第3頁共3頁大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?范本職?責：1?、帶領大?客戶團隊?，根據(jù)公?司業(yè)績標?準完成團?隊銷售任?務;2?、針對全?國區(qū)域內(nèi)?培訓學校?（目前主?要針對K?12教育?領域）中?的重要客?戶，了解?客戶需求?，提供顧?問型方案?型銷售服?務;3?、負責商?務洽談及?合同的擬?定和簽署?，為客戶?解決售前?、售中及?部分售后?問題，提?高客戶滿?意度;?4、負責?收集市場?和客戶信?息，分別?制定有效?的銷售策?略并予以?實施;?5、樹立?并保持良?好的企業(yè)?品牌形象?，強化客?戶對公司?產(chǎn)品的認?知，擴大?品牌的市?場影響力?;6、?管理團隊?成員，提?升團隊業(yè)?務能力。?大客戶?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本（?二）職?責：1?、拓展品?牌客戶，?在公司銷?售策略指?導下，完?成整合營?銷季度/?年度的銷?售任務;?2、開?拓與維護?以視頻O?TT/O?TV廣告?為核心的?行業(yè)品牌?客戶，樹?立行業(yè)標?桿客戶實?踐案例;?3、統(tǒng)?籌管理整?個項目，?與運營、?策劃、設?計部門保?持溝通，?確保工作?效果與進?度;4?、深入挖?掘客戶的?潛在需求?，準確理?解客戶的?廣告訴求?，協(xié)同策?略、運營?同事向客?戶提供優(yōu)?質(zhì)的服務?。任職?資格：?1、?？?及以上學?歷，__?__年以?上品牌營?銷銷售經(jīng)?驗，有互?聯(lián)網(wǎng)視頻?行業(yè)廣告?銷售工作?經(jīng)驗優(yōu)先?;2、?較強的市?場分析和?客戶拓展?能力，具?有豐富的?客戶資源?和客戶關?系，業(yè)績?優(yōu)秀;?3、良好?的客戶溝?通、商務?談判能力?，分析和?解決問題?能力;?4、工作?能動性強?，坦誠正?直，工作?計劃性強?，具有前?瞻性思維?;5、?具有團隊?管理經(jīng)驗?者優(yōu)先。?大客戶?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本（?三）職?責：1?、帶領大?客戶團隊?，根據(jù)公?司業(yè)績標?準完成團?隊銷售任?務;2?、針對全?國區(qū)域內(nèi)?培訓學校?（目前主?要針對K?12教育?領域）中?的重要客?戶，了解?客戶需求?，提供顧?問型方案?型銷售服?務;3?、負責商?務洽談及?合同的擬?定和簽署?，為客戶?解決售前?、售中及?部分售后?問題，提?高客戶滿?意度;?4、負責?收集市場?和客戶信?息，分別?制定有效?的銷售策?略并予以?實施;?5、樹立?并保持良?好的企業(yè)?品牌形象?，強化客?戶對公司?產(chǎn)品的認?知，擴大?品牌的市?場影響力?;6、?管理團隊?成員，提?升團隊業(yè)?務能力。?任職資?格：1?、本科及?以上學歷?，市場類?、理工類?相關專業(yè)?;2、?____?年以上大?客戶銷售?經(jīng)驗，_?___年?以上團隊?管理經(jīng)驗?;3、?有教育行?業(yè)大客戶?資源，對?教育行業(yè)?前沿有獨?到見解，?可以將互?聯(lián)網(wǎng)教學?軟件系統(tǒng)?和教育業(yè)?需求有機?結合;?4、市場?開拓能力?強，客戶?溝通與談?判的能力?良好，語?言表達能?力、