從“仰望星空”到“暢享藍?！薄獏^(qū)縣支公司責(zé)信險業(yè)務(wù)發(fā)展指引江蘇省分公司責(zé)任險事業(yè)部/信用保證險事業(yè)部2012-7

項目簡介解密“藍?！碧剿髦谩八{?！碧诫U經(jīng)驗匯集

123何謂“藍?！保控?zé)任險、保證險、信用險責(zé)信險市場需求快速擴大，創(chuàng)新熱點層出不窮責(zé)任險、保證險、信用險我司責(zé)任險保費快速增長,增速超過GDP責(zé)信險市場競爭相對和緩，藍海特征顯著信用險：3家責(zé)任險：保費超2000萬9家傳統(tǒng)非車險：保費超5000萬元24家車險：人保、太保、平安……國泰、紫金、英大（保費超5000萬元27家）截至2011年底，保監(jiān)會報表共有公司39家。但主要競爭對手對新興市場重視日益提高，我司競爭能力有所削弱總體來看，與傳統(tǒng)市場相比，我司在新興市場的優(yōu)勢更為明顯，業(yè)務(wù)發(fā)展更為順暢.新興業(yè)務(wù)特點：社會管理型責(zé)任險：政府主導(dǎo)調(diào)控明顯；信用險等高端業(yè)務(wù)：人才技術(shù)要求更高；……我司優(yōu)勢：多年積累的品牌優(yōu)勢；國有企業(yè)的政治優(yōu)勢；區(qū)縣范圍的人脈優(yōu)勢；網(wǎng)點、產(chǎn)品、技術(shù)……發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的瓶頸：受制于工商業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)濟相對欠發(fā)達地區(qū)保源有限；市場競爭激烈，資源投入較大，“地板價”頻頻出現(xiàn)，公司盈利空間受限；……新興業(yè)務(wù)的發(fā)展特色：行業(yè)性業(yè)務(wù)—政府主導(dǎo)；商業(yè)性業(yè)務(wù)—江蘇經(jīng)濟發(fā)達，社會需求較高；新興市場競爭—主體有限結(jié)論：便于對接政府；不受限于工商業(yè)基礎(chǔ)；有利于發(fā)揮我司優(yōu)勢；有利于提高經(jīng)營效益；——大力發(fā)展責(zé)信業(yè)務(wù)

項目簡介何謂藍海？“藍?！碧诫U經(jīng)驗匯集213解密“藍海”探索之旅怎么做？責(zé)信險業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路責(zé)任險：行業(yè)性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)兩翼齊飛，信用險：全面轉(zhuǎn)向銀行渠道，深度拓展核心客戶保證險：積極探索貸款保證險，穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)質(zhì)險責(zé)任險做什么？主管部門：財政局、民政局可推廣險種：自然災(zāi)害公眾責(zé)任險（民生保險）保險責(zé)任：戶籍在籍人員以及政府統(tǒng)一組織搶險救災(zāi)人員，因不可抗力的自然災(zāi)害，造成人身傷亡的賠償。法律依據(jù)：《自然災(zāi)害救助條例》營銷要點：（1）配合政府建立健全重大災(zāi)害突發(fā)事故緊急救助體系；（2）平緩財政應(yīng)對緊急事件造成的支出波動；（3）提高全縣人民生活安全感和幸福感。福建省公司2010年該項保費收入3538萬責(zé)任險做什么？主管部門：交通局可推廣險種：1、承運人責(zé)任險：保險責(zé)任略法律依據(jù)：《道路運輸條例》2、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校責(zé)任險（或駕校學(xué)員意外險）：承擔(dān)駕校學(xué)員和教員，在學(xué)習(xí)考試期間遭受人傷或財損，駕校需承擔(dān)的賠償責(zé)任。法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《民法通則》《消費者權(quán)益保護法》3、停車場責(zé)任險：保險責(zé)任略法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《民法通則》《消費者權(quán)益保護法》《停車場建設(shè)和管理暫行規(guī)定》寧波公司駕校學(xué)員意外險2011年倆個月收入110萬責(zé)任險做什么？主管部門：住建局可推廣險種：1、建工企業(yè)雇主責(zé)任險或建工團意險：保險責(zé)任略法律依據(jù)：《建筑法》2、建筑工程質(zhì)量保險：承擔(dān)建筑質(zhì)量事故造成建筑物損失的賠償。法律依據(jù):《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》3、建筑工程設(shè)計責(zé)任保險和建筑工程勘察責(zé)任保險：保險責(zé)任略法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《建筑法》《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》長安責(zé)任公司建筑質(zhì)量保險蘇州單筆保費500萬責(zé)任險做什么？主管部門：人保局可推廣險種：鄉(xiāng)村干部責(zé)任險或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部綜合險：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作中的意外傷害賠償；法律依據(jù)：《國家公務(wù)員管理條例》《工傷保險條例》《傷殘撫恤管理辦法》湖北省松滋公司2個月承保16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組干部1542人，保費30萬責(zé)任險做什么？主管部門：計生委可推廣險種：計劃生育手術(shù)責(zé)任險或計劃生育手術(shù)（安心）保險：計生部門在計生手術(shù)中過失疏忽造成人身傷害的賠償責(zé)任；承保育齡婦女在計生手術(shù)中的意外風(fēng)險。法律依據(jù)：《計劃生育技術(shù)管理條例》《侵權(quán)責(zé)任法》中國人壽已和計生部門在省內(nèi)廣泛開展計生意外險和獨生子女意外險，保費規(guī)模年6000萬元責(zé)任險做什么？主管部門：衛(wèi)生局推廣險種：醫(yī)療責(zé)任險：保險責(zé)任略免疫接種責(zé)任險：承保衛(wèi)生防疫部門對疫苗受種者因接種工作過失造成的傷害賠償責(zé)任；法律依據(jù)：《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》《侵權(quán)責(zé)任法》浙江公司、福建公司都已先行開展，該業(yè)務(wù)市場容量極可觀責(zé)任險做什么？主管部門：質(zhì)監(jiān)局該業(yè)務(wù)雖暫為E類業(yè)務(wù)，但保費充足率如能得到保證，則市場空間極大推廣險種：特種設(shè)備第三者責(zé)任險：保險責(zé)任略電梯責(zé)任險：保險責(zé)任略特種設(shè)備檢驗檢測責(zé)任