創(chuàng)新品類(lèi)，博弈細(xì)分——雅客V9如何創(chuàng)新品類(lèi)+搶占品類(lèi)葉茂中營(yíng)銷(xiāo)籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)福建雅客食品2005年8月27日第一局部：背景及簡(jiǎn)要分析特點(diǎn)一：糖果業(yè)處于開(kāi)展的第三階段

第一階段：傳統(tǒng)市場(chǎng)供給第二階段：競(jìng)爭(zhēng)劇烈第三階段：資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間：八十年代糖果行業(yè)的第一個(gè)鼎盛時(shí)期以散裝糖果為主國(guó)營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)缺乏市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)間：90年代初、中期包裝糖果得到開(kāi)展民企市場(chǎng)份額擴(kuò)大各種休閑小食品沖擊市場(chǎng)，糖果業(yè)出現(xiàn)階段性萎縮盤(pán)整是最大特點(diǎn)時(shí)間：90年代末至今糖果行業(yè)的復(fù)興期功能性、個(gè)性化糖果成為主流幾大品牌占?jí)艛嗟匚煌赓Y品牌占資源優(yōu)勢(shì)注重終端促銷(xiāo)，利用整合營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行消費(fèi)者溝通。特點(diǎn)二：糖果市場(chǎng)品類(lèi)細(xì)分形成強(qiáng)勢(shì)品牌占位或?qū)母窬殖砷L(zhǎng)品類(lèi)平穩(wěn)品類(lèi)口香糖：綠箭……橡皮糖：旺仔……奶糖：阿爾卑斯、大白兔……巧克力：德芙、金帝……木糖醇：益達(dá)、樂(lè)天……潤(rùn)喉糖：金嗓子……水果糖：……酥糖：徐福記……泡泡糖：大大……強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)核心結(jié)論：糖果業(yè)開(kāi)展的趨勢(shì)演變?nèi)缦略缙诋a(chǎn)品質(zhì)量、口味競(jìng)爭(zhēng)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)〔功能化、個(gè)性化〕品類(lèi)差異化競(jìng)爭(zhēng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，雅客的現(xiàn)狀依托產(chǎn)品研發(fā)，具有相對(duì)的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)缺乏系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃：取跟隨策略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：高質(zhì)低價(jià)/多品種/多品牌雅客品牌記憶度極低

品牌記憶和認(rèn)知－總體消費(fèi)者不喜歡雅客品牌原因：多達(dá)800多個(gè)品種、幾十個(gè)品牌問(wèn)題：雅客一直以來(lái)就沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品品類(lèi)雅客現(xiàn)在需要的是喬丹而非更多的普通球員核心產(chǎn)品不突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐雜缺乏強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品組合強(qiáng)勢(shì)球隊(duì)必然以強(qiáng)勢(shì)球星為依托強(qiáng)勢(shì)品牌必然以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品為依托第二局部：籌劃思路一、創(chuàng)造新品類(lèi)——發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要！維生素糖果購(gòu)置現(xiàn)狀及未來(lái)需求市調(diào)顯示：希望通過(guò)吃糖果補(bǔ)充維生素的人居然到達(dá)了48.1%，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃維生素保健品的高出二十幾個(gè)百分點(diǎn)在維生素糖果呼之欲出之際一個(gè)事件催生一個(gè)商機(jī)非典維生素產(chǎn)品需求空前高漲飲料：鮮橙多/酷兒/每日C保健品：善存/黃金搭檔雅客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：創(chuàng)造新品類(lèi)“維生素糖果〞糖果市場(chǎng)奶糖橡皮糖水果糖時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)口香糖泡泡糖切割“維生素糖果〞品類(lèi)戰(zhàn)略目標(biāo)做成“維生素糖果”第一品牌以“維生素糖果為龍頭”，帶動(dòng)其他分品牌共同成長(zhǎng)構(gòu)建品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為雅客集團(tuán)創(chuàng)造良性環(huán)境二、迅速搶占品類(lèi)資源搶占品類(lèi)資源之一：從名稱(chēng)就開(kāi)始占位雅客V9雅客滋寶V=維生素9=9種維生素?fù)屨计奉?lèi)資源之二：搶占視覺(jué)形象搶占橙色：橙色是維生素的代表色借符號(hào)的勢(shì)：在包裝上將維生素“視覺(jué)化〞、“符號(hào)化〞設(shè)計(jì)飄舞的“V〞和“9色彩虹帶〞構(gòu)成9的視覺(jué)組合〔占位“運(yùn)動(dòng)和活力〞〕V9包裝主畫(huà)面搶占品類(lèi)資源之三：快速搶占渠道資源以定價(jià)策略為杠桿，撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源〔國(guó)際品牌:5+3;國(guó)內(nèi)雜牌:30%,無(wú)任何支持;V9:15%,強(qiáng)大市場(chǎng)支持〕；利用招商大會(huì)，煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商熱情；煽動(dòng)市場(chǎng)氣氛，反拉渠道參與；強(qiáng)力市場(chǎng)支持承諾并及時(shí)兌現(xiàn)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心；銳利清晰的產(chǎn)品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。搶占品類(lèi)資源之四：三個(gè)集中，快速搶占消費(fèi)者心智品牌集中：雅客……品種集中：以“V9〞為核心，打造維生素糖果媒體集中：中央電視臺(tái)、集中投放時(shí)間、短時(shí)間內(nèi)沖破消費(fèi)者的心理閾值……借局布勢(shì)+優(yōu)秀創(chuàng)意=八千萬(wàn)更象兩個(gè)億搶占品類(lèi)資源之五：傳播組合立體傳播組合電視廣告終端派發(fā)事件與活動(dòng)平面及網(wǎng)絡(luò)軟文三、借勢(shì)制造沸點(diǎn)借勢(shì)央視：作為品類(lèi)領(lǐng)袖，首先應(yīng)該選擇最有領(lǐng)袖作用的媒體——央視，央視的“背書(shū)〞容易帶給人品類(lèi)領(lǐng)袖的感覺(jué)借勢(shì)奧運(yùn)：２００４年，最大的公關(guān)事件非奧運(yùn)莫屬，作為兩屆中國(guó)奧委會(huì)贊助商，Ｖ９在２００４年奧運(yùn)期間在央視及各大衛(wèi)視大量傳播，同時(shí)在終端配合主題促銷(xiāo)，穩(wěn)固了雅客在維生素糖果領(lǐng)袖的地位，甚至造成雅客是糖果行業(yè)領(lǐng)袖的感覺(jué)。借勢(shì)形象代言人：周迅的人氣和活力形象借勢(shì)跑步：“跑〞是一種很有活力和感染力的形式，同時(shí)，“想吃維生素糖果的，就快跟上吧〞，在帶來(lái)號(hào)召力的同時(shí)，還給人行業(yè)領(lǐng)袖的暗示。四、構(gòu)筑壁壘，防止跟進(jìn)壁壘策略：構(gòu)建維生素糖果的競(jìng)爭(zhēng)壁壘GMP車(chē)間、技術(shù)壁壘糖果業(yè)唯一一個(gè)保健食品批號(hào)壁壘V9名字獨(dú)占品類(lèi)的心理壁壘Ｖ９搶占資源的系列營(yíng)銷(xiāo)行為形成的市場(chǎng)壁壘競(jìng)爭(zhēng)壁壘第三局部：推廣執(zhí)行一、市場(chǎng)啟動(dòng)期：一強(qiáng)三快——面對(duì)時(shí)機(jī)，搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要！一強(qiáng)：強(qiáng)勢(shì)媒體傳播第一快：快速啟動(dòng)市場(chǎng)招商會(huì)準(zhǔn)備時(shí)間只有九天：600多人參會(huì)，簽約２．２３億，預(yù)收貨款６７００萬(wàn)

兩天之內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從３００家增加到６２６家，招商會(huì)結(jié)束至全國(guó)鋪貨完畢只用了３２天2003年8—11月份跟2002年同期相比，寧波銷(xiāo)售增長(zhǎng)232％，杭州235％，嘉興193%，遼寧是530％，四川增長(zhǎng)340％第二快：快速制造熱賣(mài)高密度而又集中的廣告?zhèn)鞑?，雅?3年財(cái)年的廣告60%以上集中在市場(chǎng)啟動(dòng)期的九、十月份大量集中的免費(fèi)派發(fā)：一個(gè)星期發(fā)完2000萬(wàn)粒雅客V9

大量的終端特殊陳列和區(qū)域性主題促銷(xiāo)第三快：快速成長(zhǎng)品牌品牌集中，資源傾斜，首先實(shí)現(xiàn)“雅客〞品牌的突破2004.7，雅客已經(jīng)成為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌提示前—記憶阿爾卑斯雅客大白兔金絲猴雀巢徐福記旺旺曼妥斯喔喔荷氏瑞士/卡夫瑞士好利安二寶金冠強(qiáng)勢(shì)品牌提示前：44.4提示后：55.8二、市場(chǎng)深化期之產(chǎn)品策略加強(qiáng)兩個(gè)關(guān)系雅客V9與維生素之間的關(guān)系V9與消費(fèi)者之間的關(guān)系雅客V9=維生素消費(fèi)者+雅客V9=日常消費(fèi)習(xí)慣2005年，V9獲得保健食品證書(shū)，從理論上和權(quán)威認(rèn)證上建立與維生素之間的關(guān)系；雅客V9在國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)中率先通過(guò)GMP認(rèn)證，生產(chǎn)到達(dá)了藥品標(biāo)準(zhǔn)，保證了V9在生產(chǎn)和技術(shù)上的領(lǐng)先。加強(qiáng)關(guān)系第一步:——保健食品突出保健食品，在消費(fèi)者的終端認(rèn)知上建立產(chǎn)品與維生素之間的關(guān)系。加強(qiáng)關(guān)系第二步:——改進(jìn)包裝增加產(chǎn)品規(guī)格，讓更多的消費(fèi)者接觸到，讓消費(fèi)者更多項(xiàng)選擇擇。加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系加強(qiáng)關(guān)系第三步:——增加規(guī)格補(bǔ)維站的核心概念，將極大活化V9品牌，將V9補(bǔ)充維生素的功能形象化、視覺(jué)化，更加容易認(rèn)知和接受，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品與維生素的關(guān)系和產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。加強(qiáng)關(guān)系第四步:雅客V9，我的補(bǔ)維站以補(bǔ)維站為載體，形成TVC、終端展示、地面媒體的三者統(tǒng)一三、市場(chǎng)深化期之渠道深耕渠道深耕之終端表現(xiàn)方案：具體內(nèi)容可以概括為：三張表一張卡每日工作標(biāo)準(zhǔn)化制定終端陳列標(biāo)準(zhǔn)確定典型終端門(mén)店打造“聲音〞門(mén)店流程化固定巡訪渠道深耕之打造分銷(xiāo)聯(lián)合體具體內(nèi)容可以概括為：依托一個(gè)巡訪模式、一張表、一張卡，對(duì)區(qū)縣級(jí)獨(dú)家分銷(xiāo)商開(kāi)展巡訪！

簽署廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商三方協(xié)議；產(chǎn)品復(fù)合渠道經(jīng)營(yíng)；確?？h區(qū)級(jí)唯一分銷(xiāo)，控制沖流貨；對(duì)分銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)支持。第四局部：成效1、雅客V9的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)——以上局部信息源于對(duì)全國(guó)29個(gè)省份，115個(gè)城市3000余家大中型超市的調(diào)查。2003財(cái)年，雅客V9的銷(xiāo)售收入為3.1億，2004財(cái)年為4.3億。2004年，48克V9成為糖果行業(yè)中銷(xiāo)量最大的單個(gè)sku。維生素糖果已經(jīng)成為第五大糖果品類(lèi)〔相對(duì)獨(dú)立品類(lèi)口香糖及巧克力除外〕，而雅客V9占據(jù)了維生素糖果品類(lèi)91.02%的份額，處于壟斷地位。2、對(duì)“雅客〞品牌和其它品項(xiàng)的帶動(dòng)作用雅客奉行的是“產(chǎn)品品牌承載企業(yè)品牌的主副品牌策略〞，雅客V9是“雅客〞品牌的主要載體，多數(shù)人因?yàn)閂9而知道“雅客〞雅客品牌的提升大大提高了雅客其他品項(xiàng)的銷(xiāo)售，一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)在2003年高達(dá)50%以上，散糖的增長(zhǎng)更是超過(guò)一倍。3、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的作用

因?yàn)閂9的推廣，雅客的經(jīng)銷(xiāo)商由300個(gè)增長(zhǎng)到626個(gè)，固定分銷(xiāo)商由1000多個(gè)增加到3300多個(gè)，大中型零售終端增加到36000多個(gè)。4、加速行業(yè)洗牌，為雅客帶來(lái)新商機(jī)雅客V9的強(qiáng)力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強(qiáng)的活力，從2003年八月底V9投放央視廣告后，引起大批糖果企業(yè)的跟進(jìn)，行業(yè)開(kāi)展加速、洗牌加劇、行業(yè)集中度增強(qiáng)；是引發(fā)2003年“糖衣炮彈現(xiàn)象〞和2004年“奶糖大戰(zhàn)〞的導(dǎo)火索。2003年、2004年糖果行業(yè)的廣告投放量超過(guò)之前十年的總合，這兩年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率也都在15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2000年以來(lái)的8%左右。雅客V9雅客DIDADI雅客益牙木糖醇行業(yè)巨變帶來(lái)新的商機(jī)，借V9之勢(shì)，“雅客〞新品熱點(diǎn)不斷，并都取得了巨大的成功。03——04年2004年2005年技術(shù)數(shù)據(jù)受訪者資料謝謝！eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓局部買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客■老客戶(hù)的生活圈：■新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源開(kāi)始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶(hù)三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶(hù)DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線(xiàn)是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫(xiě)字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶(hù)式空調(diào)等·····推廣主題：客戶(hù)分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是工程在下半