白酒創(chuàng)業(yè)打算書(shū)一公司介紹具體介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成主要股東團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或治理方面的閱歷和成功經(jīng)受進(jìn)展介紹組織構(gòu)造員工狀況戰(zhàn)略支持、合作伙伴等四公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3-5酒廠產(chǎn)品、效勞介紹三酒廠產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)行業(yè)狀況酒廠行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制二市場(chǎng)潛力對(duì)酒廠市場(chǎng)容量、市場(chǎng)進(jìn)展前景、消費(fèi)者承受程度和消費(fèi)行為進(jìn)展分析三行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)展比照分析，包括性能、價(jià)格、效勞等方面四收入盈利模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獵取收入和利潤(rùn)五市場(chǎng)規(guī)劃3-5酒廠目標(biāo)市場(chǎng)分析建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略廣告、促銷(xiāo)方面的策略產(chǎn)品/效勞的定價(jià)策略對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)行的鼓勵(lì)機(jī)制四酒廠效勞質(zhì)量掌握第五局部財(cái)務(wù)打算請(qǐng)供給如下財(cái)務(wù)推測(cè)，并說(shuō)明推測(cè)依據(jù)：3-53-53-5一融資方式具體說(shuō)明將來(lái)階段性的進(jìn)展需要投入多少資金，公司能供給多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限二資金用途三退出方式第七局部風(fēng)險(xiǎn)掌握說(shuō)明該酒廠工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等篇二：一.生意背景近幾年的時(shí)間，我都在銷(xiāo)售白酒，以前是在本縣城自己開(kāi)店代售，隨后被貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)香天液酒廠做銷(xiāo)售經(jīng)理。幾年的銷(xiāo)售閱歷讓我想到了在老家自己開(kāi)辦白酒廠的想法。去年春節(jié)回家和朋友一起小聚，喝酒席間聊起了當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)和狀況，覺(jué)察當(dāng)?shù)匕拙撇坏袌?chǎng)不夠廣，而且銷(xiāo)路也不是很通暢，更沒(méi)有打造適合當(dāng)?shù)氐钠放铺厣?。所以我想依?jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，產(chǎn)出高質(zhì)量的品牌白酒。而且我多年的銷(xiāo)售也積存了不少信譽(yù)老客戶(hù)，在當(dāng)?shù)蒯勗彀拙婆l(fā)并零售，肯定能制造更好的效益。二.任務(wù)以目前人們的需求為前提開(kāi)辦小白酒廠。本廠以“質(zhì)量，顧客仆人”的原則出售信譽(yù)產(chǎn)品，樂(lè)觀打造品牌，并制定出符合市場(chǎng)價(jià)格酒價(jià)，“明度標(biāo)價(jià)”，使顧客買(mǎi)得放心、喝得安心。三.經(jīng)商設(shè)想向顧客供給優(yōu)質(zhì)的白酒和酒糟效勞當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬進(jìn)展多當(dāng)?shù)厝撕劝拙频牧?xí)慣久且偏愛(ài)白酒;酒糟需求量大;原材料本錢(qián)低;冬春兩季銷(xiāo)量好冷天氣銷(xiāo)量較大;當(dāng)?shù)赜猩倭酷劸苽€(gè)體經(jīng)營(yíng)者，不但酒味還是酒糟質(zhì)量都不是很好。四.工廠概況工廠概況工廠名稱(chēng)：﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎酒廠待取行業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)加工業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：白酒加工銷(xiāo)售工廠地點(diǎn)：騰沖縣界頭鎮(zhèn)莊村6000創(chuàng)業(yè)理念：以質(zhì)量求進(jìn)展，以信譽(yù)為根本，堅(jiān)持為顧客制造價(jià)值，與員工共同進(jìn)步。23工程介紹白酒行業(yè)利潤(rùn)始終保持著快速增長(zhǎng)，屬業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)釀酒廠是屬于生產(chǎn)加工型的其次產(chǎn)業(yè)，我們的酒廠是由個(gè)人合資的合伙企業(yè)，它是承受熟料高產(chǎn)釀酒技術(shù)進(jìn)展釀酒的小型企業(yè)，它是釀酒與養(yǎng)豬相結(jié)合的雙收益企業(yè)。在選定行業(yè)之初，我先衡量自己的資金狀況和分析自己的實(shí)際狀況，再來(lái)做進(jìn)一步規(guī)劃。我選擇在我家鄉(xiāng)建立酒廠的優(yōu)勢(shì)在于：我們村周邊沒(méi)有類(lèi)似的白酒廠，以前有的差不多都倒閉了，我可以有寬闊的市場(chǎng)。在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)這里建立白酒廠，可以就地取材，且本錢(qián)較低。這里建廠資金要求不多，很適合創(chuàng)業(yè)，特別是這種小型的白酒廠?，F(xiàn)在，就在當(dāng)?shù)厝藗兊纳钪惺遣恍腥鄙俚?，因此我這次在這里建廠時(shí)明智的選擇，有寬闊市場(chǎng)和有利可圖。與我原來(lái)的老總合作，可以獲得技術(shù)支持廠址選擇的優(yōu)勢(shì)我鎮(zhèn)交通便利，到縣城的大路已經(jīng)修通，可以大大削減運(yùn)送時(shí)間。便利我們生產(chǎn)和銷(xiāo)售。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)力資源豐富且本錢(qián)不高，可節(jié)約創(chuàng)業(yè)本錢(qián)?？傻玫秸班l(xiāng)里支持，增加就業(yè)時(shí)機(jī)?？拷恿?，水源充分。工廠裝修風(fēng)格、廣告、配備軟硬件配備設(shè)備選擇釀酒鍋、冷卻器、裝酒器具等。技術(shù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)分析五.營(yíng)銷(xiāo)策略充分利用各種渠道，合法宣傳，正規(guī)銷(xiāo)售。六.財(cái)務(wù)需求1.廠固定資產(chǎn)：150-2005-1012—161500-2200/5000;其它：10｝對(duì)于賬目做到日有日帳、月有月帳、季有季帳、年有年帳。5.七.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與掌握風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、技術(shù)開(kāi)發(fā)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)掌握?qǐng)?jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)的既定方針開(kāi)拓市場(chǎng)，培育忠實(shí)顧客?？偨Y(jié)：成長(zhǎng)與進(jìn)展企業(yè)的成長(zhǎng)需要堅(jiān)持創(chuàng)理念，要順應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待問(wèn)題。依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)工廠進(jìn)展制定長(zhǎng)期規(guī)劃，進(jìn)展全面總結(jié)。堅(jiān)持自主創(chuàng)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和效勞為中心，不斷提升自己品牌的價(jià)值和影響力，使工廠做強(qiáng)做大。堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任自主創(chuàng)、創(chuàng)成果產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施無(wú)害化、效益化治理工業(yè)“三廢”，較好的解決傳統(tǒng)酒業(yè)污染問(wèn)題;做到長(zhǎng)足進(jìn)展。一、概論去年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面上升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興盛。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有的表現(xiàn)形態(tài)。xxx只有國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力查找的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我公司通過(guò)對(duì)xxx第一、xxx12聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)進(jìn)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南90%左右。專(zhuān)家們認(rèn)為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻格外混亂，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節(jié)前至少有6年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥?lái)湖南x(chóng)xx巳勢(shì)在必行。其次、xxx且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要留意白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化嚴(yán)密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx“xx“xx差異，形成自己的特色。第三、xxx僅華貴、莊重，并以鮮亮、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有肯定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查1、根底調(diào)查：香型、品牌、文化主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型暢銷(xiāo)酒度：52°—60°本地主要品牌：長(zhǎng)沙——白沙液系列衡陽(yáng)——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列外地入湘主品牌：四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽——金種子湖北——稻花香貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查8052°3—10/500ml18—45/500ml3—10元/500ml43.6%，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45/500ml41.2%，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880/500ml位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。33.5277.23%的消費(fèi)者情愿承受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)供給的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體安康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查100%的受訪(fǎng)者期望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體安康有益的，并具有某種生理功能的白酒。3、包裝調(diào)查1096.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮亮、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有深厚的地方文化顏色并具有肯定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差異明顯。在高檔酒中，他們寵愛(ài)華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較留意包裝的古樸、高雅，寵愛(ài)突出文化品位的包裝。4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)展了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量根本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可覺(jué)察芳香型白酒如汾酒，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。芳香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要緣由與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的緣由，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。60%但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱，主要緣由在于五糧液價(jià)格太高及55.652°，116/500ml在湖南市場(chǎng)始終暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)!”的口號(hào)。皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活潑，在湖南市場(chǎng)投入了肯定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得疑心。貴府在削減或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)出了名的市場(chǎng)“急躁病”。此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高52°245/500ml，38°210/500ml;二是假酒多。尤其是假酒，始終是茅臺(tái)揮之不去的陰影。湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的根本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種狀況——高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福二星、三星、瀏陽(yáng)河二星、三星;低檔：金太福一星、瀏陽(yáng)河一星。三、“xx1、提升品牌形象，增加產(chǎn)品美譽(yù)度。中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)。2、提高市場(chǎng)占有率?！皒x勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。四、“xx10310五、市場(chǎng)分析爭(zhēng)論。酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)觀念。1、消費(fèi)者購(gòu)置酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)置地也有所差異。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析“xx涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。3、消費(fèi)心理爭(zhēng)論。依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的爭(zhēng)論，顧客的購(gòu)置行為可以分為“留意、興趣、欲望、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、購(gòu)置行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的興趣、購(gòu)置欲望，激發(fā)起購(gòu)置動(dòng)機(jī)。1、消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)a、常常飲用，自己品嘗生活習(xí)慣b、會(huì)客、待客飲用c、送禮d、喜慶事飲用需要e、節(jié)假日購(gòu)置飲用。f、快活時(shí)、苦惱時(shí)飲用2、消費(fèi)者性格分析a、炫耀心：地位、財(cái)寶、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都期望勝人一籌。b、尋常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)轉(zhuǎn)變。c、比較理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。3、消費(fèi)習(xí)慣a、生活習(xí)慣比較固定b、廣告影響c、聽(tīng)說(shuō)4、消費(fèi)者分類(lèi)a、群眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。b、中檔價(jià)位流行型c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有確定關(guān)系，這局部消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“xx道”酒必需以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與共性，進(jìn)展持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)展一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清楚全都的品牌信息。只有這樣，“xx酒才能長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。六、“xx內(nèi)在質(zhì)量：色澤清亮晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)寬闊的利潤(rùn)空間外觀形象：現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花，“xx品嘗一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)頭進(jìn)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要知名，都要在先期付出困難的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必需要有大氣概和震撼力才行，品牌籌劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去賞識(shí);太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必需把握準(zhǔn)確。七、促銷(xiāo)整合策略。為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)長(zhǎng)久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。湖南x(chóng)xx應(yīng)下定決合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。一、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益1、客戶(hù)獲得充分的利益和進(jìn)展，才是“xx全部的人力與資源，確保客戶(hù)得到應(yīng)得的價(jià)值和效勞。2、公司長(zhǎng)期利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤(rùn)，得以進(jìn)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。二、湖南x(chóng)xx1、市場(chǎng)運(yùn)作模式a、公司負(fù)責(zé)供給專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樂(lè)觀幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，供給訂貨支持。b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)置的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。c、公司供給無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在肯定期限客戶(hù)可以自由退貨。2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)力量強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)全部經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作力量，可適當(dāng)賜予信用額度、信用期限支持。3、具體操作細(xì)則a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)展初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可依據(jù)市場(chǎng)狀況向公司供給促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)前方可實(shí)施。c、幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展市場(chǎng)治理及促銷(xiāo)方案的籌劃。d、媒體廣告打算制定、公布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)視、促進(jìn)和考核。4、市場(chǎng)保護(hù)體系a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專(zhuān)人監(jiān)視治理。b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)掌握度，從源頭削減貨流風(fēng)險(xiǎn)。c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶(hù)實(shí)行取消年底嘉獎(jiǎng)的政策。d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為投入、渠道等的監(jiān)視掌握，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位開(kāi)放，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)受了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起打算作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒出的名牌?！皒x能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)展“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，表達(dá)“xxb、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡常常關(guān)注“xx“xxcxx道”酒是禮品的最正確選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動(dòng)贊助為表達(dá)文化、學(xué)問(wèn)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx2會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，呈現(xiàn)湖南x(chóng)xx為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而到達(dá)宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。八、“xx“xx因此必需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能到達(dá)有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必需考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf1530cf，1530cf5秒cf30cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的開(kāi)放。整體的廣告籌劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。一、媒體組合選擇目標(biāo)、方式1、電視類(lèi)：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)xx;51530秒廣告片公益廣告;2、報(bào)紙類(lèi)：湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)xxxx創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、企業(yè)宣傳冊(cè)：popsp理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、幫助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。承受此媒體組合緣由為：a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。b、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“xx更多的消費(fèi)者。c、擴(kuò)大產(chǎn)品與寬闊消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳協(xié)作的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。二、媒體整合策略重點(diǎn)1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略“xx售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體打算的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告籌劃。2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。1、招商對(duì)象bc2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格b、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售閱歷和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度d、有肯定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力3、付款方式現(xiàn)款現(xiàn)貨每批4、廣告及促銷(xiāo)支持a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放c、公司供給popd、公司供給終端、條幅等宣傳用品e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)放宣傳f、公司供給經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣g、公司供給專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商更好地掌握市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道。5、售后效勞a100%退換。b、公司供給有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。d、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)展培訓(xùn)。e、公司供給雙方認(rèn)可的可行的spf、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。注：標(biāo)準(zhǔn)招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)查找符合條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商掌握本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)展終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售本錢(qián)，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商比賽，另一方面還要時(shí)時(shí)防范其他兄弟代理商進(jìn)展竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓力量，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的樂(lè)觀性。針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的種種弊端，“xx道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜實(shí)行了小區(qū)域獨(dú)家代理制。所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為根本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規(guī)，并進(jìn)展懲罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的安康和高速進(jìn)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)治理制度和敏捷高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，對(duì)用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的效勞。2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷(xiāo)售打算一個(gè)完善的銷(xiāo)售打算既包括銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括到達(dá)目標(biāo)的方法，它應(yīng)當(dāng)包括四個(gè)方面：1、目標(biāo)確實(shí)定制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量。其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的推測(cè)據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量，并依據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額。最終，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，掩蓋范圍，估量的銷(xiāo)售量。通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)展系統(tǒng)的評(píng)估，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)展全面的打量，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。確定銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展全面、系統(tǒng)評(píng)估、打量和規(guī)劃的過(guò)程。一、調(diào)查的對(duì)象、時(shí)間、范圍926二、調(diào)查的方法依據(jù)SWOT老板的直面溝通、促銷(xiāo)員的直面溝通、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢(xún)等，分別對(duì)夏邑白酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對(duì)鄉(xiāng)7錄和車(chē)上記錄的方法，然后在行走的路上再進(jìn)展所記錄的信息的真實(shí)性進(jìn)展團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論和分析，晚上整理信息。在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進(jìn)展海排。對(duì)本地的市場(chǎng)或許狀況作個(gè)初步的把握。然后實(shí)行上午商超下午酒店的方法逐個(gè)對(duì)每條大小街道的終端進(jìn)展普查、統(tǒng)計(jì)、并且對(duì)B以上的終端進(jìn)展直面溝通，向他們了解夏邑市場(chǎng)狀況，以較堅(jiān)決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是依據(jù)每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。三、調(diào)查的目的1、把握夏邑市場(chǎng)白酒的銷(xiāo)售狀況;2、了解渠道特征、消費(fèi)習(xí)慣;3、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時(shí)機(jī);4、為下一步招商和制服夏邑市場(chǎng)奠定根底;5、找出夏邑白酒銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題區(qū)域品牌生疏、渠道的不滿(mǎn)等。四、調(diào)查內(nèi)容1、競(jìng)品狀況促銷(xiāo)、價(jià)格、手法2、消費(fèi)特征喜好、品牌忠誠(chéng)度等3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)分;4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷(xiāo)酒的特征;5、本地經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀代理品牌、公司規(guī)模6、酒店和商超的銷(xiāo)酒特征;7、競(jìng)品在渠道中銷(xiāo)酒的形式;8、宣傳媒體價(jià)位、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等9、著重把握與我品牌相等的品牌比肩幅動(dòng)五、市場(chǎng)概況：105.313.614.823亭和車(chē)站;這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平幾乎接近城區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均靠近永城市的國(guó)道3陽(yáng)河，其對(duì)鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點(diǎn)