國際貿(mào)易方式主講：鄭元貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的開展，貿(mào)易方式日趨多樣化。針對不同的國別〔地區(qū)〕，不同的貿(mào)易對象，采取不同的貿(mào)易方式，決定了雙邊或雙方貿(mào)易的成敗和規(guī)模，也能更好地躲避貿(mào)易風(fēng)險。國際間的貿(mào)易方式有：一般貿(mào)易、補償貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、進料加工貿(mào)易、對外承包工程出口貨物、租賃貿(mào)易、易貨貿(mào)易、保稅倉庫進出境貨物、保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物、境外加工貿(mào)易等等。在國際貿(mào)易實踐中，常態(tài)下進行的是一般貿(mào)易。江蘇瑞鐵現(xiàn)有業(yè)務(wù)接觸到的除一般貿(mào)易以外，還有進料加工貿(mào)易、保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物、保稅區(qū)倉庫進出境貨物。Part1一般貿(mào)易一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單位，單邊進口或單邊出口的貿(mào)易行為。按一般貿(mào)易方式進出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物。一般貿(mào)易貨物進出口時，按國家進出口貨物的稅那么、稅率征交進口稅〔關(guān)稅、增值稅、消費稅等〕或享受出口退稅〔在不同的商品代碼下，適用不同的退稅稅率〕。江蘇瑞鐵的出口產(chǎn)品大局部為17%〔組合程度在輪對以上的根本為17%〕。主要包括：市場調(diào)查分析、制定營銷方案、開展廣告宣傳、參加展會推廣、選擇客戶或代理、組織和落實貨源等等。1.1交易前準(zhǔn)備要根據(jù)國家的法律法規(guī)、國際通用規(guī)那么和公司的經(jīng)營意圖，與客戶就所交易的貨物和交易的條件進行磋商。通過發(fā)盤、還盤和接受的程序達成協(xié)議〔在實踐中往往會有N屢次程序〕。根據(jù)我國法律，對外貿(mào)易合同必須采取書面形式，買賣雙方當(dāng)事人履行各自義務(wù)和處理爭議要以書面合同為依據(jù)。但在無紙化辦公和電子商務(wù)的趨勢和背景下，由公證機關(guān)從效勞器上采集的信息也會作為處理爭議的依據(jù)。1.2交易磋商和訂立合同即買賣雙方當(dāng)事人根據(jù)合同規(guī)定各自履行自己的義務(wù)。一般貿(mào)易出口的程序主要包括催證、審證〔如T/T付款那么催收預(yù)付款及按業(yè)務(wù)節(jié)點買方應(yīng)付款項〕、備貨、托運、報關(guān)、發(fā)運、制單結(jié)匯。1.3履行合同1.一般貿(mào)易出口的流程大體可分為:交易前準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同階段。交易前的準(zhǔn)備階段是交易磋商能否順利進行的保證，也是履行合同的根底，而交易磋商是能否達成協(xié)議和確定雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的關(guān)鍵階段；履行合同那么是買賣雙方按照合同條款履行自己的權(quán)利和義務(wù)。2.一般貿(mào)易出口退稅申報流程采集退稅申報單證和數(shù)據(jù)預(yù)申報正式申報退稅的計算：當(dāng)期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價÷1.17×適用退稅稅率江蘇瑞鐵屬于生產(chǎn)型企業(yè)，出口貨物試行“免、抵、退〞管理。而貿(mào)易企業(yè)那么實行“先征后退〞。2.2來料加工貿(mào)易來料加工貿(mào)易是指外商提供全部或局部原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝材料，必要時提供設(shè)備、工裝，由承接方加工單位按外商要求進行加工裝配，成品交外商銷售，承接方收取工繳費及承接方提供料件的價款；如果外商提供的作價設(shè)備價款，承接方用工繳費抵償。由于外商提供的料件實行保稅方法，海關(guān)對于來料加工貿(mào)易實行監(jiān)管，具體方法是：①②③④由商務(wù)局辦理“生產(chǎn)企業(yè)加工能力證明〞海關(guān)申領(lǐng)“對外加工裝配進出口貨物登記手冊〞進口物料〔一般情況下會根據(jù)加工用料清單給出料耗比〕加工復(fù)出口后憑海關(guān)簽章的報關(guān)單進行核銷，如未能按手冊核定的數(shù)量出口，那么需向海關(guān)補證〔進口許可證〕補稅〔關(guān)稅，增值稅〕，如出現(xiàn)加工單位串料，飛料等行為會受到處分；涉嫌違法將移交司法機關(guān)立案。2.3進料加工貿(mào)易不同于來料加工的是進口料件和出口成品是兩筆獨立的交易，其特點是“各作各價〞，進口料件可以是一家或幾家供給商；產(chǎn)品出口可以是料件供給商，也可以是其它第三方。業(yè)務(wù)流程與來料加工根本相同。2.4區(qū)別案例分析來料加工與進料加工的區(qū)別在于出口退稅。具體案例：南非客戶去年向國內(nèi)的兩家公司以外貿(mào)方式購置了360個轉(zhuǎn)向架的局部配件，占總貨值的27%，擬交付江蘇瑞鐵后組裝成成品轉(zhuǎn)向架出口至南非。從去年接觸這個工程開始，公司作了反復(fù)研究并請海關(guān)的專家進行指導(dǎo)，確定了采取加工貿(mào)易方式，利用張家港保稅區(qū)的獨特資源，憑借瑞鐵自身的加工能力和采購配套能力來完成這筆交易。操作路徑為：國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕加工貿(mào)易手冊江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶問題來了，是以來料加工還是以進料加工完成此交易？因為兩者的本錢和形成的銷售收入是不一樣的。來料加工操作路徑：國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕來料加工貿(mào)易手冊江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶江蘇瑞鐵外購及自產(chǎn)零件各自實現(xiàn)退稅〔大局部零配件享受17%退稅率〕不退稅進料加工操作路徑：國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕進料加工貿(mào)易手冊江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶很明顯，來料加工的銷售收入〔結(jié)匯+退稅〕＞進料加工的銷售收入。但是在操作中，來料加工會產(chǎn)生很大的費用：1.江蘇瑞鐵自行采購和自產(chǎn)產(chǎn)品需先出口至保稅區(qū)，每一批次的零配件都要做出口和進口復(fù)出口的報關(guān)，由此產(chǎn)生的報關(guān)費用；2.貨物進出保稅區(qū)的運輸費；3.半成品的包裝費用；4.海關(guān)查驗可能出現(xiàn)的不確定費用；5.個別零件如：“鐵道車輛用螺旋彈簧〞〔73202121〕的退稅稅率較低。江蘇瑞鐵外購零配件江蘇瑞鐵自產(chǎn)產(chǎn)品退稅〔退稅稅率15%〕在對兩種加工貿(mào)易方式的比對后，公司大致傾向按進料加工方式操作，經(jīng)過單證部對國家“調(diào)整局部出口商品退稅稅率〞的信息進行核對后，了解到轉(zhuǎn)向架的退稅稅率已調(diào)整至17%。這樣一來所有的問題都迎刃而解了。對此案例分析后，我們可以發(fā)現(xiàn)，依據(jù)國家的政策，及時調(diào)整貿(mào)易方式，可以使公司更好地降低出口本錢，提高經(jīng)濟效益。

除了上述兩類國際貿(mào)易方式，就目前國際貿(mào)易中，特別是作為裝備制造業(yè)的江蘇瑞鐵，在未來的產(chǎn)品銷售中可能適用的貿(mào)易方式作一介紹或探討。Part3易貨貿(mào)易一種全新而古老的貿(mào)易方式。在充當(dāng)一般等價物的商品沒有出現(xiàn)的3000多年前，人類的物質(zhì)生產(chǎn)和交換是通過以物易物來獲取自己所需的物品的?，F(xiàn)代社會人們是通過一般等價物的特殊商品——貨幣進行產(chǎn)品交換。作為一個國家的主權(quán)象征，每個國家都有本國發(fā)行的貨幣。但在國際間的商品貿(mào)易，那么需要通過“硬通貨〞來實現(xiàn)，這就是美元、歐元、英鎊。人民幣近幾年通過“本幣互換〞協(xié)議，在局部國家，特別是亞洲地區(qū)正在成為“地區(qū)硬通貨〞。當(dāng)一個國家外匯儲藏匱乏缺少“硬通貨〞，國際支付能力缺乏時，“以物易物〞的交易方式就得到了重生。近幾十年中，如前蘇聯(lián)的演變、亞洲金融風(fēng)暴和拉美國家金融體制崩潰，易貨貿(mào)易出現(xiàn)了復(fù)雜多樣、欣欣向榮的局面。例如：上世紀(jì)八十年代末牟其中的南德集團用500個車皮的輕工產(chǎn)品到前蘇聯(lián)換回了4架圖-154飛機，賺了四川航空8000萬到1個億，創(chuàng)造了“罐頭換飛機〞的南德神話，牟其中也一時成為大陸首富。此后，在我國北方〔中俄邊境〕、南方〔中越中緬邊境〕大規(guī)模出現(xiàn)的邊境貿(mào)易，大多也是從以物易物開始的。進入二十一世紀(jì)，易貨貿(mào)易還經(jīng)常出現(xiàn)在國際貿(mào)易中間，如中國-伊朗的雙邊貿(mào)易。江蘇瑞鐵的客戶〔或潛在客戶〕也有易貨貿(mào)易的需求。直接易貨又稱為一般易貨，從法律意義上來講，易貨就是指以貨換貨。直接易貨一般要求進口和出口同時成交，一筆交易一般只簽訂一個包括雙方交付相互抵償貨物的合同，而且不涉及第三方。它是最普遍也是目前應(yīng)用最廣泛的易貨形式。3.1直接貿(mào)易這種形式多用于兩國之間根據(jù)記賬或支付〔清算〕協(xié)定而進行的交易。由兩國政府根據(jù)簽訂的支付協(xié)定，在雙方銀行互設(shè)賬戶，由雙方銀行憑裝運單證進行結(jié)匯并在對方國家在本行開立的賬戶進行記賬，然后由銀行按約定的期限結(jié)算。3.2綜合貿(mào)易包括民間組織協(xié)調(diào)、專業(yè)貿(mào)易公司調(diào)劑、電子商務(wù)模式。3.3其他形式易貨貿(mào)易是指在換貨的根底上，把等值的出口貨物和進口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。主要有三種形式：案例一：背景：伊朗需要中國的油氣開采設(shè)備，中國需要伊朗的商品油氣，伊朗石油部和中國中石油達成一項70億美元的交易。其交易過程為：A中石油B伊朗石油部油氣開采的設(shè)備和根底設(shè)施建設(shè)商品油、氣A中石油案例二：背景：埃及B公司需要中國A公司200個鐵路車廂，以本國生產(chǎn)的轎車進行易貨。A公司沒有汽車銷售渠道，也沒有汽車進口的資質(zhì)。于是把具有上述條件的汽車D公司拉入此項交易。其交易過程為：A中國車廂公司B埃及公司200個中國鐵路車廂等值的埃及轎車C中國汽車公司等額的鐵路車廂貨款A(yù)中國車廂公司需要說明的是：國家對于易貨貿(mào)易方式進行的進出口業(yè)務(wù)，在征退稅方面，比照一般貿(mào)易方式辦理。Part4租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式，雙方按協(xié)議〔契約〕，出租方把商品租給承租方，在一定時期內(nèi)使用，收取一定租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易的對象主要是資本實物，包括機電設(shè)備、運輸設(shè)備、建筑機械、醫(yī)療器械、飛機船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。承租人通常為生產(chǎn)或效勞企業(yè)。從本質(zhì)上講，租賃貿(mào)易是在信貸根底上，以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。出租方和承租方屬不同國家的，即為國際租賃貿(mào)易。中國改革開放以來，國內(nèi)很多企業(yè)利用這種方式，引進國際先進裝備，加快技術(shù)改造和技術(shù)進步的速度，助力中國迅速成為世界工廠。租賃貿(mào)易的方式很多，例舉兩種：4.1直接融資租賃在這一方式下：1.承租人向生產(chǎn)商選購所需裝備；2.與租賃公司簽訂租賃合同；3.租賃公司向生產(chǎn)商購置裝備；4.生產(chǎn)商交付裝備和承租人；5.承租人向租賃公司支付租金租賃公司裝備供給商1.承租人向生產(chǎn)商選購所需裝備承租人2.簽訂合同3.購置裝備4.交付裝備5.支付租金在中國對外的國際租賃貿(mào)易中，一般都會在租賃公司和承租人之間增加一項保險條款，這種保險是由“中信保〞來支持。4.2售后回租裝備供給商承租人3.交付租金在租賃貿(mào)易的框架下：1.生產(chǎn)商能及時地回籠貨款，保障自己的再生產(chǎn)；2.承租人能夠及時在較少現(xiàn)金〔現(xiàn)匯〕支付的條件獲得所需的設(shè)備；3.租賃公司能夠通過租金收入得到中長期的資本收益。1.簽訂合同，提供租賃物發(fā)票〔物權(quán)憑證〕2.交付設(shè)備轉(zhuǎn)讓金4.租賃期結(jié)束，歸還發(fā)票當(dāng)然，租賃公司〔包括保險公司〕會對承租人的償付能力進行嚴(yán)風(fēng)格查和判斷，對各種可能產(chǎn)生的風(fēng)險作出防控。當(dāng)前我國對外展開國際租賃業(yè)務(wù)還有一定能力上的限制〔如：人才、國外分支機構(gòu)、代理機構(gòu)等等〕。但是去年深圳一家集裝箱公司通過國際租賃的方式，成功地實現(xiàn)了幾