中國休閑男裝零售市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景

隨著日常生活秩序的加快，越來越多的消費(fèi)者購買休閑服，這也極大地影響了城市居民的服裝方式。休閑服裝是服裝業(yè)的亮點(diǎn)和亮點(diǎn)。但目前理論界對此方面的研究很少涉及,本文從人口、服裝生產(chǎn)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及消費(fèi)者調(diào)研問卷著手,分析了中國男裝零售市場和休閑男裝市場現(xiàn)狀,由此得出一些重要結(jié)論。1服裝生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)今中國服裝零售市場,男裝正日益受到重視,大有與女裝分庭抗禮之勢。中國服裝零售市場規(guī)模一方面取決于構(gòu)成男裝消費(fèi)群體的男性人口的比例;另一方面取決于男裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能及市場銷售能力。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。同時,中國的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)50多萬家,年產(chǎn)服裝100多億件,總量居世界第一位。國內(nèi)大型的服裝企業(yè),如雅戈?duì)?、杉杉、報喜鳥等則基本上以生產(chǎn)經(jīng)營男裝為主,廣東、溫州等加工基地的男裝生產(chǎn)能力也極具潛能,兩者共同構(gòu)筑了中國男裝的極大產(chǎn)能。在服裝零售市場上,上海服裝行業(yè)協(xié)會的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,男裝(包括西服、襯衫、西褲、茄克)在五大類服裝(即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣)的總銷售比重約占30%左右。2001年全國重點(diǎn)大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為1.41億件,比上年同期增長19.4%,其中,銷售增幅較大的品種是:防寒服、女裝、夾克衫、男西服和T恤衫。由此可見,中國男裝銷售市場總量很大,且保持良好的增長勢頭。綜上,中國男裝零售市場的潛在消費(fèi)量規(guī)?；A(chǔ)龐大,且其供銷能力均保持在高水準(zhǔn)狀態(tài)。2服裝零售市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和趨勢對中國休閑男裝零售市場的現(xiàn)狀,本文主要包括以下兩個方面:(1)休閑男裝的消費(fèi)者占男裝消費(fèi)者的比例;(2)休閑男裝占整個男裝市場的比例及發(fā)展趨勢。因?yàn)橄M(fèi)者的總量與服裝的銷售總量有直接關(guān)系,同時消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)從很大程度上決定了成衣項(xiàng)目的銷售結(jié)構(gòu)。因此研究某階段增幅最大的顧客群對尋找和發(fā)掘未來服裝零售市場消費(fèi)趨勢有重要作用。根據(jù)服裝類展會相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息整理得出2002年增幅最大的顧客群為青少年類服裝參展商和買家,增幅分別為44%和46%,接下來依次是白領(lǐng)工人類服裝(參展商增幅為24%,買家增幅為23%)和專業(yè)人士類服裝(參展商增幅為21%,買家增幅為13%);此外,根據(jù)2002年統(tǒng)計(jì)的全國各大百貨商店中消費(fèi)者購買不同成衣項(xiàng)目的比例統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:在2002年購買不同成衣項(xiàng)目中,便服所占比例最大,達(dá)到了40%,其次是上班服裝(25%)和運(yùn)動裝(16%),這個事實(shí)不僅證明了消費(fèi)者結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的正確性,而且為服裝零售商家和男裝休閑品牌公司決策經(jīng)營方向提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。由此我們可以從客觀上對中國男裝零售市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和趨勢做出預(yù)測:首先,男裝主要消費(fèi)者的年齡集中在中青年;其次,他們的身份主要是白領(lǐng)和專業(yè)人士,因此我們有理由相信男裝零售市場的消費(fèi)趨勢為高檔便裝——商務(wù)休閑。3男性消費(fèi)者的調(diào)研在分析中國男裝零售市場及中國休閑男裝零售市場現(xiàn)狀基礎(chǔ)上,為了更全面準(zhǔn)確地了解男裝消費(fèi)者市場,尤其是中國休閑男裝的消費(fèi)市場,我們有針對性地對上海、北京、杭州、西安、重慶、合肥、武漢、南京、廣州及昆明等10個重點(diǎn)城市的商場和百貨大樓的男性消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。此次調(diào)研共發(fā)放問卷1000份,回收925份,其中有效問卷778份。通過對問卷統(tǒng)計(jì)和分析,我們可以從以下兩個方面剖析中國男裝消費(fèi)者結(jié)構(gòu)。3.1休閑服裝業(yè)主的基本情況消費(fèi)者的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入和消費(fèi)等基本情況是影響和決定消費(fèi)者購買行為的主要因素。本文通過統(tǒng)計(jì)全國10個重點(diǎn)城市的1000份男裝消費(fèi)者調(diào)研問卷(需要特別指出的是:我們所選定的調(diào)研對象都是在商場或?qū)Ｙu店購買休閑裝的顧客),得出了關(guān)于男裝消費(fèi)者基本情況的重要數(shù)據(jù)。從五項(xiàng)調(diào)查指標(biāo)中我們能夠很直觀地了解到消費(fèi)者的基本情況:(1)休閑男裝消費(fèi)者主要集中在30歲以下和30~35歲這兩個年齡段,占到了81%,而40歲以上消費(fèi)者僅占1.6%。表明休閑裝的年齡定位需偏年輕,休閑服裝業(yè)主應(yīng)將服裝和售點(diǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格與消費(fèi)者對服裝的認(rèn)知程度結(jié)合起來考慮;(2)消費(fèi)者的受教育水平主要集中在高中、大專及本科,碩士及以上學(xué)歷的所占比例極少,表明接受休閑裝的一般是中高學(xué)歷消費(fèi)者,鑒于他們的知識結(jié)構(gòu)和審美觀點(diǎn),休閑服裝業(yè)者也應(yīng)做出相關(guān)考慮;(3)消費(fèi)者的職業(yè)沒有明顯特點(diǎn),各種職業(yè)的消費(fèi)者接受休閑服裝品牌的程度相當(dāng);(4)消費(fèi)者的月收入和消費(fèi)者每年在服裝上的開支具有相似的走向,這說明了他們之間有密切的相關(guān)性,這一現(xiàn)象表明休閑服裝業(yè)主在進(jìn)行產(chǎn)品價格定位時必需對其目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,才能做出合理的價格定位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明目前休閑裝市場主要集中在月收入為4000元以下的消費(fèi)者中,他們每年在服裝上的開支相當(dāng)于一個月的工資。3.2休閑裝的品牌定位為了更直接地了解消費(fèi)者對其購買的現(xiàn)有服裝產(chǎn)品(新品牌產(chǎn)品的競爭對手)的滿意度,從而為服裝業(yè)者改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略提供現(xiàn)實(shí)依據(jù),根據(jù)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn):(1)消費(fèi)者對目前休閑品牌的服裝整體滿意度不高,滿意度僅占35%;(2)消費(fèi)者對休閑裝合理的價格范圍主觀定位在1000元以下,其中以200~800元為主導(dǎo);(3)消費(fèi)者對休閑裝的三種休閑偏商務(wù)、休閑偏正裝、休閑偏運(yùn)動風(fēng)格定位的喜好程度差不多,其中休閑偏商務(wù)占據(jù)微弱優(yōu)勢;(4)休閑裝的年齡定位改變方向以23~35歲為主;(5)消費(fèi)者購買休閑裝時考慮的主要因素偏重于合體舒適與體現(xiàn)個性,價格只是第三位的,同時品牌差異還沒有引起足夠的重視。以上五個事實(shí)為新品牌整體定位和現(xiàn)有品牌的重新定位提供了重要參考依據(jù)。針對這些事實(shí),品牌經(jīng)營者可以采取相應(yīng)措施來讓其品牌定位更加適應(yīng)市場需求從而取得優(yōu)勢的競爭地位。首先,結(jié)合消費(fèi)者的需求適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格;其次,迎合消費(fèi)者的審美和品味,將產(chǎn)品及店鋪的風(fēng)格向休閑偏商務(wù)方向調(diào)整,營造一種高檔的休閑消費(fèi)氛圍;再次,注重提高產(chǎn)品的面料性能和設(shè)計(jì)的個性及合體性;最后