產品營銷籌劃與推廣方案課程名稱:效勞營銷:姓名：班級： 11市營1班學號： 021１0１050１013９I名目一、公司簡介? 1〔一)公司簡介? 1〔二)小米文化 １二、外部環(huán)境分析 １(一)宏觀環(huán)境分析 11、政治環(huán)境? 22、經濟環(huán)境? 23、社會文化環(huán)境 3４、技術環(huán)境 3〔二〕行業(yè)環(huán)境分析? 3三、公司ＳWOＴ分析? 4四、營銷戰(zhàn)略籌劃? 5(一〕市場需求分析 5(二)市場需求分析６?(三〕目標市場選擇 7〔四)市場定位７?〔五〕營銷策略…? 7〔六)營銷目標 11五、產品推廣籌劃1? 1(一)影響顧客承受產品的主要因素 １11、個人態(tài)度1２?2、個人信息來源1? 23、產品自身特征 12(二)產品推廣策略1３?1、時機策略 13２、地理策略1? 33、目標市場策略 13４、市場進入策略1? 313?七、評估與把握14?--0-一、公司簡介〔一〕公司簡介小米科技〔全稱北京小米科技有限責任公司)由前Googｌe、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphoｎe、aｎdrｏiｄ等一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網業(yè)務運營的公司．201０4名天使投資人及風險投資Mｏrｎiｎgsiｄe、啟明的巨額投資。2023年底推出30０萬。此外，小米公司還推出CMＭIUI，AnｄrｏｉdＭIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。MobileInteｒnet家移動互聯(lián)網公司。另外，小米的LＯＧＯ倒過來是一個心字,少一個點,意味著小米要讓小米的用戶省一點心。Internet,小米要做移動互聯(lián)網公司；其次是Mｉssiｏｎ Imｐossible，小米要完成不能完成的任務;固然，我們期望用小米和步槍來制服世界．我們期望‘小米’這個親切得意的名字成為大家的朋友.(二〕小米文化式工作氣氛中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們信任用戶就是驅動力,我們堅持“為發(fā)燒而生“的產品理念。資金充分,銷售鏈條正在進展之中二、外部環(huán)境分析〔一)宏觀環(huán)境分析2。1P-—政治環(huán)境2。1.1 移動互聯(lián)網相關法律政策--5-支持政策化力度,樂觀引導和推動移動互聯(lián)網產業(yè)快速安康進展．21.２手機產業(yè)政策法規(guī):20０7年10１2日,國務院宣布了第四批取消和調整的行政審批工程,打算取消國家特別規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產工程核準.２。1。３外匯管制從進口的限制來看,它包括兩類:一是限制進口數(shù)量;二是限制外國產品在本國市場上銷售。2.２Ｅ——經濟環(huán)境1國家宏觀經濟數(shù)據(jù)〔2023數(shù)據(jù)類型比上年增長國內生產總值９.2％數(shù)據(jù)類型比上年增長國內生產總值９.2％農村居民人均純收入１7.9%城鎮(zhèn)居民人均總收入14。1％全年居民消費價格5.4%2。2。2

境是影響企業(yè)營對企業(yè)營銷活動國民生產總值的可支配收入增加,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023393。1億元,同比增9７.5%202314８.3％,移動互聯(lián)網將迎來一個爆發(fā)點。經過２0１0年~201１年網絡環(huán)境的改善、移動終端的普及和用戶使用習慣的培育，移動互聯(lián)網已經根本具備快速增長的潛力。。3趨勢一：移動互聯(lián)網創(chuàng)應用將大量涌現(xiàn)趨勢三：云計算布局漸現(xiàn)雛形,移動互聯(lián)網云端時代馬上到來2。3S--社會文化環(huán)境一特定的目標群體，通常具有較高的文化水平,并且小米獨特的企業(yè)文化,也將引發(fā)國內手機市場的文化革.T—－技術環(huán)境隨著科技的進步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術漸漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完善操作性給大屏幕的觸摸樂趣與便利.Cｐu技術的快速增長,提高手機的處理力氣和流暢性?！病捕?、行業(yè)環(huán)境分析〔波特五力模型分析〕1、供給商的議價力氣：小米手機有800多個元器件,涉及10０多個供給價力氣普遍較低.總體來說,智能手機廠商相對其元器件供給商和代工企業(yè)議價力氣會大打折扣.營商.一般消費者擁有較強的議價力氣;移動運營商定制數(shù)量巨大,擁有較大的議價力氣。3、潛在進入者的威逼：對小米手機來說，其不僅要面臨與各大手機硬件廠商競爭，同時還面臨著互聯(lián)網企業(yè)及移動運營商的潛在競爭威逼。消費者的需求而被逐步淘汰,所以非智能機對智能手機的替代威逼很小，來自替代品的威逼較弱．5、行業(yè)內現(xiàn)有的競爭狀況目前,智能手機行業(yè)競爭猛烈,而且愈演愈烈。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和HTC75％。國內則有華為、中興等占據(jù)了低端智能手機市場的行業(yè)巨鱷。此外，還有像魅族這樣受到一局部人群追趕的獨特品牌.可以說，在智能手機的各個價格區(qū)間上,目前的競爭都格外猛烈.而小米手機所處的價格區(qū)間10０0-—300０剛好是處于產品關注度最好的區(qū)間,競爭也將更為猛烈.三、公司SWＯT分析S1、人力資源優(yōu)勢3、本錢領先４、低價性價比制造高口碑Ｏ時機２、手機電腦化趨勢４、與通訊商強強聯(lián)合關系網絡

W1、硬件配置缺陷多3、低價格出售贏利點難產閱歷T１、智能手機市場競爭猛烈2、輿論壓力挑戰(zhàn)４、米聊安全信息受到質疑ＳO 戰(zhàn)略〔進展優(yōu)勢，利用時機)從而擴大規(guī)模,提高市場占有率。1、利用強有力的開發(fā)團隊加強開發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件,使米聊不再成為雞肋網絡，擴大市場〕趁蘋果、諾基亞、黑莓實力減弱之際加強產品線調整ST戰(zhàn)略 在行業(yè)調整期進展企業(yè)調整,擴大優(yōu)勢1、利用雷軍強有力的人脈和天使投資人的身份用而成為小米科技戰(zhàn)略上保健型產品。２、利用零部件價錢的直線性下跌導致的本錢的優(yōu)化，小米手機翻開市場，３G時代的降落和移動終端的進展進一步擴展.在下一代手機中完善硬件上的欠缺．WT目前小米公司暫不需要考慮放棄產品和裁員等問題四、營銷戰(zhàn)略籌劃四、營銷戰(zhàn)略籌劃(一)市場需求分析1、市場潛量推想9.２7２億.說明中國手機市場是格外巨大的。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iｐhoｎｅ局部份額.2、購置行為分析購置購置組織購置目購置方式購置購置組織購置目購置方式對象Who的WhenａnｄWhereWhatWhｙ消費品:最終消費者需求層購置過程:引起需求、選購品消費者的特性:在校大學生、次:生理搜集信息、判定選擇、青年上班族需求打算購置、購后感受購置角色:發(fā)起人、影響者、購置動購置類型:沖動型購決策者、購置者、使用者機:享受買、經濟型購置動機(二)市場細分(二)市場細分(這里只是針對小米手機而不涉及其他產品〕(目前的用戶手機主要集中在１５０0~3000元的價位,這對于小米手機來說〕3、細分標準00左右,由于潛在用戶主要集中在青有很大的潛力?！病踩?目標市場選擇承受市場專業(yè)化模式,〔即以上效勞對象上顧客群體的需求〔四)市場定位小米手機的的目標市場:愛刷機的手機用戶,最求高性價比的潮流玩家。５6每年年度手機，這些手機其實都是當年最暢銷的手機”.其中蘋果的歷代“(iＰｈｏne3G〕.雷軍認為，這個結果已經可以充分證明,小米主要的反響對象--miui市場的推斷高度全都。MIUI池容量等產品特點，打算了我們的目標客戶為智能手機用戶，因此可以確定一事物有較為開放的心態(tài)。(五〕營銷策略概念營銷就是將這些預備傳到達消費者的品牌文化,通過概念轉換，概念傳費認知、釋放消費欲望,令產品在短短數(shù)個月內紅遍市場.(一)產品策略定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體.這種定位是一個部廉價手機的.小米應定位于發(fā)燒,將手機一個簡潔的產品簡潔化,盡管會讓局部和前期預熱的噱頭,是一個全的產品形式。這個問題的核心就是小米想通過這種“手機２。０”的方式取悅用戶。(３)硬件配置是小米手機最為矚目的地方,作為國產乃至全球目前最強的雙核Andｒoid手機,小米手機必定會刷了我們心目中的硬件高度.小米手機承受但是主頻更高。內存方面是1GBRＡM和4ＧB ROＭ,完全滿足應用的需求。另外屏幕方半反射構造陽光底下也可以看得清楚攝像頭方面,是80０萬像素的。(４)包裝。特別承重抗摔,這也是小米突出自己產品品質的一種方式。(二)定價策略產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和進展.格應當是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的．小米對自己有足夠強的信念和市場分析，他們的決策應當是有依據(jù)的．(三)渠道策略從手機營銷渠道演化的歷史來看，隨著產品技術的進步和更,產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革.小米實行以B２C的。,〔四)促銷推廣策略前期預熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習慣套路,也是基于在業(yè)等報道一篇接一篇。其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題,吸引人們的留意力,同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的漸漸擴大其在人們心中的影響力。毒式的口碑營銷格外的奏效,這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了根底.大事營銷:通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度.(六〕營銷目標針對顧客的需求,供給高品質的產品和效勞,培育其對小米手機的忠誠度。通過市場推廣,使企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴大市場份額，讓其成為中國手機行業(yè)龍頭企業(yè)．五、產品推廣籌劃五、產品推廣籌劃〔一)影響顧客承受產品的主要因素1、個人態(tài)度的差異個人態(tài)度對于產品的承受個人態(tài)度對于產品的承受2、個人信息來源個人信息來源的影響,是指某個人對產品的陳述影響其他人的態(tài)度或購置個人信息來源的影響,是指某個人對產品的陳述影響其他人的態(tài)度或購置要為大學生及青年上班族要為大學生及青年上班族,該類人群受教育程度較高,有關產品專業(yè)學問叫豐富,自我推斷力氣較強，受個人影響相對較小。３、產品自身特征一是創(chuàng)的相對優(yōu)勢。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，搭載一是創(chuàng)的相對優(yōu)勢。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，搭載Scｏpionpion５Ｇｈｚ引擎比單核1ＧHz處理器手機性能提升了2025０09二是創(chuàng)的全都性.小米手機的推出與社會的與時俱進、青年一代價值觀等相吻二是創(chuàng)的全都性.小米手機的推出與社會的與時俱進、青年一代價值觀等相吻合,理應易被推廣.三是創(chuàng)的簡潔性。小米手機MIUＩ/Anｄｒoid雙系統(tǒng)系統(tǒng),技術性能不是很高,青年一族應簡潔承受和使用。四是創(chuàng)的關聯(lián)性。小米手機在進入市場的同時還推出了一些相關業(yè)務,比方米聊等。五是創(chuàng)的可傳播性。小米手機的技術先進性較明顯,易被感受到，從而也就有(二、產品推廣策略１、時機策略。針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳,做一些走進校園的活動。生開學期間入駐校園宣傳,做一些走進校園的活動。2、地理策略.小米手機目前面對全國銷售〔但前提是網絡和快遞效勞掩蓋的區(qū)域小米手機目前面對全國銷售〔但前提是網絡和快遞效勞掩蓋的區(qū)域)力求快速低本錢進入市場.快速低本錢進入市場.３、目標顧客策略．小米手機主要對以下兩大顧客群體進展宣傳推廣。一是習慣網絡購物和從網絡獵取信息的人群一是習慣網絡購物和從網絡獵取信息的人群,這些人長期接觸網絡，對二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經濟緣由,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將格外有吸引力。所以剛開頭小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時所以剛開頭小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時,主要得依靠宅男宅女翻開市場．隨著時間推移，當小米手機有了確定的口碑和知名靠宅男宅女翻開市場．隨著時間推移，當小米手機有了確定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅＂人的潛在顧客4、市場進入策略小米手機在廣告籌劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在小米手機在廣告籌劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產品上市后和聯(lián)通通信公司合作〔充話費送手機活動產品上市后和聯(lián)通通信公司合作〔充話費送手機活動)以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。六、營銷戰(zhàn)略實施調活動