行業(yè)洞察

第二頁第二頁，共40頁。三大因素驅(qū)動母嬰行業(yè)快速發(fā)展母嬰行業(yè)的高速發(fā)展的動力集中在三大方面：人均收入提高帶動消費支出的提升消費觀念改變刺激消費質(zhì)量升級國家全面放開二胎政策背景下催生更大的市場需求群體第三頁第三頁，共40頁。第四頁第四頁，共40頁。第五頁第五頁，共40頁。第六頁第六頁，共40頁。第七頁第七頁，共40頁。第八頁第八頁，共40頁。第九頁第九頁，共40頁。第十頁第十頁，共40頁。第十一頁第十一頁，共40頁。第十二頁第十二頁，共40頁。第十三頁第十三頁，共40頁。第十四頁第十四頁，共40頁。線上線下快速發(fā)展會員定制渠道下沉行業(yè)升級大數(shù)據(jù)全渠道布局跨界融合精細化運營消費升級重視體驗用戶家庭消費新零售二胎社交“行業(yè)洞察”關(guān)鍵詞第十五頁第十五頁，共40頁。渠道痛點第十六頁第十六頁，共40頁。你的企業(yè)有沒有面臨這樣的問題？銷售業(yè)績完成沒底氣？賺不到錢？員工士氣不高？執(zhí)行力低下？企業(yè)現(xiàn)金流不充足？內(nèi)部職責不明？對于企業(yè)未來的方向不明確？沒有讓員工賺到錢？產(chǎn)品沒有競爭力？市場競爭激烈？老是打價格戰(zhàn)？員工流失率很高？如何提高企業(yè)的競爭力？等等第十七頁第十七頁，共40頁。解決辦法第十八頁第十八頁，共40頁。渠道使命決勝渠道9個維度營銷體系產(chǎn)品策略渠道責任戰(zhàn)略制定選品原則渠道問題策略制定選品方法第十九頁第十九頁，共40頁。渠道商使命盈利發(fā)展持續(xù)盈利良性發(fā)展第二十頁第二十頁，共40頁。用戶負責員工負責股東負責家人負責社會負責渠道商責任企業(yè)價值第二十一頁第二十一頁，共40頁。戰(zhàn)略策略執(zhí)行營銷體系模型第二十二頁第二十二頁，共40頁。如何做戰(zhàn)略制定？愿景規(guī)劃企業(yè)定位發(fā)展目標核心優(yōu)勢股東回報價值取向第二十三頁第二十三頁，共40頁。品牌策略渠道策略營銷策略市場策略團隊管理產(chǎn)品策略如何做策略制定？第二十四頁第二十四頁，共40頁。如何制定有效的產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略第二十五頁第二十五頁，共40頁。梳理分類分析總結(jié)解決方案產(chǎn)品營銷整體策略第二十六頁第二十六頁，共40頁。產(chǎn)品梳理產(chǎn)品活動新品開發(fā)產(chǎn)品明細表，各產(chǎn)品的賣點，優(yōu)勢，目標人群，規(guī)格價格全面梳理針對爆款的產(chǎn)品策略、推廣產(chǎn)品的市場營銷活動、助力銷售是否有效梳理新品計劃梳理，老品的淘汰優(yōu)化，產(chǎn)品利益點的升級品類分析品類的趨勢分析，發(fā)展前景，競爭格局梳理產(chǎn)品梳理全面梳理產(chǎn)品，詳細的產(chǎn)品分析表，針對活動效果評估，品類的趨勢，洞察，新品優(yōu)勢分析梳理第二十七頁第二十七頁，共40頁。深入挖掘產(chǎn)品的問題和機會產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品活動產(chǎn)品管理產(chǎn)品升級是產(chǎn)品定位的問題？方向錯了？還是方向不清晰，針對完成目標的手段和方法是否匹配？有沒有系統(tǒng)的完整的策略，產(chǎn)品主題活動是不是有效？針對產(chǎn)品的管理體系建立了沒有，每年有產(chǎn)品升級規(guī)劃嗎？定期的新產(chǎn)品上市，有競爭力的新品有嗎剖析產(chǎn)品的問題，找到核心原因第二十八頁第二十八頁，共40頁。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不足產(chǎn)品管理混亂沒有突出的爆款產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)不利產(chǎn)品配套營銷手段單一產(chǎn)品分類管理，推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，要有清晰的分類和策略每一類產(chǎn)品的賣點或者特點挖掘，制定詳細的產(chǎn)品明細表格選擇一款有競爭力的，重點突破，形成爆款策略專人負責新產(chǎn)品的研發(fā)和上市工作，研究行業(yè)，品類發(fā)展趨勢，用戶升級，產(chǎn)業(yè)升級分析，把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢產(chǎn)品營銷要有營銷工具，推廣手冊，視頻資料，促銷禮品等配套營銷工具，物料的方法。問題舉例解決方案方向參考產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品活動產(chǎn)品管理產(chǎn)品升級第二十九頁第二十九頁，共40頁。大健康產(chǎn)業(yè)背景下母嬰渠道渠道如何選擇產(chǎn)品第三十頁第三十頁，共40頁。全球趨勢市場環(huán)境公司資源用戶需求選擇產(chǎn)品原則第三十一頁第三十一頁，共40頁。“大健康”它應該是一個健康的體系，將健康教育、健康干預、疾病預防與治療、健康管理、環(huán)保理念及保險制度等所有環(huán)節(jié)打通，形成一個彼此相連、環(huán)環(huán)相扣的健康鏈條，進而形成整個健康產(chǎn)業(yè)鏈。隨著全球高齡化及慢性病時代的來臨，無論是各國政府還是個人都應該認真思考“大健康”理念對于自身的意義到底在哪里？如何才能真正地收獲”大健康“？需要經(jīng)濟、政策、科學的支持，更需要智慧的選擇。第三十二頁第三十二頁，共40頁。“大健康”與經(jīng)濟

“人口紅利”已經(jīng)落伍，將來影響中國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的，不是人口紅利的問題，而是和一個叫“大健康”的新觀念息息相關(guān)、也就是中國人亞健康的問題。

如果一個國家生病人數(shù)過多，成年人亞健康比例過高的話，這個國家未來的經(jīng)濟發(fā)展，也同樣必然受到影響?！按蠼】怠碑a(chǎn)業(yè)鏈：目的將不再是看病，而是著眼預防、消除亞健康人口。這不是消除我們個人的疾病而已，不是給個人做健康預防而已，而是對于整個國家長遠經(jīng)濟發(fā)展都有著重大的推動作用。第三十三頁第三十三頁，共40頁。8萬億大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模：2020年資料來源：國務院《關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》第三十四頁第三十四頁，共40頁。中國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大

據(jù)有關(guān)資料數(shù)據(jù)：大健康產(chǎn)業(yè)消費占GDP比重：中國占4%；美國占17.6%；日本、加拿大占10%第三十五頁第三十五頁，共40頁。6000消費需求及能力：據(jù)有關(guān)報道：中國人均GDP已超過6000美元，正處于消費升級期，健康消費處于爆發(fā)初期。第三十六頁第三十六頁，共40頁。健康干預產(chǎn)業(yè)鏈健康教育疾病預防健康體系健康管理移動醫(yī)療科學養(yǎng)生消除亞健康腫瘤早篩環(huán)保與保險生活方式兒童營養(yǎng)健康理念全生命周期精準醫(yī)療“大健康”關(guān)鍵詞第三十七頁第三十七頁，共40頁。消費升級中產(chǎn)崛起布局現(xiàn)在預見未來消費趨勢個性需求追求品質(zhì)第三十八頁第三十八頁，共40頁。品質(zhì)第一賣的掉的產(chǎn)品