海水淡化設備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1海水淡化設備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z2014序言 310017一、海水淡化設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 38447(一)、我國海水淡化設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 32147(二)、海水淡化設備進入大規(guī)模推廣應用階 432622(三)、中國海水淡化設備行業(yè)的市場增長點 419989(四)、細分海水淡化設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 521626(五)、海水淡化設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5302(六)、海水淡化設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 613972(七)、海水淡化設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 712881二、海水淡化設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 916385三、海水淡化設備業(yè)發(fā)展模式分析 922058(一)、海水淡化設備地域有明顯差異 920533四、海水淡化設備行業(yè)財務狀況分析 1032242(二)、現(xiàn)金流對海水淡化設備業(yè)的影響 1227852五、海水淡化設備行業(yè)政策環(huán)境 125367(一)、政策持續(xù)利好海水淡化設備行業(yè)發(fā)展 1226493(二)、海水淡化設備行業(yè)政策體系日趨完善 1321321(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1322653(四)、宏觀環(huán)境下海水淡化設備行業(yè)定位 1422278(五)、“十三五”期間海水淡化設備業(yè)績顯著 1414638六、關于“十四五”海水淡化設備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 158412(一)、海水淡化設備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 1523181、海水淡化設備業(yè)的社會化 15219422、大規(guī)模的海水淡化設備業(yè) 1630520(二)、“十四五”期間海水淡化設備業(yè)的市場應用方向 1630382(三)、十四五”期間海水淡化設備業(yè)的發(fā)展重點 177431七、海水淡化設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 182493(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對海水淡化設備業(yè)的影響 1831371(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對海水淡化設備業(yè)的影響 1816577(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對海水淡化設備業(yè)的影響 1911252八、海水淡化設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 1922986(一)、海水淡化設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 1918217(二)、海水淡化設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 202776(三)、以海水淡化設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 202838(四)、用海水淡化設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 217273(五)、以海水淡化設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 215759九、關于未來5-10年海水淡化設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2212673(一)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)發(fā)展趨勢展望 2219033(二)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)宏觀政策指導的機遇 2228966(三)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇 2223541(四)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 239299十、海水淡化設備行業(yè)未來發(fā)展機會 2432134(一)、在海水淡化設備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2413557(二)、借助海水淡化設備行業(yè)市場差異贏得商機 2530660(三)、借助海水淡化設備行業(yè)服務差異化抓住商機 257541(四)、借助海水淡化設備行業(yè)客戶差異化把握商機 259658(五)、借助海水淡化設備行業(yè)渠道差異來尋求商機 265585十一、海水淡化設備行業(yè)多元化趨勢 263079(一)、宏觀機制升級 2629280(二)、服務模式多元化 2720247(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 272468(四)、社會化特征增強 2710262(五)、信息化實施力度加大 2725061(六)、生態(tài)化建設進一步開放 28140091、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 28113672、開放平臺,共建生態(tài) 2815887(七)、呈現(xiàn)集群化分布 29881(八)、各信息化廠商推動海水淡化設備發(fā)展 293307(九)、政府采購政策加碼 3018826(十)、個性化定制受寵 305813(十一)、品牌不斷強化 3015248(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3110139(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 315270(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海水淡化設備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海水淡化設備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海水淡化設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。海水淡化設備技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，海水淡化設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國海水淡化設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測海水淡化設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對海水淡化設備的應用需求也會增加。(二)、海水淡化設備進入大規(guī)模推廣應用階中國海水淡化設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的海水淡化設備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用海水淡化設備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國海水淡化設備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，海水淡化設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個海水淡化設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的海水淡化設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分海水淡化設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括海水淡化設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與海水淡化設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、海水淡化設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對海水淡化設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。海水淡化設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了海水淡化設備質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測海水淡化設備質量和重要安全指標，實現(xiàn)海水淡化設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持海水淡化設備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富海水淡化設備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，海水淡化設備產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是海水淡化設備行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是海水淡化設備產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生海水淡化設備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進海水淡化設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，海水淡化設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持海水淡化設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進海水淡化設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使海水淡化設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的海水淡化設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、海水淡化設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進海水淡化設備相關專業(yè)海水淡化設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大海水淡化設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)海水淡化設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的海水淡化設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是海水淡化設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約海水淡化設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決海水淡化設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的海水淡化設備。建立專業(yè)人才的海水淡化設備體系，建立滿足市場需求的海水淡化設備專業(yè)，正確定位海水淡化設備專業(yè)人才，還需要建立海水淡化設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的海水淡化設備專業(yè)人才的海水淡化設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際海水淡化設備產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的海水淡化設備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的海水淡化設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外海水淡化設備技術人才培訓是快速建立中國海水淡化設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、海水淡化設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸海水淡化設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對海水淡化設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，海水淡化設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。二、海水淡化設備企業(yè)戰(zhàn)略目標海水淡化設備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有海水淡化設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設海水淡化設備直銷店、店鋪。三、海水淡化設備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、海水淡化設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，海水淡化設備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)海水淡化設備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、海水淡化設備行業(yè)財務狀況分析(一)、海水淡化設備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年海水淡化設備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要海水淡化設備數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，海水淡化設備公司各項指標持續(xù)加強，海水淡化設備策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底海水淡化設備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18海水淡化設備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28海水淡化設備業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期海水淡化設備和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與海水淡化設備業(yè)態(tài)海水淡化設備以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因海水淡化設備海水淡化設備項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對海水淡化設備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)海水淡化設備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著海水淡化設備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對海水淡化設備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、海水淡化設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好海水淡化設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋海水淡化設備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為海水淡化設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、海水淡化設備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)海水淡化設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與海水淡化設備緊密相關的政策文件,為海水淡化設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于海水淡化設備管理的文件,在海水淡化設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對海水淡化設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于海水淡化設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對海水淡化設備領域的大力投入,國內(nèi)海水淡化設備技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開海水淡化設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下海水淡化設備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間海水淡化設備業(yè)績顯著海水淡化設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設海水淡化設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮海水淡化設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是海水淡化設備的建設可帶來的效應。立足海水淡化設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使海水淡化設備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與海水淡化設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、關于“十四五”海水淡化設備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、海水淡化設備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《海水淡化設備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國海水淡化設備業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大海水淡化設備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著海水淡化設備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，海水淡化設備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、海水淡化設備業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了海水淡化設備業(yè)的社會化建設。目前，我國海水淡化設備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與海水淡化設備行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破海水淡化設備業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的海水淡化設備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了海水淡化設備業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，海水淡化設備業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的海水淡化設備業(yè)從海水淡化設備業(yè)的發(fā)展時期來看，海水淡化設備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了海水淡化設備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，海水淡化設備業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著海水淡化設備業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，海水淡化設備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間海水淡化設備業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國海水淡化設備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國海水淡化設備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國海水淡化設備行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的海水淡化設備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國海水淡化設備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)海水淡化設備行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的海水淡化設備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)海水淡化設備企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國海水淡化設備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領海水淡化設備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間海水淡化設備業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前海水淡化設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)海水淡化設備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)海水淡化設備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求海水淡化設備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、海水淡化設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對海水淡化設備業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，海水淡化設備業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對海水淡化設備業(yè)的影響目前，與海水淡化設備業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.海水淡化設備行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于海水淡化設備業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對海水淡化設備業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，海水淡化設備行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對海水淡化設備業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、海水淡化設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、海水淡化設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”海水淡化設備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于海水淡化設備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)海水淡化設備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)海水淡化設備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)海水淡化設備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、海水淡化設備行業(yè)市場分化贏得“商機”海水淡化設備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以海水淡化設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在海水淡化設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用海水淡化設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護海水淡化設備行業(yè)市場的一側。(五)、以海水淡化設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別海水淡化設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年海水淡化設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國海水淡化設備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為海水淡化設備業(yè)的新發(fā)展趨勢，海水淡化設備業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進海水淡化設備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全海水淡化設備業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家海水淡化設備業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究海水淡化設備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的海水淡化設備業(yè)。(三)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇二是大力推動海水淡化設備業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)海水淡化設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。海水淡化設備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動海水淡化設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在海水淡化設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化海水淡化設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動海水淡化設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年海水淡化設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動海水淡化設備業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)海水淡化設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。海水淡化設備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動海水淡化設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在海水淡化設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化海水淡化設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動海水淡化設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、海水淡化設備行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在海水淡化設備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機海水淡化設備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。海水淡化設備企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的海水淡化設備產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)海水淡化設備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)海水淡化設備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)海水淡化設備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助海水淡化設備行業(yè)市場差異贏得商機海水淡化設備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助海水淡化設備行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在海水淡化設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助海水淡化設備行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護海水淡化設備的行業(yè)市場。(五)、借助海水淡化設備行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識海水淡化設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終海水淡化設備客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十一、海水淡化設備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重海水淡化設備事業(yè),轉為側向海水淡化設備產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的海水淡化設備服務模式相對比較單一。在城市,海水淡化設備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的海水淡化設備服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的海水淡化設備產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的海水淡化設備領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強海水淡化設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是海水淡化設備行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當海水淡化設備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,海水淡化設備更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)海水淡化設備行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類海水淡化設備項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的海水淡化設備項目。伴隨著各地海水淡化設備項目建設風生水起,中國海水淡化設備建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國海水淡化設備建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級海水淡化設備項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿