實習(xí)單位調(diào)研報告（通用13篇）隨著社會一步步向前發(fā)展，報告有著舉足輕重的地位，報告中提到的全部信息應(yīng)當是精確無誤的。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整頓的實習(xí)單位調(diào)研報告，歡迎大家借鑒與參考，但愿對大家有所協(xié)助。實習(xí)單位調(diào)研報告篇1通過在校期間兩周的教學(xué)技能培訓(xùn)，經(jīng)最后考核由學(xué)院統(tǒng)一安排，我們青島大學(xué)xx級心理學(xué)系實習(xí)生進入青島市各中小學(xué)，開展為期十周的教育實習(xí)活動，隨著各項實習(xí)任務(wù)靠近尾聲，我從實踐教學(xué)鍛煉中對教育工作得到了深刻認識，對后來進入教師崗位起到了核心性作用。在實踐專業(yè)課的教育實習(xí)和班主任的工作實習(xí)過程中，我逐步提高了對教育的認識，并結(jié)合實習(xí)認識開展教育實習(xí)調(diào)查。調(diào)研內(nèi)容涉及中學(xué)教學(xué)法，根據(jù)中學(xué)生年紀特性和心理特性總結(jié)中學(xué)學(xué)習(xí)法，并針對中學(xué)生學(xué)習(xí)狀況提出優(yōu)化學(xué)習(xí)方案等。調(diào)研報告具體內(nèi)容以下：一、基本狀況：青島39中是一所含有54年歷史的高初中兼?zhèn)涞耐耆袑W(xué)。教師在教學(xué)一線成績突出，潛心培養(yǎng)學(xué)生并對當代教育有全新的思考；39中學(xué)生聰穎，基礎(chǔ)扎實，學(xué)習(xí)勤奮。鑒于此，調(diào)研針對性更強。二、調(diào)研目的1、理解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況；2、討論與分析中學(xué)學(xué)習(xí)法；3、明確中學(xué)教學(xué)法。三、調(diào)核對象及其方式本次調(diào)查針對性強，明確調(diào)核對象是青島39中高一年級學(xué)生，學(xué)生基礎(chǔ)扎實，學(xué)習(xí)勤奮，含有巨大潛力。通過問卷調(diào)查、交流訪談等形式開展調(diào)查活動。四、調(diào)查與分析學(xué)生基本狀況：剛升入高中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)狀況差別很大，如何快速適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，能夠有效地提高成績，學(xué)生還需經(jīng)很長的探索過程來發(fā)展與提高。39中的學(xué)生學(xué)習(xí)勤奮、學(xué)習(xí)主動性強；但是在自我成長中尋找到適合自己的學(xué)習(xí)辦法是至關(guān)重要的。學(xué)生根據(jù)以前的學(xué)習(xí)習(xí)慣及實踐探索學(xué)習(xí)辦法的狀況，很快就在成績上產(chǎn)生差別。現(xiàn)就調(diào)查狀況做下列敘述：（一）學(xué)習(xí)法探究1、預(yù)習(xí)狀況與辦法眾所周知，預(yù)習(xí)是聽好課的基礎(chǔ)，能讓學(xué)生快速的融入課堂教學(xué)，接受新知識并加深記憶，更能體現(xiàn)學(xué)生自學(xué)能力。經(jīng)調(diào)查顯示，近30%的同窗沒有養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣；學(xué)習(xí)主動性強，能夠自覺預(yù)習(xí)的約為42%；完畢教師規(guī)定預(yù)習(xí)28%。能夠做到主動預(yù)習(xí)的學(xué)生，通過預(yù)習(xí)課本，能夠很快的學(xué)習(xí)新知識，亦能發(fā)現(xiàn)問題，并在課堂學(xué)習(xí)時能及時的反映問題。而缺少主動性的學(xué)生則在新課后不停補缺才干發(fā)現(xiàn)問題，耗費時間較多。預(yù)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的一種體現(xiàn)。要做到預(yù)習(xí)有效，能夠簡略的理解新知識，發(fā)現(xiàn)問題，上學(xué)時老師解說的更快地吸取以解決問題；要做到預(yù)習(xí)快速以節(jié)省時間，明確預(yù)習(xí)達成的效果所花時間近無預(yù)習(xí)后復(fù)習(xí)效果所花時間的三倍。因此，形成預(yù)習(xí)的習(xí)慣至關(guān)重要。2、聽課狀況與辦法聽課是學(xué)習(xí)最重要及最重要的途徑，聽課效率直接影響到成績提高。經(jīng)調(diào)查顯示，學(xué)生學(xué)習(xí)愛好、本身學(xué)習(xí)習(xí)慣及自制力對聽課造成直接影響，課堂學(xué)習(xí)氛圍與課程構(gòu)造安排對學(xué)生聽課均產(chǎn)生重要影響。調(diào)查學(xué)生群體中，學(xué)生在心里上對學(xué)習(xí)重視程度各異，高一學(xué)生就對主科與副科及文科與理科定位清晰，造成在基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)上投入時間較少，甚至有一成的同窗有放棄個別學(xué)科學(xué)習(xí)的傾向，有近七成的學(xué)生還是能認真的聽課，有九成以上同窗有記筆記的習(xí)慣，但有的學(xué)生目的卻不是很明確。因此，課堂聽課因人而異，在聽課效果上產(chǎn)生的差別也較明顯。聽課是學(xué)習(xí)最有效的一種方式。學(xué)習(xí)愛好起導(dǎo)向作用，能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，學(xué)生要提高對基礎(chǔ)學(xué)科的重視程度，要對學(xué)習(xí)感愛好，理解基礎(chǔ)學(xué)科的魅力；主動配合教師營造課堂濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，敦促自己學(xué)習(xí)。聽課要認真，認真思考，主動與教師進行互動，在課堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法來學(xué)習(xí)。聽學(xué)時注意記筆記，思考老師提出的問題，主動回答；在課堂上提高自制能力，用心聽課，規(guī)定自己能做到對知識進行羅列并形成體系。在做到提前預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生聽學(xué)時，便會在大腦中形成清晰地知識構(gòu)造，把握知識要點，提高認知規(guī)律能力，為復(fù)習(xí)做好充足準備。3、復(fù)習(xí)狀況與辦法復(fù)習(xí)是對所學(xué)知識的有效梳理過程，通過復(fù)習(xí)有效地運用所學(xué)知識提高自己獨立思考、交流與探討和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認為“復(fù)習(xí)就是做題”的觀點，這種觀點是不對的的，學(xué)生應(yīng)及時的改正這種想法。復(fù)習(xí)是通過對知識的重新梳理，把握知識構(gòu)造的過程，達成使思維邏輯嚴謹，能夠解決問題；“做題”是在形成知識構(gòu)造后，運用所學(xué)知識解決問題的實踐過程。復(fù)習(xí)是個過程，有效地梳理知識是核心，要扎實基礎(chǔ)，通過有效地訓(xùn)練練習(xí)，提高邏輯思考能力，最后達成提高解決問題能力的效果。（二）教學(xué)法探究39中教師在教學(xué)一線成績突出，潛心培養(yǎng)學(xué)生并對當代教育有全新的思考，在各自教學(xué)崗位研究成果若干，已形成獨自的教學(xué)風格，教師嚴格教學(xué)，探討教學(xué)法，對中學(xué)教學(xué)有獨特的見解。在實習(xí)過程中，我深受不同教師的個人魅力影響，感受到教師們將各自對教育的思考融入教學(xué)，效果明顯。從中我們也得到諸多啟示，教與學(xué)含有雙向性，不僅要有課堂教學(xué)更要有課后指導(dǎo)，教師課堂教學(xué)不僅要知識構(gòu)造清晰更要邏輯嚴謹，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好，做到指導(dǎo)性與互動性教學(xué)；課后指導(dǎo)則意義更加重大，不僅能及時的理解學(xué)生，協(xié)助學(xué)生提高解決問題的能力，從而優(yōu)化教學(xué)使學(xué)生更快發(fā)展；更要故意識做學(xué)生心理上的導(dǎo)師，做好學(xué)生思想上工作，使學(xué)生健康發(fā)展。四、明確調(diào)查意義1、如實反映教育調(diào)查基本狀況，提供調(diào)查材料，為從事教育理論研究提供資料和為實踐提供指導(dǎo)。2、及時提供教育實踐中的典型經(jīng)驗、典型事例，作為指導(dǎo)教育工作、解決問題的現(xiàn)實根據(jù)，推動教育工作的發(fā)展。3、作為一名教育實習(xí)生，調(diào)研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實踐工作，為進入教師崗位提供有力的經(jīng)驗。五、小結(jié)在實習(xí)中，我立足本身教育工作者身份，虛心向指導(dǎo)教師請教，做好聽課、備課及班主任工作各項教育實習(xí)，主動開展調(diào)研，把握當代教育發(fā)展，努力提高本身教師素質(zhì)修養(yǎng)，重視實踐出真理的道理，做到理論學(xué)習(xí)與實踐并舉，認真把握教育實習(xí)機會，向一線教師看齊，為后來從事教育事業(yè)扎實基礎(chǔ)。在實習(xí)中，我們虛心向指導(dǎo)教師請教，更深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的感染。校領(lǐng)導(dǎo)潛心研究教育，在“德智結(jié)合、德美一體、德體滲入”大德育觀指導(dǎo)下，采用“嚴、愛、細、實、恒”的辦法，堅持“制度化、系列化、主題化、主體化、人文化”的工作傳統(tǒng)，學(xué)校德育工作主動發(fā)揮了管理、導(dǎo)向、確保、育人等方面功效，提高了校內(nèi)育人的品位。使學(xué)生智能與情志同時開發(fā)，健康、陽光、自信地成長，孜孜不倦地為實現(xiàn)學(xué)生的全方面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，以及新課程背景下全方面實施素質(zhì)教育與高考升學(xué)的雙贏，努力探索出一條新路。通過本次教育調(diào)研，并有力的與教育實習(xí)實踐相結(jié)合，我從中受益匪淺。在此，感謝主動配合調(diào)查的高一學(xué)生，更要感謝39中指導(dǎo)教師與領(lǐng)導(dǎo)予以的指導(dǎo)意見和提供的協(xié)助。我一定會努力前行，加強投身教育的熱情，在認清自我認知能力的基礎(chǔ)上，但愿將來做一名合格甚至優(yōu)秀的教育工作者。實習(xí)單位調(diào)研報告篇2一、實習(xí)概況（一）實習(xí)的目的（1）通過在中國工商銀行實習(xí)進一步理解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實際，增強自我解決實際問題的能力。（2）通過在中國工商銀行的實習(xí)，達成學(xué)校的社會實踐規(guī)定，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、協(xié)助和教育下，熟悉中國農(nóng)業(yè)銀行的重要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。（3）通過在中國工商銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更加好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更加好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。（二）實習(xí)單位及崗位介紹（三）實習(xí)崗位：大堂經(jīng)理及綜合柜員二、實習(xí)內(nèi)容及過程實習(xí)的過程具體能夠分為下列幾個階段：（一）培訓(xùn)階段（1）通過培訓(xùn)理解單位基本狀況和機構(gòu)設(shè)立，人員配備，公司文化和營業(yè)網(wǎng)點安全保衛(wèi)等。（2）學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本辦法，鑒別現(xiàn)金真?zhèn)蔚闹匾k法和數(shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。（3）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，重要涉及下列方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等；聯(lián)行業(yè)務(wù)；貸款業(yè)務(wù)等。（3）學(xué)習(xí)銀行會計核算辦法，科目設(shè)立與賬戶設(shè)立，記賬辦法的擬定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與公司的異同。（4）學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。（二）實習(xí)階段（1）跟支行主任學(xué)習(xí)對應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行有關(guān)多種文獻（2）跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作（3）跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢（三）實習(xí)內(nèi)容（1）在銀行大堂和顧客接觸，理解和滿足他們的需求；在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面有關(guān)知識，才干更加好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理有關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀重要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適宜理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外尚有就是要盡心竭力地去協(xié)助他們，例如是協(xié)助他們填寫單據(jù)或是教他們對的使用自動柜員機。（2）做某些打雜的小工作；如分類書信，打word文檔和EXCEL表格，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。即使是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了諸多。（3）到營業(yè)部學(xué)習(xí)，理解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程；營業(yè)部的重要職能：①負責辦理總行對外經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)；②負責辦理本行內(nèi)現(xiàn)金余缺調(diào)劑；③負責全國及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)收發(fā)、資金結(jié)算、大額支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)及同城清算；④會同有關(guān)部門，開辦新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)試點，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。⑤擬訂資金營運有關(guān)制度和操作規(guī)程，負責全行資金營運管理，保持適度的備付金比例；⑥負責內(nèi)部資金利率調(diào)節(jié)；⑦負責辦理資金拆借、再貸款、貼現(xiàn)、再貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)；⑧負責同業(yè)寄存、寄存同業(yè)管理；⑨負責債券市場分析，制訂債券市場業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃，并組織實施；⑩負責建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺賬，定時與財務(wù)會計部做好債券余額對賬工作。實習(xí)單位調(diào)研報告篇3一、公司的實習(xí)過程（一）實習(xí)單位介紹xxx科技有限公司成立于6月7日，是一種民營公司，重要從事自主軟件開發(fā)，該公司所開發(fā)的軟件重要應(yīng)用于商貿(mào)行業(yè)。現(xiàn)在公司擁有員工100多人，地址設(shè)立于重慶市沙坪壩區(qū)欣陽廣場創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。（二）實習(xí)目的及任務(wù)：1、鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。2、提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力。3、勇于創(chuàng)新，并能對的地將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。4、初步掌握專業(yè)設(shè)計工作的流程和辦法。5、養(yǎng)成嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風。（三）實習(xí)的意義實習(xí)是我們市場營銷專業(yè)知識構(gòu)造中不可缺少的構(gòu)成部分，并作為一種獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生含有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、理解各專業(yè)狀況、理解國情的一種重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步調(diào)查公司的能力、初步理解公司管理的基本辦法和技能；體驗公司工作的內(nèi)容和辦法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)背面的課程及分專業(yè)乃至后來的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。（四）實習(xí)內(nèi)容1、理解公司的概況及發(fā)展歷程2、理解公司的經(jīng)營過程，涉及公司經(jīng)營者所考慮的某些問題3、理解公司是如何解決在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的多種問題4、理解公司是如何解決創(chuàng)新與盈利之間的矛盾5、理解公司是如何逐步的提高本身核心競爭力的（五）實習(xí)安排8月1日開始實習(xí)，1日、2日和3日重要是在實習(xí)負責人的帶領(lǐng)下參觀一下公司，查看某些資料以此來理解公司的行業(yè)背景和發(fā)展過程對公司從整體上有一種認識，4、5、6日重要是觀察和理解公司是如何運行的以及協(xié)助公司的各個部門做某些力所能及的事情，7日通過前六天的實習(xí)對公司的運行中存在的某些問題和對公司在后來中的發(fā)展提出某些合理化的建議并把這些向?qū)嵙?xí)負責人提出。二、公司的總體狀況（一）公司的重要業(yè)務(wù)人為峰科技有限公司是一家專業(yè)從事公司高端網(wǎng)站建設(shè)、推廣、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、廣告策劃、軟件開發(fā)等有關(guān)業(yè)務(wù)的高科技信息公司。（二）公司的特點與優(yōu)勢1、公司現(xiàn)在含有一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富并充滿活力的專業(yè)技術(shù)骨干隊伍，先后與新網(wǎng)，電腦報，課堂內(nèi)外，騰訊，百度等國內(nèi)眾多出名媒體及互聯(lián)網(wǎng)公司達成緊密合作關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，不停拓展業(yè)務(wù)質(zhì)量和領(lǐng)域，以此為您的公司提供優(yōu)質(zhì)的信息化科技產(chǎn)品和服務(wù)。2、以人為本，尊重人才，尊重客戶，是人為峰一貫秉承的理念：用心服務(wù)，不畏艱難，大膽創(chuàng)新是人為峰科技這支年輕團體勇征高峰的精神后盾。該團體熟諳公司信息化建設(shè)以及軟件IT領(lǐng)域的每一種環(huán)節(jié)，公司成立之初就已為xx科技公司集團、xx網(wǎng)通公司、重慶建委、長安集團、重慶大學(xué)、招商國旅，新加坡商會等眾多大型公司及機構(gòu)提供信息技術(shù)服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺運行推廣，走上信息化、網(wǎng)絡(luò)化營銷的嶄新之路。3、WEB方向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司一流的設(shè)計人員將按照您的規(guī)定嘉禾互聯(lián)網(wǎng)本身特點為您量身打造一流站點，使您的網(wǎng)站在眾多公司站點中脫穎而出，以此為您打開電子商務(wù)的大門。軟件開發(fā)方向公司現(xiàn)在擁有電子商務(wù)銷售軟件，視頻語音聊天軟件，OA辦公自動化系統(tǒng)，零售業(yè)ERP等多款自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品，并不停提高我們針對房地產(chǎn)行業(yè)建筑三位動畫、虛擬現(xiàn)實等軟件外包服務(wù)的開發(fā)實力。4、在努力提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時通過技術(shù)創(chuàng)新來不停的減少運行成本，以此來博得客戶的信賴和支持，但愿您滿意的不僅僅是我們的價格，更是人為峰科技帶給您的一流產(chǎn)品和服務(wù)！更是現(xiàn)在是西南地區(qū)少有的幾家大規(guī)模IDC服務(wù)器寬帶業(yè)務(wù)提供商之一，并與全國的電信、網(wǎng)通形成緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，一流的技術(shù)服務(wù)和眾多的合作伙伴成就了人為峰科技如此迅猛的發(fā)展速度。（三）公司面臨的挑戰(zhàn)1、IT行業(yè)是一種發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，要想在這個行業(yè)中處在不停的發(fā)展和壯大就必須規(guī)定公司的經(jīng)營者有著很高的戰(zhàn)略眼光，含有很強的公司經(jīng)營知識。xx科技公司的經(jīng)營者充足的認識到了這一點。通過這次的實習(xí)理解到一種公司的老板并不像我們想象的那樣風光，他們也是在不停的學(xué)習(xí)和提高中，要想是自己的公司不被別的公司所兼并，就規(guī)定公司的經(jīng)營者不停的提高自己，以適應(yīng)公司的發(fā)展。2、一種公司要想發(fā)展和壯大就必須對的的解決公司創(chuàng)新和公司盈利之間的矛盾。有的公司要發(fā)展就必須進行創(chuàng)新，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是有的公司的發(fā)展壯大通過不停創(chuàng)新就沒有實現(xiàn)盈利，這是某些公司普遍存在的問題，固然了人，但是該公司采用了科學(xué)的方法解決了創(chuàng)新和盈利之間的矛盾，人為峰首先對本身的狀況進行分析并結(jié)合行業(yè)發(fā)展的規(guī)定有針對性的提出適合本身發(fā)展的創(chuàng)新辦法，成功的解決了創(chuàng)新和盈利的問題，使自己得到了發(fā)展。3、在提高本身核心競爭力方面，人為峰充足的認識到本身的局限性，主動的采用科學(xué)的辦法來提高自己的核心競爭力。該公司重要從下列幾個方面來采用方法：首先，公司明確自己的經(jīng)營理念即以人為本，尊重人才，尊重客戶，用心服務(wù)，不畏艱難，大膽創(chuàng)新。另首先，公司在認識到本身的局限性之后主動的想方法進行解決，例如和同行業(yè)中有實力的公司進行合作，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進而達成共贏的目的。最后就是充足發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，錄用先進的人才，采用先進的戰(zhàn)略進行公司的運作。通過以上幾個方面的實施，人為峰逐步的提高了本身的核心競爭力。三、通過實習(xí)對IT行業(yè)的認識中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破了1億，僅次于美國位居世界第二。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了人們的生活之中，成為獲取信息、與親朋好友交流的橋梁，在娛樂方面也發(fā)揮了重大作用。與此同時，各大門戶網(wǎng)站為了吸引顧客，在內(nèi)容方面不停推新除陳，通過特色來爭取顧客的競爭日益激化。在顧客數(shù)量增加的同時，門戶網(wǎng)站也開始向多元化發(fā)展。通過以上的資料能夠看出IT行業(yè)的發(fā)展是非?？焖俚?，隨著社會的不停進步，不停的滿足各類消費者的需求已經(jīng)成為了IT公司不得不考慮的問題。因此，人為峰在發(fā)展本身核心業(yè)務(wù)的同時還要不停的進行技術(shù)創(chuàng)新，要逐步的向多元化發(fā)展的道路轉(zhuǎn)移。只有這樣才能夠不停的滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)公司的不停發(fā)展。四、對公司的幾點建議加緊哺育含有國際競爭力的中國IT大公司，是電子信息產(chǎn)業(yè)在新世紀發(fā)展的核心。通過營造有助于IT公司做大做強的環(huán)境，引導(dǎo)公司定位全球，增強公司順應(yīng)市場需求的能力，提高公司綜合競爭力。（一）塑造誠信精神，提高公司信譽競爭力世界上長壽公司的發(fā)展史證明，良好的公司信用是公司價值和公司競爭力的重要標志。重視信譽是公司參加經(jīng)濟全球化的必需素質(zhì)，也是當代大公司持續(xù)發(fā)展和成功的核心戰(zhàn)略。中國IT公司只有堅持誠信為本，將誠信擺在利潤前面，才干真正做大做強，才干實現(xiàn)可持續(xù)成長。（二）加緊當代公司制度建設(shè)，提高制度競爭力中國IT公司的體制和機制問題不解決，就不可能從根本上提高公司的國際競爭力。按照當代公司制度規(guī)定，在明晰產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，建立資本經(jīng)營的委托代理機制，按公司法的規(guī)定設(shè)立股東大會、董事會、監(jiān)事會，擬定經(jīng)理層，從而形成科學(xué)有效的公司法人治理構(gòu)造。（三）加強組織創(chuàng)新，提高公司管理能力現(xiàn)在，中國某些大的IT公司即使“企齡”不長，但卻過早地患上了大公司病，機構(gòu)龐大，反映緩慢。必須加強管理創(chuàng)新，實現(xiàn)科學(xué)管理。IT公司的管理創(chuàng)新，外部環(huán)境的變化，適時地進行組織創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程再造，把公司建成一種創(chuàng)新型、反映快速的學(xué)習(xí)型組織。通過科學(xué)管理，提高效率，發(fā)明效益，增強國際競爭力。（四）以人為本，提高人才競爭力公司競爭歸根究竟是人才的競爭。為此，要重視人力資本投資，加大職工培訓(xùn)投入力度，給員工提供發(fā)揮才干的機會，探索有效的以人為本的管理辦法和最大程度地激發(fā)人的發(fā)明潛能，培養(yǎng)高素質(zhì)的公司經(jīng)營管理專家。（五）建立創(chuàng)新機制，提高技術(shù)競爭力IT公司必須保持創(chuàng)新性并依賴于創(chuàng)新能力的不停提高，方便提供有競爭力的電子信息產(chǎn)品。因此要制訂對的的科技發(fā)展戰(zhàn)略，恰當選擇實現(xiàn)跨越的領(lǐng)域，同時合理配備科技跟進與跨越兩方面的科研力量。要增進現(xiàn)有技術(shù)升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代，健全公司技術(shù)創(chuàng)新體系，加強“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，尊重、保護知識產(chǎn)權(quán)。（六）加強金融資本經(jīng)營，提高融資能力中國的部分IT公司已經(jīng)積累了相稱的財力來構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在金融服務(wù)領(lǐng)域和貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域，能夠通過消費信貸、租賃、保險、信息服務(wù)等新型服務(wù)手段，壯大公司實力。但要注意金融資本經(jīng)營可能帶來的風險，例如不規(guī)范的關(guān)聯(lián)交易的擴大，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的風險有被轉(zhuǎn)化成金融經(jīng)營的風險，危害程度會迅猛擴大。（七）實施經(jīng)營與保護戰(zhàn)略，提高品牌競爭力作為公司無形資產(chǎn)重要構(gòu)成部分的品牌，是IT公司競爭力的綜合體現(xiàn)，也是國際競爭力的象征。中國IT公司在開展跨國經(jīng)營的過程中，要重視無形資產(chǎn)的輸出和保護，要講究自主知識產(chǎn)權(quán)，要逐步從產(chǎn)品輸出發(fā)展到資本輸出和品牌輸出。五、實習(xí)體會與感想“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同窗變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能看不慣公司之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。諸多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是某些無關(guān)重要的雜活，自己的建議或工作不能得到老板的必定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同窗老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十數(shù)年的讀書。兩個星期的實習(xí)時間即使不長，但是我從中學(xué)到了諸多知識，有關(guān)做人，做事，做學(xué)問。在整個實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在后來的人生之路上獲得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去變化自己不完美的地方，讓自己在后來的日子作的更加好，這一切將成為我生命中最珍貴的財富之一。實習(xí)單位調(diào)研報告篇4一、調(diào)研目的為了進一步理解計算機維修維護有關(guān)行業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀與趨勢，崗位設(shè)立狀況及變化趨勢，公司對計算機維修維護專業(yè)技能型人才的需求，能根據(jù)就業(yè)市場對計算機維修維護專業(yè)技能型人才的需求明確專業(yè)所面對的職業(yè)崗位（或崗位群），能根據(jù)崗位規(guī)定進行工作任務(wù)分析和教學(xué)分析，以工作任務(wù)為線索擬定課程構(gòu)造，以“教、學(xué)、做”合一為總體原則選擇教學(xué)辦法，廣泛運用現(xiàn)場教學(xué)、項目教學(xué)等教學(xué)辦法。使培訓(xùn)者理解和吸取當代職業(yè)教育教學(xué)理念，含有較強課程設(shè)計和教學(xué)組織能力。本次調(diào)研的目的是為了創(chuàng)立職業(yè)教育的特色和品牌，深化計算機專業(yè)“校企結(jié)合”的專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，探索適合本專業(yè)本層次培養(yǎng)的基于工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系，提高人才培養(yǎng)品質(zhì)。二、調(diào)研時間調(diào)研時間：xx年xx月xx日在xx區(qū)周邊對部分電腦門市的老板、經(jīng)理、主管及一線技術(shù)員和銷售員進行了調(diào)研座談；x年xx月xx日與部分影樓及廣告公司老板、技術(shù)員進行調(diào)研座談。三、調(diào)研對象調(diào)研社會對本專業(yè)畢業(yè)生的需求狀況以及計算機維修維護及電腦銷售崗位和圖像解決有關(guān)工作的職責和任務(wù)。本次調(diào)研的對象涉及：1、用人單位：電腦門市（涉及眾人、鼎好、）、影樓、廣告公司（涉及金點廣告、每天廣告等）。2、往屆畢業(yè)生3、市場內(nèi)的招聘信息4、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)計算機專業(yè)需求信息四、調(diào)研辦法1、問卷調(diào)研期間，本構(gòu)組員首先向楚雄區(qū)周邊的各電腦門店、技術(shù)支持站、維修站、影樓、廣告公司等進行問卷調(diào)查，共投放問卷13份，回收有效答卷13份；另首先向眾多的門店從業(yè)人員等調(diào)查詢問等理解本專業(yè)人才需求信息。2、訪談本次調(diào)研訪談了惠普戴爾品牌店業(yè)務(wù)主管、眾人電腦維修站技術(shù)員，不同層次的人員對有關(guān)崗位人員技術(shù)及經(jīng)驗需求等都做出了不同層次的規(guī)定。3、參觀交流本次調(diào)研參觀了楚雄區(qū)周邊大部分電腦門市店和廣告公司，發(fā)現(xiàn)絕大部分門市店的場地受租金、地段等因素影響，工作空間都在10—50平米之間。影樓由于其定位需求，店面面積從80—300平米之間。學(xué)歷、個人品質(zhì)（如主動向上，善于學(xué)習(xí)、溝通能力、服從意識、團結(jié)協(xié)作意識）與崗位的關(guān)系從交流中發(fā)現(xiàn)，從事銷售業(yè)務(wù)、與客戶溝通等崗位與學(xué)歷沒有直接關(guān)系，而技術(shù)主管、人事經(jīng)理等與學(xué)歷有一定聯(lián)系，而對于維修、技術(shù)人員來說，學(xué)歷的影響還是占相稱的比重。4、專家座談會調(diào)研中，我們分別請到了xx電腦公司王經(jīng)理，眾人維修部骨干技術(shù)員，公司李總及各公司主力業(yè)務(wù)員各一名等參加了座談。會上各專家都發(fā)表了熱情洋溢的講話，對各層次崗位的人才需求及中職計算機專業(yè)人才培養(yǎng)的方向等都表達了不同意見。會上，專家們有一種共同點就是對就業(yè)人才的規(guī)定，首先是全方位發(fā)展的人才，能較好地與客戶溝通等；另首先才是技術(shù)過硬型人才。至于學(xué)歷，那是沒有制約性的影響的。五、調(diào)研成果（一）人才需求狀況1、據(jù)調(diào)查，計算機及其有關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生在數(shù)量上還遠遠不能滿足市場對人才的需求，但有關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生現(xiàn)狀與公司的人才需求之間還存在較大的偏差；2、從我們所考察的公司、市場以及所得的信息中我們發(fā)現(xiàn)，公司最想招聘的是那些想做事，能做好事情的人才。特別需要有較強的社會能力，如能構(gòu)與客戶進行融洽的溝通，有較強的團體合作意識和人際交往能力等。3、各公司現(xiàn)在和此后對中職畢業(yè)生的需求量并不是很大，僅占畢業(yè)生的20%左右，各公司現(xiàn)在所招聘的人員重要從事一線銷售及售后服務(wù)，軟硬件的維護維修，平面圖像解決等工作崗位。4、用人單位能夠給中職生提供的工作崗位有：電腦硬件銷售員、技術(shù)支持、整機裝配員、電話支持、計算機硬件維修技術(shù)員、相片后期解決、平面廣告設(shè)計員等。（二）用人單位反饋：（1）公司各個崗位都可招聘中職畢業(yè)生，但是公司更重視中職畢業(yè)生的素質(zhì)，規(guī)定先會做人，再會做事。（2）公司對中職畢業(yè)生的技術(shù)規(guī)定不是很高，核心是能吃苦耐勞、電腦公司服務(wù)的能基本完畢系統(tǒng)安裝、維護、對各硬件有一定理解，影樓廣告公司工作的會photoshop、ai等平面解決軟件，有一定的審美能力等。（3）中職畢業(yè)生待遇：a、底薪600元/月+分成。b、專業(yè)崗位工作任務(wù)與職業(yè)能力擬定；專業(yè)崗位工作任務(wù)與職業(yè)能力的擬定崗位；電腦硬件銷售員。職責與任務(wù)：1、完畢公司制訂的銷售目的2、純熟的掌握公司產(chǎn)品及銷售方略3、配合店長做好日常店面管理4、維護公司形象與名譽任職資格1、中專以上學(xué)歷，含有電腦有關(guān)軟硬件知識2、熱愛銷售工作，有挑戰(zhàn)高薪的心理素質(zhì)3、含有吃苦、耐勞、好學(xué)、用心、主動向上的工作品性4、自信和勇于與顧客交流的勇氣5、要有團體與配合的協(xié)作精神6、適應(yīng)門店式銷售實習(xí)單位調(diào)研報告篇5一、實習(xí)目的：光陰如梭，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對于即將畢業(yè)的大學(xué)生，相較于2兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實習(xí)則是我們大學(xué)期間的最后一門實踐課程，在此期間，我們每個人都迫切但愿能夠通過個人的親身實踐來檢查一下自己兩年來所學(xué)知識的實際應(yīng)用的針對性和對應(yīng)掌握的程度如何。xx年六月初，我來了xxx公司東門經(jīng)營部，開始了我作為出納的實習(xí)生活。二、實習(xí)單位及崗位介紹：xxx公司創(chuàng)業(yè)至今，始終致力于人類健康事業(yè)，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)公司。公司以高科技為先導(dǎo)，以雄厚的科研力量為基礎(chǔ)，以國內(nèi)資深科學(xué)家和醫(yī)學(xué)專家及國家研究與檢測機構(gòu)為依靠，以豐碩的專利成果和系列化的非藥品健康產(chǎn)品為核心，以嚴實的經(jīng)營作風與科學(xué)規(guī)范的管理而不停發(fā)展壯大。三、實習(xí)內(nèi)容及過程：為了能將所學(xué)知識與實踐應(yīng)用更加好地結(jié)合起來，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強。對于開始的適應(yīng)階段，每位同窗對自己對別人和對工作都必須做好一定的主觀和客觀的認識及評價。我的工作名稱是實習(xí)出納，也和我學(xué)的專業(yè)較對口，因此工作上來也是感覺非常舒適的。幾個月的實習(xí)生涯即使很短，但是我卻在這短短的時間里學(xué)到并掌握了不少財會方面的實用知識，將學(xué)校所學(xué)理論知識與有關(guān)工作有機融合在了一起。因此總的來說，這幾個月不僅是一種收獲，也算是出身社會后的一種成長和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實習(xí)報告時，回頭看看這些日子的工作日志，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。1、工作能力。在實習(xí)期間，我認真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時還對每一天的工作統(tǒng)計、工作項目、工作動態(tài)有次序的整頓起來，寫成工作日志，以備后來參考學(xué)習(xí)。期間，能主動地向老員工請教，借鑒其經(jīng)驗，取其長補己短，雖是初入社會，卻很快地適應(yīng)了這種實習(xí)工作。一段時間后的單位反饋狀況表明，我們的學(xué)生基本上都含有較強的工作適應(yīng)能力，并且含有了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實習(xí)單位的一致好評，我覺得很開心，我懂得，這不僅是個人的榮耀，也是學(xué)校的榮耀，由于我們都是渤海大學(xué)大學(xué)培養(yǎng)出來的學(xué)生。即使在學(xué)校學(xué)的是財會電算化專業(yè)，但通過在校期間運用業(yè)余時間自學(xué)的一點出納方面的知識，也能很快適應(yīng)并勝任單位所交給的有關(guān)工作，在這一點要感謝院校給我們提供的圖書館，正是有了這個知識的海洋作為平臺，我們每位大學(xué)生才干更廣泛更全方面地涉獵到更多的知識，為此后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實習(xí)期間，作為一名實習(xí)生，我們在完畢本職工作期間，也幫公司做了許多其它方面的實際工作，為公司的效益和發(fā)展做出了一定的奉獻。2、實習(xí)方式。進入實習(xí)崗位，實習(xí)單位考慮到我們都是實習(xí)生等因素，便指定安排有關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對我們進行培訓(xùn)，通過必要的工作前培訓(xùn)來提高后來所需工作的對應(yīng)技能。在工作中，實習(xí)生們都能夠嚴以自律，恪守實習(xí)單位的規(guī)章制度，準時上下班，認認真真完畢實習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W，提高個人的工作技能，努力加強實踐知識，力求在實習(xí)單位做出自己更大的奉獻。實習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自奮自律的工作原則均受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評價。3、實習(xí)收獲。財會方面的知識在實踐中有了很大提高，理論知識與實踐能力均已純熟掌握；提高了與人交往方面語言溝通體現(xiàn)能力，學(xué)會不少做人方面的道理；汲取了一定的工作經(jīng)驗，為后來再就業(yè)和個人能力再提高打下了堅實的基礎(chǔ)；對即將需要完畢的論文積累了珍貴的素材，就順利畢業(yè)做好了充足的準備。四、實習(xí)總結(jié)及體會：想起剛做實習(xí)出納員時，面對問題總是手忙腳亂，現(xiàn)在卻已漸漸熟悉并獨立完畢公司所交任務(wù)，感覺真是一種收獲、一種個人能力的提高。但我明白，實際操作其實遠遠要比理論知識復(fù)雜的多。以前，我總覺得自己的會計理論知識扎實較強，正如全部工作同樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名杰出的會計人員，應(yīng)當沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。另首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日志賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，并且是逐個準時間次序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的改正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一種程序、環(huán)節(jié)都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的辦法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，獲得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬累計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的普通次序和基本流程。會計原來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會造成雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都含有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會達成成功的彼岸！實習(xí)單位調(diào)研報告篇6統(tǒng)觀xx市工商銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行近期開展消費信貸的狀況，含有下列特點：（1）以住房為主的消費信貸業(yè)務(wù)起步較早并不停完善，其它業(yè)務(wù)正逐步展開；（2）總的講消費信貸業(yè)務(wù)雖有進展，但量小，拓展狹窄；（3）各行根據(jù)擴大內(nèi)需的規(guī)定，均在加緊設(shè)計新品種，制訂新制度、新方法，隨之銀行之間也進人了一種新的競爭階段。（一）現(xiàn)在開展消費信貸的難點1、各層次居民收入的不擬定性。xx市的人均收人水平即使在全國各都市處在前列，但收入的分派差距極大。高收入階層的消費含有工作性消費的性質(zhì)，如買得起私車的人有公車坐，有錢作觀光旅游的人往往有機會作商務(wù)旅游等；中檔收人階層是最具消費信貸潛力的消費者，但受公務(wù)員制度改革、國企改革等因素影響，將來收入含有不擬定性，購置福利房、微利房挖走了一部分收人，普通耐用品購置則無需貸款也能消費，高檔消費品如汽車即使極具吸引力，但養(yǎng)車費使貸款購車者望而卻步；而低收入者為了生存和防止動機，極少考慮進行貸款消費。2、將來預(yù)期因素的影響。近幾年盡管銀行利率一降再降，居民儲蓄存款增幅卻一增再增，而相反，消費增幅卻低谷徘徊。住房改革、教育收費制度即將實施，都增加了人們的支出預(yù)期，再加上物價不?；芈?，人們買漲不買跌，持幣待購，更不會熱衷消費貸款。3、消費者資信度難把握。我國現(xiàn)在尚未建立個人信用制度，即沒有對自然人進行身份證明；個人賬戶、收人來源、個人可支配收人、用于抵押的資產(chǎn)以及信用狀況統(tǒng)計等，沒有對應(yīng)的評信制度。我國還沒有實施存款實名制。家庭財產(chǎn)登記制、個人財產(chǎn)破產(chǎn)制，更沒有個人資信狀況合用等級的專業(yè)信用認定機構(gòu)，銀行耗費大量的時間也很難掌握消費者的信用狀況。在此狀況下，消費信貸必然受到一定的限制。4、貸款確保難貫徹?，F(xiàn)階段尚缺少個人消費信貸擔保制度。各商業(yè)銀行為了確保資金安全，減少貸款風險，普通規(guī)定對申請人實施擔保制度。銀行普通不向也不敢向無擔保的消費者提供消費信貸，消費者在申請消費信貸時很難找到滿意和有效的擔保形式。5、資金流動錯位。住房、汽車高額消費信貸業(yè)務(wù)數(shù)額大、期限長、客戶分散、利率固定，而商業(yè)銀行的資金來源重要是短期資金。發(fā)達國家普通采用資產(chǎn)證券化來解決流動性問題，對住房金融普遍采用的是抵押資產(chǎn)的證券化。在我國現(xiàn)在信貸資產(chǎn)尚不能實施證券化的條件下，商業(yè)銀行從本身利益出發(fā)開展消費信貸的.主動性顯然是會受影響的。6、有關(guān)法規(guī)不健全。我國有關(guān)信貸方面的法律、法規(guī)有《擔保法》、《票據(jù)法》和《貸款通則》等，這些法律法規(guī)是針對生產(chǎn)性貸款而立的，針對消費性貸款的法律法規(guī)尚屬空白。因此，在消費信貸回收過程中，一旦出現(xiàn)貸款本息回收困難、涉及到擔保確保的推行、抵押物的解決、質(zhì)押品的拍賣等問題，缺少強制性的法律保障，實際操作中極為困難。7、人們陳舊的傳統(tǒng)觀念。開展個人消費信貸最大的障礙來自于人們的消費觀念。勤儉持家，量人為出，不可“寅吃卯糧”一向被視為中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有當大多數(shù)人逐步擺脫植根于國人心中的傳統(tǒng)消費觀念時，消費信貸才干迎來一種燦爛的春天。開辦住房按揭業(yè)務(wù)中的某些問題：（l）商品房價格居高不下，樓市交易清淡。近幾年xx市商品房市場始終處在疲軟狀態(tài)，但新樓盤仍不停推出，房屋空置呈逐年遞增態(tài)勢，價格卻始終在高位運行。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，xx居民的儲蓄存款持續(xù)增加，顯然形成強有力的住房消費有效需求，價格與供求關(guān)系發(fā)生嚴重的背馳，闡明廣大市民住房商品化的外部經(jīng)濟環(huán)境并未形成氣候。在這種條件下，加大力度開辦大量的樓宇按揭業(yè)務(wù)，銀行承當?shù)娘L險較大。（2）國家對房地產(chǎn)開發(fā)市場的宏觀調(diào)控單薄。從近幾年xx房地產(chǎn)開發(fā)市場來看，豪華住宅、別墅、高層復(fù)式樓盤占了相稱大一部分比例，普通住宅樓盤相對較少，房地產(chǎn)信貸資金的配備并不合理，造成了社會資源的巨大浪費。（3）住房按揭業(yè)務(wù)抵押物解決困難。根據(jù)我國現(xiàn)在的法律和社會環(huán)境，按揭申請一旦違約，解決抵押物將成為銀行非常棘手的事情。如果違約人與銀行合作，能夠通過在房地產(chǎn)中介機構(gòu)掛牌銷售和轉(zhuǎn)接形式解決，但現(xiàn)在違約人往往不肯采用以上方式，只有通過法院裁定后進行拍賣，以此種方式解決，時間長、拍賣費昂貴、透明度低，銀行費時費力，還可能達不到保全資產(chǎn)的目的。（4）房屋產(chǎn)權(quán)交易缺少渠道。在辦理按揭業(yè)務(wù)中，個別銀行碰到開發(fā)商在沒有繳清地價款的狀況下，國土局頒發(fā)了預(yù)售許可證，銷售的住房不能辦理房地產(chǎn)證，致使銀行不能有效行使抵押權(quán)。普通銀行在辦理二手樓按揭中，也尋找不到一種正常的渠道來進行交易房屋的產(chǎn)權(quán)查詢，給工作帶來諸多困難。（5）業(yè)主個人收人的調(diào)查操作難度較大。第一還款來源是保障信貸資金安全的根本。但在樓宇按揭業(yè)務(wù)的實際操作中，因現(xiàn)在還沒有推出個人資信評定體系，信貸人員很難精確地理解按揭申請人的實際收入，單位出具的收人證明經(jīng)常大大背離行業(yè)的平均水平，使銀行無法認定其真實性。（6）不法開發(fā)商試圖運用虛假按揭套取銀行資金，造成銀行信貸資產(chǎn)潛在風險。（7）房屋按揭利率偏低，影響了銀行開辦業(yè)務(wù)的主動性。人行進一步降息后，樓宇按揭利率低于（至多等同于）同期限檔次貸款利率，由于樓宇按揭業(yè)務(wù)繁瑣，牽制了信貸人員的時間和精力，又不允許銀行收取合理費用，基層行出于本身考慮，開辦業(yè)務(wù)的主動性不高。（二）進一步發(fā)展消費信貸的機遇與啟示通過對xx市各階層的現(xiàn)有消費信貸狀況及他們現(xiàn)在與將來對消費信貸的需求、銀行選擇、信貸項目、利率以及風險控制等進行分析，在有關(guān)消費信貸主體的選定及對消費信貸的認識、有關(guān)消費信貸項目的選擇、有關(guān)貸款額度、利率及信貸工具與手段的選擇、有關(guān)風險控制手段的選擇四個方面進行調(diào)查，調(diào)查所得的分析結(jié)論是：1、銀行開展消費信貸的空間相稱大。消費信貸同儲蓄同樣，本應(yīng)是當代商業(yè)銀行的重要業(yè)務(wù)，提前消費和推遲消費都是消費者從事消費活動的一種正常選擇。但長久以來，我國商業(yè)銀行則僅僅為消費者提供一種選擇，即推遲消費，而沒有提前消費，這也是我國發(fā)展消費信貸所，面臨的真正困難之一，即得不到消費者的認同和熱烈響應(yīng)。在調(diào)查中xx%的消費者沒有從銀行申請消費信貸的經(jīng)驗。2、對的認識銀行發(fā)展消費信貸的風險。從理論上講，自然人或家庭作為社會的基本細胞，既是社會財富發(fā)明的基本因素，也是社會財富消費和擁有的基本主體。這種社會的基本細胞和基本主體，向銀行申請消費信貸顯然比公司要安全得多，由此銀行消費信貸投資風險也小得多，因素是法人公司所負的僅僅是有限責任，而自然人和家庭則是無限責任，自然人或家庭是最含有能力承當法律民事責任的主體。從現(xiàn)實上講，我國消費者與國外消費者大相徑庭，在消費的擴張方面顯然要謹慎得多。我國消費者在從事現(xiàn)在消費時普通會認真盤算，極少有消費者會實施赤字消費；在從事將來消費時，則大都會充足考慮到自己的償還能力，并留有較大的余地。3、銀行應(yīng)當強化對發(fā)展消費信貸的宣傳力度。在這次問卷調(diào)查中，令人吃驚的是，即使在文化層次和個人素養(yǎng)趨高的xx，對消費信貸有所理解也只占被采訪者的20%。我國許多消費者由于歷來沒有申請消費信貸，對消費信貸的知識少得可憐。消費者在從事消費活動時往往只從自己的收人范疇來從事消費計劃，造成我國商業(yè)銀行開展消費信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗局限性，商業(yè)銀行發(fā)展消費信貸的空間大大受到限制。4、xx消費者有從事消費信貸的沖動和需求。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有xx%的人表達在現(xiàn)在或?qū)硇枰M信貸，消費者有消費信貸需求，是商業(yè)銀行發(fā)展消費信貸的基礎(chǔ)條件，要做的便是如何將這些對消費信貸需求的愿望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。5、簡化消費信貸運作程序。消費者普遍感到申請消費信貸的手續(xù)十分繁瑣。這就規(guī)定我國商業(yè)銀行應(yīng)當大力借鑒國外經(jīng)驗，真正簡化開展消費信貸的申請手續(xù)和申請程序，讓大多數(shù)有償還能力的消費者感到在條件許可狀況下很方便獲得消費信貸。6、主動拓展消費信貸領(lǐng)域，銀行現(xiàn)在開展消費信貸的領(lǐng)域太窄，辦法不靈活。消費者的消費領(lǐng)域十分廣闊，現(xiàn)有精神消費，例如教育、旅游觀光等，也有物質(zhì)消費，例如住房、汽車、家庭影院、耐用消費品等，消費信貸拓寬領(lǐng)域的空間很大。同時，應(yīng)變化銀行只將消費信貸總額貸給開發(fā)商或經(jīng)濟商，再分貸給消費者的作法。7、銀行應(yīng)當選擇有效的消費貸款工具手段。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有xx%的被訪者選擇“一攬子消費授信貸款”，只有xxx%的消費者選擇信貸與消費項目掛鉤方式。另有xx%的被訪者首選“信用卡”作為信貸工具，消費者之因此但愿選擇這些項目，重要因素是我國現(xiàn)在申請消費信貸手續(xù)極為復(fù)雜，申報時間也很長，因此采用這些能夠節(jié)省時間和精力的信貸方式，事實上也是減少消費使用信貸的成本。值得一提的是，消費者選擇信貸的這種意愿對銀行從事消費貸款也是有利的，既能夠節(jié)省項目評審的時間和耗費，也能夠節(jié)省技術(shù)人力成本和時間，銀行所需控制的僅僅是盡量減少風險。8、消費信貸的風險控制應(yīng)多樣靈活。調(diào)查顯示，xx%的被訪者認為銀行控制消費信貸風險是必要的，xx%的人表達樂旨在銀行建立自己的資產(chǎn)信用檔案。我們認為，消費信貸在以財產(chǎn)抵押為主的同時，也可有選擇性地實施信用等級貸款，以使個人消費信貸風險的控制多樣化、靈活化。9、努力開發(fā)消費信貸的品種。在現(xiàn)有消費信貸項目樓宇按揭、汽車按揭、小額存單抵押貸款、教育貸款、家居裝修貸款等的基礎(chǔ)上，結(jié)合特區(qū)居民消費特點，借鑒國際上發(fā)達國家消費信貸的發(fā)展狀況，主動完善和開發(fā)二手住房市場抵押貸款、信用卡消費貸款、循環(huán)周轉(zhuǎn)貸款、特種消費貸款等，并不停對消費信貸的品種進行創(chuàng)新。實習(xí)單位調(diào)研報告篇7一、調(diào)研目的社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的規(guī)定，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強我們學(xué)生對社會的理解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。xxxx年1月―3月我在xxxxx實習(xí)。在調(diào)研過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實習(xí)，使我們能夠系統(tǒng)地練習(xí)公司會計核算的基本程序和具體辦法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一種檢查。二、調(diào)研辦法進一步公司內(nèi)部，通過學(xué)習(xí)，實踐與課本相結(jié)合，先進行公司簡樸的業(yè)務(wù)解決，從而進一步理解公司業(yè)務(wù)的運作過程，掌握公司業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為此后的工作奠定基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會計人員。三、調(diào)研內(nèi)容及過程1、實習(xí)內(nèi)容剛到實習(xí)的地方，主管拿出他們以前的賬簿，讓我熟悉一下，然后就能夠開始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我真的很期待，很興奮。于是我把憑證和賬目看了個大概，便迫不及待的想大顯身手?？墒鞘虑椴⒉皇悄敲春啒?。例如：①寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上對的的摘要，日常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了避免摘要欄被人任意篡改。②對于數(shù)字的書寫也有嚴格的規(guī)定，筆跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。③寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上負責人的章子，這樣才干作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就能夠了。接下來的日子，我比以前細心了許多，少了粗心大意工作自然得心應(yīng)手了，在公司前輩的帶領(lǐng)下我來到了其它大型公司進行實地操作，由他教我為幾個常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算多種所得稅，并教我如何幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多，最起碼比我預(yù)期中的多。三個月來，通過大家悉心的教導(dǎo)和本身不懈的努力，我終于為我的實習(xí)工作畫下了完美的句點。2、實習(xí)過程（1）會計實踐會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié)，同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo)，因此我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，并且還要樹立起完整的操作理念。要熟悉會計理論的框架與實踐精髓。首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日志賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，并且是逐個準時間次序登記下來的，極具邏輯性；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的改正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一種程序、環(huán)節(jié)都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。另首先，登賬的辦法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，獲得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬累計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的普通次序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，重要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查與否有退票。下午，將其它工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終止解決，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的全部有關(guān)憑證，對帳，檢查今天的帳務(wù)的借貸與否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。在實習(xí)中感到雖說理論源于實踐并且指導(dǎo)實踐，可是實際與理論還是有很大的差別的，特別是會計實物這個與金錢直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。（2）對工作的認識：通過這次的實習(xí)工作，使我懂得了即使我的專業(yè)并不是會計，但是只要細心認真，就能夠做好工作。很愉快能有這次實習(xí)的機會，從在學(xué)校的無憂無慮到在工作崗位的一絲不茍，從對會計工作的懵懂無知到實習(xí)結(jié)束后的戀戀不舍，這一點一滴的變化都見證著只要我有恒心有毅力，就能夠戰(zhàn)勝一切在工作上的困難。我從事會計工作的時間還不是很長，本身的素質(zhì)和能力離工作的實際規(guī)定尚有很大差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，主動的向其它同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實、認真地做好本職工作，堅持自己的信念，學(xué)以致用。我認為在每天的工作中不單單要任勞任怨、埋頭苦干，更不能放過任何容易出錯的小細節(jié)，還要在工作結(jié)束后回想這一整天的工作中有何局限性的地方，只有及時發(fā)現(xiàn)自己的失誤，才干在下次工作中做到精確無誤。通過這緊張有序的幾個月，我感覺自己成熟穩(wěn)重了許多。每天我都會給自己定下目的，并且能很美麗的完畢。從沒想到自己能夠堅持每天一坐就是8個小時，從開始的不停埋怨到最后的樂此不疲，這里面的辛苦和愉快只有我自己懂得，但是我撐過來了，無論過程有多么的艱難，最少成果我很滿意。就這樣，我從無限繁忙中走進這實習(xí)的幾個月，又從無限輕松中走出這實習(xí)的幾個月，望向前方充滿但愿的道路，我變得更加有自信了。實習(xí)是每一種大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中理解社會，在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢查，它讓我們學(xué)到了諸多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增加了見識，為我們后來進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。因此，我覺得這次會計實習(xí)是很有必要的，也是很故意義的。（3）小結(jié)：通過這次實習(xí)，讓我看到了自己諸多的局限性之處，這都是我要在后來的學(xué)習(xí)中彌補的。因此，在后來的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細心。簡樸的工作也不會粗心大意，都會認真看待。這次實習(xí)就已經(jīng)較好地證明了，由于我的態(tài)度不夠認真，總是增加我的工作量，重復(fù)做某些相似的工作。尚有，一定要培養(yǎng)自己的態(tài)度，只有擁有一種認真良好的態(tài)度，努力的去做，才干把工作做好?？偠灾?，通過這幾個月的實習(xí)，使我在實際操作過程中找出本身存在的局限性，但愿接下來的日子里，學(xué)校能給我們提供更多的實習(xí)機會，方便我們能不停的查漏補缺，這樣更能協(xié)助我們國際金融專業(yè)的學(xué)生更加好的學(xué)以致用，為后來真正的走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，即使時間很短，可我收獲到的卻是我大學(xué)四年中很難學(xué)習(xí)到的實踐經(jīng)驗。會計原來就是很煩瑣的工作，在實習(xí)期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生厭煩、疲倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁?？萍嫉陌l(fā)展也使我們看到了計算機應(yīng)用范疇的廣闊，因此若想成為新時期的會計人員，除了要學(xué)習(xí)會計專業(yè)的基礎(chǔ)理論外，也要跟上時代的步伐，掌握計算機的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會計電算化，為后來的工作做好萬全的準備。四、調(diào)研結(jié)論與建議首先，我們在前輩的帶領(lǐng)下熟悉公司的各項規(guī)制度，在半問半答的形勢下了了中鐵五局機械自動化公司的管理形式特點、重要的業(yè)務(wù)流程等等。實習(xí)的第一天，我沒有參加任何項目，而是學(xué)習(xí)他們以前審計時留下的工作底稿。以前在學(xué)校中即使沒有系統(tǒng)的看過工作底稿。但是在看了他們做的底稿之后，由于有會計前輩的解說和我時不時問他們，內(nèi)容記起來就容易了。到現(xiàn)在，我算是真正體會到了理論與實踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的的一加一不小于二的效應(yīng)。查看他們的工作底稿，首先是要有一種有關(guān)底稿中的符號闡明，尚有索引號之類的。接著就是要有審計業(yè)務(wù)商定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務(wù)報表。有關(guān)被審計單位的營業(yè)執(zhí)照、納稅記錄表、基本狀況闡明一類的也該整頓于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還應(yīng)當提供有關(guān)的文獻。最后就是實施審計程序的過程中所產(chǎn)生的某些工作底稿、各會計科目審定表和某些憑證抽查統(tǒng)計。實施了盤點程序的，還要有對應(yīng)的盤點表。實施了函證程序的，函證也應(yīng)當涉及在其中開始我們的會計工作的時候我們前輩在還跟我們講了在實際工作中的會計最實用的也是用的最頻繁的會計知識，并結(jié)合了前輩們的工作經(jīng)驗向我們傳述了他們的工作經(jīng)驗。前輩規(guī)定我們做一套最簡樸的賬出來，來檢查我們在學(xué)校的成績。于是我們的早期工作開始了。根據(jù)公司12月份所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)完畢了47道分錄。接下來，就是根據(jù)記賬憑證登記帳簿了，到這里，我的工作難度還好，沒有什么諸多不會的！后來，由于編制會計報表我沒有學(xué)得較好，我一邊問前輩一邊做，最后才編了出來。最后的任務(wù)就是將會計的帳頁分類裝訂，憑證等一系列材料整頓歸類，基本任務(wù)就初步完畢了！在這個過程中，我們理解到在組織各會計專業(yè)課程的實訓(xùn)中，不僅需要有所側(cè)重，并且需要互相銜接，基礎(chǔ)的和重要的實訓(xùn)內(nèi)容適宜重復(fù)，其中基礎(chǔ)會計學(xué)的實訓(xùn)是基本和核心。完畢原始憑證的簡樸分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報表的簡樸認識，使我們對會計實務(wù)的基本流程形成一種較系統(tǒng)的框架。實訓(xùn)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上組織編制，財務(wù)會計的實訓(xùn)內(nèi)容突出會計核算辦法的應(yīng)用和會計報表的編制，成本會計則突出成本計算辦法的訓(xùn)練，我們根據(jù)課程的教學(xué)目的組織會計實訓(xùn)，使會計實訓(xùn)在會計理論知識銜接進一步的同時得到有機銜接，循序漸進地進行模擬實訓(xùn)?？偟膩碚f，在實訓(xùn)和調(diào)查中正所謂“百聞不如一見”，通過這次本身的切身實踐，我才深切地理睬到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范疇之內(nèi)，這就造成我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知因此然，而不知其之因此然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。于是這些天我們進行了會計模擬實驗，使我們理解了業(yè)務(wù)解決程序與辦法。除此之外，通過本次實習(xí)，也對職業(yè)道德和工作中應(yīng)當含有的素質(zhì)有了更深刻的理解。我們剛到工作單位時往往會體現(xiàn)急躁，這是正常的，但不要急功近利，急于體現(xiàn)自己可能會使自己處在不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)現(xiàn)前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們碰到問題會一步步去解決，而不是驚恐失策。這次在中鐵五局機械自動化有限公司的實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還認識了某些好朋友，他們予以我不少的協(xié)助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。實習(xí)單位調(diào)研報告篇8一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在協(xié)助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出本身狀況與社會實際需要的差距，并在后來的學(xué)習(xí)期間及時補充有關(guān)知識，為求職與正式工作做好充足的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一種本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一種充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。實踐是檢查真理的唯一原則，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本辦法和基本技能認識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與將來公司實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們能夠通過實習(xí)來提高本身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。通過這次畢業(yè)實習(xí)重要達成下列目的：1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。二、實習(xí)的基本狀況實習(xí)時間：20xx年4月24日6月21日實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司實習(xí)崗位：銷售工程師三、實習(xí)過程和內(nèi)容我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型公司，公司重要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為顧客提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，現(xiàn)在順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目的是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增加點。從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和公司文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的某些日常流程工作。培訓(xùn)將近一種星期的時間，整個培訓(xùn)即使簡樸，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目的客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不停地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以增進下一步的合作。慢慢的我也自己接待某些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了某些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提高，腦海里也有了自己的某些感受和想法。實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當中我接待了諸多客戶，也不停的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵照的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，規(guī)定多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度規(guī)定也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，另首先就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就確保了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一種良好的印象。這也讓我深刻的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，由于細節(jié)決定成敗。四、實習(xí)心得和體會實習(xí)是每一種大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中理解社會，讓我們學(xué)到了諸多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們后來進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立本身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有諸多的感悟。1、我證明了自己的價值。最少我懂得，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用緊張自己的就業(yè)問題了。剩余的時間，我只能是做的更加好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更加好的工作。2、在實習(xí)過程中我也碰到多種不同的顧客，他們會用多種各樣的態(tài)度來看待你，這就規(guī)定你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才干得到大家的必定。4、實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好諸多事情，例如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，例如專業(yè)課的進一步學(xué)習(xí)，例如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必然是我人生的一筆財富！五、幾點建議（一）對實習(xí)單位的建議但愿順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝?。ǘW(xué)院教學(xué)方面的改善建議在實習(xí)過程中即使在書面上學(xué)到的東西確實是諸多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引發(fā)諸多失誤，因此但愿學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供應(yīng)我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)節(jié)課程設(shè)立。實習(xí)中理解到，現(xiàn)在社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^體現(xiàn)為公司普通招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實公司的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變化招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生如何才干成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)節(jié)培養(yǎng)目的、課程設(shè)立、教學(xué)目的、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)規(guī)定等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，始終以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的全部老師，特別是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！實習(xí)單位調(diào)研報告篇920xx.9.1我來到涪陵區(qū)第20中學(xué)進行為期2個月的美術(shù)教育實習(xí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的協(xié)助下，我完畢了由學(xué)生向老師的華麗轉(zhuǎn)變。這一路走來頗多留戀，諸多感慨。在實習(xí)期間，我既是學(xué)生又是教師。作為學(xué)生，我虛心討教，不恥下問;作為教師，我兢兢業(yè)業(yè)，陪感驕傲。我付出了諸多，也收獲了諸多。同時，我還在實習(xí)期間做了一次進一步的調(diào)查工作，是針對涪陵20中美術(shù)高考班而言的。為了得到教師和學(xué)生的真實想法，我費了一番心思，最后的調(diào)查成果對我將來的從業(yè)有很大的協(xié)助。涪陵20中的教學(xué)重點是音體美以及日語班。因此，他的教學(xué)模式便重視在藝術(shù)高考。由于我實習(xí)的事美術(shù)高考班，因此我只針對美術(shù)這一塊調(diào)查。調(diào)查形式是文化調(diào)查，根據(jù)交談內(nèi)容來獲得調(diào)查成果。我隨機問了高三數(shù)個同窗，也問了我的指導(dǎo)老師，同時理解了一下高一高二的美術(shù)課模式。下面我將總結(jié)三點，這三點是我調(diào)查中的重要問題。一、高中美術(shù)教育課程設(shè)立不合理。高一高二的美術(shù)課為觀賞課，高三美術(shù)為專業(yè)培訓(xùn)。不少學(xué)生認為時間根本不夠，即使高一高二每七天末能夠畫畫素描，但只是愛好，并不以高考為目的。而到了高三，才分出藝術(shù)班和文化班，多數(shù)同窗認為這樣半路出家，太過荒唐。而我看重的問題卻是，美術(shù)專業(yè)學(xué)生和老師，沒有一本對應(yīng)的由教育局承認的專業(yè)書籍教材。本校三個美術(shù)高考班，用的是完全不同的教材，而這些教材也都是某些個人出版的，自己畫風味道太濃，不利于教育。但是，總而言之，最大的為題還是學(xué)校對美術(shù)訓(xùn)練課程安排上的失誤。想一手抓專業(yè)，一手抓文化，兩手抓，兩手牢，這樣的安排造成文化老師和專業(yè)老師兩邊對學(xué)生施壓，學(xué)生成了夾心餅干，爹不親娘不愛。每天為了完畢老師們布置的文化作業(yè)和專業(yè)作業(yè)每天都要熬夜到2點左右，白天的兩節(jié)文化課便成為了他們補覺的時間。這是我調(diào)查中最嚴重的問題。二、美術(shù)高考制度及考試方式不合理。近幾年來，美術(shù)高校盲目擴招，使美術(shù)考生急劇增多，為了減輕考生的負擔，諸多省份實施了藝術(shù)類專業(yè)統(tǒng)考，但尚有某些省份沒有實施統(tǒng)考，即使實施了省內(nèi)統(tǒng)考，其成績也不被省外院校所采用!這應(yīng)當是一種值得大家深思的問題。美術(shù)高考方式也越來越趨向簡樸化，諸多美術(shù)高校為了省事和減少考試費用，大多數(shù)學(xué)?？寄瑢?、畫照片。因此，出現(xiàn)了諸多考生只會默寫而不會寫生、只會畫頭像而不會畫靜物、只會畫照片而不會畫模特等現(xiàn)象。而20中的高考班同窗，全部采用默寫教學(xué)，就算有靜物擺在那里，也只是看有什么靜物，其它的構(gòu)圖啊，光源啊全部自行設(shè)計。這樣的教學(xué)辦法不得不引人深思。老師所給出的解釋是在這樣的高考制度下，只有這樣才干確保升學(xué)率、本科線。三、高中美術(shù)教育指導(dǎo)思想不對的?，F(xiàn)在的美術(shù)，只有差生學(xué)，文化成績好的老師不讓學(xué)，家長不同意學(xué)。學(xué)美術(shù)已經(jīng)成為成績差的學(xué)生考取大學(xué)的捷徑了，由于美術(shù)高考文化分數(shù)規(guī)定低，為了提高升學(xué)率，讓成績差的學(xué)生學(xué)美術(shù)也是近幾年來美術(shù)考生急劇增多的一種重要因素。而20中，即使是以藝術(shù)類專業(yè)為中的教學(xué)，但是高三藝術(shù)班的學(xué)生，成績都普遍較差。而文化成績相對而言好點的同窗，都任堅持文化學(xué)習(xí)，不走美術(shù)這條路。這些便是我調(diào)查所得。實習(xí)單位調(diào)研報告篇10一、前言現(xiàn)在，越來越多的人開始意識到傳媒工作的重要性，而與有關(guān)廣播電視等媒體的專業(yè)也在逐年火熱。從最早的印刷媒體，到電子媒體；再從廣播的誕生，到后來電視的普及；而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)無疑成為了人們媒體新貴。越來越多的信息開始呈現(xiàn)爆炸化趨勢涌入我們生活的同時，我們每個人也必須依賴多種傳輸媒介。而面對應(yīng)接不暇的傳輸方式，諸多人，涉及我，也都開始選擇當代的傳輸方式，而廣播，似乎離我的生活漸行漸遠。在得知有機會到山西省綜合廣播實習(xí)的時候，我首先對身邊的做過一種調(diào)查，參加調(diào)查的二十人中，只有5人近期聽到過廣播，其中尚有3人是在出租車上。問其因素，回答無非是兩種，一種是家里平時都看電視，電腦上網(wǎng)，沒有機會接觸到廣播；二是覺得對廣播沒有什么愛好，認為老年人和司機才聽廣播。那么，廣播現(xiàn)在的收聽群是不是已有所局限，覆蓋范疇和運作機制與否和我們傳統(tǒng)意識里的相似？抱著種種疑惑，我來到了山西省綜合廣播，開始為期半個月的實習(xí)工作。二、山西廣播電臺概況首先，廣播是國家宣傳黨政方針政策的重要宣傳媒介，是政府的喉舌，并且含有其它媒體無法比擬的傳輸優(yōu)勢。比紙質(zhì)媒體和電視有更快捷的傳輸速度，能夠在第一時間通過記者和主持人的聲音講最新的咨詢傳遞給受眾，傳輸面積廣泛，客觀限制較少，聽眾對象也不會有明顯的差別性。另首先，山西廣播電臺無論在權(quán)威性還是在信息操作性上，都是山西省傳媒機構(gòu)的一種正例。特別是在xx年重組后和近來xx年11月的一次大型改版之后，無論是在內(nèi)容的豐富程度上，還是在挖掘視野的角度上，都有了科學(xué)全方面的提高?，F(xiàn)在，山西省廣播電視臺中的廣播重要有綜合廣播、山西經(jīng)濟廣播、健康之聲廣播、山西交通廣播、農(nóng)村廣播、音樂廣播、文藝廣播等多個頻率。最新的索福瑞數(shù)據(jù)顯示，xx年5月15日到21日，山西交通廣播越過中央人民廣播電臺中國之聲，再次前移一位的同時，也穩(wěn)定在省臺各頻率之首。除了節(jié)目內(nèi)容貼近百姓生活之外，太原市交通更加通達，司機和行人對于及時更新的路面信息有迫切的求知欲，更是收聽率的必要確保。除了山西交通廣播外，山西廣播下設(shè)的多個頻段也深受廣大聽眾朋友的愛慕。下面以我實習(xí)的山西綜合廣播電臺為例，來簡樸的分析一下，在新興媒體的沖擊下，廣播電臺的發(fā)展趨勢如何。三、山西綜合廣播現(xiàn)狀分析山西綜合廣播的前身是太原新華廣播電臺、山西人民廣播電臺、山西人民廣播電臺一套廣播，已有近六十年的歷史。是我省時政宣傳的重要平臺和主流頻率。因此，在節(jié)目的設(shè)立方面，重要以新聞、專項、文藝與廣告為主。特別是新聞專項節(jié)目，將作為綜合廣播的主體。在我半個月的實習(xí)中，也多次參加到重大新聞的討論會議中，通過精心打造核心品牌節(jié)目以及圍繞省內(nèi)多種重大新聞的宣傳、策劃活動，使節(jié)目質(zhì)量有了更進一步的提高，收聽率直線攀長，影響力也在不停的擴大。例如中部博覽會、農(nóng)業(yè)博覽會、xx大會議等等重大新聞，都是在第一時間通過全省12個中波發(fā)射臺、4個調(diào)頻發(fā)射臺同時發(fā)出的，無疑將山西綜合廣播的覆蓋率提高至全省之最。其實，在我實習(xí)中發(fā)現(xiàn)，綜合廣播的收聽率即使沒有拔得頭籌，但是也有相稱穩(wěn)定的收聽率，但是卻始終沒有很大的突破。很慶幸自己在實習(xí)期間內(nèi)恰逢節(jié)目改版，由之前的兩小時的《山西早聲音》改編為現(xiàn)在四小時的《新聞進行時》。內(nèi)容上增加了之前調(diào)查過的“最但愿聽到哪些信息”詢問中的交通信息，如及時路況、航班信息等，還在十點半、十一點分別復(fù)播前一天的省內(nèi)要聞和早間的《新聞關(guān)注》。不僅彌補了廣播帶給聽眾稍縱即逝之感，并且還能強化新聞中的新政策、新信息的普及宣傳。實習(xí)單位調(diào)研報告篇11一、數(shù)據(jù)來源及研究辦法我們本次調(diào)研的重要內(nèi)容是東營市綠色建筑的發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢，以及理解市民們對綠色建筑的期許。在調(diào)研過程中，我們重要采用訪談法、實地參觀法、調(diào)查問卷的辦法對課題展開調(diào)研。在實地調(diào)研中，我們分別對山東金辰建設(shè)集團、東營市建筑設(shè)計研究院、東營市環(huán)保局進行參考調(diào)研，并和負責人進行了一對一的訪談。通過訪談，我們理解到東營市出名綠色建筑——“生態(tài)谷”12號樓的有關(guān)狀況及應(yīng)用其中的新技術(shù)、新設(shè)備，綠色建筑的涵義、設(shè)計理念、重要思路，設(shè)計綠色建筑時慣用的節(jié)能方法，綠色建筑推廣中碰到的問題。我們走訪東營市環(huán)保局，理解了過往幾年東營市綠化產(chǎn)業(yè)市場有關(guān)指標和有關(guān)最新優(yōu)惠政策。在對東營市民調(diào)研方面，我們發(fā)放并收回300份有效調(diào)查問卷，并在發(fā)放調(diào)查問卷的同時與部分市民進行了訪談，獲知了他們對綠色建筑的理解程度和評價，收到明顯的成效。通過本次調(diào)研，我們理解市民們對于綠色建筑的期許，并且對綠色建筑的發(fā)呈現(xiàn)狀作出總結(jié)，對將來的發(fā)展趨勢做出規(guī)劃展望，為綠色建筑的發(fā)展方向提供根據(jù)。二、成果分析1、綠色建筑的發(fā)呈現(xiàn)狀（1）綠色建筑的涵義綠色建筑是指為人類提供一種健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時實現(xiàn)最高效率地運用能源、最低程度地影響環(huán)境的建筑物。它是實現(xiàn)“以人為本”“人、建筑、自然三者和諧統(tǒng)一”的重要途徑。所謂綠色建筑，是指在建筑的全壽命周期（規(guī)劃、設(shè)計、施工、運行、拆除/再運用）內(nèi)，最大程度地節(jié)省資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）保護環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、合用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它是“可持續(xù)發(fā)展建筑”的形象代名詞，綠色建筑也稱生態(tài)建筑、可持續(xù)建筑、與環(huán)境共生建筑等，是一種比較復(fù)雜的概念。綠色建筑與自然和諧共生，將實現(xiàn)經(jīng)濟與人口，資源，環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。所謂的“綠色建筑”的“綠色”，并不是指普通意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象征，指建筑對環(huán)境無害，能充足運用環(huán)境自然資源，并且在不破壞環(huán)境生態(tài)平衡條件下建筑的一種建筑，又可稱為可持續(xù)發(fā)展建筑，生態(tài)建筑，回歸大自然建筑，節(jié)能環(huán)保建筑等。發(fā)展是人類社會永遠的主題。但面對世界范疇內(nèi)人口劇增，土地嚴重沙漠化，自然災(zāi)害頻發(fā)，溫室效應(yīng)，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機，人類不得不明白“我們只有一種地球”。綠色建筑是指在設(shè)計與建筑過程中，充足考慮建筑物與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，運用光能，風能等自然界中的能源，最大程度的減少能源的消耗以及對周邊環(huán)境的污染。綠色建筑的室內(nèi)布局十分合理，盡量減少使用合成材料，充足運用陽光節(jié)省能源，為居住者發(fā)明一種靠近自然的感覺。以人、建筑和自然環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展為目的，在運用天然條件和人工手段發(fā)明良好健康的居住環(huán)境的同時，盡量的控制和減少對自然環(huán)境的使用和破壞，充足體現(xiàn)向大自然的索取和回報之間的平衡。（2）綠色建筑設(shè)計理念和重要思路綠色建筑設(shè)計的大致思路，即“綠色構(gòu)造”，“綠色施工”，“綠色室內(nèi)裝修”等三個層次來完畢綠色建筑的內(nèi)涵。綠色構(gòu)造是第