1共創(chuàng)金色人生我們的選擇創(chuàng)業(yè)就業(yè)責(zé)任與價(jià)值對(duì)社會(huì)——有益社會(huì)發(fā)展的人對(duì)國(guó)家——推動(dòng)國(guó)家前進(jìn)的人對(duì)父母——遵循孝道的人對(duì)妻兒——盡到愛(ài)、責(zé)任的人對(duì)朋友——做到友誼、幫助對(duì)自己——體現(xiàn)人生價(jià)值的人要賺多少才夠用？您想過(guò)嗎？我們需要什么呢？房子孩子家用開(kāi)銷車(chē)子退休養(yǎng)老孝順父母休閑、旅游房子在買(mǎi)一棟象樣點(diǎn)的房子，包括裝修約50萬(wàn)車(chē)子買(mǎi)輛還算安全的車(chē)約15萬(wàn)約十年換一次車(chē)加上保養(yǎng)、各項(xiàng)稅金、罰金等等1500×12月×30年＋15萬(wàn)×3＝100萬(wàn)孩子想生幾個(gè)孩子呢？只生一個(gè)好不包括留學(xué)【哈佛一年約100萬(wàn)元】培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)約需要30萬(wàn)孝順父母一個(gè)月給父母每人300元夫妻雙方四個(gè)人您要孝順父母的錢(qián)大約是300×4人×12個(gè)月×30年＝43.2萬(wàn)元家庭開(kāi)支3000×12個(gè)月×30年＝108萬(wàn)元一家三口，每月開(kāi)銷三千，很省了！休閑生活看電影旅行郊遊30萬(wàn)一年花一萬(wàn)，30年下來(lái)退休金退休后再活15年每個(gè)月和老伴用二千元過(guò)日子。2000×12個(gè)月×15年＝36萬(wàn)元統(tǒng)計(jì)一下房子50萬(wàn)車(chē)子100萬(wàn)孩子30萬(wàn)父母43.2萬(wàn)家用108萬(wàn)休閑30萬(wàn)晚年36萬(wàn)總共397.2萬(wàn)元（不計(jì)生病、失業(yè)等意外開(kāi)銷）397.2萬(wàn)仔細(xì)看，沒(méi)錯(cuò)！397.2萬(wàn)÷30年÷12個(gè)月＝1萬(wàn)1033元您每月只要都能有1萬(wàn)1033元的收入，就夠一輩子的生活開(kāi)銷。我國(guó)目前上班族平均收入并不高，假設(shè)平均一個(gè)月月薪為3千3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作賺錢(qián)總共216萬(wàn)元還差181萬(wàn)元181萬(wàn)÷30÷12＝5千多元【每月還差這么多】第一招：不生孩子省30萬(wàn)第二招：不管父母生計(jì)省43.2萬(wàn)第三招：取消休閑省30萬(wàn)這樣還差77.8萬(wàn)，每月仍需增加約2161元的收入怎么辦呢？不算不知道一算嚇一跳小康離我們普通人還有那么遠(yuǎn)！更別說(shuō)大富夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)-到底有多遠(yuǎn)對(duì)于等待者是那永遠(yuǎn)的

遙遙無(wú)期對(duì)于行動(dòng)者那只剩薄薄的

窗紗

是致富的最快捷徑創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)最大的好處：

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由自己做自己的主人記?。航裉炷氵^(guò)的生活是你3-5年前決定的，3-5年后的生活需要你今天開(kāi)始規(guī)劃

人生精彩是因?yàn)槿松袎?mèng)

結(jié)論創(chuàng)業(yè)需要了解什么？三個(gè)方面52項(xiàng)綜合能力辦公能力業(yè)務(wù)能力社會(huì)能力辦公軟件企業(yè)規(guī)劃危機(jī)處理商務(wù)談判社交禮儀硬件操作團(tuán)隊(duì)組建業(yè)務(wù)計(jì)劃商議價(jià)格環(huán)境適應(yīng)文件管理崗位分工商務(wù)決策簽訂合同角色認(rèn)知公文寫(xiě)作競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)調(diào)研售后服務(wù)職業(yè)意識(shí)內(nèi)部溝通流程建立產(chǎn)品定價(jià)質(zhì)量控制行為習(xí)慣邏輯思維資源整合宣傳策劃實(shí)施采購(gòu)決策判斷信息收集任務(wù)分配研討展示現(xiàn)金管理責(zé)任義務(wù)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)外包渠道搭建會(huì)計(jì)計(jì)劃時(shí)間管理組織協(xié)調(diào)建立制度銷售推廣財(cái)務(wù)預(yù)算學(xué)習(xí)提升來(lái)訪接待部門(mén)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融資運(yùn)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作公關(guān)管理靈活應(yīng)變我的天哪！讓你美夢(mèng)成真SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

是國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展。而創(chuàng)辦的全球性公益項(xiàng)目。目前，全世界80多個(gè)國(guó)家使用此項(xiàng)目。SYB培訓(xùn)班的功能培養(yǎng)小老板的綜合能力：

閱讀寫(xiě)作能力；語(yǔ)言表達(dá)能力；創(chuàng)新思維能力；人際交往能力；產(chǎn)品促銷能力；活潑互動(dòng)能力；積極參與能力；團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。看SYB項(xiàng)目視頻★模塊1：將你做為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)模塊2：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思模塊3：評(píng)估你的市場(chǎng)模塊4：企業(yè)人員組織模塊5：企業(yè)的法律形態(tài)模塊6：了解你的法律責(zé)任模塊7：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金模塊8：制定利潤(rùn)計(jì)劃模塊9：確定企業(yè)是否可行模塊10：開(kāi)辦企業(yè)SYB培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的目的

使參與者能夠創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)和維持一個(gè)可以盈利的企業(yè)SYB培訓(xùn)結(jié)果：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)結(jié)果：SYB的實(shí)用之處是：自動(dòng)生成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。輕松制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起,考慮了自家的條件,決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做好了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過(guò)了這十步，計(jì)劃書(shū)自然生成，即完成了SYB的培訓(xùn)工作

基本教學(xué)方法講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演游戲★SIYB中國(guó)項(xiàng)目34培訓(xùn)收獲獲得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)培訓(xùn)收獲獲得國(guó)家各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國(guó)發(fā)[2005]36號(hào)）

稅費(fèi)減免政策小額擔(dān)保貸款政策開(kāi)業(yè)審批、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地等方面的扶持政策免費(fèi)培訓(xùn)政策就業(yè)——SYB提升你的含金量教會(huì)你成為職業(yè)經(jīng)理人成為創(chuàng)業(yè)者的合作伙伴為自己未來(lái)創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)祝愿大家通過(guò)培訓(xùn)成為未來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)家！創(chuàng)辦你的企業(yè)StartYourBusiness讓我們共同約定擁有一顆快樂(lè)的心上課期間，積極參與，認(rèn)真聽(tīng)講，手機(jī)關(guān)閉，請(qǐng)勿隨意走動(dòng)請(qǐng)勿接發(fā)短信、嚼口香糖、交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)：用心感受，全心投入，真心收獲

自我介紹姓名來(lái)自----愛(ài)好、特長(zhǎng)組建快樂(lè)團(tuán)隊(duì)選隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)名隊(duì)呼風(fēng)采展示××隊(duì)?wèi)?yīng)到×人，實(shí)到×人，我們的隊(duì)呼是＿＿＿(造型)了解什么是企業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)需具備的素質(zhì)和條件自我財(cái)務(wù)分析第一步：將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)

企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的合法經(jīng)濟(jì)組織。什么是企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程供應(yīng)商（市場(chǎng)）企業(yè)顧客（市場(chǎng)）無(wú)論大小企業(yè)其經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程都要有兩股流：

商品流

現(xiàn)金流信息流信息流經(jīng)營(yíng)循環(huán)的結(jié)果現(xiàn)金流>商品流盈利現(xiàn)金流=商品流不虧不盈現(xiàn)金流<商品流虧損良性循環(huán)不良循環(huán)創(chuàng)業(yè)者向往的收獲

不聽(tīng)命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣做自己喜歡的事創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);資金風(fēng)險(xiǎn).長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書(shū)）精神壓力大煩惱多失去穩(wěn)定的工資收入做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)

……面臨的挑戰(zhàn)小組討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?企業(yè)失敗的主要原因問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)管理員工不會(huì)抓住客戶出貨多但收錢(qián)少成本費(fèi)用過(guò)多固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過(guò)多選址不好風(fēng)險(xiǎn)防范不夠

請(qǐng)把書(shū)翻到第21頁(yè)，做練習(xí)1“李明的雞場(chǎng)”先齊讀練習(xí)1小組討論（5分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問(wèn)題。（1）李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？

直接的原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因在于李明缺乏企業(yè)計(jì)劃。在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金作出正確的預(yù)算。辦企業(yè)講排場(chǎng)、非生產(chǎn)性投資過(guò)多，擠占了有限的資金,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。

啟示：再好的企業(yè)在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做虧。

（2）、李明怎么辦才是正確的？（1）參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能。（2）做好企業(yè)計(jì)劃，仔細(xì)估算開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用預(yù)算。（3）資金困難可尋找合作伙伴進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)或破產(chǎn)。（4）做中介服務(wù)(收雞做貿(mào)易)(5)汲取教訓(xùn)，積累資金，以圖東山再起。

白雪的長(zhǎng)處

有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有一個(gè)好的構(gòu)思

小蘭的長(zhǎng)處有創(chuàng)業(yè)賭性,能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，溝通能力強(qiáng)；了解顧客需求；決策果斷，行動(dòng)迅速

白雪的弱點(diǎn)

缺乏創(chuàng)業(yè)賭性，還缺乏深入市場(chǎng)調(diào)查的務(wù)實(shí)精神小蘭的弱點(diǎn)

缺少風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，太過(guò)于自信練習(xí)2誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主

問(wèn)題1：白雪和小蘭的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？問(wèn)題2：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和創(chuàng)業(yè)賭性。她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。并進(jìn)行周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。（2）她知道沒(méi)有企業(yè)計(jì)劃是危險(xiǎn)的構(gòu)思。規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)必須要有企業(yè)計(jì)劃。練習(xí)3一個(gè)失敗業(yè)主的故事分析（1）無(wú)責(zé)任心，不負(fù)責(zé)任，懶惰（2）不誠(chéng)實(shí)，沒(méi)信用，薄待員工（3）不會(huì)經(jīng)營(yíng)管理（4）沒(méi)有行業(yè)知識(shí)（5）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。成功創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇社會(huì)關(guān)系素質(zhì)能力創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件研討發(fā)表必備素質(zhì)和條件責(zé)任動(dòng)機(jī)人品決策能力管理能力學(xué)習(xí)能力身體及家庭承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力創(chuàng)業(yè)者需具備的素質(zhì)和條件齊讀創(chuàng)業(yè)故事（一）（二）自謀出路信心與措施黃亮和李燕所具備的素質(zhì)動(dòng)機(jī)——下崗創(chuàng)業(yè)、家庭困難、為了孩子。品德——多年先進(jìn)、口碑好。為人熱情、干活勤快性情開(kāi)朗。技能——手工藝技能高。并有創(chuàng)新精神。管理——有主見(jiàn)、做事嚴(yán)謹(jǐn)有責(zé)任感，有管理班組的經(jīng)驗(yàn)。家庭——全家支持人心齊、身體好。風(fēng)險(xiǎn)——產(chǎn)品銷路好，開(kāi)個(gè)小作坊投資少。主要長(zhǎng)處：市場(chǎng)分析——游客多、產(chǎn)品需求量大，發(fā)展?jié)摿?。素質(zhì)分析——認(rèn)為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。資金分析——投資不大，積蓄和收入夠用。產(chǎn)品分析——原料充足，工藝、設(shè)備簡(jiǎn)單。主要弱項(xiàng)技能素質(zhì)，歷史知識(shí)和美術(shù)素養(yǎng)不夠企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺。

晚上做練習(xí)4、練習(xí)5（本書(shū)24頁(yè)、26頁(yè)）

“金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。

自我財(cái)務(wù)分析

辦企業(yè)要用錢(qián)。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢(qián)可以拿出來(lái)辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？

請(qǐng)閱讀本書(shū)第8頁(yè)的故事(三)。請(qǐng)做練習(xí)6（本書(shū)第27頁(yè)）先幫李軍算算帳練習(xí)六（P27）李軍有多少錢(qián)辦企業(yè)一、填表并計(jì)算

銀行發(fā)放貸款的要求：1、根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力?4、貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障?李軍獲得貸款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。李軍能從銀行借到錢(qián)嗎?為什么?做練習(xí)7（28頁(yè)）給自己算算賬，有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來(lái)創(chuàng)辦自己的企事業(yè)。小結(jié)獲取回報(bào)是創(chuàng)業(yè)自信的動(dòng)機(jī)，但同時(shí)一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，更要有必備的素質(zhì)、能力和物質(zhì)條件恭喜你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦創(chuàng)辦你的企業(yè)

(第二步)StartYourBusiness為自己建立一個(gè)

好的企業(yè)構(gòu)思一個(gè)成功的企業(yè)是開(kāi)始于：正確的理念+好的企業(yè)構(gòu)思好的開(kāi)始等于成功的一半選擇>努力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型—構(gòu)思范圍貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意選自己熟悉的行業(yè)做自己喜歡的項(xiàng)目選擇市場(chǎng)需求的項(xiàng)目逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境）創(chuàng)業(yè)故事四：黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)志向大——三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開(kāi)發(fā)新品種。規(guī)模小——量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精——不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)——投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑途徑市場(chǎng)調(diào)查法自然資源人力資源社會(huì)資源自身專長(zhǎng)法自身技能自身經(jīng)驗(yàn)自身經(jīng)歷其它方法顧客需求法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，那些項(xiàng)目在這個(gè)城市有市場(chǎng)潛力人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒(méi)有可能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)好的企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)途徑市場(chǎng)機(jī)會(huì)（商機(jī)）利用機(jī)會(huì)的技能和資源分析研究練習(xí)8：

《劉芳的食品雜貨店》你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？追風(fēng)開(kāi)店劉芳看別人開(kāi)店，自己有條件也開(kāi)了一間。但不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查決定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，沒(méi)有了解顧客需求量。新開(kāi)的店因顧客有限，既沒(méi)有特色，又沒(méi)有老顧客，所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多，鄰居的店因顧客分流，經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？劉芳在這種情況下還能做些什么？立即調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門(mén)，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門(mén)口書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售，如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓立即停業(yè)

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室

一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后做練習(xí)9

在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說(shuō)明自己的企業(yè)機(jī)會(huì)如何找到的？商機(jī)=財(cái)富商機(jī)就在你的身邊檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)想法有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等威脅——T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。環(huán)境的機(jī)會(huì)OW內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)S環(huán)境的威脅T可行修改放棄調(diào)整1234SWOT分析讀故事（六）看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

用自己的企業(yè)想法，做出練習(xí)11《我的企業(yè)構(gòu)想》1、為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個(gè)人特征和資金來(lái)源）2、誰(shuí)將是自己企業(yè)的顧客3、為什么顧客會(huì)光臨自己的企業(yè)你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？練習(xí)12這是一個(gè)十分重要的練習(xí)務(wù)必十分誠(chéng)實(shí)地作出回答，這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對(duì)你的家人負(fù)責(zé)我能辦這樣的企業(yè)嗎？通過(guò)SWOT分析，如果你認(rèn)為你的企業(yè)構(gòu)思可行，那么，你就應(yīng)該制定一份“企業(yè)計(jì)劃”，通過(guò)這份企業(yè)計(jì)劃，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏企業(yè)計(jì)劃企業(yè)計(jì)劃的本質(zhì)在規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)，沒(méi)有計(jì)劃，企業(yè)就會(huì)陷入混亂缺乏企業(yè)計(jì)劃必然導(dǎo)致：

不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展

不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)

不能有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面1、將幫助你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你企業(yè)構(gòu)思中的弱點(diǎn)和劣勢(shì)2、使你有機(jī)會(huì)將你的企業(yè)構(gòu)思在紙上進(jìn)行測(cè)試3、在制定企業(yè)計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思不完善，可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可有效的預(yù)防企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)

一個(gè)不好的企業(yè)構(gòu)思會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個(gè)出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功

你應(yīng)該花更多的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要盲目行動(dòng)！

在將你的想法變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估一下你的企業(yè)是否成功各位老板明天見(jiàn)只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！謝謝大家第三步、評(píng)估你的市場(chǎng)學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)你的銷售了解你的客戶了解你的客戶

1、了解你的客戶開(kāi)放式討論：

——什么是顧客？

購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或接受我們服務(wù)的對(duì)象顧客是你企業(yè)的根本，沒(méi)有顧客你的企業(yè)就會(huì)倒閉，‘顧客是上帝’決不是一句裝飾語(yǔ)。獲得滿意的頭回客就會(huì)成為你的回頭客，回頭客會(huì)產(chǎn)生企業(yè)的良好口啤效應(yīng)，還會(huì)給你帶來(lái)新顧客。讓顧客滿意就意味著會(huì)給你帶來(lái)更多的銷售額和更高的利潤(rùn)。顧客的意義紅黑游戲

為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家我們企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提高信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客客戶需求如何理解需求客戶有哪些需求需

求

的

冰

山

理

論明顯需求產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量隱形需求關(guān)系信譽(yù)交往附加利益客戶需求的真諦客戶為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品------------客戶并非一定喜歡我們的產(chǎn)品才購(gòu)買(mǎi)病人為什么要上醫(yī)院——沒(méi)辦法有需要【思考】逃避痛苦與追求快樂(lè)互動(dòng)是快樂(lè)還是痛苦對(duì)客戶影響大我們的產(chǎn)品能給客戶那些快樂(lè)【思考回答】逃避痛苦是追求快樂(lè)的4倍制造痛苦比講述好處更容易說(shuō)服客戶人需求（望購(gòu)買(mǎi)欲）購(gòu)買(mǎi)力銷售市場(chǎng)的三要素收集顧客的信息依靠市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容（1）顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？注重哪方面？（2）顧客消費(fèi)的次數(shù)和人數(shù)？（3）顧客為每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)愿意承受多少錢(qián)？（4）你的消費(fèi)顧客群在哪兒？（5）顧客消費(fèi)的規(guī)律有哪些？調(diào)查方法經(jīng)驗(yàn)判斷法行業(yè)信息法抽樣訪問(wèn)法閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（七）第3頁(yè)

《調(diào)查客戶需求》。

黃亮和李燕他們是圍繞哪些方面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查的？

完成練習(xí)—1-2（63-64頁(yè)）

填寫(xiě)表格，但是，需要先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來(lái)完成表格的填寫(xiě)。學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)你的銷售了解你的客戶了解你的客戶

你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。你必將與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。一、為什么要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師?！?dú)樹(shù)難成林能明確本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中的位置以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）：

學(xué)員回答：

黃亮和李燕采什么方法收集競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的信息？他們的基本步驟是：確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍（地域范圍）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)象（對(duì)手姓名）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（信息內(nèi)容）確定搜集信息的方法（了解途徑）除了教材中提示的4項(xiàng)內(nèi)容外，還要了解什么內(nèi)容？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力以及社會(huì)背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。

3、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料。4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的綜合分析

運(yùn)用SWOT分析法，針對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)和不足表現(xiàn)在哪些方面，提出具體改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整企業(yè)構(gòu)思。

請(qǐng)你在課外做

練習(xí)3確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析（P65）須通過(guò)實(shí)際調(diào)查修改完善課間休息學(xué)習(xí)本章節(jié)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)你的銷售了解你的客戶了解你的客戶制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了解了客戶，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是就能開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了？?jī)r(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷4P是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)的整體企業(yè)什么是產(chǎn)品?是可能被賣(mài)出去或者作為交換基礎(chǔ)的一種實(shí)物或服務(wù)外觀設(shè)計(jì)功能質(zhì)量包裝式樣商標(biāo)品牌利益保證客戶服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務(wù)免費(fèi)送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導(dǎo)

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁(yè)故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目?jī)r(jià)格計(jì)劃包括：

A、產(chǎn)品成本

B、顧客愿意購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的大致價(jià)

C、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十）《價(jià)格決策》創(chuàng)業(yè)高手：運(yùn)用的成本倒算法定價(jià)的技巧1、撇油定價(jià)

2、跟隨定價(jià)

3、挑戰(zhàn)定價(jià)

4、長(zhǎng)期定價(jià)

5、短期定價(jià)

6、一位數(shù)定價(jià)

7、習(xí)慣定價(jià)

8、心理定價(jià)

9、吉利定價(jià)

10招徠定價(jià)企業(yè)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)影響公司目標(biāo)利潤(rùn)最大化低價(jià)高價(jià)撇油價(jià)格心理價(jià)格價(jià)格類型最大市場(chǎng)份額模仿產(chǎn)品差別化封頂價(jià)格消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格底線價(jià)格滲透價(jià)同等價(jià)成本價(jià)傾銷價(jià)價(jià)格怎樣選地址

地點(diǎn)計(jì)劃考慮：

A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方

B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方

C、同時(shí)應(yīng)考慮：低房租、分銷方式和運(yùn)輸

你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品*閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點(diǎn)》商圈:能夠有效吸引顧客來(lái)店的地理區(qū)域商圈的層次邊緣商圈1.5公里外步行20分以上次級(jí)商圈1.5公里內(nèi)步行20分以內(nèi)核心商圈0.8公里內(nèi)步行10分以內(nèi)核心商圈:顧客大約占55%～70%次級(jí)商圈:顧客大約占15%～25%邊緣商圈:顧客大約占10%顧客來(lái)源可分三部分居住人口工作人口流動(dòng)人口分銷渠道渠道的類型零售商代理商代理商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者批發(fā)商生產(chǎn)者消費(fèi)者直接短傳統(tǒng)長(zhǎng)促銷傳遞信息吸引顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品

促銷計(jì)劃A、廣告——通過(guò)電視、報(bào)刊媒介、墻體、宣傳單或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品等給顧客傳遞產(chǎn)品信息B、人員推銷：派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)C、營(yíng)業(yè)推銷：或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客（買(mǎi)一贈(zèng)一、打折、中獎(jiǎng)、優(yōu)惠卡）D、公共關(guān)系：樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客贊助（各種杯）、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

*創(chuàng)業(yè)故事（十二）《促銷方法》廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈(zèng)品優(yōu)惠卷降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會(huì)降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開(kāi)推銷和廣告的顧客促銷方式的特點(diǎn)4：3：2：1營(yíng)銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹而來(lái)的30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門(mén)面而來(lái)的20%的顧客是靠廣告宣傳而來(lái)的10%的顧客是靠其它方式而來(lái)的研究表明：顧客接受滿意的服務(wù)他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會(huì)把抱怨告訴至少二十個(gè)人

完成練習(xí)題（67-70頁(yè)）

4、5、6、7

4、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚賣(mài)得越少利潤(rùn)越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比——模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)——從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開(kāi)始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。

這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)游戲互動(dòng)一頂SYB游戲簡(jiǎn)介

SYB游戲是SYB項(xiàng)目的一個(gè)培訓(xùn)工具和重要組成部分，該游戲是一種場(chǎng)景模擬,是對(duì)未來(lái)和現(xiàn)有小企業(yè)主開(kāi)展SYB培訓(xùn)的補(bǔ)充。該游戲能夠使學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一家成功企業(yè)的真實(shí)場(chǎng)景。1介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)教學(xué)目的：在模塊Ⅰ結(jié)束時(shí)，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：基本企業(yè)周期（進(jìn)錢(qián)，出錢(qián)）做出財(cái)務(wù)決定管理現(xiàn)金流動(dòng)需要做簿記應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)7介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)

介紹游戲模塊Ⅰ

產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)帽子91、游戲主要角色和道具：1、場(chǎng)景銀行：（放貸、儲(chǔ)蓄、支出）李玉的收購(gòu)店：收購(gòu)帽子80元/頂張綱的批發(fā)店：賣(mài)帽子原材料40元/頂2、誠(chéng)信超市3、儲(chǔ)蓄盒：用于分配和儲(chǔ)蓄貨幣（考慮安全性）4、購(gòu)物顯示卡“我們買(mǎi)了哪些東西”5、企業(yè)周期圖：控制每日的活動(dòng)6、薄記表：計(jì)算自己的損益狀況7、貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值）8、場(chǎng)景卡9、還錢(qián)期轉(zhuǎn)盤(pán)：錢(qián)會(huì)還嗎？10、計(jì)時(shí)器（沙漏）11、骰子12、做帽子的紙13、漫畫(huà)10介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)游戲中的角色和道具道具5企業(yè)周期圖

游戲中的角色和道具道具6簿記表

道具7場(chǎng)景卡游戲中的漫畫(huà)人物角色聰明的李聰認(rèn)真地考慮企業(yè)的發(fā)展，他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展，進(jìn)行儲(chǔ)蓄以便在出現(xiàn)意外的開(kāi)支時(shí)企業(yè)不會(huì)破產(chǎn),很小心而不會(huì)入不敷出.

14介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)操作內(nèi)容說(shuō)明：作標(biāo)準(zhǔn)帽子的說(shuō)明：使用一個(gè)單位的原材料。將底邊折起2公分。將紙的兩邊相接。將一邊塞進(jìn)折疊部分中。使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標(biāo)準(zhǔn)A4紙的四分之一。由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料并制作成標(biāo)準(zhǔn)帽子或旅游帽。購(gòu)買(mǎi)和制作價(jià)值將打入原材料以便在出售成品時(shí)獲利。15介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)操作內(nèi)容說(shuō)明：發(fā)貸款：每組160元、利息25%、當(dāng)月29日還本息200元。還房租：每月27日，100元。16介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)按照下列說(shuō)明在指定的每一天開(kāi)展活動(dòng)：周一：各組從張綱的批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。周二：各組生產(chǎn)帽子。同時(shí)還使用場(chǎng)景卡，從第三周開(kāi)始一直用下去。如果哪個(gè)小組按照?qǐng)鼍翱ǔ鼋栀Y金，該組就要推動(dòng)輪轉(zhuǎn)。周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個(gè)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。周四：各組收回所有欠款。周五：各組定計(jì)劃。周六：周六是購(gòu)物日。所有東西都從邁克超市購(gòu)買(mǎi)。周日：各組于周日休息。17開(kāi)始游戲模塊：18進(jìn)行一個(gè)月的操作。每個(gè)小組扮演聰明的李聰。20介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)小組評(píng)估：22介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)1、銷售1.1每組賣(mài)出多少頂帽子，贏利是多少？1.2哪一組賺的錢(qián)最多，為什么？1.3做出哪些決策？結(jié)果如何？教訓(xùn)：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤(rùn)。2、分配稀少的資金2.1各組扮演的哪個(gè)漫畫(huà)角色最像？2.2企業(yè)和家庭的開(kāi)支分配合理嗎？2.3在真實(shí)的生活中你如何去做？2.4各組在誠(chéng)信超市花了多少錢(qián)？他們買(mǎi)的是必需品還是奢侈品？如果你不買(mǎi)必需品會(huì)出現(xiàn)什么情況？教訓(xùn)：家庭開(kāi)支要與你自己的錢(qián)數(shù)相符而不是要用企業(yè)的錢(qián)。3、簿記3.1簿記是否有助于說(shuō)明各組的業(yè)績(jī)？3.2有任何記錄嗎？教訓(xùn)：簿記有助于分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動(dòng)。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。4、場(chǎng)景卡4.1各組如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件？4.2哪一組把錢(qián)借出去了？錢(qián)還回來(lái)了？4.3一個(gè)小組在尋求他人幫助時(shí)遇到困難了嗎？如果沒(méi)有遇到困難，為什么？教訓(xùn)：如果你沒(méi)有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你不會(huì)再損失更多的錢(qián)。合作，限制你的出借行為，把錢(qián)放到銀行。

總結(jié)：銷售：低生產(chǎn)意味著低銷售，低銷售意味著低利潤(rùn)。分配資金：家庭開(kāi)支要與你自己的錢(qián)（工資）數(shù)相符而不要用企業(yè)的錢(qián)。記帳：記帳有助于分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，吸取教訓(xùn)并采取正確的行動(dòng)。作計(jì)劃時(shí)需要參考各種記錄。如果你沒(méi)有積蓄，當(dāng)你遇到意外支出的情況時(shí)，你不會(huì)損失更多的錢(qián)。（場(chǎng)景卡的內(nèi)容）合作限制你的出借行為，把錢(qián)放在銀行（場(chǎng)景卡內(nèi)容）穩(wěn)定現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要性。介紹游戲游戲目標(biāo)面對(duì)人群游戲強(qiáng)項(xiàng)教學(xué)目的何時(shí)使用角色道具漫畫(huà)人物操作說(shuō)明開(kāi)始游戲評(píng)估總結(jié)2023/10/15170第四步企業(yè)的人員組織1、知道仔細(xì)選擇員工的重要性及如何選擇。2、知道怎樣評(píng)估本企業(yè)對(duì)人員的需要及對(duì)人員如何組織管理及工作安排。3、完成練習(xí)11—12。學(xué)習(xí)目的10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)171小企業(yè)人員構(gòu)成業(yè)主合伙人員工顧問(wèn)10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)172一、業(yè)主

業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心。企業(yè)家是社會(huì)最寶貴的人才。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)173結(jié)合實(shí)際思考

在你的企業(yè)中你花時(shí)間最多的工作是什么?

你認(rèn)為業(yè)主最重要的工作是什么?10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)174

業(yè)主的職責(zé)

開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

用人(經(jīng)營(yíng)管理)能力被人用(專業(yè)技術(shù))的能力

耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來(lái)完成更多的工作，用他人的時(shí)間來(lái)倍增你的時(shí)間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)175業(yè)主的“五好”經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)好你自己經(jīng)營(yíng)好家庭經(jīng)營(yíng)好顧客經(jīng)營(yíng)好員工經(jīng)營(yíng)好上司10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)176

工匠型：把大量時(shí)間花在制造產(chǎn)品〔服務(wù)〕上，在管理上花的時(shí)間少。英雄型：由于雇員管理水平低，業(yè)主擔(dān)當(dāng)著全能冠軍的角色。干預(yù)型：招聘來(lái)人才但又不能放手讓下屬進(jìn)行日常管理，充當(dāng)指導(dǎo)管理的角色。策略家：把約1／3的時(shí)間用于日常管理，其余時(shí)間用來(lái)激勵(lì)、發(fā)展隊(duì)伍及考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。老板類型10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)177二、企業(yè)合伙人

找合伙人共同經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一般從以下幾個(gè)需求考慮：

缺少資金缺少技術(shù)或技能沒(méi)有銷售能力或渠道缺乏管理能力等

想想看：合伙有什么好處和壞處？10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)178

合伙“三大優(yōu)勢(shì)”一、資金增大二、分工合作技能互補(bǔ);三、增強(qiáng)信心并分擔(dān)責(zé)任.

合伙“三大劣勢(shì)”一、利益分割;二、意見(jiàn)不統(tǒng)一延誤決策時(shí)機(jī);三、合伙人破產(chǎn),債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額.

10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)179

1、了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門(mén)。2、他和你在一起工作過(guò)至少一年。不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。3、他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事、有責(zé)任心的人，(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個(gè)人利益；沒(méi)有能損害企業(yè)利益的劣根性。

5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)。平等的身份合伙人如何相處？慎重選擇合作伙伴10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)180企業(yè)合伙人如何相處？1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)2、相互之間一定要透明、誠(chéng)懇，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。親兄弟，明算帳，凡事勤立規(guī)矩。按照商業(yè)法則處事.

4、簽訂書(shū)面協(xié)議，分工明確。5、合作猶如談戀愛(ài)，容其短欣賞其長(zhǎng)。

合伙人之間合不來(lái)怎么辦？10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)181三、員工

怎樣考慮雇傭員工自己沒(méi)有時(shí)間和能力把全部工作做完;參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)；明確哪些工作自己做不了；以崗定人詳細(xì)說(shuō)明雇人所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。以量定人10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)182哪個(gè)條件更重要？

人品、能力、長(zhǎng)相、年齡、口才、學(xué)歷、身高、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)背景、工作態(tài)度……

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)183

錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)要有健康的身體要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)

忠誠(chéng)心、責(zé)任心、同情心、寬容心要有較強(qiáng)的專業(yè)技能（一專多能）要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和適應(yīng)環(huán)境能力

10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)184角色扮演：想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚狀況：你的家俱企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇用一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T(mén)做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。若想用你的親戚，應(yīng)怎樣回答，提出什么要求；若不想用你的親戚。你該怎樣拒絕他的要求呢？。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢(qián)送孩子上重點(diǎn)學(xué)校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)185

點(diǎn)評(píng)選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要；要雇用最能滿足崗位需要的人員；用人唯賢與舉賢不避親要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)的拒絕而不傷害他人，但拒絕卻是堅(jiān)決的。不是找最優(yōu)秀的員工，而是找最合適的員工10/15/2023人員+素質(zhì)+技能

有德有才優(yōu)先使用有德無(wú)才培養(yǎng)使用無(wú)德有才限制使用無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用

且記:無(wú)論是否錄用,均應(yīng)通知對(duì)方,這關(guān)系到企業(yè)的形象和聲譽(yù).10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)187確定員工的崗位與職責(zé)

西方人管理的精髓——建立“游戲規(guī)則”。企業(yè)一定要建立制度，制度比你會(huì)說(shuō)話，要靠制度管人。最常見(jiàn)的一種制度——崗位責(zé)任制。當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫(xiě)出來(lái)，以便：

1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么

2.為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)

閱讀理解《創(chuàng)業(yè)故事》（十四）(十五)10/15/2023經(jīng)理：黃亮李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工人財(cái)務(wù)銷售業(yè)主：黃亮、李燕企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)189天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理銷售門(mén)市部生產(chǎn)部營(yíng)銷部員工9人生產(chǎn)工人20人營(yíng)銷員8人財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)出納10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)190思考：?jiǎn)T工為什么要跳槽？分組討論3分鐘；每組一名學(xué)員講述對(duì)策。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)191員工跳槽的主要原因只加擔(dān)子不加票子只給訓(xùn)斥不給面子只管員工不管自己只管客戶不顧員工只講奉獻(xiàn)不講回報(bào)10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)192防止員工跳槽的對(duì)策

1、建立完善的激勵(lì)機(jī)制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟(jì)利益。

2、建立良好的思想教育機(jī)制，用人的同時(shí)要能夠培養(yǎng)人。

3、情感關(guān)愛(ài)員工，實(shí)行人性化管理。

4、建立科學(xué)有效、暢通的情感溝通機(jī)制。消除各種思想隔閡。

5、體制創(chuàng)新：建立共同的愿景。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)193四、企業(yè)顧問(wèn)

小企業(yè)家不是萬(wàn)事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問(wèn)政府部門(mén)官員等。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)194練習(xí)11：

通過(guò)做該練習(xí)，根據(jù)崗位職責(zé)聘用員工，通過(guò)面試提問(wèn)掌握應(yīng)聘者情況，優(yōu)選技能適應(yīng)、工作積極的員工。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)195練習(xí)12

要求：根據(jù)你的企業(yè)情況，畫(huà)出組織結(jié)構(gòu)圖。10/15/20232023/10/15創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)196

第四步小結(jié)

企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們都將影響企業(yè)的成敗。你要管好你的企業(yè)，就要慎重地選擇合作者，而且要理解他們的角色和崗位。一個(gè)有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。認(rèn)真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制，你的企業(yè)管理起來(lái)就會(huì)容易的多。10/15/20232023/10/15197課間休息10/15/20232023/10/15法律形式198

第五步、企業(yè)的法律形式

學(xué)習(xí)目的1、認(rèn)識(shí)到企業(yè)的四個(gè)主要法律方面。2、認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)在每個(gè)法律方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)3、完成練習(xí)310/15/20232023/10/15法律形式199

一、企業(yè)的不同法律形態(tài)企業(yè)的法律形式（企業(yè)的組織形式）是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形態(tài)和方式。

資金來(lái)源、即由誰(shuí)投資的問(wèn)題。（根本因素）分配利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（本質(zhì)內(nèi)容）運(yùn)用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系）

主要涉及三個(gè)方面：10/15/20232023/10/15法律形式200

我國(guó)企業(yè)的法律形態(tài)有多種

適合微小型企業(yè)的有：

有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶10/15/2023不同法律形態(tài)對(duì)企業(yè)的影響開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的成本開(kāi)辦手續(xù)的難易程度業(yè)主的分功責(zé)任尋求貸款的難易程度尋找合伙人的可能性企業(yè)的決策程序企業(yè)利潤(rùn)所得10/15/20232023/10/15法律形式202二、企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)（1）業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；（2）成立條件；（3）經(jīng)營(yíng)特征；（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任；詳見(jiàn)教材21頁(yè)10/15/20232023/10/15法律形式203三、選擇合適的法律形態(tài)1、創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形態(tài)時(shí)，要從前述四個(gè)方面認(rèn)定——①業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；②成立條件；③經(jīng)營(yíng)特征；④利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。10/15/20232023/10/15法律形式2042、創(chuàng)業(yè)者在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時(shí)，要考慮的主要因素有——

①企業(yè)的規(guī)模；②行業(yè)類型和發(fā)展前景；③業(yè)主或投資者的數(shù)量；④創(chuàng)業(yè)資金的多少；⑤創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。

注意：如果你要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。10/15/2023個(gè)體工商戶申請(qǐng)開(kāi)店的基本條件一、可以從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人員：

1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員；2、農(nóng)村村民；

3、辭職、退職人員；4、離休、退休人員；

5、留職、停薪人員；6、企事業(yè)單位富余人員；

7、機(jī)構(gòu)改革分流人員；8、其他無(wú)固定職業(yè)人員。二、不能從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)人員：

1、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在職干部、職工；

2、未滿十六周歲的少年和在校學(xué)生；

3、被法院判處有期徒刑監(jiān)外執(zhí)行或保外就醫(yī)期間內(nèi)的犯罪分子；

4、傳染病、精神病患者、

5、無(wú)經(jīng)營(yíng)能力的人；

6、國(guó)家規(guī)定不允許從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其它人員。符合規(guī)定者，可到所在地工商行政管理機(jī)關(guān)按其規(guī)定申請(qǐng)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。領(lǐng)取《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》后，可憑它開(kāi)立銀行帳戶，申請(qǐng)貸款。資料卡片10/15/20232023/10/15法律形式206個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)范圍工業(yè)、手工業(yè)：如從事自然資源開(kāi)采和商品的生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開(kāi)采，以及設(shè)備、工具修理等；建筑業(yè)：如從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等；交通運(yùn)輸業(yè)：如從事公路、水上客貨運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)等；商業(yè)：如從事商品收購(gòu)、銷售、販運(yùn)、儲(chǔ)存等飲食業(yè)：如從事飯館、菜館、冷飲館、酒館、茶館、咖啡廳、切面鋪等；服務(wù)業(yè)：如從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂(lè)、信息傳播、科技交流、咨詢服務(wù)等；修理業(yè)：如從事鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)、視聽(tīng)設(shè)備及其他雜品修理等；其他行業(yè)：國(guó)家、法律和政策允許個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)的其他行業(yè)。10/15/20232023/10/15法律形式207五、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十六）

《選擇企業(yè)法律形態(tài)》

六、完成練習(xí)題[13]

10/15/20232023/10/15法律形式208練習(xí)13選擇你的企業(yè)法律形態(tài)一、個(gè)體工商戶二、選擇原因A．本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。B．利于申辦，能得到政府免稅免費(fèi)的三年優(yōu)惠。三、業(yè)主，趙大年，有三級(jí)廚師資格四、地點(diǎn)：信陽(yáng)市民權(quán)路XX號(hào)方式：經(jīng)社區(qū)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫(xiě)申請(qǐng)待批時(shí)間：2004年5月成本：15000元開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金有本地戶口、職業(yè)資格證書(shū)、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。10/15/20232023/10/15SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)209第五步小結(jié)1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。2、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。10/15/20232023/10/15210課間休息10/15/2023

第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任學(xué)習(xí)目的1、了解與企業(yè)相關(guān)的法律。2、與企業(yè)相關(guān)的稅及稅率。3、維護(hù)職工合法權(quán)益是業(yè)主的責(zé)任4、完成練習(xí)14—15。10/15/2023一、企業(yè)主應(yīng)具備的法律知識(shí)和法律責(zé)任

國(guó)家制定了各類有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。

與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：《企業(yè)法》《民法通則》《合同法》《勞動(dòng)法》

與新辦企業(yè)有關(guān)的其他法律有：會(huì)計(jì)法稅收征收管理法產(chǎn)品質(zhì)量法環(huán)境保護(hù)法反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法保險(xiǎn)法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法10/15/20232023/10/15213法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶、個(gè)人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營(yíng)、代理、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買(mǎi)賣(mài)、借款、租賃、運(yùn)輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動(dòng)法促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)合同和集體合同、工作時(shí)間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會(huì)保險(xiǎn)和福利、勞動(dòng)爭(zhēng)議、監(jiān)督檢查等10/15/2023二、企業(yè)的工商登記

給你的企業(yè)辦“戶口”從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國(guó)際接軌。

企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式北京市同仁堂藥業(yè)有限公司

10/15/20232023/10/15215注冊(cè)步驟1、到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊(cè)登記相關(guān)表格、資料。2、辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)、取得《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》。3、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開(kāi)設(shè)臨時(shí)賬戶，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶。

4、到有資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明。5、將備齊的注冊(cè)登記資料交工商局登記窗口受理、初審6、按約定時(shí)間到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，繳納注冊(cè)登記費(fèi)7、在規(guī)定的報(bào)紙上發(fā)布公告10/15/20232023/10/15216

閱讀：

黃亮李艷的創(chuàng)業(yè)故事（十七）

營(yíng)業(yè)執(zhí)照只有領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才是合法經(jīng)營(yíng)，受法律保護(hù)。辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照攜帶身份證兩張照片租房證明企業(yè)名稱10/15/20232023/10/15217稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。稅收的特征：強(qiáng)制性無(wú)償性固定性

稅收的職能：財(cái)政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能稅收是國(guó)家財(cái)富之源

三、依法納稅10/15/20232023/10/15218納稅流程1、工商登記后三十日內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)登記，帶代碼證、工商執(zhí)照、身份證復(fù)印件到稅務(wù)大廳辦理稅務(wù)登記手續(xù)。2、所屬工商所進(jìn)行審核或?qū)嵉卣{(diào)查3、帶稅務(wù)登記證和其他資料到服務(wù)窗口打印，領(lǐng)取稅務(wù)證正副本，次月起向服務(wù)大廳申報(bào)納稅。10/15/20232023/10/15219

最基本的兩個(gè)稅種：

國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；

對(duì)分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費(fèi)流轉(zhuǎn)稅所得稅10/15/20232023/10/15220依法納稅

流轉(zhuǎn)稅（增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅）和企業(yè)有

所得稅（企業(yè)所得稅、個(gè)關(guān)的稅種：

人所得稅）

城市建設(shè)維護(hù)稅

教育費(fèi)附加10/15/20232023/10/15221依法納稅閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事(十八)《納稅》10/15/20232023/10/15222增值稅

是以商品生產(chǎn)和流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的新增價(jià)值額或商品附加值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。(國(guó)稅)

納稅人分類：

從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100萬(wàn)以上稅率17%

一般納稅人從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在180萬(wàn)以上的稅率17%

10/15/20232023/10/15223增值稅：

從事商業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在180萬(wàn)以下的稅率4%。小規(guī)模納稅人從事制造業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100萬(wàn)以下稅率6%或4%

（1998年7月1日降至4%）10/15/20232023/10/15224個(gè)人所得稅法個(gè)人所得稅：是對(duì)個(gè)人所得征收的一種稅（地稅）征收對(duì)象是納稅人的各項(xiàng)所得：

個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得、對(duì)企事業(yè)單位的承包經(jīng)營(yíng)、承租經(jīng)營(yíng)所得、勞務(wù)報(bào)酬所得、工資收入所得。

10/15/20232023/10/15225個(gè)人所得稅法

稅率：個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得和承包經(jīng)營(yíng)所得，適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率，按年計(jì)算，分月預(yù)繳，5%~35%。個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得的計(jì)算

應(yīng)納稅所得額——以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費(fèi)用以及損失的余額。（純利潤(rùn)）10/15/20232023/10/15226個(gè)人所得稅稅率（五級(jí)超額累進(jìn)稅率）級(jí)數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率（%）1不超過(guò)5000元的52超過(guò)5000-10000元的部分103超過(guò)10000-30000元的部分204超過(guò)30000-50000元的部分305超過(guò)50000元的部分35

個(gè)體工商戶的年凈營(yíng)業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費(fèi)用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。10/15/20232023/10/15227城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加城市維護(hù)建設(shè)稅：以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。稅率分別為：納稅人在市區(qū)的7%；納稅人在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5%；納稅人在偏遠(yuǎn)地區(qū)的1%。城市維護(hù)建設(shè)稅＝實(shí)際繳納流轉(zhuǎn)稅數(shù)額x城建稅率（１％、５％、７％）10/15/20232023/10/15228城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加：以納稅人實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計(jì)稅依據(jù)。稅率為：3%10/15/20232023/10/15229個(gè)體工商戶稅收的簡(jiǎn)化管理方式

定稅定期定額核定征收營(yíng)業(yè)額發(fā)生變化超過(guò)30%，業(yè)主應(yīng)主動(dòng)申報(bào).

警示偷稅將被處以偷稅額0.5—3倍罰款，追究刑事責(zé)任最高可判刑7年10/15/20232023/10/15230下崗失業(yè)人員的優(yōu)惠政策工商部門(mén)：免交個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)稅務(wù)部門(mén)：免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)，每年減免營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅8000元，使用下崗職工1人減免4000元。但從事國(guó)家限制行業(yè)如建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)不享受再就業(yè)優(yōu)惠政策。衛(wèi)生部門(mén)：免交衛(wèi)生許可證工本費(fèi)、衛(wèi)生防疫收費(fèi)、交通部門(mén)：免交公路運(yùn)輸管理費(fèi)：營(yíng)運(yùn)收入0.8%小額擔(dān)保貸款中心：5萬(wàn)元兩年政府貼息社保補(bǔ)貼：政府代交養(yǎng)老金、失業(yè)救濟(jì)金三年。就業(yè)援助：崗位援助、崗位補(bǔ)貼、免費(fèi)培訓(xùn)、介紹工作10/15/20232023/10/15231四、尊重員工的權(quán)益

尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對(duì)員工的法定責(zé)任。

依法訂立勞動(dòng)合同注意勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)報(bào)酬足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）

10/15/20232023/10/15232勞動(dòng)合同主要內(nèi)容

工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。工作時(shí)間。報(bào)酬（工資、獎(jiǎng)金、加班等工作補(bǔ)貼）。休息時(shí)間（周、節(jié)、年假，病、事、產(chǎn)、婚、喪假）。社會(huì)保險(xiǎn)福利。合同的生效、解除、離職、開(kāi)除。10/15/20232023/10/15233勞動(dòng)法關(guān)于勞動(dòng)時(shí)間的規(guī)定

勞動(dòng)法規(guī)定用人單位應(yīng)保證勞動(dòng)者每周至少休息一日。用人單位在下列節(jié)日期間應(yīng)當(dāng)依法安排勞動(dòng)者休假：元旦；春節(jié)；國(guó)際勞動(dòng)節(jié)；國(guó)慶節(jié)；法律、法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。

用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)一小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)三小時(shí)，但是每月不得超過(guò)三十六小時(shí)。有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：

1、安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；

2、休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；

3、法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。10/15/20232023/10/15234尊重員工的權(quán)益

職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生是能留住好職工、吸引更多優(yōu)秀員工的條件。

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事

（十九）、《勞動(dòng)條件》

完成練習(xí)題練習(xí)14（創(chuàng)造良好的工作條件）練習(xí)15（記住有關(guān)企業(yè)的職責(zé)）10/15/20232023/10/15235企業(yè)為職工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)1．基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的繳納繳費(fèi)比例為：企業(yè)為職工交納職工上年工資收入的22%，職工個(gè)人交納6%2．大病住院基本醫(yī)療保險(xiǎn)：上年度職工繳費(fèi)工資總額的5%按月繳納。3．工傷保險(xiǎn)：其費(fèi)率分別按企業(yè)職工上一年繳費(fèi)工資總額的0.4%、0.6%、0.8%三類比例征繳。4．女工生育保險(xiǎn)企業(yè)按職工每人每月1.50元繳納。5．失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)：用人單位按照工資總額的2%繳納，職工按照本人工資的1%繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)。10/15/20232023/10/15236個(gè)體勞動(dòng)者的社會(huì)保險(xiǎn)1．基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的繳納繳費(fèi)比例為：個(gè)體勞動(dòng)者以全省職工平均工資的60%—300%作為繳費(fèi)工資基數(shù)，目前統(tǒng)一按17%繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。2．大病住院基本醫(yī)療保險(xiǎn)：個(gè)體勞動(dòng)者繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按上年度全市社會(huì)平均工資的5%計(jì)繳3．失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)基金：個(gè)體工商戶的失業(yè)保險(xiǎn)基金每人每月20元的標(biāo)準(zhǔn)繳納。10/15/2023

五、商業(yè)保險(xiǎn)

投保商業(yè)保險(xiǎn)：是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

企業(yè)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種通常包括：

1、資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫(kù)存貨物、車(chē)輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等。

2、人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的人身事故險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等。

選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮10/15/2023

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事

[二十]《辦不辦保險(xiǎn)》10/15/2023

小結(jié)：工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策?？梢缘焦ど毯投悇?wù)部門(mén)咨詢。法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解，更進(jìn)一步了解時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。10/15/20232023/10/15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金240課間休息10/15/20232023/10/15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金241一、企業(yè)的啟動(dòng)資金1、什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金？

啟動(dòng)資金用來(lái)支付場(chǎng)地、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原料和商品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證、開(kāi)業(yè)廣告和促銷、工資及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用第七步、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求10/15/20232023/10/15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金2422、啟動(dòng)資金的類型（分幾類？）（1）、固定資產(chǎn)投資：

A、特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長(zhǎng)。

B、范圍：場(chǎng)地、設(shè)備、開(kāi)辦費(fèi)等。C、規(guī)定使用期5年以上。D、關(guān)系到折舊這一特殊成本。即分期打入成本逐步回收。

10/15/20232023/10/15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金243（2）、流動(dòng)資金：A、特點(diǎn)；保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。B、范圍；產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）10/15/20232023/10/15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金2443、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十一）

《啟動(dòng)資金需求》

給我們創(chuàng)業(yè)者的重要啟示:

把計(jì)算啟動(dòng)資金需求分為兩步：第一步先把