教學目標：明白有一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性企業(yè)構(gòu)思的范圍——企業(yè)類型有哪些創(chuàng)辦不同類型企業(yè)的成功要素如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思原則學會使用SWOT分析法驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思★重要性▲好的構(gòu)思是成功的開始，是避免損失和失敗的第一步▲有些時候選擇比努力更重要▲智者是拿著望遠鏡看未來企業(yè)的經(jīng)營類型——構(gòu)思范圍貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動服務企業(yè)：提供服務或提供勞務制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產(chǎn)辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬產(chǎn)品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少

服務企業(yè)服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化小企業(yè)構(gòu)思原則：志向要大計算要精規(guī)模要小量力而行，把握適度規(guī)模，減少經(jīng)營風險A業(yè)余過度B配偶原崗C以租代購D以舊代新E使用鐘點工F逐步拓展無店鋪經(jīng)營或者組合式租房小企業(yè)成功的要素

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大

一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！教學目標如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思原則構(gòu)思途徑發(fā)現(xiàn)商機的辦法驗證你的企業(yè)構(gòu)思使用SWOT分析法如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目練習8劉芳的雜貨店（29頁）問題1、劉芳的食品雜貨店為什么出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做什么？劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題跟風盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

構(gòu)思方法怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？

“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(打車難、休閑項目少)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

在社區(qū)尋找市場機會—巡街法商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)

創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓20挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費

把梳子賣給和尚一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓22挖掘構(gòu)思的實例《慢郵服務》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者判斷企業(yè)構(gòu)思在當?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機會確定是否有能力和資源利用這些機會依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。異地模仿、特色經(jīng)營產(chǎn)品的壟斷——速食面包碗人才的壟斷——李拐子正骨資源的壟斷——小肥羊、遷西板栗服務特色——老北京炸醬面2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓25五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫”開設一家開心物品交易中心2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓26成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓27尋找項目的規(guī)律

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術、假項目2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓28發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)

2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓29練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、每人找出三個市場機會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？2023/10/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓30小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。教學目標了解什么是SWOT分析法如何使用SWOT分析法分析企業(yè)構(gòu)思將SWOT分析法應用到實際當中一、什么是SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要因素既：優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

二、SWOT分析法的四個方面Strength——優(yōu)勢Weakness——劣勢Opportunity——機會Threat——威脅內(nèi)部因素改變可以外部環(huán)境不能改變優(yōu)勢：企業(yè)的長處，自身的優(yōu)點

如：你的產(chǎn)品比競爭對手的好劣勢：企業(yè)的弱點，自身的弱點

如：你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告機會機會：