第6頁共6頁經(jīng)典有趣?的便利店?策劃方案?范本1?、便利店?在大數(shù)據(jù)?時(shí)代中如?何實(shí)現(xiàn)必?備品的選?擇利用?雙2/_?___分?析法，尋?找品類中?的主力商?品，通過?商品集合?象限的管?理尋找首?選品及必?售品，并?最終確定?配送中心?必配品清?單，門店?必備品清?單，通過?門店必備?品銷售概?念有效提?升快銷品?在店內(nèi)的?高周轉(zhuǎn)及?帶來的高?銷售;?2、便利?店品類績?效、結(jié)構(gòu)?、價(jià)格帶?、功能線?評估分析?(1)?商品菜單?分析(?2)PO?SABC?依據(jù)以及?分析(?3)零售?業(yè)品類構(gòu)?成健康分?析(4?)貨架調(diào)?整依據(jù)以?及銷售預(yù)?測分析?3、如何?實(shí)現(xiàn)連鎖?便利店的?營銷策劃?活動規(guī)劃?(1)?促銷的組?織及目標(biāo)?管理(?2)現(xiàn)場?促銷推薦?重要性?(3)促?銷陳列對?銷售的影?響(4?)促銷商?品、道具?、pop?維護(hù)與管?理(5?)促銷后?期庫存管?理4、?如何成為?一名優(yōu)秀?的便利店?經(jīng)理(?1)服務(wù)?顧客;?(2)現(xiàn)?場管理;?(3)?陳列;?(4)促?銷;(?5)店經(jīng)?理崗位職?責(zé)所具備?素質(zhì)能力?;(6?)作業(yè)流?程基礎(chǔ)規(guī)?范、信息?系統(tǒng)使用?、商品管?理經(jīng)典?有趣的便?利店策劃?方案范本?（二）?一、活動?背景：金?秋佳節(jié)是?中國傳統(tǒng)?的節(jié)日，?每年這個(gè)?時(shí)候，月?餅成了饋?贈親友，?表達(dá)祝福?的最佳禮?品，可是?由于很多?原因，如?加班、臨?時(shí)有事、?面子問題?、要送的?人數(shù)太多?親自贈送?很麻煩等?，人們即?使很想也?只能放棄?這份祝福?。現(xiàn)今地?區(qū)各大超?市都幾乎?實(shí)行一慣?的打折降?價(jià)或加送?其余禮品?等促銷活?動，顧客?已經(jīng)對此?失去興趣?。直接面?對面的饋?贈對于有?些人很難?表達(dá)其情?感。二?、活動主?題：中秋?送禮不用?愁，某某?大使幫你?親自送到?家。(某?某商場中?秋大使為?你親自送?上對親友?的祝福，?為你解決?送禮憂愁?)三、?目標(biāo)人群?：因各種?原因無法?對親友進(jìn)?行饋贈的?人群。?四、活動?目的：?1、通過?此活動增?加月餅銷?售利潤，?并增加其?銷售額。?2、通?過中秋大?使送禮時(shí)?的良好言?行感染客?戶，提升?企業(yè)形象?。3、?為顧客提?供便利，?吸引更多?的顧客群?。4、?為顧客傳?達(dá)情感。?5、以?此活動為?基本，可?延伸到其?它節(jié)日中?使用，如?圣誕或元?旦等。?6、增加?企業(yè)競爭?手段，做?出差異。?五、活?動內(nèi)容：?1、時(shí)?間：某月?某日--?-中秋前?一天2?、地點(diǎn)：?活動僅限?深圳市區(qū)?3、活?動準(zhǔn)備：?a、安?排一定量?的運(yùn)輸車?與“中秋?大使”。?b、駕?駛員必須?熟悉城區(qū)?行車路線?，要求盡?量在運(yùn)送?過程中減?少時(shí)間消?耗，提高?運(yùn)送效率?。c、?對“中秋?大使”進(jìn)?行語言與?動作的教?育，并學(xué)?習(xí)遇到問?題的處理?方法。?d、對月?餅售價(jià)進(jìn)?行適當(dāng)改?進(jìn)，盡量?提高總體?利潤額。?e、聯(lián)?系卡片經(jīng)?銷商，購?買一定數(shù)?量的精美?卡片，最?好能根據(jù)?贈送對象?不同而分?類的卡片?，如：情?人卡、親?人卡、朋?友卡等。?六.活?動宣傳：?活動宣?傳可采用?電視廣告?(此法價(jià)?格過高)?做短期宣?傳，同時(shí)?結(jié)合派發(fā)?宣傳覞單?的傳統(tǒng)方?式進(jìn)行多?方面的宣?傳推廣，?但主要?得依短息?批量發(fā)送?為基本宣?傳方式?1)速度?快：短信?廣告的傳?播不受時(shí)?間和地域?的限覞制?，全國任?意一個(gè)省?市都一樣?;發(fā)送數(shù)?百萬手覞?機(jī)用戶，?勻可在發(fā)?送完畢后?馬上接收?到廣告信?息。發(fā)布?廣告內(nèi)容?可以隨時(shí)?更改，保?證最新信?息在最短?的時(shí)間?2)精確?性：短信?廣告最大?的特性就?是直達(dá)接?收者手覞?機(jī)，“一?對一”傳?遞信息，?強(qiáng)覞制性?閱讀，時(shí)?效性強(qiáng)，?____?%閱讀率?!在媒介?與人接覞?觸的有限?時(shí)間中，?能提高人?與廣告的?接覞觸頻?率。3?)瞬時(shí)轟?動效應(yīng)強(qiáng)?：它具有?其它任何?一個(gè)廣告?媒體無法?比擬的瞬?時(shí)轟動效?果。4?)低成本?：短信廣?告的發(fā)布?費(fèi)用非常?低廉，與?傳統(tǒng)媒體?動輒上十?萬甚至上?百萬的廣?告費(fèi)用相?比，短信?廣告的成?本幾乎可?以忽略不?計(jì)。而通?過短信平?臺提交短?信廣告，?比直接用?手覞機(jī)發(fā)?短信息更?便宜，大?大降低了?廣告主的?廣告發(fā)布?成本。?短息批量?發(fā)送能以?其速度快?、精確性?、瞬時(shí)轟?動性快速?而有效的?搶占到市?場先機(jī)，?能將公覞?司產(chǎn)品促?銷活動信?息及促銷?產(chǎn)品通過?短信的形?式群覞發(fā)?到廣大用?戶的手覞?機(jī)，可以?達(dá)到事半?功倍的效?果。時(shí)還?可以發(fā)布?會員通知?，內(nèi)部員?工通知，?供應(yīng)商通?知，進(jìn)行?客戶、會?員回訪。?另外正值?中秋國慶?佳節(jié)之際?，利覞用?短息批量?發(fā)送平臺?發(fā)送一些?文字祝福?信息，于?無形中可?提升了企?業(yè)親和力?，這可是?長治久遠(yuǎn)?之道啊。?短息批量?發(fā)送公覞?司，在此?我只推薦?深圳市君?賢科技發(fā)?展有限公?覞司。?七、注意?事項(xiàng)：?1、顧客?購買禮品?后要按其?要求進(jìn)行?包裝，并?詢問并登?記要求運(yùn)?送的詳細(xì)?地址和最?佳運(yùn)送時(shí)?間段，最?好能夠讓?顧客提供?其聯(lián)系電?話和收禮?人的聯(lián)系?電話以方?便贈送時(shí)?有特殊情?況可以取?得聯(lián)系。?2、“?中秋大使?”的言行?代表著商?場的榮譽(yù)?，必須對?“大使”?進(jìn)行嚴(yán)格?挑選，形?象和語言?親和力方?面必須良?好，而且?對于可能?遇到的問?題必須對?“大使”?進(jìn)行教育?。3、?為避免一?些問題，?此活動的?運(yùn)送品只?能限制在?中秋禮品?上，不能?涉及現(xiàn)金?，在包裝?時(shí)必須對?禮品進(jìn)行?檢查，不?能存在現(xiàn)?金。4?、由于可?能會出現(xiàn)?客戶拒收?等情況，?在活動宣?傳時(shí)應(yīng)予?以說明，?并說明出?現(xiàn)此情況?商場把原?禮品聯(lián)系?退回與顧?客。5?、出現(xiàn)拒?收或客戶?不在等情?況時(shí)，“?大使”必?須盡快與?商場負(fù)責(zé)?人取得聯(lián)?系，告知?情況后繼?續(xù)進(jìn)行下?個(gè)任務(wù)，?由商場有?關(guān)人員聯(lián)?系顧客或?受禮人進(jìn)?行詢問解?決。6?、所送禮?品必須為?商場所購?產(chǎn)品，購?買人必須?留下真實(shí)?聯(lián)系號碼?和姓名，?如因所留?號碼有誤?造成返還?不到時(shí)，?____?日后商場?有對貨品?進(jìn)行處理?的權(quán)利，?這點(diǎn)應(yīng)在?宣傳或者?活動開展?時(shí)說明。?7、卡?片中的自?寫贈言是?顧客對于?受禮人最?真摯的祝?愿，是情?感的坦然?流露，因?此卡片的?挑選一定?要注重其?外觀精美?和里面的?文字內(nèi)涵?。如果在?月餅售價(jià)?做調(diào)整，?卡片也可?改為臺歷?等，當(dāng)然?里面要有?商場的有?關(guān)介紹啦?。做宣傳?嘛。注?明一些商?品不參加?搶購，并?在現(xiàn)場用?海報(bào)告示?。某此?活動也可?以采取在?搶購時(shí)間?內(nèi)購買的?商品返還?____?%付款金?額的做法?，憑購物?小票上的?金額和時(shí)?間到服務(wù)?臺領(lǐng)取返?還金額。?注：超?市可以推?出中秋節(jié)?每日商品?特價(jià)，每?日推出兩?至三樣特?低價(jià)商品?，通過特?低價(jià)商品?來帶動其?他商品的?銷售，這?些特低價(jià)?商品最好?是跟中秋?節(jié)有一定?聯(lián)系，跟?其他商場?相比，這?些商品在?價(jià)格上要?具有絕對?競爭優(yōu)勢?。八.?喜拍“全?家?！?購物滿_?___元?，憑購物?小票可現(xiàn)?場拍__?__寸照?片一張，?以作留念?，現(xiàn)拍現(xiàn)?取。時(shí)?間：中秋?節(jié)當(dāng)天)?地點(diǎn)：?商場門口?廣場協(xié)?辦：某某?影樓或某?某膠卷公?司操作?說明：?某可現(xiàn)場?布置一個(gè)?場景，或?搭建一個(gè)?亭，營造?出中秋古?韻，或布?置成一個(gè)?現(xiàn)代團(tuán)圓?喜慶場景?。某最?好是將商?場名稱拍?進(jìn)去，以?后看到照?片就能想?起商場。?九.特?別服務(wù)措?施：對?于很多顧?客來說，?月餅都是?要買的，?各個(gè)商場?的月餅種?類、價(jià)格?都差不多?，因?yàn)橐?般顧客選?擇就近購?買，那樣?比較方便?。如何讓?顧客更方?便，怎樣?吸引顧客?從其他商?場來本商?場購買呢?，就需要?推出有特?色的服務(wù)?措施。?____?月餅電話?訂購：提?前半個(gè)月?在報(bào)紙上?、商場布?告欄、商?場海報(bào)上?公布月餅?訂購電話?，凡購買?月餅滿_?___元?以上，直?接送貨上?門，單位?集體購買?可享有九?折優(yōu)惠。?___?_月餅定?做：跟廠?家合作推?出月餅定?做服務(wù)，?公布定做?電話、具?體定做方?式。顧客?的口味需?求畢竟不?同，也有?一些特殊?顧客會有?一些特殊?的要求，?月餅定做?既是商場?服務(wù)內(nèi)容?的一種拓?展，也體?現(xiàn)了商家?從細(xì)節(jié)處?為顧客著?想。_?___月?餅代送、?代寄：凡?在市區(qū)的?，直接代?送到家;?凡是外地?的，通過?郵局等快?遞方式郵?寄到家。?此項(xiàng)服務(wù)?可以加收?一定的服?務(wù)費(fèi)，如?加收__?__元。?生活在都?市中忙碌?的人們，?也許您有?種.種原?因，無法?親自將禮?品送給您?的家人、?長輩、朋?友，商場?將為您代?勞，將您?的禮品轉(zhuǎn)?交給他們?，并送上?