分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學生的注意力.然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此,開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景.結合福州高校學生一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預算經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響.上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此,開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景.的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構想我們計劃成立一間健身房,以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。2、項目的經(jīng)營相應對策:我們必須先把握住每個進來的顧客,前期我們打算為每個來光顧的顧客量身的店面形象和裝修風格,公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調、風扇、排氣扇、上下水道都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問.還有就是主動出擊，一般情況下就是服務專業(yè),有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預計收入數(shù)盈虧收支情況表時間具的店面形象和裝修風格,公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調、風扇、排氣扇、上下水道都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問.還有就是主動出擊，一般情況下就是服務專業(yè),有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預計收入數(shù)盈虧收支情況表時間具3、項目優(yōu)勢針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊.現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要,要求我們迫切改變間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社4、團隊優(yōu)勢對于事業(yè)的熱忱。1、市場調查與行業(yè)分析來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，何樂而不為？新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能們需要的健身方案。戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：訓練器150005000坐式胸肌推舉訓練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓練器20（銀行借款利息）150520加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費用20001500網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：訓練器150005000坐式胸肌推舉訓練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓練器20（銀行借款利息）150520加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費用20001500網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個為主的健身項目.女生市場:當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學生來說這幾個字就更上進行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),我們應該制定相應的營銷方案。比較便宜,但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學生的注意力.然后就是肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。3、競爭分析低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機構,專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低,4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型方便為主。例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。1、鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈,此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地.2、地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車,而形成交通集會地.5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求:場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大.要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求:場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大.要位卡80元/次辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求:場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大.要位卡80元/次,（一次性，適合周末）日卡20元，（一天)學期卡450元/學期（包學期）（5)銷售周期：免費一個月的體驗卡。（2）因為剛開始可能顧客不多.所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健A類顧客:是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。C類顧客：一般是快走向社會的消費群體.年齡一般在22歲以上A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客:一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開C類店：上下層的模式，每層約800（適用于發(fā)展后期）為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格,公司將按照如下標準進行門店裝修：隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料.六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。2、具體操作流程市場:當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學（二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較用于發(fā)展中期)C類店：上下層的模式，每層約800（適用于發(fā)展后期）（六)裝修標準定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一市場:當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學（二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較用于發(fā)展中期)C類店：上下層的模式，每層約800（適用于發(fā)展后期）（六)裝修標準定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,并給予建議、指導。（4）當然，我們針對每個顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計劃：，（學生對健身的熱度這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來.們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式.以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型)晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。按照每個人的基本要求進行不同的訓練。方案3、（周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經(jīng)費預算1、經(jīng)費預算表數(shù)量單價合計辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客十六歲到二十五歲年輕人,如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客:一類是習慣快節(jié)奏生活的人。;C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客十六歲到二十五歲年輕人,如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客:一類是習慣快節(jié)奏生活的人。;C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板體內容收支情況前期（1-3年坐式胸肌推舉訓練器160006000合計300000注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。2、經(jīng)費的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入八、附錄1、資產(chǎn)負債明細表合計（元）五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器坐式胸肌推舉訓練器6000下斜