氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)報告/龐文報告PAGE1氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\h\z14713概述 330572一、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策背景 431532(一)、政策將會持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展 410640(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策體系日趨完善 423083(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 56896(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的定位 53858二、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 617616(一)、我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 63289(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 623011(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場增長點 78324(四)、細(xì)分氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 711220(五)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 829437(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 93621(七)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 109976三、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 1010508(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)時間序列預(yù)測與分析 1023260(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 121077(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 1222272(四)、未來5-10年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)預(yù)測結(jié)論 134240四、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策環(huán)境 1312987(一)、政策持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展 1329078(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策體系日趨完善 1420254(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 142473(四)、宏觀環(huán)境下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)定位 1515440(五)、“十三五”期間氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績顯著 1510872五、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略選擇 161754(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)SWOT分析 164499(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略確定 175239(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)PEST分析 17231881、政策因素 17133312、經(jīng)濟(jì)因素 1870413、社會因素 19253824、技術(shù)因素 1917752六、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭分析 196803(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2029154(二)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)品牌競爭格局分析 2118339(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭強度分析 21208041、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 21312062、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)上游議價能力分析 21155873、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)下游議價能力分析 22217484、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 22252365、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)替代品威脅分析 223435(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 2221045(五)、上市公司雙雄深耕多年 2312952(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2418719七、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 2421163(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2412816(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 2513684(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)資本計劃分析 2517791(四)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的融資問題 262538(五)、加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2621880八、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 261296(一)、在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2626994(二)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 279468(三)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2812735(四)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 288451(五)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2822400九、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 296234(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 295451(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 3023212(三)、以氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 309694(四)、用氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 3117013(五)、以氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 3116793十、氫能產(chǎn)業(yè)鏈成功突圍策略 315923(一)、尋找氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 3126771(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 3223882(三)、從氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3226242(四)、公益營銷競爭激烈 3328015(五)、電子商務(wù)提升氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)廣告效果 339945(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道以多種形式傳播 3311831(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè) 3425277十一、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)風(fēng)險控制解析 3429946(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 3416326(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 34

概述近年來，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了氫能產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到氫能產(chǎn)業(yè)鏈公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+氫能產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的前景廣闊。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與氫能產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的三項政策文件，為氫能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理的文件，這些文件在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展氫能產(chǎn)業(yè)鏈的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，氫能產(chǎn)業(yè)鏈主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的投資，國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的氫能產(chǎn)業(yè)鏈公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅拈_放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用需求也會增加。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用氫能產(chǎn)業(yè)鏈的時代已經(jīng)到來。(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個氫能產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋?，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。氫能產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了氫能產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測氫能產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)專業(yè)氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)氫能產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的氫能產(chǎn)業(yè)鏈團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的氫能產(chǎn)業(yè)鏈。建立專業(yè)人才的氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系，建立滿足市場需求的氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)，正確定位氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才，還需要建立氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才的氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸氫能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，氫能產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。四、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋氫能產(chǎn)業(yè)鏈、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與氫能產(chǎn)業(yè)鏈緊密相關(guān)的政策文件,為氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理的文件,在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開氫能產(chǎn)業(yè)鏈專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績顯著氫能產(chǎn)業(yè)鏈因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)氫能產(chǎn)業(yè)鏈,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮氫能產(chǎn)業(yè)鏈的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是氫能產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足氫能產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使氫能產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)將成為政策紅利市場。氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)需求持續(xù)火熱，氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與氫能產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、氫能產(chǎn)業(yè)鏈、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭分析目前，我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外氫能產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外氫能產(chǎn)業(yè)鏈有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)氫能產(chǎn)業(yè)鏈的探索方向和落地形式不同。國外氫能產(chǎn)業(yè)鏈注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的供給維度分析，氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。氫能產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅母偁帍牡赜?、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的必由之路。(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭強度分析1、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)上游議價能力分析氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)下游議價能力分析氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、氫能產(chǎn)業(yè)鏈、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從氫能產(chǎn)業(yè)鏈整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點,解決了目前的氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域第二大廠商,氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于氫能產(chǎn)業(yè)鏈的智能化產(chǎn)品,包括前后端的氫能產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在氫能產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍氫能產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，氫能產(chǎn)業(yè)鏈+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)資本計劃分析近年來，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的融資問題新時期，氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的上游延伸。八、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場差異贏得商機(jī)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)市場。(五)、借助氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終氫能產(chǎn)業(yè)鏈客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別氫能產(chǎn)業(yè)