%生活習(xí)慣每天都喝■較少，有需要才喝基本不喝或從來不喝蟬魔方●隨著國(guó)民飲茶需求提升，茶行業(yè)在抖音的關(guān)注度也有所上升，茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量在2022年便已超千億量級(jí)。春茶、暑茶、秋茶季期間,相關(guān)視頻播放量和發(fā)布●用戶主動(dòng)獲取茶行業(yè)信息的意愿增加，行業(yè)相關(guān)搜索指數(shù)呈波動(dòng)式上升，2023年1-8月，搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)高達(dá)394%。從每月TOP搜索相關(guān)詞來看，用戶對(duì)茶壺茶具——發(fā)布量——播放量——發(fā)布量——播放量——搜索指數(shù)春茶秋茶春茶秋茶同比增長(zhǎng)394%同比增速同比增速蟬媽媽智庫●2023年1-8月，抖音電商茶行業(yè)同比增長(zhǎng)77%,整體呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)。3月、8月、11月為茶行業(yè)的小爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。觀察2022年交易規(guī)模變化趨勢(shì)，8月-12月整體銷售額逐月上升，且高于上半年。●茶行業(yè)二級(jí)類目市場(chǎng)中，各類茶均穩(wěn)定增長(zhǎng)中。普洱穩(wěn)穩(wěn)領(lǐng)跑行業(yè)賽道，白茶、烏龍茶、綠茶緊隨其后；私藏茶和人參枸杞茶的銷售額爆發(fā)帶動(dòng)年份茶、茶粉/茶膏/茶精類目實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。抖音電商茶行業(yè)交易規(guī)模變化趨勢(shì)2023年1-8月抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目市場(chǎng)規(guī)模及增速抖音電商茶行業(yè)交易規(guī)模變化趨勢(shì)0數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))//數(shù)據(jù)做縮放處理，氣泡圖大小代表商品數(shù)量多少茶的季節(jié)屬性決定了其銷售波動(dòng)性蟬魔方蟬媽媽智庫●綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的茶，消費(fèi)者購入時(shí)會(huì)考慮其是否是當(dāng)季新茶，因此銷售額具有明顯的周期性波動(dòng)，銷售旺季為3-4月；烏龍茶屬于半發(fā)酵茶類，銷售額具有波動(dòng)性，銷售旺季主要在8-12月；普洱茶、白茶、紅茶均為發(fā)酵茶類，可以長(zhǎng)期貯存，因此全年消費(fèi)周期波動(dòng)不顯著。而普洱茶基于其客單價(jià)較高的屬性，品牌方更應(yīng)該把握諸如618、雙11此類電商大促節(jié)點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，最大化利益。●二級(jí)類目TOP商品多來自知名品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，罐裝茶較多，商品均價(jià)處于中高水平。2023年1-8月抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目TOP商品及屬性普洱茶烏龍茶紅茶普洱茶烏龍茶紅茶品牌：李陌茶泉州價(jià)格：￥199綠茶白茶代用茶綠茶白茶價(jià)格：￥666六安六安31-40歲男性為消費(fèi)主力軍，廣東省人民最愛喝茶蟬媽媽智庫蟬魔方×蟬媽媽智庫●從性別來看，男性是抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)主力軍；從年齡分布上看，31-40歲消費(fèi)者占比最高；地域分布上，廣東省人最愛飲茶?！裣M(fèi)者的飲茶購茶偏好與地區(qū)產(chǎn)茶具有一定的重合度，如普洱茶產(chǎn)自云南，云南消費(fèi)者占普洱茶市場(chǎng)份額第二；福建盛產(chǎn)烏龍茶，福建消費(fèi)者占烏龍茶市場(chǎng)約21%。福建31-40、41-50歲居多廣東省7%#普洱生茶31-40、41-50歲居多福建福建廣東31-40、24-30歲居多#鐵觀音#大紅袍福建省31-40、41-50歲居多#龍井茶安徽省31-40、24-30歲居多江蘇省#滇紅#滇紅31-40、24-30歲居多廣東省#陳皮茶#菊花茶蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●抖音電商茶行業(yè)88%以上銷售額來源于直播帶貨，其中，品牌自播占比64.2%,達(dá)人播占比35.8%。●抖音電商茶行業(yè)CR5為11%,行業(yè)集中度較低。頭部茶行業(yè)品牌整體市場(chǎng)銷售額均處于上升趨勢(shì)，增速較快，客單價(jià)主要分布在￥100-300之間，TOP商品主要為普洱?！?023年1-8月TOP品牌為李陌茶，該品牌首次在抖音平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)間為2022年8月，但銷售額平平，直到2023年2月，依靠大量茶行業(yè)內(nèi)頭部主播帶貨實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)400%,此后品牌采取達(dá)人播為主的銷售方式。2023年1-8月抖音電商茶行業(yè)■直播■視頻□商品卡2023年1-8月抖音電商茶行業(yè)TOP10品牌榜9印春白111%1%￥200-300普洱自播：100%46%1%￥500-600普洱自播：100%鐵觀音普洱綠茶紅茶蟬魔方蟬媽媽智庫日常向視頻曝光量更佳，打造主播人設(shè)可提高消費(fèi)者粘性@茶園世家旗艦店常,以及新品選茶、制茶，邀請(qǐng)專家品茶的故事線，提高消費(fèi)者參與感。@品茗芬各地收茶日記,主播親臨福建、云南等茶園溯源，展示產(chǎn)地環(huán)境，加深消費(fèi)者@中茶官方旗艦店間堅(jiān)持每日自播，特色場(chǎng)景直播帶貨@丹妮茶葉@丹妮茶葉點(diǎn)，吸引粉絲購買@小尹有好茶產(chǎn)品介紹，直播間風(fēng)格親切@康康茶莊為倉庫，內(nèi)容均為產(chǎn)品@姍姍茶葉品牌工廠實(shí)地參觀，直播主推高凈值禮品頭部主播以肩部達(dá)人為主，直播間突出交流感●頭部主播視頻內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹，個(gè)人簡(jiǎn)介、視頻、直播內(nèi)會(huì)強(qiáng)調(diào)自身掌握茶葉一手貨源，只做源頭高品質(zhì)茶葉，直播間風(fēng)格較為親切，突出交流感。2023年1-8月抖音電商茶行業(yè)TOP10達(dá)人榜頭部主播視頻與直播排名達(dá)人名銷售指數(shù)粉絲數(shù)(萬)TOP商品品牌TOP商品品類294.8陳生記普洱239.3李陌茶普洱中茶李陌茶白茶普洱李陌茶代用茶白茶茗星號(hào)印春白普洱普洱綠茶蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫——紫砂——陶/瓷/瓷片——茶道器具建盞2022年1-8月、2023年1-8月抖音電商茶器具價(jià)格帶變化趨勢(shì)2022年2023年2022年2023年2022年2023年2022年2023年分析師觀點(diǎn)●抖音電商茶葉行業(yè)發(fā)展較為成熟，目前增速平穩(wěn)，目標(biāo)客群已基本覆蓋。而由于有約三分之一消費(fèi)者喝茶時(shí)目的是為了提神，未來品牌方或可將目標(biāo)瞄準(zhǔn)有提神醒腦剛需的Z世代，將更方便快捷的茶包作為無糖養(yǎng)生的咖啡替代品去進(jìn)行推廣?！癫糠植枞~具有季節(jié)屬性，品牌方應(yīng)根據(jù)其銷售波動(dòng)性合理設(shè)置自己的營(yíng)銷路徑，在旺季來臨前幾個(gè)月開始準(zhǔn)備新品，或者拍攝視頻宣發(fā)產(chǎn)品，做好和主播的合作準(zhǔn)備等。綠茶銷售旺季在3-4月，烏龍茶在8-12月，普洱茶、白茶、紅茶等應(yīng)該注意大促節(jié)點(diǎn)?！耦^部品牌銷售額來源呈現(xiàn)兩極化。以達(dá)人播為主的品牌方大多為新品牌，依靠頭部茶葉主播長(zhǎng)期合作帶貨實(shí)現(xiàn)爆發(fā)；以自播為主的品牌方注重視頻運(yùn)營(yíng)，抖音作品較為日常向，注重打造主播人設(shè)，提高親和力，以此加強(qiáng)消費(fèi)者粘性?！穸兑綦娚踢€帶動(dòng)了茶器具行業(yè)的發(fā)展。目前茶器具整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者主動(dòng)搜索意識(shí)較強(qiáng)，且市場(chǎng)高端化趨勢(shì)明顯，客單價(jià)較高的商品市場(chǎng)份額正不斷擴(kuò)張，未來有望更上一層樓。參考價(jià)格段：紫砂、陶/瓷/瓷片市場(chǎng)消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)為>1100元，茶道器具集中在100-500元，建盞市場(chǎng)主要集中在300-500元。2電商派起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂酌酒蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●酒水行業(yè)在我國(guó)屬于發(fā)展歷史悠久的行業(yè)。2022年，中國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入9509.0億元，同比增長(zhǎng)9.1%?！裼^察2022年中國(guó)釀酒行業(yè)細(xì)分賽道數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)來到了增長(zhǎng)瓶頸期，雖然其仍是酒類行業(yè)領(lǐng)頭羊，但增速卻不斷放緩，除了細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以外，可能還有消費(fèi)群體心理變化的原因，如年輕人更喜歡飲用低度酒，社會(huì)號(hào)召減少應(yīng)酬等；葡萄酒、黃酒整體收入均在下滑；啤酒行業(yè)收入復(fù)蘇，市場(chǎng)緩慢增長(zhǎng)中。中國(guó)釀酒行業(yè)收入變化趨勢(shì)2022年中國(guó)釀酒行業(yè)細(xì)分賽道數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模(億元)銷售收入同比變化銷售收入同比變化+10.1%銷售收入同比變化銷售收入同比變化-20.1%同比增速同比增速蟬魔方>蟬媽媽智庫抖音酒水行業(yè)銷售額呈現(xiàn)周期性變化蟬魔方>蟬媽媽智庫AFASIIIONTRENZY●抖音電商酒水行業(yè)呈周期性變化。每年8月至次年1月為酒水銷售黃金季節(jié)，這一時(shí)間段內(nèi)節(jié)日婚慶宴請(qǐng)需求擴(kuò)張，酒水行業(yè)隨之增長(zhǎng)。進(jìn)入2月后，行業(yè)高峰回落，迎來心意周期的勢(shì)能積累。●2023年1-8月，抖音電商酒水行業(yè)同比增長(zhǎng)98.4%,整體處于快速增長(zhǎng)期，行業(yè)內(nèi)約79%的銷售額來源于白酒。啤酒類目增速較快，消費(fèi)者基礎(chǔ)龐大，未來有望刺激酒水行業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。黃酒/米酒市場(chǎng)增速最快，市場(chǎng)銷售額主要來源于米酒，由于口味香甜，含酒精量極低，因此更受希望在家中小酌的消費(fèi)者群體青睞。抖音電商酒水行業(yè)交易規(guī)模變化趨勢(shì)2023年1-8月抖音電商酒水行業(yè)二級(jí)類目市場(chǎng)規(guī)模及增速●白酒類目的銷售額增長(zhǎng)高峰與聚會(huì)、宴請(qǐng)、送禮、節(jié)假日節(jié)點(diǎn)契合。每年8月至次年1月為白酒類目消費(fèi)旺季，且平均客單價(jià)逐月上漲，在1月份年貨節(jié)達(dá)到銷售最高峰。2月-7月期間為白酒品類銷售淡季，自飲類白酒銷售額占比提升，禮盒裝占比下降，品類平均客單價(jià)隨之下調(diào)?！癜拙苾?nèi)容相關(guān)短視頻播放量受節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷較大，觀察2022年視頻播放量變化趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)在春節(jié)、大促節(jié)點(diǎn)視頻播放量有明顯提升?！褚跃浦R(shí)、酒歷史為主題的短視頻更容易出爆款。消費(fèi)者對(duì)白酒歷史感興趣程度高，同時(shí)由于白酒度數(shù)較高，喝完容易產(chǎn)生較多副作用，解酒教學(xué)類視頻收藏量高。近6個(gè)月主要熱門視頻分析短視頻播放量變化趨勢(shì)近6個(gè)月主要熱門視頻分析29.5w贊9.3w收藏1.4w評(píng)論7.3w轉(zhuǎn)發(fā)品類熱點(diǎn)詞云圖2.3w贊1124收藏1134評(píng)論338轉(zhuǎn)發(fā)歷史好喝遇醬香蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●葡萄酒市場(chǎng)中，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額占比約73%,遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)葡萄酒。進(jìn)口葡萄酒當(dāng)前CR5約為17%,新品牌入局友好；國(guó)產(chǎn)葡萄酒CR5高達(dá)76%,頭部品牌瓜分市場(chǎng)，行業(yè)格局已初步形成。TOP商品與TOP品牌均來源于國(guó)產(chǎn)葡萄酒?！衿咸丫迫暌曨l播放量在12月達(dá)到最高峰，與冬季熱紅酒話題熱度提升有關(guān)；消費(fèi)者對(duì)葡萄酒釀造視頻更感興趣，葡萄酒自釀方法、葡萄酒制作全過程均為用戶搜索相關(guān)詞TOP10,釀造相關(guān)視頻熱度高。2023年1-8月抖音電商【葡萄酒】品類行業(yè)數(shù)據(jù)國(guó)產(chǎn)葡萄酒進(jìn)口葡萄酒國(guó)產(chǎn)葡萄酒數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)&蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))近6個(gè)月主要熱門視頻分析抖音平臺(tái)【葡萄酒】?jī)?nèi)容研究近6個(gè)月主要熱門視頻分析短視頻播放量變化趨勢(shì)品類熱點(diǎn)詞云圖高端制作網(wǎng)紅微醺推薦送禮直播好喝酒知識(shí)6.4w贊1884收藏1745評(píng)論1626轉(zhuǎn)發(fā)蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●以進(jìn)口白蘭地、進(jìn)口威士忌為代表的烈酒為洋酒的核心品類。其中，進(jìn)口白蘭地市場(chǎng)份額約占53%,且同比增速為153%,市場(chǎng)仍在快速擴(kuò)張中，進(jìn)口威士忌市場(chǎng)份額占17%,增速放緩。以RIO為代表的低度雞尾酒在初入市場(chǎng)時(shí)曾紅極一時(shí)，但今年表現(xiàn)力疲軟，市場(chǎng)份額明顯縮減。清酒/燒酒市場(chǎng)商品以日本進(jìn)口低度酒為主?！裱缶埔曨l播放量較為穩(wěn)定，隨時(shí)間變化幅度不明顯；視頻內(nèi)容圍繞飲酒測(cè)評(píng)，酒館探店等，內(nèi)容較為局限。2023年1-8月抖音電商【洋酒】品類行業(yè)數(shù)據(jù)伏特加進(jìn)口威士忌預(yù)調(diào)雞尾酒威末力嬌酒朗姆酒+129%金酒龍舌蘭數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)&蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))短視頻播放量變化趨勢(shì)聚會(huì)微醺推薦好喝直播酒館近6個(gè)月主要熱門視頻分析8w贊4183收藏3061評(píng)論4613轉(zhuǎn)發(fā)1w贊115收藏81評(píng)論1404轉(zhuǎn)發(fā)蟬魔方蟬魔方●啤酒類目的銷售高峰期集中在夏季。每年5-8月是啤酒銷售旺季，品類平均客單價(jià)集中在50-100元間。啤酒客單價(jià)在1月份明顯提升，這與過年前消費(fèi)者囤貨意識(shí)增加，啤酒組合套裝更為暢銷有極大的關(guān)系，因此，在節(jié)假日節(jié)點(diǎn)前，品牌方可以主推啤酒組合套裝，便于消費(fèi)者選擇購買。●啤酒相關(guān)視頻播放量熱度高峰集中在夏季。夏季天氣炎熱，消費(fèi)者對(duì)啤酒的興趣指數(shù)隨之上升。啤酒相關(guān)視頻內(nèi)容較為豐富，熱度主要集中在酒體驗(yàn)與酒美食上，其中，RIO強(qiáng)爽系列由于其強(qiáng)大的后勁吸引大多網(wǎng)紅博主拍攝，得到較高熱度；啤酒美食制作視頻收藏量高。2023年1-8月抖音電商【啤酒】品類銷售額變化趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)&蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))近6個(gè)月主要熱門視頻分析近6個(gè)月主要熱門視頻分析短視頻播放量變化趨勢(shì)品類熱點(diǎn)詞云圖日常分享精釀推薦新鮮直播好喝酒美食96.1w費(fèi)56.7w收藏1.5w評(píng)論27.6w轉(zhuǎn)發(fā)男性消費(fèi)者占比近八成，對(duì)酒水興趣程度仍然處于增長(zhǎng)期蟬媽媽智庫蟬魔方×蟬媽媽智庫●2023年1-8月抖音電商酒水類目男性消費(fèi)者居多。白酒、洋酒、啤酒的男性消費(fèi)者均占80%以上。女性消費(fèi)者在葡萄酒、露酒/果酒品類的消費(fèi)程度會(huì)高一些，這兩類酒度數(shù)較低，適合居家獨(dú)飲，或者與朋友聚會(huì)時(shí)小酌。●對(duì)比去年興趣人群分布數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者的興趣人群占比仍然處于快速增長(zhǎng)階段，其中白酒的興趣人群占比增加最為顯著。洋酒類目男性興趣人群占比下滑。2023年1-8月抖音電商酒水二級(jí)類目消費(fèi)人群男女比例分布黃酒米酒黃酒米酒露酒果酒啤酒洋酒葡萄酒2023年1-8月抖音電商興趣人群男女比例分布同比增量變化男性占比■女性占比蟬媽媽智庫蟬魔方Z世代對(duì)酒水內(nèi)容的偏好程度明顯高于其他年齡段蟬媽媽智庫蟬魔方●觀察興趣人群年齡和構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，Z世代群體對(duì)酒水行業(yè)內(nèi)容的TGI指數(shù)高，屬于酒水行業(yè)消費(fèi)潛力人群，這也能說明為何如今茅臺(tái)聯(lián)名產(chǎn)品，如瑞幸生椰拿鐵，德芙酒心巧克力等一經(jīng)上市便全網(wǎng)斷貨。Z世代對(duì)洋酒、啤酒、黃酒/米酒，露酒/果酒的興趣指數(shù)明顯高于其他年齡段，這四類酒的共同屬性是適合朋友聚會(huì)暢飲。鑒于洋酒酒精度數(shù)較高，直飲較難入口，洋酒品牌方可以多發(fā)布一些有趣的兌酒、調(diào)酒視頻，以此吸引Z世代群體的關(guān)注?！?1-40歲群體是酒水行業(yè)的最主要興趣群體。該年齡段人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)受到酒桌文化得到影響，對(duì)酒類的了解程度、需求程度均更高。2023年1-8月抖音電商酒水二級(jí)類目?jī)?nèi)容興趣人群年齡段分布熱點(diǎn)話題帶動(dòng)線上線下酒銷量蟬魔方蟬媽媽智庫●特調(diào)洋酒：主要以圖文經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ椒窒砑彝バ【瓢蛇x酒、調(diào)酒攻略，話題興趣人群多來自18-30歲年齡段，家庭小酒館形式新穎，具有較強(qiáng)的可操作性，口味更豐富，更符合年輕人居家微醺時(shí)刻期望。抖音上有專門的家庭調(diào)酒達(dá)人，洋酒品牌方或可與之進(jìn)行合作，推廣產(chǎn)品?！溉珖?guó)酒鬼地圖」啤酒個(gè)性社交解壓暢飲微醺「家庭小酒吧」氛圍精致分享微醺多層次新奇口感●酒水銷售黃金季節(jié)總結(jié)：【白酒】每年8月至次年1月，【葡萄酒】:每年8月至次年1月，【啤酒】:5至8月，其余酒類變化不明顯。應(yīng)注意啤酒、白酒等在過年前客單價(jià)會(huì)明顯提升，建議商家在該期間推出組合裝，或者促銷裝等?！窬扑袠I(yè)爆款內(nèi)容主題總結(jié)：解酒知識(shí)、酒美食制作、酒釀造教學(xué)、知名酒測(cè)評(píng)、調(diào)酒視頻?！衿【菩袠I(yè)或能成為行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線，原因在于：1、消費(fèi)者基礎(chǔ)龐大，且受眾較多；2、年輕一代對(duì)啤酒的接受程度和興趣偏好更高；3、基于啤酒的分享、暢飲等屬性，更易產(chǎn)出爆款內(nèi)容或熱點(diǎn)話題?！耔b于洋酒行業(yè)女性興趣人群占比有所提升，但整體占比仍然處于較低水平，未來或可嘗試發(fā)布一些女性喜愛的，成品顏值較高且取名好聽的調(diào)酒視頻，以此獲客?！裎磥砭扑M(fèi)群體年輕化。隨著Z世代逐漸登上消費(fèi)舞臺(tái)，這一趨勢(shì)已逐漸顯露：近期茅臺(tái)聯(lián)名產(chǎn)品均成爆品；酒鬼地圖活動(dòng)在各大城市走紅，評(píng)論均為年輕人尋找“酒搭子”。品牌方可根據(jù)Z世代人群特征，設(shè)計(jì)更符合年輕人喜好的活動(dòng)，提前進(jìn)行潛在消費(fèi)者的心智打造。觀書電商掀起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂●2022年圖書零售市場(chǎng)較2021年同比下降了11.77%。從不同渠道零售圖書市場(chǎng)看，實(shí)體店渠道零售圖書市場(chǎng)同比下降37.22%,形勢(shì)較為嚴(yán)峻；平臺(tái)電商圖書市場(chǎng)同樣面臨縮減。在圖書零售市場(chǎng)發(fā)展并不樂觀的情況下，短視頻電商實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模同比上升42.86%。●短視頻電商作為新興電商，對(duì)電商大盤的滲透正在不斷深入。2022年，短視頻電商零售市場(chǎng)規(guī)模占比趕超實(shí)體店零售占比。實(shí)體店平臺(tái)電商新書品種占比：短視頻電商實(shí)體店平臺(tái)電商實(shí)體店平臺(tái)電商2022年抖音平臺(tái)【讀書】相關(guān)內(nèi)容指標(biāo)變化趨勢(shì)播放量同比增長(zhǎng)65.17%抖音電商圖書類目銷售額變化趨勢(shì)教材教輔與兒童讀書占據(jù)圖書市場(chǎng)半壁江山●抖音上圖書二級(jí)類目覆蓋范圍廣。觀察2023年1-8月銷售額，考試/教材/教輔/論文市場(chǎng)份額占比26.7%,兒童讀物/童書市場(chǎng)份額占比24.6%,二者共同占據(jù)圖書類目市場(chǎng)的半壁江山?！駨脑鏊偕峡矗R(shí)服務(wù)/讀書卡增速高達(dá)836%,市場(chǎng)份額占比排名躍遷至第三，該類目銷售額于今年4月份達(dá)到最高點(diǎn)，當(dāng)月依靠爆品【樊登讀書】vip讀書卡實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)，當(dāng)月該款商品單sku銷售額占整個(gè)知識(shí)服務(wù)/讀書卡類目銷售額的26%。該款商品主要面向客群為成年人，課程旨在提升成年人的領(lǐng)導(dǎo)力、交際能力等?！裼脩糸喿x需求和習(xí)慣的改變導(dǎo)致部分品類失去競(jìng)爭(zhēng)力，如小說、字帖、地圖/地理類目圖書市場(chǎng)規(guī)?？s減。2023年1-8月抖音電商圖書市場(chǎng)二級(jí)類目銷售額變化趨勢(shì)銷售額——2023年1-8月抖音電商圖書市場(chǎng)二級(jí)類目銷售額變化趨勢(shì)銷售額——同比增長(zhǎng)率4月爆品單品銷售額6000w+健身與保健娛樂時(shí)尚殘損庫存品外觀瑕疵品旅游體育運(yùn)動(dòng)婚戀與兩性醫(yī)學(xué)衛(wèi)生計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)科學(xué)研究法律工業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)保健心理類書籍政治軍事地圖地理傳記其他自然科學(xué)工具書百科全書字帖練字帖練字板毛期刊報(bào)紙現(xiàn)利單利過刊經(jīng)濟(jì)文化信息與知識(shí)傳播生活外語語言文字哲學(xué)和宗教圖書周邊音樂影視音像進(jìn)口原版書含港臺(tái)漫畫動(dòng)漫漫畫集藝術(shù)育兒書籍管理報(bào)紙期刊訂閱歷史小說自由組合套裝文學(xué)社會(huì)科學(xué)自我實(shí)現(xiàn)勵(lì)志知識(shí)服務(wù)讀書卡兒童讀物童書考試教材教輔論文-500%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)部分銷售額數(shù)據(jù)作縮放處理蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●女性是圖書消費(fèi)的核心人群。消費(fèi)者年齡大多位于31-40歲區(qū)間，既是家庭育兒主體，也是當(dāng)今社會(huì)核心圈層?！衽韵M(fèi)者偏好明顯的類目是家庭教育，教材教輔、兒童讀物、育兒書籍類圖書女性占比均大于70%;男性消費(fèi)者更多關(guān)注自身成長(zhǎng)，自我實(shí)現(xiàn)/勵(lì)志類圖書男性占比更高。此外，在興趣愛好方面，男女性消費(fèi)者也給到了截然不同的表現(xiàn)：女性用戶更偏好文學(xué)、小說、藝術(shù)類書籍，男性消費(fèi)者更偏好歷史、管理類書籍。2023年1-8月抖音電商圖書TOP15二級(jí)類目消費(fèi)人群男女比例分布18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲2023年1-8月抖音電商圖書TOP15二級(jí)類目消費(fèi)人群男女比例分布考試教材教輔論文兒童讀物童書知識(shí)服務(wù)讀書卡育兒書籍管理報(bào)紙期刊訂閱歷史文學(xué)社會(huì)科學(xué)自我實(shí)現(xiàn)勵(lì)志動(dòng)漫進(jìn)口原版圖書音樂影視音像蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●視頻銷售額增速明顯。2023年1-8月，抖音電商平臺(tái)圖書行業(yè)銷售額最主要來源于直播，但視頻帶貨表現(xiàn)亮眼，增速高達(dá)106%。視頻帶貨除了能更直觀講解圖書內(nèi)容，引起用戶興趣以外，還能獲得流量扶持，抖音平臺(tái)經(jīng)常發(fā)起讀書活動(dòng)，如抖音好書榜、全民好書計(jì)劃等，為內(nèi)容創(chuàng)作者和帶貨達(dá)人提供了大量的流量?jī)A斜。●兒童讀物更易出爆款視頻，2023年1-8月短視頻帶貨銷售額TOP3均來自于兒童讀物類圖書。@蜜茶精選(粉絲量28.9w)憑借單條短視頻，帶貨《鬼谷子》,銷售額近800w;@未來育兒說(粉絲量4.4w)同樣通過視頻帶貨，單條視頻銷售額突破750w。這些帶貨視頻均采用名人講書切片而非達(dá)人本人拍攝錄制，這意味著不同類型的達(dá)人均有著巨大的帶貨空間。2023年1-8月抖音電商圖書行業(yè)銷售方式分布■2022年1-8月■2023年1-8月2023年1-8月抖音電商TOP帶貨視頻分析#育兒知識(shí)#父母必看系列#謀略思維#育兒蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫●從各個(gè)粉絲量級(jí)達(dá)人的數(shù)量組成來看，整體呈階梯狀分布，尾部達(dá)人數(shù)量最多，頭部達(dá)人數(shù)量最少。從貢獻(xiàn)銷售額來看，中腰部達(dá)人是直播帶貨主力，貢獻(xiàn)約37%的銷售額，中腰部達(dá)人在內(nèi)容和定位上更加靈活，因而在圖書推薦上掌握了更大的主動(dòng)性?！馮OP10帶貨達(dá)人均為教育培訓(xùn)或母嬰親子類達(dá)人。除因《狂飆》爆火的《孫子兵法》外，其余TOP商品來自兒童讀物、教材教輔、報(bào)紙期刊、知識(shí)服務(wù)品類，這幾類商品均為家庭教育類圖書，抖音上的孩爸孩媽們?cè)敢庠诤⒆訉W(xué)習(xí)方面支出。2023年1-8月抖音電商圖書行業(yè)達(dá)人直播帶貨情況數(shù)量——銷售額占比2023年1-8月抖音電商圖書行業(yè)TOP10帶貨達(dá)人1,416教育培訓(xùn)￥50-100兒童讀物貓武士系列懸疑小說教育培訓(xùn)￥300-400教材教輔滿分?jǐn)?shù)學(xué)專項(xiàng)練習(xí)冊(cè)452母嬰親子￥600-700知識(shí)服務(wù)豆伴匠知識(shí)讀書卡母嬰親子￥300-400知識(shí)服務(wù)豆伴匠文學(xué)文史讀書卡蟬魔方蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫●抖音電商平臺(tái)的存在，既能帶動(dòng)商品爆發(fā)式增長(zhǎng)，也可挽救困境中的品牌。2023年初，電視劇《狂飆》爆火，帶動(dòng)了無數(shù)商品增長(zhǎng)，其中最明顯的當(dāng)屬《孫子兵法》增長(zhǎng)超8000%;2023年8月，涿州水災(zāi)導(dǎo)致中圖網(wǎng)倉儲(chǔ)中心被淹，超400w冊(cè)圖書泡水被毀，中圖網(wǎng)在抖音上架加油包盲盒圖書，從庫存新書中選擇發(fā)貨，這背后正是由于抖音平臺(tái)消費(fèi)者出于共情而愿意提供的點(diǎn)滴幫助，該出版社方能度過難關(guān)。「孫子兵法」「中圖網(wǎng)加油包」●電視劇《狂飆》爆火后，劇中人物安欣推薦給高啟強(qiáng)的《孫子兵法》也隨之走紅。數(shù)據(jù)顯示，1.19日該書銷售額不到1000,2.4當(dāng)日，該書銷售額超50w。賣魚數(shù)據(jù)來源：蟬魔方01.1901.2201.2501.2801.3102.0302.0601.1901.2201.2501.2801.3102.0302.06(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))&巨量算數(shù)●8.2日，中圖網(wǎng)在微博發(fā)送倉儲(chǔ)中心被淹的求助微博，8.3日，在抖音上新了「中圖網(wǎng)加油包」圖書盲盒預(yù)售鏈接，當(dāng)天盲盒銷售額超70w。分析師觀點(diǎn)●電子產(chǎn)品的迅速發(fā)展，人們閱讀習(xí)慣的改變等使紙質(zhì)圖書市場(chǎng)規(guī)模遭到壓縮，在這樣的背景下，短視頻電商圖書市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要原因在于：1、短時(shí)間內(nèi)輸出更多內(nèi)容，用戶可快速得知圖書作用及精華內(nèi)容等；2、興趣電商，推薦給用戶的書通常為其所感興趣的主題；3、直播感染，如東方甄選帶貨余華《活著》,充滿魅力的語言感染無數(shù)直播間觀眾下單；4、時(shí)效性強(qiáng)。像《狂飆》、中圖網(wǎng)事件，消費(fèi)者瀏覽到相關(guān)視頻后就能立刻在站內(nèi)完成消費(fèi)，行動(dòng)鏈路極短，因而更易做出決策?！瘛昂⒔?jīng)濟(jì)”同樣適用于圖書行業(yè)。具體體現(xiàn)在：1、暑假為圖書行業(yè)銷售高點(diǎn)。一方面，孩子放假，孩爸孩媽會(huì)選擇購入教材教輔及課外書?；诖?，圖書品牌應(yīng)該在暑假前針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)們發(fā)布課外書內(nèi)容推廣視頻，幫助家長(zhǎng)進(jìn)行決策。2、兒童圖書市場(chǎng)規(guī)模大，空間也大。爆款視頻帶貨產(chǎn)品、爆款直播帶貨產(chǎn)品均為兒童讀物。而帶貨視頻不一定要本人拍攝錄制，可使用授權(quán)切片，這意味著不同類型的達(dá)人均有著巨大的帶貨空間?！衲行耘云媒厝徊煌?duì)年輕女性推薦小說類圖書，對(duì)孩子?jì)寢屚扑]家庭教育類圖書，對(duì)于男性，推薦管理、歷史類圖書。電商掀起中國(guó)雅事的時(shí)尚狂潮蒔花蟬媽媽智庫天貓抖音花點(diǎn)時(shí)間盒馬天貓?zhí)熵埗兑艋c(diǎn)時(shí)間盒馬天貓抖音花點(diǎn)時(shí)間盒馬天貓抖音花點(diǎn)時(shí)間盒馬鮮花行業(yè)發(fā)展路徑部分品種鮮花在各鮮花電商的價(jià)格分布鮮花行業(yè)發(fā)展路徑鮮花屬性選址(核心商圈、住宅密集區(qū))門店面積(大，方能擺花)玫瑰百合繡球電商鮮花行業(yè)興起：傳統(tǒng)、垂直、新興對(duì)沖成本壓力：借助零售平臺(tái)、短視頻直播獲取流量、增加單量、提高周轉(zhuǎn)率0蟬媽媽智庫蟬魔方鮮花行業(yè)正從節(jié)日性消費(fèi)轉(zhuǎn)日常性消費(fèi)蟬媽媽智庫蟬魔方●隨著國(guó)民收入提高，消費(fèi)者越來越注重精神層面的需求，日常性消費(fèi)購買鮮花來裝點(diǎn)居家環(huán)境，提升居家氛圍，在此背景下，鮮花消費(fèi)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，近六成中國(guó)鮮花市場(chǎng)消費(fèi)者年齡在27-39歲之間，該年齡段人群是鮮花消費(fèi)市場(chǎng)的主力?！聃r花行業(yè)曾十分依賴節(jié)日消費(fèi)，銷售額主要集中在情人節(jié)、520等節(jié)日，2017年，鮮花日常消費(fèi)僅占總銷售額的12.7%。但隨著悅己心理普及，鮮花日常性消費(fèi)支出高增速發(fā)展，占比提升，2022年，日常性消費(fèi)占比達(dá)28.4%,預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到44.2%。年齡分布60歲及以上，1.8%年均購買次數(shù)48.1%蟬魔方蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫●抖音電商鮮花速遞行業(yè)消費(fèi)者中，86%為女性。核心消費(fèi)年齡段為31-40歲人群，但Z世代人群的TGI指數(shù)更高，說明他們對(duì)鮮花的偏好程度較高，可嘗試將這部分人群作為流量潛力人群，推送一些他們感興趣的主題視頻，如插花、花束搭配、花語等。消費(fèi)者主要來源于一線城市，上海、成都、北京、重慶等?！裼^察價(jià)格帶銷售額分布，在抖音鮮花市場(chǎng)依舊是低價(jià)鮮花更受歡迎，0-50元商品銷售額占比約67%;200-300元商品銷售額增速較快，該價(jià)格段內(nèi)商品主要由如99朵紅玫瑰花束類的超大花束產(chǎn)品組成，部分商家提供直播間私人定制花束服務(wù)。0-5050-100100-150150-200200-300300-500>500￥50-100￥100-150￥0-50￥50-100￥100-150￥0-50■直播■視頻□商品卡■直播■視頻□商品卡品牌自播□達(dá)人播節(jié)日客單價(jià)上升，最主要銷售額來源于品牌自播蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●抖音電商平臺(tái)鮮花消費(fèi)轉(zhuǎn)日?；?jié)日期間與平銷期月份銷售額相差不大。2.14、5.20節(jié)點(diǎn)期間平均客單價(jià)會(huì)小幅上漲?！褡钪饕匿N售額最主要來源于直播帶貨，占比約92%。直播中消費(fèi)者可以清楚的觀察鮮花是否新鮮，花束的包裝等，還能即時(shí)與主播進(jìn)行互動(dòng)，詢問發(fā)貨時(shí)間及送達(dá)時(shí)間。品牌自播貢獻(xiàn)約67%的行業(yè)直播銷售額，TOP10帶貨抖音號(hào)中，7個(gè)為品牌自播賬號(hào)。相較于達(dá)人，品牌方通常擁有產(chǎn)地直銷優(yōu)勢(shì)，可以在直播間展示鮮花種植環(huán)境等，同時(shí)對(duì)鮮花品種等更為了解，更容易被消費(fèi)者所信賴。2023年1-8月抖音電商鮮花速遞銷售額來源分布及TOP10帶貨抖音號(hào)排名達(dá)人名類型1花管家張媚23●電商具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者不再局限于區(qū)域，而是面向全國(guó)各地，同時(shí)免去了實(shí)體店成本，定價(jià)降低。而線下花店，除去租金、人力、經(jīng)營(yíng)成本外，可能還要面臨花期短等問題，所以線下花店對(duì)于鮮花的定價(jià)較為高昂?！衲壳笆袌?chǎng)主要銷售額來源于低價(jià)鮮花產(chǎn)品，但高端鮮花路線未嘗不可嘗試。原因在于，鮮花行業(yè)正從節(jié)日性消費(fèi)轉(zhuǎn)日常消費(fèi)，消費(fèi)者買花原因不再僅僅是因?yàn)樾枰?zèng)禮，而是為了欣賞，為了悅己。且消費(fèi)者主要由一線城市女性組成，這部分人群大多經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，追求精致生活。因此，品牌方或可嘗試高端鮮花路線：周、月訂花套餐，插花課程等等。牲惡空的非悲固子的象出牲惡空的非悲固子的象出2尋幽蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫蟬媽媽智庫●伴隨我國(guó)旅游業(yè)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)旅游人次與國(guó)內(nèi)旅游收入均明顯增長(zhǎng)。2023年上半年，國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)到23.84億，同比增加64%,國(guó)內(nèi)旅游收入(旅游總花費(fèi))2.30萬億元